上汽通用 —昂科拉“80后”營銷

昂科拉作為別克品牌旗下的首款SUV，其上市儀式充滿年輕氣息，在上市之后，上汽通用投放了一組由6段視頻組成的關(guān)于“80后”的廣告。“計劃聚餐，結(jié)果突然要加班；計劃出游，結(jié)果碰上臺風(fēng)天；計劃以后，結(jié)果她決定和你分手；沒有比計劃更不靠譜的東西，也沒人知道下一步會發(fā)生什么……想到什么，就去做咯！我要一個能到處跑的家，開始一次說走就走的旅行！我1981。”

盡管很多車企或者產(chǎn)品都宣稱以“80后”為消費主體，但是絕對沒有像別克昂科拉這樣徹底的，通過6段不同的視頻來展現(xiàn)年輕人的心態(tài)和產(chǎn)品的契合點，根據(jù)上汽用發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，剛剛上市第一個月，昂科拉銷售就達到6000輛，其定單更是達到2萬輛。

奔馳小Smart演繹大不同

沒有品牌會在一款車長僅2.5米的小車身上花上如此大的力氣進行市場活動，甚至專門針對某一項市場活動來開發(fā)新車型和生產(chǎn)投放。在這點上，Smart的確有其獨到之處。延續(xù)2011年的成功策略，2012年8月剛剛結(jié)束倫敦奧運征程的超級籃球明星科比空降上海，與他的特殊坐騎Smart烈焰特別版閃亮登場。通過科比的“大塊頭”與Smart形成的鮮明對比，反而突出了其空間與靈動的特性。在科比版的Smart廣告中，尤其凸顯了這一點。此后，在9月的成都車展上緊接著推出了一款限量500輛的“科比特別版”。

除卻科比本人的明星效應(yīng)，這一組合帶來了很強的視覺沖擊力和幽默親切感，很容易讓人對Smart產(chǎn)生好感，在今年跨度超過半年的時間里，Smart將它的“城市大不同”（Big，inthecity）理念深入人心，并最終推出具有專門針對性的產(chǎn)品實現(xiàn)銷售。