淺談市政工程的投標(biāo)策略

文/李汝嘉、劉遠(yuǎn)明、吳海科 貴州大學(xué) 土木工程學(xué)院 貴州貴陽(yáng) 550000

淺談市政工程的投標(biāo)策略

文/李汝嘉、劉遠(yuǎn)明、吳?？?貴州大學(xué) 土木工程學(xué)院 貴州貴陽(yáng) 550000

市政工程建設(shè)在城市經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)中占主導(dǎo)地位，一直以來(lái)受到政府部門(mén)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈的同時(shí)，市政工程中標(biāo)的難度也開(kāi)始增加。為了提高中標(biāo)率和中標(biāo)質(zhì)量，著重介紹了常用的投標(biāo)策略和技巧，并結(jié)合實(shí)例進(jìn)行了詳細(xì)的探究。

市政工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)； 報(bào)價(jià)策略

市政工程不僅是國(guó)家政府投資的一項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的形象工程，又是眾望所歸的民心質(zhì)量工程［1］。市政工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)在施工企業(yè)的承包中占主要地位，為了對(duì)其質(zhì)量和效益進(jìn)行有效的掌控，應(yīng)當(dāng)對(duì)投標(biāo)過(guò)程中的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧進(jìn)行詳細(xì)的研究和對(duì)比分析。

1、投標(biāo)的方法

工程投標(biāo)的過(guò)程中，投標(biāo)人在得到招標(biāo)信息后，先確認(rèn)是否符合條件，然后以簽訂合同為目的，向招標(biāo)單位表現(xiàn)出愿意參加這次招投標(biāo)相關(guān)任務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)［1］。最后根據(jù)投標(biāo)文件中具體規(guī)定的內(nèi)容，按照相應(yīng)的法律規(guī)定、投標(biāo)規(guī)范和計(jì)價(jià)規(guī)范等進(jìn)行編制。其編制可以采用工料單價(jià)法、綜合單價(jià)法、工程量清單等計(jì)價(jià)方法［2］。

2、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)是招標(biāo)單位選擇中標(biāo)人的重要依據(jù)，報(bào)價(jià)的好壞直接影響中標(biāo)。在工期，質(zhì)量和社會(huì)信譽(yù)等外界環(huán)境相似的條件下，報(bào)價(jià)越低越容易中標(biāo)。但是報(bào)價(jià)并不是影響中標(biāo)的唯一因素，應(yīng)結(jié)合工程實(shí)例等充分的考慮報(bào)價(jià)的策略［3］。

2.1價(jià)格策略

隨著建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，價(jià)格策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)中最直接的一種策略，也是一種重要的手段。投標(biāo)單位可以根據(jù)自身實(shí)際情況對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。價(jià)格策略包括高價(jià)盈利策略和低價(jià)保利策略。兩者在施工條件，專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求等方面有很大的區(qū)別。例如高價(jià)盈利策略適用于施工環(huán)境比較差，專(zhuān)業(yè)要求比較高的情況下。就可以運(yùn)用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到收益最大化。

2.2開(kāi)口升級(jí)報(bào)價(jià)法

在實(shí)際的工程中，由于一些工程性質(zhì)比較特殊，可以把這部分工程最為一個(gè)有利條件，將自身的報(bào)價(jià)調(diào)整到最底限，吸引招標(biāo)單位的視線。采用這種方法的時(shí)候要注意在報(bào)價(jià)單上一定要注明某工作的缺項(xiàng)。否則無(wú)法與招標(biāo)單位商談。

2.3不平衡報(bào)價(jià)法

承包單位對(duì)工程量表中的工程量進(jìn)行詳細(xì)的分析，在投標(biāo)報(bào)價(jià)中保持總價(jià)一定的前提下，對(duì)分部分項(xiàng)工程進(jìn)行局部的調(diào)整，通過(guò)報(bào)價(jià)的不平衡來(lái)參與投標(biāo)，能獲得更多的效益［4］。

3、三種報(bào)價(jià)策略的區(qū)別

價(jià)格策略、開(kāi)口升級(jí)報(bào)價(jià)法、不平衡報(bào)價(jià)法的相同之處是在報(bào)價(jià)單上都是通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整來(lái)吸引業(yè)主。三種策略不同之處在于：價(jià)格策略是通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)來(lái)直接的反映在最后的價(jià)格上。而開(kāi)口升級(jí)報(bào)價(jià)策略的特殊工程費(fèi)是不體現(xiàn)在報(bào)價(jià)單上的，是以缺項(xiàng)的形式獲得最低報(bào)價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)是在總價(jià)確定好的前提下，對(duì)分部分項(xiàng)工程進(jìn)行局部的調(diào)整，從而在結(jié)算時(shí)達(dá)到更多的利益。

4、不平衡報(bào)價(jià)的實(shí)際案例

水晶工商所辦公樓工程位于四川省平武縣。根據(jù)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范GB50011-2001》，建筑為三層，結(jié)構(gòu)是框架結(jié)構(gòu)。建筑總高為10.80米，底層高4.5米，上面兩層均為3米，室內(nèi)外高差為0.3米。建筑總面積為504m2。建筑等級(jí)為三級(jí)，耐火等級(jí)為二級(jí)，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí)，8度抗震設(shè)防，合理使用年限50年。該樁基圍護(hù)工程，主體結(jié)構(gòu)工程，裝飾工程的工期分別為4個(gè)月，12個(gè)月，8個(gè)月，年利潤(rùn)為12%，各部分分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時(shí)收到工程款。

表4-1單位工程完工結(jié)算表

表4-2投標(biāo)報(bào)價(jià)調(diào)整表

不平衡報(bào)價(jià)分析師在總價(jià)不變的情況下，對(duì)分項(xiàng)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

（1）計(jì)算單價(jià)每月調(diào)整前的工程款的現(xiàn)值

樁基圍護(hù)工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)1=43457/4=10864（萬(wàn)元）

主體結(jié)構(gòu)工程每月的工程款現(xiàn)值2=23400/12=1950（萬(wàn)元）

裝飾工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)3=157115/8=19639（萬(wàn)元）

根據(jù)等額年金現(xiàn)值系數(shù)表查得：（P/A，1%，12）=11.2551；（P/A，1%，8） =7.6517；P/A，1%，4） =3.9020

一次支付現(xiàn)值系數(shù)表查得： （P/ F，1%，4）=0.9610； （P/F，1%，16）=0.8528

則單價(jià)調(diào)整前的工程款現(xiàn)值為：

PV0=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/ F，1%，4）+A3（P/A，1%，8 ）（P/F，1%，16）=

10864×3.9020+1950×11.2551×0.961 0+19639×7.6517×0.8528=19635（萬(wàn)元）

（2）計(jì)算調(diào)整后的單價(jià)每月的現(xiàn)值

樁基圍護(hù)工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)1=48286/4=12072（萬(wàn)元）

主體結(jié)構(gòu)工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)2=26000/12=2167（萬(wàn)元）

裝飾工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)3=360286/8=45036（萬(wàn)元）

則單價(jià)調(diào)整后的工程款現(xiàn)值為：

PV=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/ F，1%，4）+A3（P/A，1%，8 ）（P/F，1%，16）=

12072×3.9020+2167×11.2551×0.961 0+45036×7.6517×0.8528=364420（萬(wàn)元）

兩者的差額是PV--PV0=364420—191635=172785（萬(wàn)元）

因此，總價(jià)不變，適當(dāng)調(diào)整分部工程的價(jià)格，調(diào)整后投標(biāo)人得到的收益更多。

結(jié)語(yǔ)：

本文從承包單位的角度出發(fā)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中常用的幾種策略進(jìn)行了探討，并結(jié)合實(shí)際工程投標(biāo)案例對(duì)不平衡報(bào)價(jià)的策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析對(duì)比，得出更有利于承包單位的方案。

［1］杜東.市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧［J］.工程技術(shù)，2013，（06）：131-132.

［2］張曉.工程招投標(biāo)存在的問(wèn)題［J］.工程建設(shè)與設(shè)計(jì)，2008，（08）：25-26.

［3］王燕.簡(jiǎn)議工程量清單計(jì)價(jià)方式與招投標(biāo)［J］.黑龍江科技信息，2009，（03）：13-15.

［4］劉小平.建筑工程項(xiàng)目管理［M］.北京：高等教育出版社，2004：33-34.