直播營銷，我們只是猜中了開頭

蘇落

直播是什么？

數據顯示，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億元。據不完全統計近乎平均每隔3小時就有一款新的直播APP出現。陌陌直接將直播模塊提上了首頁，從騰訊的斗魚、Now，百度的云直播，新浪的一直播，到國民老公王思聰的熊貓TV，到花椒直播等，各路人馬，竟相登場。

直播是什么？直播是一種實時的互動，是一種社交方式，是一種娛樂方式。

直播也是一種新的內容生產方式。直播平臺，沒錯，它是內容聚合的一個平臺，可以匯聚這個世界當前正在發生的事情。而且它是一個UGC的平臺，即是以普通用戶自發生產內容為基礎，并由此引發的人與價值內容的關聯、人與人的關聯、人與商業的關聯，最終為UGC供應商產生商業價值的互聯網商業形態。

直播+營銷 為何一拍即合？

“一種新媒介的出現，將導致一種新文明的產生。”伊尼斯在《傳播的偏向》一書中寫道。從電視到互聯網、從PC到手機、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命。

韓國歐巴直播吃飯每天收入過萬，美女主播和網友聊天逗貧三天收入近7萬……網紅直播的經濟價值成功吸引品牌關注，很多品牌、平臺以“網紅直播”為突破口對直播營銷進行新一輪探索，開啟直播變現的新模式。

直播的好處則是，它在互聯網媒體基礎上，融入了“傳統媒體”的特色：分散在各處的注意力，通過各種造勢手段，被吸引到某一個平臺，于某一個時段聚焦，就像我們過去看電視一樣，營銷效果不言而喻，直播平臺開始有了“黃金時段”——不一定是某個時段而是某個直播事件；未來還將有“直播標王”——不一定是簡單粗暴直接的貼片廣告。

還有一點是，從來沒有一類媒介，能夠讓品牌、營銷、用戶、交易和社區如此連貫。在直播前時代，小米需要先舉辦一個線下發布會，在微博上獲取用戶關注，在小米網或淘寶進行交易，在小米社區和百度貼吧營造社區氛圍。現在，這一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平臺開發布會，面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。對于品牌而言，直播大幅降低了營銷成本，實現了直接購買，并形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。

從簡單的“人與貨”的連接，到豐富的“人與人”的交互，進入到互聯網時代，“人的鏈接”就不斷被強調，相比于在之前社交媒體上人被分散連接，在直播時代，人正在被更為“集中”地連接，而且在直播平臺，人與一切都可以相互鏈接。