電力營銷策略與供求規律的研究

吳翠柳

（國網江西鄱陽縣供電有限責任公司）

電力營銷策略與供求規律的研究

吳翠柳

（國網江西鄱陽縣供電有限責任公司）

在市場經濟不斷發展和市場化改革進程逐漸深入的現階段，電力企業的發展也面臨著一定的困境和挑戰，特別是供求市場的變化，使得電力企業在營銷工作的開展方面存在著越來越大的壓力，如何正確的把握市場供求規律，尋找到科學合理的電力營銷策略，是電力企業發展經營中所要解決的實際問題。為此，本文對電力營銷策略和供求規律問題進行了深入的研究，為相關工作的開展提供一定的參考和借鑒。

電力營銷；策略；供求規律

前言

電力能源是人們日常生活和社會發展中必不可少的重要能源，電力能源的有效供給是社會經濟實現可持續發展的主要動力；對于電力市場營銷而言，其所涉及到的范圍是十分廣泛的，特別是在市場化改革逐漸深入的背景當中，如何開展有效的電力市場營銷，提高電力企業在市場中的實際占有率，是企業實現不斷發展中必須要解決的實際問題。然而，電力行業的壟斷性發展使得企業對電力營銷策略常常忽略，對于企業的發展將會造成十分嚴重的后果，因此要正確的認識到供求規律對電力營銷的重要性。

1 電力市場營銷概述

1.1 電力市場營銷特點

與其他商品相比較而言，電力產品具有一定的特殊性，其是一般商品價值、使用價值和社會價值的統一體，對于社會經濟的發展起到了基礎保障的作用，使得電力市場營銷也具有以下幾方面的特點：

1.1.1 生產和消費的均衡性

生產者和消費者的均衡性是電力市場營銷的主要特點。電力產品的生產、運輸和銷售等環節都是在極短的時間內所完成的，且電力產品具有無形的實際特點，其產品的實際運輸需要依靠電網來實現，因此要在生產者和消費者之間實現積極有效的溝通，使得電力產品的生產能夠同時滿足用電群體的消費需求和電力企業的利潤訴求這兩方面。

1.1.2 區別定價和利潤不同性

電力產品在市場中的使用范圍十分廣泛，無論是個人、集體、住宅和工業等，都會使用到電力產品，且對于這些不同的用電群體來說，電力產品的質量并不存在差異，且都是通過相同的運輸方式傳送到客戶端進行使用的；但是客戶群體的不同使得電力產品的定價出現了不同，對于企業而言，其價格的定位會比普通的居民較高，但是實際的差異浮動空間是較小的。

1.1.3 環境的集中性

由于電力行業在目前的發展中還處于壟斷經營的背景，電力產品主要是集中在少數的電力企業的手中，且電力產品是人們日常生活中的必需品，而這種壟斷經營的現狀就會使得電力產品的市場價格發生任意的上調，電力企業為了不斷實現自身利益獲取的最大化，對電力產品價格的制定往往忽略了其自身所實際具有的價值，與價值曲線之間出現了較大的偏離。

1.2 電力市場營銷策略

電力市場營銷策略，實際上是指電力企業為了實現電力產品銷售的目的而制定的一整套營銷方法和手段，主要包括了價格策略、分銷策略、產品策略以及促銷策略等內容。電力企業在進行市場營銷的時候，并不是使用單一的策略，而是將不同的策略進行有機的組合，因此也被稱之為是“4p策略組合”；但是由于電力產品自身所具備的特殊性，使得4p營銷策略中的分銷策略難以實現有效的控制。

因此，在此基礎上將容易被控制的價格策略、產品策略和促銷策略這三者進行了組合，形成了“3p策略組合”。對于“3p策略組合”來說，價格策略是其中的重點內容，對于客戶為產品消費所需支付的金額會產生直接的影響，同時還會對電力企業經濟利潤的獲取產生決定性的作用，因此在對價格策略進行制定的時候，要充分的考慮到消費者的意愿，并且使得確定的價格、又不低于戰略中的預設水平。

2 電力營銷策略與供求規律

2.1 市場供求規律分析

供求理論是經濟領域當中較為典型的一項理論內容，其所反映的是供給方的供給量和需求方的需求量對著價格變動而變化的規律，是供給方和需求方對行業發展現狀進行及時掌握的根本途徑，同時也是提高電力企業決策結果科學性和適用性的有效依據。在對供求規律進行分析的過程中通常都會借助于供求曲線S和需求曲線D，如下圖所示，當供給和需求兩條曲線發生相交的時候，則代表市場處于平衡的狀態，E0則是平衡點，這時的平衡價格就是商品的實際價格；而且，供求規律不會受到外力的影響，這也是市場自主行為的直接體現。

圖1 供給曲線S和需求曲線D關系示意圖

2.2 電力營銷策略與供求規律分析

2.2.1 電力需求量的影響因素

電力能源的需求量會受到很多種因素的影響，包括電價（P）、替代品價格（Pr）、收取情況（M）、自然狀況（N）、電力產品生產成本（Pc）以及電力供給量（Qs）等方面。對于電價來說，需求曲線的走向已經明確的反應出電價和需求量之間是呈反比例的關系，在電價不斷增加的時候，用電需求量也隨之減少的；對于替代品價格而言，按照波特五力理論進行分析，由于能夠替代電力產品的物品十分稀少，因此對價格變化的影響效果較小；收入狀況對電力產品的需求量會產生直接的影響，當人們的收入降低的時候，對電力產品的購買和消費能力也會隨著下降；從電力產品的生產成本來看，其對電力產品的價格具有決定性的作用，當成本增加、價格下降的時候，供給量就會下降；當成本降低的時候，供給量也會隨之增加。

2.2.2 供求規律函數與營銷策略

根據以上對電力需求量的影響因素的分析，其相互之間的關系可以使用公式Qd=f（P，Pr，M，N）和Qs=f（P，Pr，Pc，N）進行表示；在同一坐標軸之內繪制出電力需求函數（Qd）和電力供給函數（Qs），這兩者的相交點則代表供需的平衡點，也就意味著當按照這個價格進行交易的時候，供給量和需求量之間是相等的，各自的實際需求均得以滿足。

均衡電價是以理想狀態為基礎對市場情況進行分析預測的結果，當電力企業在規定的范圍之內對價格的變動進行自主的調節，就需要借助于利潤的最大化原則；當然，在這種情況之下，還要對價格的浮動率進行有效的把握，價格浮動率實際上就是實際價格在均衡價格之上的上下浮動比率，可用公式予以表示，且在價格變化的時候，電量的實際需求也就隨之發生了變化，可用公式進行表示，此時因價格變動而引起的需求量的變化則是需求彈性Ed0，也就是rq和rp的比值。因此，在對電力營銷策略進行制定的時候，要對多種影響因素進行充分的考量，對現實市場進行有效的模擬，并根據利潤最大化原理來制定出同時滿足消費者需求和企業自身經濟利益的價格方案。

3 結束語

綜上所述，與其他的普通產品相比較而言，電力產品具有即產即銷、不能存儲的實際特點，對于實現供需平衡的要求也較高，電力企業要想在激烈的市場競爭中實現不斷的發展，就必須要認識到電力市場營銷與許多經濟因素是緊密相關的，要對供求規律進行準確的把握，并以此為根據制定出與之相符合的電力營銷策略，建立完善的營銷體系，在保證人們正常用電的同時，為企業的進一步發展發揮了指導性的作用，從而推動電力市場的穩定發展。

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2016-1-21