瑞普生物院長助理付旭彬：堅定品牌化發展

本刊記者/顧晨陽

瑞普生物院長助理付旭彬：堅定品牌化發展

本刊記者/顧晨陽

品牌案例

瑞普生物成立于1998年，擁有行業內三家農業部重點實驗室之一。

目前國內獸藥制藥市場比較小眾，總規模只有500億元左右，但影響到整個養殖行業利潤的90%左右。

瑞普生物在進入獸藥制藥行業時，曾對市場進行過調研。中國有2000多萬從業者直接從事養殖產業，大部分從業者學歷較低，而且把養殖業作為副業。但養殖又是技術含量很高的行業，稍有不慎，就會讓從業者面臨嚴重的財產損失。同時，養殖行業也面臨著從業者對獸藥品牌辨識度低的問題，從業者很難弄清楚使用獸藥的好壞。

瑞普生物創立之初便把品牌建設列為建設重點，確立品牌意識，并把品牌策略定位于服務高端養殖，開發和生產高質量和高附加值的產品。同時，瑞普生物圍繞研發、生產和銷售做了很多的系統工作。

在經過兩三年市場檢驗后，瑞普生物堅定發展路線，并精致化品牌。瑞普生物把品牌產品定位為高效、優質、安全、環保，做進口產品的替代者。瑞普生物成功解決國內養殖行業面臨的一些現實問題，為瑞普生物前期推廣順利打開局面。

瑞普生物繼續強化品牌創新工作，逐步做品牌系統工作。因為養殖業從業者普遍缺乏專業素養，產品使用不當也存在較大的安全隱患。瑞普生物把品牌工作重點放在提升服務上面，幫助消費者普及養殖知識。

隨著中國養殖業現代化、集約化、標準化發展，規模化養殖已經成為常態。養殖業從業者專業水平也越來越高。現在從事養殖業多數都是以公司的形式進行，對于疫病的防控就需要更為系統的技術。根據市場需求，瑞普生物建立社會化實驗室和診斷服務體系，同時和眾多專業相關的高校建立了聯合實驗室。瑞普生物開始從市場服務向實驗室服務轉變。

2014年，瑞普生物借助專業的品牌資訊公司，把過去零散品牌工作進行品牌梳理，開始系統化品牌建設。

目前中國養殖業規模化已經超過50%。越來越多大型國有企業和民間資本介入養殖業。瑞普生物針對當前的市場形勢，建立互聯網養殖疫情防控平臺，從基礎的養殖服務，可以做到借助企業APP進行遠程操控，形成完整的服務體系，為養殖企業提供大品牌大數據服務。

瑞普生物已在全國30個省區市建立分銷機構，與743家規模化養殖企業建立了穩定的合作關系，一級經銷客戶達2200多家，覆蓋國內500個重點養殖縣，已陸續向埃及、約旦、巴基斯坦、菲律賓等多國進行產品注冊和銷售。

Appraisal Is On The Way Of Branding Development