紡城面料企業玩出新高度

本刊記者_陳曉莉 文/攝

紡城面料企業玩出新高度

本刊記者_陳曉莉 文/攝

2016年上半年，中國輕紡城市場群實現成交額636.43億元，同比增長8.46%，其中面料市場成交額397.74億元，同比增長10.79%。在整體疲軟的市場環境里，柯橋區紡織產業何以能交出如此漂亮的“成績單”？理由很簡單，因為目前柯橋區的企業正積極努力實現企業轉型升級。在對柯橋區企業的采訪報道中發現，如今的柯橋面料企業不斷加大科技投入并取得成效，全行業品牌意識大幅提高，全產業鏈品牌體系正在形成。

在當今國內外市場大環境的影響下，面料企業拓展、占領更多的市場份額，已不僅是其生存發展的基礎，更是企業壯大的需要。緊跟市場、開發主流產品、釋放品牌價值的戰略，無疑都能使企業在競爭中贏得主動。但面對如今的大環境，如何把握轉型升級機遇，提高自身核心競爭力，是目前許多面料供應商在思考的問題。近日，記者走訪了中國輕紡城的三家面料企業，看他們如何在競爭激烈的紡織行業開拓出屬于自己的新天地。

轉型升級看紡城 系列報道1

目前，我國紡織行業正處于重要的發展轉折時期，但由于全球經濟仍存在諸多不確定、不穩定的因素,因此，在2016年，復雜嚴峻的外部形勢仍然不會有根本改變。與此同時，進一步深化產業結構調整，加快轉型升級，努力適應世界和中國經濟“新常態”，成為中國紡織工業發展的根本任務。

所謂“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”，柯橋作為全球最大的紡織品面輔料集散中心，對于紡織行業的發展有著舉足輕重的影響力，柯橋企業的轉型升級之路更是被大家所關注和期待。《紡織服裝周刊》從本期起，特開辟“轉型升級看紡城”系列報道，將從“傳統面料企業完美升級”、“時尚產業構建新版圖”、“高定產業嶄露頭角”三方面來詮釋柯橋企業的轉型升級之路。

科技助推產品創新

經驗談：于目前的中國輕紡城而言，傳統面料的競爭在逐漸加大，企業想要突破這個瓶頸，走出屬于自己的道路就應該在面料的創新上下苦功，加快技術創新，讓新產品、新技術去迎合市場需求和環境要求。

“近幾年，公司在新產品的研發上面花費了很多精力，主打產品固然要維護，但是新產品的不斷更新才是目前面料企業取得核心競爭力的王道。”位于老市場的海納紡織品有限公司的總經理倪明海這樣對《紡織服裝周刊》記者說道。的確，傳統面料營銷遇冷，從新型面料尋找市場突破口，成為不少紡織面料企業工作的重要議程。

海納紡織是一家集開發和設計于一體的面料企業， 一直以來都秉承著創新面料、科技生產的經營理念，在位于柯橋區錢清的工廠配備了一流的生產機械和一線員工，為創新和研發新面料提供了強大的后盾。

倪明海表示，海納一直在積極地進行技術創新和設備改造，提高自主創新能力，為產品開發奠定了良好基礎。“從目前的國內服裝行業龍頭產品走向看，未來面料企業的發展方向還在于生產中高端產品，并且生態環保面料將引領潮流。”倪明海說。

據了解，2015年海納紡織成功研發的環保型面料，上市后超越了該公司任何一款面料的首發銷售額，該產品在眾多領域均可使用，特別適合高檔服裝、汽車內裝飾和高端家具制造等類型的產品。

“在目前國際經濟發展緩慢的情況下，首要任務還是加快技術創新，讓新產品、新技術去迎合市場需求和環境要求，只有通過科技不斷創新，企業才能有更寬廣的道路去發展、去競爭。”倪明海強調。

目前柯橋區的企業正積極努力實現企業轉型升級。

定位升級站穩市場

經驗談：在如今的大環境下，面料企業應加大針對客戶群、品牌風格等終端市場方面的綜合研究，在結合最終用途的基礎上，對產品進行更加專業化的細分，制訂明確的推廣計劃，注重產品形象的推廣和宣傳，加強與客戶的溝通和服務，提升產品的知名度。

紹興潘氏針紡有限公司是一家主營中高端女裝面料的企業，該公司總經理潘一翔告訴記者，“從事面料生產與銷售以來，我們一直努力做到人無我有，人有我優，差別化競爭。如今柯橋的面料企業可謂是遍地開花，我認為公司之間的競爭不應是通過價格戰這樣打亂市場秩序的策略，而是應該找準屬于自己的定位，把面料和服務做專做精。”

面對激烈的市場競爭，潘氏針紡避開了靠價格戰取勝的傳統戰術，通過對客戶的走訪和研究，開發生產人造絲針織面料、數碼印花等高端產品，大大提升了公司的面料優勢。

另外，潘氏針紡通過參加專業的紡織面料展會、定向新產品發布會以及銷售人員到服裝企業面對面推介等方法來推廣新品。通過與國內知名的女裝品牌服裝公司開展合作，共同開發產品，或為他們量身定做產品，與這些品牌服裝公司形成相互依存關系，形成獨特的營銷渠道。

此外，潘一翔還告訴記者，公司越來越注重新產品、新花色的開發，嚴格把控生產的每一個環節，爭取把質量做到最完美。為了快速配合客戶，他們還專門組建數碼印花車間。通過以上各種方法，潘氏針紡在市場開拓方面創建了獨有的核心競爭力。

產業鏈思維引導附加值提升

經驗談：面料企業在產品設計研發上，應積極開展對消費市場的研究，加強對流行趨勢信息的收集，制定較為完善的新產品開發計劃，建立完善的產品開發流程，并且還要從產品的花型設計和使用性能上下工夫，提升新產品開發的市場針對性，提升產品的核心競爭力，創造更高的附加值和利潤。

通過成衣展示讓客戶直觀地感受到面料的獨特設計是紹興美華紡織品有限公司近年來的創新之舉。該公司副總經理兼花型設計師林薇向記者介紹道，“美華一直以來都很注重面料的花型設計，獨特的花型為面料添加了更高的附加值，也為客戶創造了更大的利潤。”

一直以來，美華紡織在面料花型設計上沒少花功夫，在2010年，美華為了能在面料的研發設計上取得更大突破，專門在公司內部成立了獨立的設計部門，以當今流行趨勢來定位面料新品的研發思路，將主力客戶群定位在主打30～55歲消費群的女裝品牌客戶。

“我們2015年推出的桔梗花系列在市場中是獨一無二的，所以很受客戶的好評，一直訂單不斷。”林薇還介紹道，目前公司也在不停地招攬優秀的設計師加入，希望為設計部門增添更強的實力。

“因為我們公司在印花花型設計方面一直堅持原創和獨特性，因此我們設計出來的花型在市場上很受歡迎，當然，也會招引一些不良商家仿冒我們的花型。為了應對這種情況，國家版權局在中國輕紡城市場中設置了花型版權登記辦公室，我們開發出來的花型通過這個辦公室進行登記注冊，以此來保護品牌的知識產權，同時也能體現我們在流行趨勢研發方面的先進性。” 林薇最后說道。

記者手記

轉型升級哪家強？

今年，你也許已聽到許多媒體這樣報道經濟形勢：“2016年，復雜嚴峻的外部形勢仍然不會改變，綜合成本上升、國際競爭加劇、環保任務艱巨。”是不是聽起來都覺得十分憂心？但如果你置身于中國輕紡城中，這些憂心也許會被紡城企業的熱火朝天打消。

記者在采訪中發現，柯橋的面料企業早已不是最開始的傳統賣布模式了，特別是新一代80后、90后企業家們，他們在推動企業創新發展時滿是新點子。近兩年來，轉型升級一直被行業頻繁提及，在復雜的國際環境下，轉型升級自然也成為了企業迫在眉睫的首要任務。柯橋區的紡織企業更是不甘落后，從產品、營銷、產業鏈等方面各出奇招大力度地提升企業的核心競爭力。

從柯橋面料企業的轉型升級可以發現，面料企業在經濟發展放緩的大環境下，尋求突破口的方式有很多種，關鍵是要知道自己公司的定位以及客戶群的需求，而不是一味地簡單轉變公司的運營模式，這樣的方式只會適得其反。（陳曉莉）