4天時(shí)間 7家企業(yè)充電之旅收獲幾何？

4天時(shí)間 7家企業(yè)充電之旅收獲幾何？

在眾多企業(yè)家的積極參與下，滬杭行從最初的探訪、學(xué)習(xí)，變成了企業(yè)家交友、產(chǎn)業(yè)鏈上下游無縫對(duì)接的平臺(tái)。四天時(shí)間里，滬杭行成員走訪的7家企業(yè)雖然發(fā)展情況不同，但均各有特色和所長(zhǎng)，對(duì)成員們來說，這些企業(yè)的做法都為自己今后的發(fā)展提供了非常有價(jià)值的借鑒。四天的行程短暫卻充實(shí)，滬杭行活動(dòng)為成員們“充電”后所帶來的動(dòng)能將持續(xù)發(fā)力。

穩(wěn)健的女裝品牌要時(shí)尚，但更在乎品質(zhì)

滬杭行活動(dòng)首先走進(jìn)了被喻為“時(shí)尚之都”的上海。

作為國(guó)內(nèi)時(shí)尚之都，上海女性無論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是消費(fèi)能力，抑或是時(shí)尚理念，一直走在時(shí)代前列。“優(yōu)雅”、“時(shí)尚”已經(jīng)成為了上海女性的代名詞，可以說上海為時(shí)尚女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的滋養(yǎng)土壤，而首站選擇在上海，就是希望參與互訪企業(yè)和機(jī)構(gòu)能充分感受上海女裝企業(yè)的品牌魅力和時(shí)尚基因。

滬杭行第一天，成員們首先走進(jìn)了上海佑澤服飾有限公司，總經(jīng)理李祖亮與成員們分享了OUDIFU歐蒂芙品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。李祖亮說，佑澤發(fā)展十年，從規(guī)模上來講，并不算大，不過他也坦言，公司規(guī)模大固然好，但他更希望企業(yè)能夠穩(wěn)健發(fā)展。“我的夢(mèng)想是把企業(yè)做穩(wěn)，做得更長(zhǎng)久。”他說。

當(dāng)天，李祖亮還宣布，Oudifu Wave Point（歐蒂芙·波點(diǎn)）一家只賣波點(diǎn)時(shí)尚文化的互聯(lián)網(wǎng)品牌正式誕生。作為該品牌創(chuàng)始人，李祖亮一直對(duì)波點(diǎn)元素情有獨(dú)鐘，波爾卡圓點(diǎn)也一直是時(shí)尚界的龐兒，為了滿足更多波點(diǎn)控的需求，一個(gè)專注設(shè)計(jì)波點(diǎn)產(chǎn)品的設(shè)想被付諸行動(dòng)。而座談現(xiàn)場(chǎng)，成員們更是紛紛拿出手機(jī)為剛剛上線的歐蒂芙·波點(diǎn)進(jìn)行下單測(cè)試。

上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是本次滬杭行的第二站，該公司ICICLE（之禾）品牌專門采用天然面料制作服裝的理念深入人心。

眾所周知，舒適是天然面料的最大特性，ICICLE之禾將這一點(diǎn)發(fā)揮到最大限度，除了面料多為天然材質(zhì)外，ICICLE的里布也大量采用天然面料，染料也要求務(wù)必是環(huán)保綠色的。

公司首席執(zhí)行官、ICICLE品牌創(chuàng)始人葉壽增表示：“之禾的受眾是受過高等教育的女性，而我們自己就是這樣一個(gè)群體，因此我們是發(fā)自內(nèi)心地在為自己做衣服。特別是之禾不是快時(shí)尚品牌，我們要慢下來，要讓一件衣服穿得更久，我們?cè)诤醯氖瞧焚|(zhì)。”

集團(tuán)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享，令互訪成員受益匪淺

滬杭行第二天，大巴緩緩駛?cè)肓宋挥谏虾Ｋ山瓍^(qū)中山街道茸陽(yáng)路的98號(hào)，綠草茵茵、小河流水的日播時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司就坐落其中，公司濃厚的文化氛圍給成員們留下了深刻印象。

日播集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征，日播時(shí)尚集團(tuán)股東&TAORAY WANG總經(jīng)理王陶等相關(guān)負(fù)責(zé)人與滬杭行成員們進(jìn)行了座談。鄭征從發(fā)展歷程到設(shè)計(jì)再造，再到人力組合，與同行分享了品牌的當(dāng)下和未來，而王陶則以設(shè)計(jì)師身份，與成員分享了她對(duì)服裝和品牌的理解。她認(rèn)為，中國(guó)的服飾文化應(yīng)該有一個(gè)新的開始，因?yàn)橹袊?guó)元素早已不再是“龍鳳”符號(hào)所能闡述完整的，中國(guó)文化中的隱忍和內(nèi)斂等應(yīng)被深掘。

當(dāng)天下午，滬杭行成員又驅(qū)車來到了海寧的安正時(shí)尚集團(tuán)，并走訪了安正的生產(chǎn)車間。在交流環(huán)節(jié)，安正副總裁、董事會(huì)秘書金俊，品牌管理中心高級(jí)總監(jiān)王正宇，生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜等企業(yè)負(fù)責(zé)人，分別從生產(chǎn)技藝到營(yíng)銷路徑再到集團(tuán)規(guī)劃，向同行詮釋了品牌的精華與經(jīng)典。

第三天，滬杭行隊(duì)伍來到了浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司，成員們對(duì)印象實(shí)業(yè)的各品牌定位和運(yùn)行情況非常感興趣。對(duì)此，印象實(shí)業(yè)首席設(shè)計(jì)師華彩溢向成員們介紹了企業(yè)的情況以及各品牌定位的寓意，同時(shí)，她還就各品牌的受眾群體、設(shè)計(jì)風(fēng)格以及公司架構(gòu)等方面進(jìn)行了詳細(xì)而全面的分享。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、影視營(yíng)銷，直擊當(dāng)下最熱點(diǎn)

杭州如涵貿(mào)易有限公司之行則將這次探訪活動(dòng)帶入了高潮。如涵創(chuàng)始人、供應(yīng)鏈總經(jīng)理李上鎮(zhèn)談到企業(yè)的紅人電商時(shí)說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與明星代言的區(qū)別有兩點(diǎn)：首先，明星和大眾間存在一定的距離感，而網(wǎng)紅是普通人只要踮踮腳就可以企及的高度，不需要仰望，有親和力，最重要的是網(wǎng)紅會(huì)與粉絲進(jìn)行充分交流，讓受眾感到被重視和尊重。

第二，網(wǎng)紅必須要具備分享的能力和意愿，高顏值只是一個(gè)部分。要與大眾分享你的價(jià)值觀和對(duì)社會(huì)性事件的態(tài)度，讓大家了解你的人格。

7月21日是滬杭行活動(dòng)的最后一天，上海意芙服飾有限公司作為本次活動(dòng)的收官之行，其快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)體系、線上線下的快速傳播以及與影視劇方面的深入合作，為成員們帶來了很多思考和啟迪。

伊芙麗董事長(zhǎng)錢曉韻首先就公司目前發(fā)展情況進(jìn)行了分享。她說，伊芙麗在供應(yīng)鏈效率優(yōu)化上，爭(zhēng)取最小起訂量，做到快速翻單，通過快速反應(yīng)控制產(chǎn)能，保障盈利，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

分享1　在變革中確立“設(shè)計(jì)創(chuàng)意”的發(fā)展核心

互訪品牌：broadcast：播、Personal Point、CRZ

出鏡人：日播時(shí)尚集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征日播時(shí)尚集團(tuán)TAORAY WANG總經(jīng)理王陶

《詩(shī)經(jīng)》有云：“播厥百谷，實(shí)函斯活”，播下多種禾谷，顆顆活力涵藏。日播時(shí)尚作為一家致力于時(shí)尚品牌資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的集團(tuán)化企業(yè)，自1997年創(chuàng)立伊始，便秉承著播撒希望與活力的理念。

日播時(shí)尚集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征坦言，在2002～2004年期間，播牌經(jīng)歷一個(gè)企業(yè)走向的迷惑期，企業(yè)到底該怎么走？

2005年之后，日播進(jìn)行了一次真正意義上的大轉(zhuǎn)型，這一年日播首次在上海發(fā)布了轉(zhuǎn)型后的新品系列。在隨后的幾年中，日播公司進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段。與此同時(shí)，日播也將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力定義為“設(shè)計(jì)創(chuàng)意”。

鄭征認(rèn)為，日播在很多方面還處于探索期，“但無疑，日播集團(tuán)變革的力度和決心是日播能夠走到今天的核心因素。”

記者了解到，日播正在培育的品牌TAORAY WANG目前已經(jīng)在紐約走秀四次，是首個(gè)進(jìn)入紐約時(shí)裝周內(nèi)場(chǎng)秀的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。而在今年9月，該品牌也將進(jìn)入終端市場(chǎng)。

日播時(shí)尚集團(tuán)股東&TAORAY WANG總經(jīng)理王陶認(rèn)為，中國(guó)的服飾文化應(yīng)該有一個(gè)新的開始，因?yàn)橹袊?guó)元素早已不再是“龍鳳”符號(hào)所能闡述完整的，中國(guó)文化中的隱忍和內(nèi)斂等應(yīng)被深掘。

歷經(jīng)十幾年的孜孜以求與執(zhí)著堅(jiān)守，日播時(shí)尚集團(tuán)目前旗下?lián)碛腥笃放疲篵roadcast：播、Personal Point、CRZ，在全國(guó)各省份擁有近1000家品牌專賣店及專柜，2013年公司內(nèi)部銷售額突破10億元大關(guān)，終端零售額近25億元。

分享2　渠道不產(chǎn)生價(jià)值，只是在傳遞產(chǎn)品價(jià)值

互訪品牌：ICICLE之禾

出鏡人：上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司首席執(zhí)行官葉壽增

基于“天人合一”的古老東方哲學(xué)，ICICLE之禾從大自然中精選高品質(zhì)的原料，并以對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)的態(tài)度加以改造，摒棄多余設(shè)計(jì)，展示天然之美。

ICICLE品牌創(chuàng)始人葉壽增說，作為致力于為中國(guó)顧客提供優(yōu)質(zhì)商品的環(huán)保品牌，之禾對(duì)原料的要求非常苛刻。之禾從世界范圍內(nèi)收集優(yōu)質(zhì)的天然原料，只有符合資質(zhì)的優(yōu)秀供應(yīng)商才會(huì)進(jìn)入之禾的采購(gòu)體系。這些供應(yīng)商必須提供世界級(jí)優(yōu)異品質(zhì)的天然紡織品；需要具備良好的開發(fā)能力；符合嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；有直屬生產(chǎn)企業(yè)，并具有良好的自律性；能夠通過之禾的周期性評(píng)估。

而談到目前電商等多渠道的運(yùn)行方式，葉壽增直言，“渠道不產(chǎn)生價(jià)值，只是傳遞價(jià)值。”最終的價(jià)值仍在產(chǎn)品上，作為一家服裝企業(yè)，ICICLE更關(guān)注高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。

記者了解到，ICICLE的絕大部分產(chǎn)品都在自有工廠完成，以確保高品質(zhì)，“我們尊重并珍惜所有員工的勞動(dòng)，因此設(shè)立工廠的初衷也是希望在確保工人福利的同時(shí)，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展。”

目前，ICICLE擁有2家工廠，其中一家設(shè)立在南通，擅長(zhǎng)雙面呢、雪紡、皮革的制作，員工數(shù)量達(dá)500余人；另一家松工廠與物流基地連接，以確保品牌的快速反應(yīng)。

分享3　擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獻(xiàn)給有夢(mèng)想的人

互訪品牌：OUDIFU歐蒂芙、oudifufay、Oudifu Wave Point

出鏡人：上海佑澤服飾有限公司總經(jīng)理兼藝術(shù)總監(jiān)李祖亮

在榮獲2015年度最佳女裝設(shè)計(jì)師時(shí)，李祖亮曾說，每個(gè)設(shè)計(jì)師都應(yīng)該心存夢(mèng)想，用自己的一生為所從事的事業(yè)贏得尊敬。

今年的歐蒂芙繼續(xù)“動(dòng)作”不斷。5月，上海佑澤服飾股份有限公司申請(qǐng)新三板掛牌。7月18日，定位于“O2O+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+波點(diǎn)時(shí)尚文化+粉絲經(jīng)濟(jì)”的互聯(lián)網(wǎng)品牌Oudifu Wave Point正式誕生，這是繼OUDIFU、oudifufay之后的又一品牌，也被李祖亮視為擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要?jiǎng)幼鳌?/p>

在2015年，OUDIFU的高端品牌oudifufay誕生，這是OUDIFU總經(jīng)理李祖亮為自己和品牌帶來的又一次發(fā)展機(jī)會(huì)和設(shè)計(jì)新高度。定位于輕奢風(fēng)格的oudifufay，一經(jīng)亮相就以它國(guó)際化的高端設(shè)計(jì)及高級(jí)定制工藝受到業(yè)界矚目。

談及新近誕生的波點(diǎn)系列，李祖亮說：“歐蒂芙·波點(diǎn)就是要獻(xiàn)給那些有夢(mèng)想的人。歐蒂芙·波點(diǎn)不僅僅是銷售波點(diǎn)產(chǎn)品，更愿意把成功分享給每一位與歐蒂芙·波點(diǎn)并肩作戰(zhàn)的‘波粉’，讓‘波粉’既是消費(fèi)者也是經(jīng)營(yíng)者。”

據(jù)介紹，Oudifu Wave Point采用國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源共享模式，將傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相連接，搭建了嶄新的合作平臺(tái)，讓每位設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的波點(diǎn)產(chǎn)品，都能在歐蒂芙·波點(diǎn)的平臺(tái)上得到展示與銷售，創(chuàng)造價(jià)值共享。

分享4　想盡一切方法，實(shí)現(xiàn)從0到10轉(zhuǎn)變

互訪品牌：JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、FIONACHEN斐娜晨

出鏡人：安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司品牌管理中心高級(jí)總監(jiān)王正宇

在整個(gè)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的當(dāng)下，安正的業(yè)績(jī)連續(xù)多年保持了較快增長(zhǎng)速度。安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司品牌管理中心高級(jí)總監(jiān)王正宇表示，目前安正的產(chǎn)品暢銷各地市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)界和消費(fèi)者中擁有良好口碑和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

在2016年中國(guó)服裝大獎(jiǎng)評(píng)選上，安正時(shí)尚集團(tuán)旗下的JZ玖姿和安正男裝分別獲得最佳時(shí)尚女裝品牌、最佳休閑男裝品牌。據(jù)介紹，目前安正時(shí)尚集團(tuán)擁有JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、FIONACHEN斐娜晨五大品牌，有近900家獨(dú)立品牌專賣店和商場(chǎng)店。

在此次互訪共享活動(dòng)中，針對(duì)服裝生產(chǎn)，前來走訪的企業(yè)家們的提問集中在招工難、管理難，品質(zhì)檢驗(yàn)如何讓“尾查”跟“中查”形成統(tǒng)一，如何更好地控制生產(chǎn)成本等問題上。對(duì)此，安正時(shí)尚集團(tuán)生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜坦言：“管理企業(yè)好比走路，有的人從0開始要走100步到目的地，而有的人從0開始走10步就到了，我覺得要想更好地管理生產(chǎn)，就是要向從0到10轉(zhuǎn)變，想盡一切方法。”

據(jù)悉，目前安正時(shí)尚正式開啟了第三次創(chuàng)業(yè)的新征程，安正邀請(qǐng)了為華為制定企業(yè)基本法的華夏基石企業(yè)管理咨詢公司，為安正時(shí)尚制定面向新時(shí)代的新制度和策略，集團(tuán)上市工作也在加速推進(jìn)。未來，安正時(shí)尚的目標(biāo)是努力打造中國(guó)人自己的頂級(jí)時(shí)尚品牌，實(shí)現(xiàn)“集團(tuán)品牌化、品牌集團(tuán)化”，建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化、國(guó)際化的時(shí)尚集團(tuán)。

分享5　不同層級(jí)的時(shí)尚需求是進(jìn)取動(dòng)力

互訪品牌：秋水伊人、COCOON可可尼、Fairy菲妮爾

出鏡人：浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司總裁姚虞堅(jiān)浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司首席設(shè)計(jì)師華彩溢

在印象時(shí)尚集團(tuán)總裁姚虞堅(jiān)看來，中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境的低迷并不足以對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)造成多大的危機(jī)，有危險(xiǎn)的地方就有機(jī)遇；且中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)尚未飽和，不同的消費(fèi)層級(jí)和時(shí)尚需求依舊是推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)積極進(jìn)取的動(dòng)力。

印象實(shí)業(yè)首席設(shè)計(jì)師華彩溢介紹，今年上半年，企業(yè)銷售額約5～6億元，如果算上加盟商業(yè)績(jī)，可達(dá)10億元左右。

不得不提的是，印象實(shí)業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“VMI零庫(kù)存模式”正是針對(duì)市場(chǎng)大背景低迷而適時(shí)采取的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。印象實(shí)業(yè)各大時(shí)尚品牌立足不同價(jià)位層級(jí)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)時(shí)裝市場(chǎng)空白，以集團(tuán)化的新形象在服裝市場(chǎng)掀起一場(chǎng)時(shí)尚變革，使得印象時(shí)尚集團(tuán)在宏觀服裝市場(chǎng)不景氣的情況下奇跡般地實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)快速增長(zhǎng)。

目前，印象實(shí)業(yè)擁有頂尖的女裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)上，與法國(guó)、韓國(guó)等國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)咨詢公司合作，設(shè)計(jì)開發(fā)能力遙遙領(lǐng)先；在生產(chǎn)上，采取國(guó)際先進(jìn)的單件流生產(chǎn)模式提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率；在營(yíng)銷上，不斷引進(jìn)樣板店管理技術(shù)、MOT“真實(shí)瞬間”技術(shù)等國(guó)內(nèi)先進(jìn)店鋪管理技術(shù)，單店業(yè)績(jī)的提升每年保持在20%左右；在品牌上，與專攻中國(guó)服裝高盈利模式的高端咨詢機(jī)構(gòu)合作，秉承國(guó)際時(shí)尚理念，打造“大牌淑女”的領(lǐng)先概念。

姚虞堅(jiān)相信，只要市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、市場(chǎng)細(xì)分合理，注重汲取行業(yè)內(nèi)成功的管理經(jīng)驗(yàn)，努力積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，適時(shí)改變策略，未來服裝市場(chǎng)一定更加美好。

分享6　線上快速傳播，整合線上線下資源

互訪品牌：EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩(shī)凡黎

出鏡人：上海意芙服飾有限公司董事長(zhǎng)錢曉韻

提到意芙服飾，就不得不提到其近年來在影視劇合作方面的驕人成績(jī)，今年，伊芙麗攜旗下兩大女裝品牌EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩(shī)凡黎成為電視劇《歡樂頌》、《我是杜拉拉》和《誰的青春不迷茫》三部電視劇的女裝品牌贊助商，為品牌積攢了大量人氣。

上海意芙服飾有限公司董事長(zhǎng)錢曉韻表示，伊芙麗在供應(yīng)鏈效率優(yōu)化上，爭(zhēng)取最小起訂量，做到快速翻單，通過快速反應(yīng)控制產(chǎn)能，保障盈利，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。近年來伊芙麗電商快速增長(zhǎng)，她認(rèn)為這得益于零售業(yè)的大趨勢(shì)，電商團(tuán)隊(duì)得以獲得更多資源進(jìn)行發(fā)展；而利用線上快速傳播的特性，整合線上線下推廣資源，也能迅速覆蓋市場(chǎng)，建立品牌形象。同時(shí)，與影視劇方面的合作，也極大地提升了品牌形象。

如今，越來越多服裝品牌加入到影視營(yíng)銷的行列，然而生硬的植入，常因?yàn)闆]有溫度和思考而陷入投入大卻無法衡量產(chǎn)出的泥沼中。服裝品牌在提供產(chǎn)品的同時(shí)，如何將高性價(jià)比的推廣效應(yīng)發(fā)揮最大化，結(jié)合自身戰(zhàn)略部署，擺脫單純植入產(chǎn)品的廣告形式值得思考。

伊芙麗的品牌核心目標(biāo)人群定位在25～28歲之間有獨(dú)立意識(shí)的現(xiàn)代女性，“其中白領(lǐng)和公務(wù)員居多”，因此在影視劇選擇上，除了注重影片本身的腳本劇情外，人群定位的覆蓋是其考慮的最核心的因素。

伊芙麗品牌在2015年得到了快速增長(zhǎng)，其中同店增長(zhǎng)20%，而不是依賴規(guī)模的拉動(dòng)。錢曉韻坦言，三年來企業(yè)進(jìn)行了痛苦的內(nèi)部調(diào)整，加大了產(chǎn)品投入，產(chǎn)品研發(fā)和制造都圍繞終端消費(fèi)需求同步調(diào)整。在她看來，質(zhì)量、品位、渠道是品牌建設(shè)的三個(gè)關(guān)鍵。

分享7　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，高顏值只是一部分

互訪品牌：如涵

出鏡人：杭州如涵貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)馮敏杭州如涵貿(mào)易有限公司供應(yīng)鏈總經(jīng)理李上鎮(zhèn)

如涵是網(wǎng)紅孵化器的首批試水者。與專注于對(duì)微博網(wǎng)紅淘寶店鋪的管理，及提供高效供應(yīng)鏈服務(wù)的網(wǎng)紅電商平臺(tái)相比，如涵更多的是通過多元化的手段、廣告營(yíng)銷、內(nèi)容策劃、風(fēng)格塑造，為網(wǎng)紅打造出獨(dú)特的IP價(jià)值，同時(shí)，通過供應(yīng)鏈完全系統(tǒng)化整合資源，在交易平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅價(jià)值變現(xiàn)和粉絲消費(fèi)的閉環(huán)模式。

如今，如涵的工作內(nèi)容一方面是把網(wǎng)紅的人氣做得更火，幫他們選擇合適的道路；另一方面是尋找有潛質(zhì)的新人，讓他們成為網(wǎng)紅。“我們是放大鏡和孵化器，把他們身上的優(yōu)點(diǎn)找出來并進(jìn)一步放大，吸引欣賞這個(gè)優(yōu)點(diǎn)的人。”杭州如涵貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)馮敏說。

據(jù)了解，目前如涵電商簽約網(wǎng)絡(luò)紅人中，已經(jīng)開店的近50位，另有同等數(shù)量級(jí)的未開店的網(wǎng)絡(luò)紅人儲(chǔ)備。

對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，很多人都有好奇的地方，比如，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能為企業(yè)帶來多少效益？如何選擇這些網(wǎng)紅？網(wǎng)紅和明星代言有著哪些區(qū)別？

對(duì)此，如涵創(chuàng)始人、供應(yīng)鏈總經(jīng)理李上鎮(zhèn)在談到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與明星代言的區(qū)別時(shí)指出兩點(diǎn)：首先，明星和大眾間存在一定的距離感，而網(wǎng)紅是普通人只要踮起腳就可以企及的高度，不需要仰望，有親和力，最重要的是網(wǎng)紅會(huì)與粉絲進(jìn)行充分交流，讓受眾感到被重視和尊重。

第二，網(wǎng)紅必須要具備分享的能力和意愿，高顏值只是一個(gè)部分。要與大眾分享你的價(jià)值觀和對(duì)社會(huì)性事件的態(tài)度，讓大家了解你的人格，這種分享精神也是與明星之間的區(qū)別。