雙匯國際化：戰略的勝利

文|《農經》記者　楊雪　孟非白

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雙匯國際化：戰略的勝利

文|《農經》記者楊雪孟非白

萬洲國際登上世界500強，被認為是其走出去國際化發展的結果。下一步，雙匯以國際化戰略布局全球市場的步伐或許會更加堅定。

萬洲國際有限公司以營業收入212億美元，上榜《財富》世界500強第495位，成為國內唯一上榜食品企業。

“經過30年的發展進入世界500強，標志著我們進入了全球最具實力企業的行列，這是我們走出去國際化發展的結果，是全球10萬多員工共同努力的結果，是全球逾百萬客戶攜手奮斗的結果。”7月21日，76歲的雙匯創始人、萬洲國際董事局主席萬隆專門致信全體員工和廣大客戶。

雙匯從“本土化”到“國際化”的千里之行，始于與美國Smithfield公司的一場并購。距離2013年的這次并購悄然過去了三年，Smithfield品牌系列產品終于在今年面世。很快，萬州國際進入世界500強的消息就傳來了。

初來乍到的“水土不服”

年初，Smithfield產品投放到國內一線城市，4月正式登錄北京城。然而進京后不久，Smithfield產品出現了較大幅度的促銷，買一送一，第二包半價等促銷標簽紛紛出現在各大超市中。記者觀察發現，即便是如此大的促銷力度，選購的消費者也并不多。

洋品牌在國內消費市場的遇冷，使得雙匯對Smithfield獨立品牌運作的策略開始受到質疑——是洋產品在中國的水土不服？還是雙匯的國際化戰略出現了偏差？

2013年雙匯以71億美元完成了對全球最大豬肉食品企業美國Smithfield公司的并購，成為中國農企走出去的標志性事件。

當時，雙匯集團董事長萬隆就表示，雙匯不會到美國去建新的肉制品加工廠，同樣，Smithfield也不會來中國建工廠，但雙匯會考慮將Smithfield的品牌和產品引入中國市場。隨后雙匯在鄭州投資8億元建設現代化美式工廠。在美國專家團隊的主持與幫助下，從設計到建設，經歷了兩年的時間，工廠在2015年12月中期竣工投產。該廠主要生產美式培根、火腿、香腸三類產品，全線引進美國生產設備和技術工藝，讓中國百姓不出國門便可嘗到純正的美國味。

雙匯集團在接受《農經》記者采訪時表示，依靠雙匯強大的市場網絡優勢，Smithfield美式產品年初上市以來，已經迅速鋪貨到全國各地大、中城市。為加快推廣，提高消費者認知度，美式產品上市同時，雙匯就舉辦了各種形式的促銷活動，包括在北京、上海、廣州、深圳等地的大型商場及超市內設立“店中店”，做品嘗促銷，也有買贈促銷活動。對于中國市場和消費者來說，Smithfield是一個新的肉類品牌，肯定有一個接受的過程。

Smithfield在中國采取了獨立品牌運作，在價格方面與雙匯原有的產品分出層次。也就是說，Smithfield走的是高端肉制品路線。而雙匯認為在現在的國內高端低溫肉制品市場上，還未有讓大眾記住的知名品牌，在某種程度上存在著市場空白，而Smithfield系列產品的出現可以填補該空白。

雙匯品牌認可度較高的北方地區，消費水平相對有限，未來雙匯需要在運作中根據Smithfield的定位，建立獨立的渠道，與市場有效對接。據悉，Smithfield產品未來將在酒店、餐飲等渠道進行推廣，打開新的局面。

雙匯集團把Smithfield引進中國市場，希望通過對高端品牌的運營，來提高雙匯集團的盈利能力。但新品問世不久后就遇冷，是否會對雙匯集團的盈利帶來影響？中國品牌研究院研究員朱丹蓬分析稱，“試水階段的降價會對雙匯集團短期利潤及品牌有所影響，但長期影響并不大。但雙匯品牌認可度較高的北方地區，消費水平相對有限，未來雙匯需要在運作中根據Smithfield的定位，建立獨立的渠道，與市場有效對接?！睋ぃ琒mithfield產品未來將在酒店、餐飲等渠道進行推廣，打開新的局面。

雖然新產品在消費市場上遇冷，但是卻并未對雙匯的整體業績帶來太多影響，特別是2015年，雙匯實現利潤總額56.75億元，同比增長5.9%，明顯好于市場預期。2016年一季度，雙匯更是實現了同比增長28.28%的營業收入，達到了127.4億元；歸屬于公司股東的凈利潤也達到了10.74億元，同比增長16.65%，可謂是開門紅。這其中，很大程度上是得益于雙匯借助Smithfield的國際渠道成功獲得大量廉價進口豬肉。

打通國內外資源與市場

在國內，雙匯面臨金鑼、雨潤等品牌的圍攻，僅依靠國內市場，利潤上升空間有限。雙匯希望通過國外資源和國內市場的對接，打造具有競爭力的肉類產業鏈。所以雙匯在并購后取得美國低廉的生豬資源，可以在源頭上保證豬肉的高品質，借助Smithfield豐富的養殖經驗和精深加工技術，降低生鮮、高溫、中溫以及低溫食品的成本，創新國內產品，加速產品結構調整和轉型升級。

有證券投資人士表示，雙匯的Smithfield主打產品和營銷策略可能存在著一些問題，在中國美式高端產品受眾有限，價格貴也是降價的原因之一。培根火腿在歐美是必需品，但在中國不是，所以以國內的飲食習慣來講，推廣恐怕需較長的時間。但單從海外并購策略來說，雙匯的并購不存在失敗一說，中國的品牌如果想要上升到全球性的大品牌，這種并購是一種必然。

收購Smithfield是雙匯國際化戰略的標志事件，并購對雙匯產生了較為深遠的影響。根據雙匯提供的數據顯示，并購后讓雙匯業務輻射到全球40個國家，擁有了100 多家子公司、12 萬名員工、生產基地遍布歐美亞三大洲，成為了全球最大的豬肉加工企業。雙匯品牌從此走出了國門，邁向了世界。

另一方面，并購同樣促進了Smithfield的發展。三年來，Smithfield逐漸融入了雙匯的管理文化，在卓有成效的目標管理、激勵和約束機制下，Smithfield經營業績得到提升，員工人數也增加了1000多人，達到了近39000人。

雙匯還向《農經》記者表示，在并購企業的融合方面，雙匯做了很多卓有成效的工作，“我們堅持科學管理，中國人管理中國的企業，美國人管理美國的企業，歐洲人管理歐洲的企業，對管理層給予充分的信任和尊重。同時，也必須認同我們的管理文化。并購后我們的企業分布在多個國家，雖然語言和文化不同，但目標一致，實現了很好的融合。我們推行目標管理，建立有效的激勵和約束機制，調動管理團隊的積極性來提高運營質量?！?/p>

國際化是雙匯改革新的著力點，雙匯期望通過業務布局國際化、資本國際化、技術國際化等來謀求企業的發展壯大。萬隆曾談到，“河南企業處在內陸，比較困難，要想走在我們同行業前面，引進國外先進的技術、設備，引進國外的資金，在體制機制上創新，是非常重要的。”

加快推進全球化戰略

然而，雙匯的國際化之路也并非一帆風順。在雙匯做大做強、走向國際進程中，金融資本發揮了重要推動作用。2013年并購，雙匯利用了國際銀團的資本71億美元，這也使得雙匯背上了沉重的債務負擔。2014年，萬洲國際在香港成功上市，募集資金23億美元，通過募集資金和自身盈利，償還了債務，降低了并購帶來的高負債風險，公司財務杠桿率由當初的2.5倍不斷下降到1倍之內。

此后雙匯再次出手，母公司萬洲國際在2014年6月又完成對西班牙肉制品巨頭康博菲爾37%股權的收購，進一步推進國際化進程。然而出乎意料的是，萬洲國際在一年之后宣布以3.54億美元的價格將所持有的康博菲爾全部股權售出。并且，雙匯管理層去年大幅變動，更被媒體廣泛解讀為“失意的國際化倒逼高管層變動”，一時雙匯的國際化戰略飽受質疑。

當時就有投資人士分析，在雙匯國際化和資本化道路上，“債務”成為了其不可忽略的致命弱點，緩解負債是萬洲國際出售康博菲爾資產最重要的因素。

“萬洲國際收購Smithfield欠下了債務，盡管收購完成后業績的提升緩解了債務壓力，但是業績增長幅度并不大，企業要尋求發展空間就需要資金，但萬洲國際股價不是特別靚麗，依靠增發融資償債的可能性也不大”，香頌資本執行董事沈萌表示，因此出售部分資產是個不錯的選擇。

雙匯也開始謀求解決之道。去年6月，雙匯集團財務公司成立運營，為國際化后的雙匯進一步做大做強提供了一個金融資本運作平臺，其公司財務杠桿率也進一步下降到0.4倍。

盡管充滿了風險，但是雙匯以戰略性的眼光在海外并購之路已經占據了先機。在雙匯之后，隨著國內生產成本的上升、行業競爭的加劇，國內有實力的肉企才開始布局海外市場。海外優質低價的原材料、先進的生產技術和管理經驗，都是國內肉企十分渴望的。

雙匯表示，下一步將以全球化視野審視發展機遇，以國際化戰略布局全球市場，充分利用國內外兩個市場、兩種資源的各種優勢，發揮協同效應，整合全球資源，做大做強。

“進入世界500強，是企業發展的里程碑。我們要把它作為新征程的起點。”萬隆在致信中表示，“我們一定要抓住機遇加快推進全球化戰略，持續提升競爭力，使萬洲國際及其下屬公司向更高的發展階段邁進，為社會、員工、客戶和投資者創造更大價值?！?/p>