少兒頻道的母嬰產業契機

孫寧 胡慧

少兒頻道的母嬰產業契機

孫寧 胡慧

“二孩政策”的推行，使國內母嬰市場呈現一片紅海，為少兒頻道涉足母嬰產業提供了良好的市場環境。少兒頻道可從打造母嬰相關品牌節目、母嬰社區在線平臺、母嬰電商APP，以及拓展母嬰服務范圍等方式進入母嬰市場。

母嬰；少兒頻道；產業；電商

國家衛計委最近公布的生育意愿調查顯示，全面放開二孩后，超八成人想生二孩。華泰證券預測，每年將有可能新增新生兒100～200萬人，2018年新生兒將有望超2000萬人。

龐大的嬰幼兒數預示著愈加豐富的市場需求，以奶粉生產商為代表的紙尿褲、孕嬰童服裝等母嬰領域企業都在摩拳擦掌。艾瑞發布的《2015年中國線上母嬰市場發展白皮書》顯示，2015年母嬰市場交易規模是2.3萬億元，2016年這個數值還將繼續大幅上漲，預計2018年母嬰市場交易規模將超過3萬億元，母嬰市場呈現一片紅海。

一、國內母嬰行業概況

從銷售渠道來看，目前國內線上渠道和線下渠道的發展都已相當成熟，擁有較為豐富的形態。其中線下渠道發展多年，主要由品牌專賣店、超市/百貨/藥店的孕嬰童專賣區、零售商自建渠道、便利店/個體店、目錄直購5種渠道構成；線上渠道發展時間相對較短，但發展迅速，形態已較為豐富，主要分為綜合電商平臺、垂直孕嬰童電商、母嬰垂直社區、品牌商及線下零售商自建電商幾種。

圖1　國內母嬰行業銷售渠道

圖2　國內母嬰用品交易規模

圖3　2011—2018年中國網購交易額PC端和移動端占比

從母嬰市場交易規模來看，線下交易規模大幅高于線上規模，但從增長速度來看，線下規模已趨于穩定，增幅有限，而電商發展日趨成熟，母嬰市場的線上交易規模仍處于高增長率期，未來電商交易母嬰市場所占的份額將越來越大。

二、少兒頻道迎來母嬰產業契機

母嬰衍生產業有望成為少兒頻道新的經營突破口，理由有三：

其一，隨著“二孩新政”的實施，母嬰產業在原有的規模和基礎上，發展成為更龐大的消費產業，呈現一片紅海，為少兒頻道涉足母嬰產業提供了良好的市場環境。

第二，互聯網技術發展迅猛，母嬰線上市場日趨成熟，交易規模處于高速增長期，為少兒頻道的母嬰電商創業提供了有力的技術支持，規避了許多傳統母嬰門店的痛點。

第三，自2008年三聚氰胺事件發生后，中國母嬰產業的信任遭遇消費者前所未有的危機。母嬰線上市場更是如此，消費者的信任度與商品品質將是母嬰電商的核心競爭力。傳統電視媒體具有市場公信力，少兒頻道涉足母嬰市場擁有優勢。

三、少兒頻道如何進入母嬰產業

1.打造母嬰相關品牌節目。打造一檔乃至數檔母嬰相關的品牌節目是基礎。初涉母嬰行業，逐步擴展電視影響力必不可少，通過打造母嬰相關的品牌節目來提升人氣，通過內容來吸引觀眾并發展潛在客戶，是創業前期開拓市場最為有效的方式。傳統電視媒體的公信力與公益服務性需要通過節目來體現，品牌節目將是少兒頻道進入母嬰產業最核心的競爭力，節目的公益服務性越強，吸引的“爸爸媽媽”就越多，觀眾變用戶的轉化率就會越高。

2.打造內容與商品兼具的母嬰社區在線平臺。僅僅依靠節目品牌、內容播出來吸引用戶是難以保證母嬰產業用戶規模的，以節目為依托，打造內容與商品兼具的母嬰社區在線平臺必不可少。母嬰用戶在網購時更加注重口碑和信任。以奶粉為例，2015年1—10月B2C平臺奶粉銷售份額大部分被口碑與信任度較高的大型電商所占據，其中京東40.3%，天貓27.7%，蘇寧易購10.5%占據前三，合計約占市場的80%。通過母嬰知識資訊、交流互動、專家答疑等一系列的社區運營來提升口碑與美譽度，不僅可以聚合大量具有母嬰商品需求的用戶，還能夠提高用戶黏性，把握用戶需求，提升復購率，通過電商模式將用戶轉化為忠實的客戶。

3.打造母嬰電商APP。艾瑞咨詢數據顯示，2015年中國移動端網購在整體網購市場交易規模中占比達55.0%，首度超過PC端成為網絡購物市場的主流選擇，未來幾年該比例還將近一步擴大。母嬰電商同樣如此，B2C市場TOP10企業移動端用戶增速遠超PC端，APP端用戶增速達32.6%， PC端僅增長7.4%。未來，母嬰電商移動端用戶數量與PC端的差距將逐步縮小并反超。所以，想要在母嬰電商行業走得更遠，占有更多份額，打造一款優質高效的專屬母嬰電商APP必不可少。

4.擴充服務范圍，線上拓展線下。母嬰電商品類有限，用戶生命周期相對較短、不易留存，這是母嬰市場天然的短板。從長期發展的角度來看，擴充服務范圍是母嬰電商健康持續發展的必由之路。一方面可以通過開設傳統母嬰門店，線上拓展至線下，讓線上用戶在門店進行實物體驗，提升用戶的滿意度與信任度；另一方面，圍繞母嬰人群打造其他服務設施，如兒童游樂場、早教中心、少兒才藝培訓班、兒童餐飲等，商品外延也隨之擴大到教育、游樂、服裝、玩具、餐飲等。通過這些線下的拓展與延伸，大幅度延長母嬰用戶的消費周期與黏性。

圖4　母嬰市場的可服務范圍

（作者單位：江蘇省廣播電視總臺電視傳媒中心總編室）