環保眾籌，每一次都是喚醒

曹曉輝

環保眾籌，每一次都是喚醒

曹曉輝

錢是必須的，但不是最重要的，它最核心的價值在于“喚醒”，讓越來越多的人，找到與“環保”之間的相關性。

劉慈欣的《三體》中有一句經典之言：給歲月以文明。我的理解是：當下的每一天，需要對我們生活的環境溫柔以待。這是危機之后的一種覺醒。

環境關乎人人，但目前公眾參與力度遠遠不夠。如果談及環保領域的公眾籌資，在我看來，其最大價值在于“喚醒”，讓越來越多的人，找到與“ 環保”之間的相關性。而然籌資的效果如何，也在于你的“喚醒”工作是否到位。

可以籌來的錢在哪兒

籌資的范圍其實很廣。政府、企業、基金會、公眾等，都可以成為你的出資方。其中公眾籌款，又分為“線上”和“線下”。鑒于本人在互聯網平臺的工作經驗，這里僅談如何利用互聯網渠道面向公眾做籌款。

互聯網的發展、移動支付的普及以及各大互聯網平臺對公益的支持，讓“人人公益”成為可能。大致估算，公益組織通過互聯網平臺籌資的總額約15億元，雖然在國內公益事業募款總額里占比較少，但互聯網籌資會是大趨勢。我們日常生活的媒介變得與互聯網密不可分，公益事業領域也如此，即互聯網可以為公益行業更好地連接公眾、撬動更多的資源。

互聯網籌資的平臺有捐贈平臺、眾籌平臺、公益網店平臺等。每個平臺特點和要求都不一樣。在這些平臺上籌款，需要開發有針對性的籌款產品。

環保類項目網絡籌款表現如何

在現有的籌款平臺上，環保/動保項目的露臉情況如 何呢？通過幾大平臺的數據分析，項目數量占比小于10%，籌集資金量的比例會更小，估計不到5%。可見，許多的環保組織/環保項目/環保人，還沒有通過互聯網走到公眾視野里。

是否所有項目都適合公眾籌款？答案是NO。主要取決于兩個方面，一是項目本身是否適合面向公眾；二是你或所在團隊是否做好面對公眾的準備，是否有這個能力。

如何開發互聯網籌款產品

公眾籌款到底籌的什么？錢是必須的，但不是最重要的。在我看來，它最核心的價值在于“喚醒”，在于人。所以，環保項目的公眾籌款，其“傳播”訴求非常高，也是對籌款人能力的巨大挑戰。

首先，需要知道“你可能喚醒的是誰”？

公益籌款如同商業領域的銷售，要清楚自己的產品要賣給誰。所以，“潛在用戶分析”必不可少。這主要依據“相關性”來圈定可能被你影響的人。

從大范圍來看，現在對于“環境”比較敏感或已覺醒的人群，比如70后、80后，因初為人父母，對孩子的愛會牽動對環境的關注；高凈值人群，因關注生活品質，會對好環境有強烈的訴求；有宗教信仰的人，對人和自然的相處之道已有信仰。

由于項目本身的特點，比如地域性很強的項目，那么當地居民、從這里走出去的老鄉等會關注。

另外一個重要人群，就是“下一代”，比如00后，動員他們來參與、讓他們一起來振臂一呼，更能直擊人心。

公益籌款如同商業領域的銷售，要清楚自己的產品要賣給誰。

其次，找到這些潛在人群后，需要知道“如何與TA產生連接”。

如果計劃做純捐款，其實你賣的是一份“情感”；如果是含有銷售性質的眾籌，賣的是一種“產品”；如果希望獲得的是投資，那賣的是則一種“信仰”。

這三種方式，支持者參與的程度逐漸加強，與你的關聯度會逐漸變得密切。當然，參與者的數量會逐漸縮小，呈現出倒金字塔的狀態。具體的方式選擇，可根據自身項目以及可觸及的資源來定。

三個環保眾籌類型

接下來分享三個環保領域的公眾籌款類型和案例。

第一個類型，與故事結合，這源于一份感動。

以好項目為基礎寫出一個好故事，找到一個大流量平臺或目標人群聚集的平臺傳播出去，并盡可能傳遞給更多人，降低參與門檻，獲得支持者。好故事離不開優秀的傳播，更離不開鐵桿粉絲的支持，他們會幫著傳播，幫著做籌款。

舉個例子。萬平老師在科爾沁種草十幾年，治理土地荒漠化。一個平凡的人做著不平凡的事，且多年來已有一批鐵桿支持者。萬平老師不會籌款，他的支持者就幫他在互聯網上籌款。這個眾籌項目籌集了10萬元，有1000多人參與。

第二類，與產品結合，讓參與者也能享受自然的饋贈。

這其實是用產品與支持者發生連接。在好項目的基礎上，需要有一個好產品，并且能夠清晰地找到目標人群來消費它。

這個產品需要與你的環保項目密切相關，甚至本身就是你的環保措施中的一部分。這在傳統捐贈的基礎上，可以實現自我造血。目前，采用這種方式的項目越來越多，比如阿拉善的任小米、山水自然保護中心的熊貓蜂蜜，中國綠化基金會開發的有機茶葉、枸杞等系列產品。

舉個例子。錫錫是一位環保姑娘，在李子壩保護熊貓棲息地，為了保護當地環境，帶動當地居民種植生態茶葉。她的環保行動，就有了產品——茶葉。支持、參與當地環境保護的人，可以獲得茶葉作為回報。第一期眾籌時，項目籌集3萬余元，近100人支持，茶葉全部售完。

第三類，與線下體驗結合：讓TA來感同身受。

2015年，O2O火了。環保籌款也一樣，雖然互聯網有許多優點，但不能只做線上忽略線下，線上多是圖文帶來的瞬間感動， 而線下的參與體驗則會讓支持者深度了解你所做的事情。

近年來，運動籌款越來越時髦，在環保領域也有代表性的案例，比如SEE的“穿越賀蘭山，主要是企業家組隊參與，線下徒步，線上籌款和傳播；綠色瀟湘的“綠行家”，主要是家庭組隊參與，線下徒步，線上籌款……

大型的運動籌款活動，對于小的機構來說可能在成本上和操作執行上有難度，但也可以組織小規模的線下活動，比如生態假期、調研活動、志愿者活動等等，只需要將這些體驗與籌款結合起來。

互聯網眾籌賣相很重要

在這個看顏值、拼氣質的時代，公益組織開發互聯網籌款產品，需要著重提及的是：賣相很重要。

如果計劃做純捐款，其實你賣的是一份“情感”；如果是含有銷售性質的眾籌，賣的是一種“產品”；如果希望獲得的是投資，那賣的是一種“信仰”。

好的項目，離不開“包裝”，這才能獲得更廣泛的傳播、更多人理解和支持。

舉個例子。同樣是幫劉奶奶種梭梭樹，同一個項目、同一個團隊，但在兩個平臺使用了兩種不同的文案，籌款的結果差距非常大。

在眾籌平臺上，故事是以一個人的所見所聞所感來展開的，并且提供了一些參與性的回報。在騰訊樂捐上，是以一個比較官方化的方式來闡述，感覺很像項目書，走的是傳統的捐贈路線。按理說，騰訊的流量是眾籌平臺難以企及的，但最后的籌款效果是，眾籌平臺快速籌到了17萬余元，騰訊公益平臺上的項目7萬余元。而且在眾籌平臺上，從“評論”區的各種互動中，可以看到許多人被觸動、喚醒。怎樣喚醒TA心中的“桃花源”

我相信，人人心中都有一個“桃花源”，等待著被喚醒。在環保領域，有一批代表性的企業家已經在行動，比如馬云、任志強、馮侖等，愿意為后代留下青山綠水而投資，這也成為他們生命中的信仰之一。除了一個個的普通人，未來，進入環保領域的高凈值人群、超高凈值人群會越來越多，環保組織是否準備好了去打動他們，讓他們來投資你的事業呢？

對于未來，我們需要“仰望星空，腳踏實地”，環保，不是你的或是我的，是我們的。各個利益相關方都可以為地球做點事情。

環保人、環保機構，不要怕失敗，可以多嘗試，通過互聯網走到公眾的面前，講述你們的故事，籌集需要的資金，更是要喚醒更多的人加入你們。畢竟，我們要的不是少數人做很大的改變，而是多數人做一點點改變。

籌款會越來越專業化。專業的人做專業的事情。基金會回歸本質，多開展聯合勸募，幫助那些一線的實干家；環保領域的專業籌款人和組織需要逐漸成長和壯大。

公眾參與環保的深度不斷加強。從隨手公益的捐贈人，到影響生活方式的環保消費者，再到視環保為信仰的高凈值投資人。

互聯網平臺可給環保公益更多的支持，更好用的產品、更大曝光的傳播，讓環保走進公眾視野。

（作者系眾籌網公益眾籌負責人）