互聯網+房地產營銷模式的研究與探討

【摘要】互聯網時代的到來，對我國社會經濟的發展、人民生活水平的提高產生了重要影響和推動作用，房地產行業作為第三產業的重要內容，對我國國民經濟的發展具有積極的促進作用，隨著信息時代的發展，房地產行業也在不斷與時俱進，形成了以互聯網為基礎的網絡化營銷模式，是房地產營銷模式發生了結構性的變革，實現了自身的跨越式發展。基于此，本文從互聯網+房地產營銷模式開展的必要性為主要出發點，論述了互聯網+房地產營銷模式發展的現狀，并對其發展優勢進行簡要分析，進而研究與探討互聯網+房地產營銷模式的構建途徑。

【關鍵詞】互聯網+ 房地產營銷模式 途徑

一、前言

房地產行業作為我國國名經濟的支柱型產業，對加強城市基礎設施建設、加快城市化發展進程和帶動其他行業的發展具有重要的推動作用，實行互聯網+房地產營銷模式有利于減少房地產經營者的營銷費用，降低企業的營銷投入成本，是企業獲得最大的經濟效益，同時，將互聯網與房地產營銷模式有機結合具有鮮明的時代特征，符合時代發展的潮流，提高房地產企業的營銷效率和質量，市場定位精準化，創新并發展了傳統營銷手段的內涵，形成了企業營銷新的經濟增長點。

二、互聯網+房地產營銷模式開展的必要性

（一）市場化發展的必然選擇

社會主義市場經濟的快速發展為互聯網+房地產營銷模式的發展提供了重要的契機，并為其的發展提供了良好的市場環境，作為一種新型的營銷模式，其充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，從市場和消費者的實際需求出發制定有針對性的營銷手段和方式。隨著城市化進程的不斷加快，市場購房主體發生了根本性的變化，以中青年新生代群體為主，購房和住房需求從單一化的需求層次向多元化的質量要求轉變，在追求生活質量提高的同時，更加注重情感、社會需求和自我價值的多重升華，“互聯網+”時代的到來，能夠有效地滿足市場和消費者的需求，對房地產資源進行綜合化和系統化的分析，是市場化發展的必然選擇。

（二）互聯網時代下的房地產發展的必由之路

互聯網以其獨有的特點，將市場中的各種生產要素進行優化和列配置和集約化的加工處理，以此來實現各種數據的高效整合。房地產營銷資源和手段與互聯網的現代化發展融為一體，成為房地產行業發展的新型的經濟發展形態和模式，有效提升房地產營銷模式的創新能力和經濟增長實力，培育房地產行業新的經濟增長點，延長房地產行業營銷模式的產業鏈，增加營銷模式的附加價值。以現代信息為主的互聯網時代，擁有較多的受眾人群，并呈現上升態勢，具有廣闊的市場發展空間，因此，互聯網+房地產營銷模式是企業生存和發展的必由之路，是企業在市場發展中提升自身核心競爭力的關鍵所在，并在一定程度上決定企業的可持續發展。

三、互聯網+房地產營銷模式發展的現狀

（一）房地產離線商務營銷模式

房地產離線商務營銷模式又被稱為“O2O營銷模式”，以互聯網為依托，將房地產營銷模式中的價格、服務和預訂等信息以線下的形式傳遞給經營商店，并由此推動給線下消費者，離線商務營銷模式具有廣闊的市場發展空間，并成為重要的市場營銷模式。房地產離線商務營銷模式，具有良好的市場宣傳效果，極大的節約了房地產的營銷成本，有效了提高了房地產行業的營銷效率和質量，擴寬了渠道的銷售資源，甚至在一定程度上實現了企業的營銷跨越式發展，促進了營銷模式的多元化發展，2015年樂居充分利用“O2O營銷模式”，發展E金卷，并與滴滴打車合作，實現了多元化的營銷發展。

（二）房地產社交網絡營銷模式

房地產社交網絡營銷模式是一種新型的網絡交流平臺，充分網絡社交優勢，建立強大的社交網絡關系，以此來支持房地產營銷模式的發展，為其提供充足穩定的客源，滿足房地產消費者的主觀需求和消費需求，對用戶進行精準化的市場定位，加強消費者與房地產營銷人員之間的互動性，具有高效的信譽度，加快房地產企業營銷資金的回收和周轉速度，掌握更加全面的市場信息，以便對市場營銷方向進行及時有效的調整。房地產社交網絡營銷平臺較為多樣，如微信、微博、QQ和網站推廣等多種社交工具，2014年萬科房地產企業與QQ、微信等眾多社交網絡平臺合作，對房地產社交網絡營銷模式進行了全新的探索，使房地產社交網絡營銷模式發生了革命性的改變。

（三）房地產大數據營銷模式

房地產大數據營銷模式對多種網絡平臺的數據進行綜合性的分析，充分運用大數據網絡信息技術，將房地產的推廣與宣傳工作實現網絡化的時代性發展，在大數據營銷模式下，房地產企業要對大數據的技術和數據進行有效的分析和處理，從數據的走向和發展趨勢對未來房地產發展前景進行有預測，進行精準化的市場定位，從而確定房地產企業的發展模式，提升企業的品牌內涵，增強企業的市場競爭力，進而使企業獲得較高的投資回報率。2014年萬科房地產企業攜手百度，迎來房地產企業的大數據營銷時代，系統用戶上網搜集的全面性信息，為萬科指明了廣告投放方向，其投放效果遠遠高于傳統手段。

四、互聯網+房地產營銷模式發展的優勢

（一）營銷手段的多樣化

互聯網+房地產營銷模式使房地產營銷的手段朝著多元化的方向發展，房地產營銷模式的傳統化手段以單純性的廣告投放為主，途徑較為單一，且收效甚微，將互聯網與房地產營銷模式有機結合，使房地產營銷手段的跨越式發展，通過現代網絡技術、信息科學技術，將房屋的內容以圖片、文字、視頻等形式從多個角度全方位的展現各消費者，是營銷手段多維度發展的重要表現，充分滿足了消費者的主體需求，并以此為重要的銷售途徑，是房地產企業的銷售產品更加趨于形象化和生動化，具有全面性、綜合性和多樣化的特點，極大的提高了消費者的購買效率和企業的銷售質量，實現了營銷模式的休閑娛樂化發展。

（二）營銷流程的互動性

互聯網具有雙向化和互動性的多重特點，與傳統單一化的房地產營銷流程相比，互聯網+房地產營銷模式更加生態活動化，有效的加強了消費者與房地產營銷企業之間的互動性，實現了營銷信息的多元化發展，建立有效的信息溝通交流機制，極大的提高了信息交流的暢通性、方便性和快捷性。在互聯網+房地產營銷模式下，消費者可以充分享受自身在購房過程中的主體地位，根據自身的消費需求將自己的想法和意見以互聯網的形式進行有效的傳達，充分調動了消費者的購買熱情，極大的提高了消費者購房的主動性和積極性，同時房地產企業可以根據消費者提供的信息和數據進行及時的營銷戰略調整，準確把握消費者最新的消費方向，制定有針對性的房地產營銷產品，與消費者建立長期、有效的雙向互動關系。

（三）營銷費用的節約性

互聯網+房地產營銷模式能夠有效的節約企業的營銷費用，降低房地產企業的生產投入成本，實現企業經濟效益的最大化，為企業的可持續發展奠定堅實的經濟基礎。一方面，互聯網具有全面性和高覆蓋性的特點，能夠有效的搜集和獲取房地產企業的信息發展和營銷資源，通過先進化的科技發展手段進行有效的營銷手段調整，極大地提高了房地產企業的資金周轉速度，縮短營銷時間的同時有效的降低了企業的營銷投入成本；另一方面，傳統化的房地產營銷手段需要多方面的費用和資金，這其中涉及店面的租金費用、裝修費用和銷售人員的投入成本，如若將互聯網與房地產營銷模式有機結合，投入成本僅涉及網站的日常維護和制作費用，極大的降低了放低產企業的營銷成本，實現了企業內部資金的高效發展和良性運作。

五、互聯網+房地產營銷模式的構建途徑

（一）以互聯網為手段優化整合房地產市場營銷資源

要充分發揮互聯網的網絡化優勢，對房地產行業的市場資源進行優化合理配置，實現各種市場資源的高效整合。首先，對房地產行業要進行以互聯網為基礎的市場調研，從市場資源的實際情況出發制定有針對性的市場營銷策略，發揮網絡高效化和全覆蓋的特點，發展潛在的市場消費者，與潛在消費者建立高效化和暢通化的互聯網溝通交流機制，對網絡消費者和潛在客戶建立行之有效的獎勵機制，提高網絡消費者的參與主動性和積極性，充分調動消費者的參與熱情。其次，互聯網+房地產營銷調查問卷的設計要簡介明了，實現趣味性、精煉性和簡短性的有效統一，通過簡潔明了的數據進行深入的探索和分析，保證市場信息的準確性、真實性和客觀性，將所有潛在消費者提供的信息進行專業化的分類，并建立統一的檔案，以此來作為房地產企業發展的重要依據。最后，建設一批高素質、專業化的網絡數據分析隊伍，對房地產營銷數據進行綜合性的分析，并對市場發展前景進行有效預測，為房地產行業的發展指明前進方向。

（二）以互聯網為平臺拓寬房地產營銷渠道

以互聯網為平臺拓寬房地產營銷渠道，從直接銷售和間接銷售兩種途徑出發，調節經營者和消費者在空間、結構等方面的矛盾，從市場的實際供求情況出發，以最小的成本為消費者提供最為優質的服務，增加房地產產品的附加價值，延長房地產產業鏈，為房地產行業的發展提供重要的發展契機。以互聯網為平臺對房地產產品進行直接銷售，房地產企業要成立專門化的互聯網銷售部門，聘用專業化的網絡銷售人才和網站維護人員，在互聯網申請相應的網絡域名成立規范化的互聯網房地產銷售網站，將互聯網營銷模式與傳統化的房地產營銷模式緊密結合，加強與客戶之間的聯動，對互聯網房地產產品進行直接銷售。互聯網間接銷售途徑，主要以中介結構、專業代理等形式存在并發展，房地產行業對間接銷售機構進行綜合性的考量和評估，內容主要包括機構的業務范圍、消費者的反饋情況和中介機構的品牌效應等，進而將房地產企業的產品以最為有效和快捷的途徑傳遞給消費者，使房地產企業在激烈的市場競爭中占有重要位置。

（三）以互聯網為依托采取多元化的推廣策略

以互聯網為依托采取多元化的營銷推廣策略，充分發揮互聯網方便快捷、受眾人群廣泛的特點，將互聯網作為房地產企業發布營銷信息的重要場所，強化與消費者之間的溝通與交流，增加房地產企業的互聯網營銷推廣站點的點擊率，實現互聯網營銷推廣效果的最大化。首先，將互聯網營銷推廣手段與傳統化的推廣手段有機結合，形成一種新型的房地產推廣模式，將現代信息技術、科學技術與互聯網營銷推廣緊密聯系，以彈出窗口、動畫廣告、浮動窗口等形式出現于互聯網消費者視線之中，充分發揮兩者的優勢，進行高效的優勢互補，將房地產營銷推廣貫徹和落實到實處。其次，增加互聯網消費者的點擊率，擴大互聯網+房地產營銷推廣模式的會員和用戶人群，保證互聯網房地產網站信息的真實性和準確性，新用戶注冊即可獲得信用幣，并隨著用戶信用度的增加呈現增長態勢，提高用戶交易的成功率，獲得用戶的信任。最后，以分享網站的形式增加互聯網房地產營銷推廣模式的受眾數量，定期舉辦相關的活動，樹立良好的企業形象，形成強大的品牌效應。

（四）以互聯網為途徑制定合理的營銷價格

以互聯網為途徑制定合理的營銷價格，從消費者和市場需求的實際情況出發，制定有針對性、合理性和科學性的營銷價格，充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，以拍賣和折扣兩種形式對營銷價格進行有效的制定。以拍賣的形式制定房地產營銷價格，充分發揮消費者在互聯網+房地產營銷定價模式中的主導地位，隨著社會經濟快速發展，這種由消費者主導定價的營銷模式能夠有效的調動消費的參與積極性，提高消費者的購房熱情，滿足房地產企業和消費者的雙向需求，形成一種長期性、穩定性的雙贏局面，房地長企業在發展過程中可以制定合理的營銷目標，充分掌握和了解市場的發展行情和信息，滿足市場多元化的發展需求。同時，采取以折扣的形式制定合理的營銷價格，分為現金折扣和季節性折扣，消費者在規定的時間內將所有的現金付清可以獲得一定的折扣，或者在淡季的時候指定有針對性的營銷價格，充分運用互聯網方便快捷、信息量大的優勢，獲得更多的潛在客戶。

六、總結

現代信息技術和科學技術的發展，為互聯網+房地產營銷模式的發展提供了廣闊的市場空間，在模式的構建和發展過程重要充分運用互聯網的發展優勢，以互聯網為途徑從資源、渠道、推廣和價格四個方面制定合理化的營銷策略，實現互聯網+房地產營銷模式的跨越式發展，推動我國國民經濟又好又快發展。

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作者簡介：向明（1966-），女，漢族，四川達州人，四川師范大學教育學院1988年本科畢業，教育學學士；2002年四川省工商管理學院MBA研究生畢業，專業方向工商管理、市場營銷，就職于四川商務職業學院講師，研究方向：工商管理及市場營銷方向。