眾籌目標簡析與校友眾籌的改進與創新

沈兆圣

【摘要】本文以眾籌作為一種新式金融產業而存在的意義為基礎，從眾籌的發起方、融資方、眾籌平臺等幾個方面研究眾籌的實際操作與流程，就校友眾籌這一創新點研究相應情境下的改進與創新思路，依靠風險評估模型評估校友眾籌平臺的可行性。項目從校友眾籌新概念出發，研究了眾籌這一新的融資方式，為以后的深入研究與進一步應用打下基礎。

【關鍵詞】眾籌 校友眾籌 創新

一、眾籌行業的發展概況

互聯網金融作為金融業的新興力量，其發展勢頭有增無減，傳統電商、微商、基金、網上銀行等依托互聯網產生的金融產業正在悄然中影響并改變著人們的生活方式。眾籌（Crowd Funding）作為互聯網金融的新興產品，在過去的一年中發展極其迅速，在當下已是今非昔比。網上對眾籌平臺的關注度悄然提升，而各大電商平臺，如京東、蘇寧、淘寶，也對其旗下的眾籌網站，如京東眾籌、蘇寧眾籌、淘寶眾籌，進行了廣泛宣傳，并依托電商平臺的產業鏈影響力和網站特點，使其旗下眾籌在產品眾籌（主要）領域快速發展。整體來看，線上眾籌形成了從發起者到融資方聯系緊密、眾籌產品展示方便、資金到位快速且承諾回報合理等一系列“短平快”的新特點。

相對于一年前而言，眾籌的發展顯而易見，總結如下：

1.眾籌平臺線上的產品更加豐富。

2.股權眾籌產品開始強勢登陸線上平臺。

3.眾籌概念寬泛化模糊化，各平臺的眾籌創新和規章制度更加完善。

4.眾籌的普及程度更加廣泛，群眾接受度提高，眾籌發展方興未艾。

5.為建立校友眾籌平臺等眾籌創新提供了基本思路。

二、眾籌目標分析

（一）籌資方目標分析

也稱發起方，需求方。眾籌發起者的主要目的為獲取項目所需的資金，解決資金融通問題，加快項目的研發或推廣進程，使產品加快進入市場的步伐。

眾籌的發起人一般為小微企業或個人，其擁有的產品創意普遍新穎，具有能夠吸引消費者注意力，發掘潛在消費人群的特點。而一般來說，小微企業或個人最缺少的就是資金。眾籌以其簡單易行的融資方式，得到了小微企業及個人的一致肯定。以京東眾籌為例，其眾籌平臺中的產品種類豐富多樣，可以證明眾籌平臺在選擇新興產品的宣傳渠道時受到廣泛關注和青睞。由此，流量越大，獲取資金的可能性就越大，加之合理的回報和投資的低門檻，更可以提高眾籌產品的吸引力，提高眾籌項目成功的幾率。

另一方面，眾籌的發起者不乏一些已頗具規模大公司，他們的目的主要在于通過眾籌獲取的高關注度和流量。通過在眾籌平臺上的亮相，很多潛在的消費者認識并了解到了其新產品的特點與功能，從而對于公司本身，有助于其新產品順利進入市場。此外，發起人若是將產品作為眾籌回報，還可以從投資人手中獲得第一手使用反饋和實際問題，有助于產品的改進和升級。

（二）融資方目標分析

眾籌融資方，也稱投資方，投資人。可以按照投入資金的大小進行分類。很多線上眾籌項目會設立不同的投資門檻，不同門檻設定的回報也有不同。

高資金門檻下，進行投資的多數為天使投資人，其目的是為了追求超額回報，一般要求獲得被投資企業的權益資本，投資周期較長（相對低資金門檻下的眾籌）對象多為處于種子期或初創期的中小型高新企業的眾籌產品，一般為股權眾籌模式下的操作形式；

低資金門檻下，投資者群體巨大，來源廣泛，主要目的在于追求新鮮和探索新事物。眾籌除了在提供新事物和新體驗以外，還可以以低風險的模式使投資者參與到創業的過程中。通過積水成淵的方式，分散風險，使投資者以最低風險參與眾籌。另外，據用戶反饋，通過眾籌支持一項新項目或產品，實現項目的完成和產品生產帶來的成就感和獨特的用戶體驗，也是眾籌的魅力所在。

（三）眾籌平臺目標分析

眾籌平臺的目的在于提高從產品概念到成品的效率，讓消費者更多地參與到產品的產生過程中，進而升級產業模式，提高消費者的參與度。對一些電商平臺下的眾籌網站而言，與其電商平臺其他資源的配合，可以對平臺產生更多積極的影響，從B2C轉型為C2B2C（Consumer to Business to Consumer），實現新的商業轉型和消費者的地位提高，使傳統電商更有生命力。

三、校友眾籌的改進與創新

校友眾籌平臺以整合和利用高等學校校友資源為目的，以吸收與放出資金為方式，以信譽與管理機制為保障，通過校友及校友的人脈資源等為高校的項目建設或學生就業提供良好的契機。

校友眾籌的改進與創新點主要在于以下幾個方面。

（一）眾籌對象的創新

首先，校友眾籌的對象必須以校園為基礎，針對校園內各個群體的需求，與校園外的投資方建立恰當的關系從而實現資金融通。所以校友眾籌主要針對的對象有以下：

1.有資金需求的學生。高校學生由于學校起點較高，往往從本科階段就可以獲得一些研究機會，這些研究不唯成果論，目的在于培養學生的專業素質和基本素養，提高學生自主研究和應用知識的能力。但是，在研究過程中通常會設計外地訪談、企業走訪，這就需要一些資金的支持，盡管學校會報批經費支持項目進展，但由于一般會存在的報批上限，對于相對有深度的課題來說，更多的經費會帶來更多更好的項目支持，如更高精度的化學實驗、更有代表意義的物理模型及數據分析、更典型的外出走訪記錄。校友眾籌的主要對象就包括這些有資金需求的學生。通過課題闡述、信息發布等，獲得平臺宣傳，進而獲得來源多樣且廣泛的資金支持。

另外，一些學生在課業之余，對小發明小制作有濃厚的興趣。隨著對知識產卻認識的加深，越來越多的學生認識到了專利的重要性。不論是在先前所屬的項目中獲得的知識成果還是將無意中的創意轉化成的產品，一但具有了產品價值，專利就將成為知識成果的重要保證。專利申請所需的額外資金便可以通過眾籌來進行籌集。由于一些專利的價值容易被發掘和應用，因此在吸引校友融資上相對有優勢。所以，專利申請資金也是校友眾籌的一大創新點。

最后，對于學生來講，自主創業這一概念已經不再陌生。對于這部分群體，校友眾籌平臺可以加大宣傳力度，許以冠名開店或產品回饋等承諾（具體情況由發起人確定），吸引具有一定資金規模的校友前來投資，幫助自主創業起步，實現共贏。

2.有閑置資金的學校在職人員、校友。校友眾籌平臺的宣傳對象除了潛在的發起人，還有潛在的投資人。由于校友眾籌平臺上的一切產品都是以校園為依托，以幫助學生發展為目的，以建設更高水平的校園為最終訴求，潛在的投資人群體主要構成為有閑置資金的在職人員或已畢業數年進入社會發展的校友。這些人群與校園關系緊密，對母校有感情，并與以學生為主體的發起人群體一樣，在同樣的校園里經歷過相似的學生時代，容易促成眾籌項目的成功發起和協議達成，繼而達到發起方與投資方的共同需求。

針對潛在投資人中部分高凈值人群，適時推出符合發起方與投資方更高利益需求的項目。以校運會為例，為提高校運會質量與參賽水平，完全可以以院系為單位，申報眾籌項目，通過線上交流和線下面談的方式，籌集較大資金；以校園建設為例，學校或院系對院樓或宿舍樓的基礎設施進行改進，也可以采取眾籌的方式，以冠名、進行投資方公司（如果存在）的產品宣傳與購買使用等為回報，向校友中的高凈值人群進行宣傳，籌集較大資金。這種資金需求如果通過眾籌來進行實現，將大大減少資金融通環節所耗用的時間和精力，并由于投資人與校方特殊的感情關系，在意見分歧上也相對容易得到統一，十分有利于校園的基礎建設，提高學校整體水平。

（二）對眾籌流程的創新

網絡上普通的眾籌平臺，不論是股權眾籌或產品眾籌，投資方所能依據的主要信息就是發起方所透露的內容，由于存在行業間差異的可能性，雙方達成共識的難度會更大。由于校友眾籌的發起方和投資方具有具體化和專門化的特點，所以相互之間更為熟悉。投資方明白發起方（不論是學生還是學校官方）的目的和項目建設流程（信息相對清晰），發起方明白投資方的身份（校友、教師、在校學生），這樣更加提高了眾籌項目流程的效率。由于在校園內的項目發起，信用水平無形中會提高，有利于獲取投資方的信任。校友眾籌平臺可以獲得校方的官方直接代理授權，垂直結構更加緊湊；發起方和投資方的信息交流和資金往來可以依托學校設立的中介，水平方向上的項目進展會更加順暢。

（三）項目分類和平臺的改進

初步設想，對校友眾籌項目以資金需求、項目所屬院系機構、項目產品類型（實物類、非實物類）、項目回報類型（現金回報、實物回報、非實物回報）等進行分類，依照不同的標簽在校友眾籌平臺上進行分類展示。與傳統眾籌網站相比，這樣分類更能凸顯校友眾籌中平臺的中介作用和信用放大作用，增加信息透明度。由于投資人的學校學習的背景，以院系作為分類之一更容易使有限的項目獲得針對性的資金投入，從而使眾籌項目更容易實現。

四、眾籌與校友眾籌的發展前景與展望

項目進展的一年的時間里，無數眾籌網站的建立、日常生活中越來越容易接觸到的眾籌宣傳等都在向人們透露一個重要信息，眾籌作為新興產業，發展勢頭迅猛，發展成果顯著。由于處在初期階段，相關規定不完善，也就說明更容易對眾籌進行產品創新，無論是以對產品投資從而獲取實物回報，或者是現金投入收獲本金加利息，眾籌本身作為金融的一個創新點，表現出了巨大的發展潛力。

校友眾籌作為眾籌領域中的一個分支，充分挖掘校友這一特殊群體的潛力，以提高學校辦學質量為基本出發點，與普通眾籌一樣，降低融資難度，在避開銀行繁瑣融資手續的同時擴大信用，降低投資門檻，有利于提高學生多方面綜合發展的主動性和提高學校基礎設施建設水平。

參考文獻

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