涂孫紅：太極“神功”

文/本刊記者 袁躍

涂孫紅：太極“神功”

文/本刊記者 袁躍

太極股份（002368）智慧城市與云服務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)本部成立一年后，迎來開門紅，“政務(wù)云”引爆簽單，僅今年上半年就比去年全年增長1443%，特別是北京市政務(wù)云服務(wù)成“全國樣本”。而緊跟其上的2016年新設(shè)的新媒體事業(yè)部，短短三個月的合同簽單也出乎意料地將全年預(yù)計的6000萬元收入囊中，開辟了太極股份“互聯(lián)網(wǎng)+媒體”新領(lǐng)域。對這超乎想象的火爆簽單，舉手投足間流露著淡雅神韻的太極股份財務(wù)總監(jiān)涂孫紅揭開了謎底。

四年前，涂孫紅剛到太極股份任職財務(wù)總監(jiān)，在審批研發(fā)費用時，發(fā)現(xiàn)事業(yè)部發(fā)生的大量研發(fā)費用，根本沒有錄入原本應(yīng)給設(shè)置研發(fā)費用的科目，原本是熬盡心血地研發(fā)，評定結(jié)果卻由于數(shù)據(jù)的失真，研發(fā)大咖反倒成了消耗成本的拖累。

怎樣還原研發(fā)數(shù)據(jù)的本來面貌？涂孫紅和研發(fā)部、財務(wù)部一起攜手，主持建立了公司研發(fā)管理體系，制定了研發(fā)項目管理規(guī)定，將公司分散的研發(fā)活動，通過成立研發(fā)部門統(tǒng)一管理和規(guī)劃，對符合公司市場戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的研發(fā)項目給予支持，通過內(nèi)部申報、立項、實施、驗收和考核等全過程項目管理，最終建立配套財務(wù)管理體系，厘清費用，歸集核算和管理，最終形成知識產(chǎn)權(quán)。近三年太極股份的著作權(quán)井噴式大幅增加，每年均以30%的速度增長，公司核心競爭力也越來越堅實，而這也給太極股份做實產(chǎn)業(yè)鏈、有章可循的并購帶來了十足的底氣。

兵貴神速

IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，一直是日新月異地極速前行，未來云計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，IT服務(wù)提供商之間的握手言和協(xié)同作戰(zhàn)也越來越讓硬件廠商為之側(cè)目，而太極股份在涂孫紅到來之后，不再只是閉門修禪，而是推開一扇窗，試圖讓更多的新鮮空氣來滋養(yǎng)太極。

果斷出手——2013年以4.9億元太極股份收購慧點科技91%的股權(quán)，擴充了中央企業(yè)客戶資源，不同基因的公司，有不同的運營模式和發(fā)展軌跡，在保留了慧點的原有創(chuàng)新活力之后，2014年太極簽訂合同總額超過52.19億元，較上年增長16.3%，其中承擔(dān)1000萬以上重大信息化項目94項，合同總額占總合同額的近50%。穩(wěn)步有序的成功并購讓太極信心倍增。2015年7月，涂孫紅又發(fā)起了新的一輪并購，以現(xiàn)金5880萬元戰(zhàn)略投資金蝶中間件贏得21%的股權(quán)，成為第二大股東，完成了在中間件領(lǐng)域的布局；同時，太極與中國電科集團旗下操作系統(tǒng)軟件企業(yè)上海普華基礎(chǔ)軟件有限公司的緊密合作，逐步布局日益完善的國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件體系。

身為央企財務(wù)總監(jiān)，涂孫紅秉承清華“要做就要卓越”的信念，要親手給太極插上更為豐滿的羽翼。接連并購釋放的利好消息沒有讓她過于沉醉，而是在理智停牌躲避股災(zāi)之后，迎來太極股份的另一匹頗具實力的黑馬。就在去年12月24日冬至那天，港股創(chuàng)業(yè)板公司寶德科技集團宣布，作價16.66億元向太極股份出售寶德計算機100%股份，同時太極募集不超過20億元配套資金，用于太極云計算、自主可控、智慧城市等領(lǐng)域研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目，以補充流動資金和支付本次交易現(xiàn)金對價。

涂孫紅表示：產(chǎn)品并購可能考慮的是技術(shù)淘汰的可能性比較大，所以要清晰考慮資本運作的目標(biāo)、帶來什么價值改變、對公司影響如何，需要想清楚這件事，這是把握并購的第一個要素。寶德、量子公司均與太極有較強的互補性，這可以有效拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在停牌期間，太極聘請了獨立財務(wù)顧問進行了大量的準(zhǔn)備工作，推動公司重大資產(chǎn)重組及配套融資項目，為的是順利推進太極的外延式發(fā)展，推動公司拓展產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。盡管業(yè)界對本次并購存有不同觀點，但是對于太極實施“固根基、展兩翼”業(yè)務(wù)策略，打造“軟硬一體化”產(chǎn)業(yè)體系，有效推進太極自主可控戰(zhàn)略，具有明顯的戰(zhàn)略意義。太極是國家政務(wù)信息化、智慧城市、國防信息化等行業(yè)信息化的領(lǐng)先企業(yè)，是國家安全、可靠系統(tǒng)建設(shè)的核心企業(yè)。當(dāng)前，云計算技術(shù)在政務(wù)信息化、智慧城市等領(lǐng)域快速得以應(yīng)用，太極股份依托天然的行業(yè)解決方案優(yōu)勢和業(yè)務(wù)咨詢能力，加速向云服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。“太極股份看中寶德，不僅僅是服務(wù)器基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力，也看重其面向特定行業(yè)客戶的系統(tǒng)定制能力和私有云平臺研發(fā)能力。身為國家隊的一員，搶跑一步，就能把握先機。在經(jīng)過國資委審批之后，太極股份的重組項目正在等待證監(jiān)會的審核。”

攝影/楊彥楠

涂孫紅：要清晰考慮資本運作的目標(biāo)、帶來什么價值改變、對公司影響如何，需要想清楚這件事，這是把握并購的第一個要素。

精簡事業(yè)部

2015年，慧點科技與三星SDS簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，引入三星SDS企業(yè)級移動應(yīng)用支撐平臺，加速向移動應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展，力爭為客戶提供更良好的移動體驗、幫助企業(yè)挖掘更多的商業(yè)價值。太極組建了自主可控工程研究中心，積極開展基于國產(chǎn)基礎(chǔ)軟硬件的集成適配和應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)，自主研發(fā)的安全電子公文系統(tǒng)率先通過管理機構(gòu)的測試認(rèn)證。

羽翼漸豐的太極股份在與北京、海南、新疆、天津、陜西、貴陽、深圳等省市戰(zhàn)略合作中贏得信任，特別是在北京市全市采用統(tǒng)一的政務(wù)云服務(wù)是一次重要的制度創(chuàng)新，是全國省級政務(wù)云的典范。在中國電科新型智慧城市戰(zhàn)略統(tǒng)帥下，太極股份以云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，穩(wěn)健開拓智慧城市市場。

對于太極股份的快速發(fā)展，直爽的涂孫紅提到了扁平化潤物細(xì)無聲的小插曲，初到太極時，公司各個事業(yè)部層級多，相對獨立，管理起來難度大。更重要的是，管理層級越多，就越難培養(yǎng)出未來的管理者，因為有潛力的管理人才從基層脫穎而出的時間拉長了，而且在指揮鏈中往上爬的過程中，往往造就的是專才，而非管理人才。對央企而言，這個問題不能任其野蠻生長。

涂孫紅會同公司管理層，對事業(yè)部的管理模式動了真刀子，多余的層級割掉，多個事業(yè)部精簡，為了消除事業(yè)部的藩鎮(zhèn)割據(jù)，財務(wù)人員被分派到各個事業(yè)部，混亂的局面得以梳理。有意思的是各個事業(yè)部分別獲得了經(jīng)過預(yù)算批準(zhǔn)的類似信用卡的額度，不能隨便超過這個額度，自我管理資金的意識增強，大家對墊資過多的合同變得謹(jǐn)慎起來，對應(yīng)收賬款的管理也不再掉以輕心。

在涂孫紅主導(dǎo)下，2013年太極股份建立財務(wù)管控體系，打造財務(wù)的雙通道管理架構(gòu)，讓財務(wù)更加貼近業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)提供服務(wù)支撐和管理控制，通過對合同簽訂、立項審核、預(yù)算編制、項目監(jiān)控及財務(wù)結(jié)算等環(huán)節(jié)，提供對業(yè)務(wù)層面的全方位財務(wù)支持；通過資金管理，提升全員收款意識，將應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流指標(biāo)與部門業(yè)績考核掛鉤，將資金信用額度嵌入業(yè)務(wù)部門的資金管理中，有效地提高了資金使用效率，降低了資金風(fēng)險；通過提供各種維度的財務(wù)分析，找出業(yè)務(wù)中的問題和風(fēng)險，決策支持的作用日益凸顯。此外，太極調(diào)整了之前的策略，采取了業(yè)務(wù)財務(wù)同時并軌，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確也得到了真實的認(rèn)定，而對于管理費用、會議費用的控制也變得更為順暢。經(jīng)過三年多的打磨，太極股份財務(wù)體系趨于健全，業(yè)財融合的清風(fēng)撲面而來。