涂孫紅：太極“神功”

文/本刊記者 袁躍

涂孫紅：太極“神功”

文/本刊記者 袁躍

太極股份（002368）智慧城市與云服務戰略業務本部成立一年后，迎來開門紅，“政務云”引爆簽單，僅今年上半年就比去年全年增長1443%，特別是北京市政務云服務成“全國樣本”。而緊跟其上的2016年新設的新媒體事業部，短短三個月的合同簽單也出乎意料地將全年預計的6000萬元收入囊中，開辟了太極股份“互聯網+媒體”新領域。對這超乎想象的火爆簽單，舉手投足間流露著淡雅神韻的太極股份財務總監涂孫紅揭開了謎底。

四年前，涂孫紅剛到太極股份任職財務總監，在審批研發費用時，發現事業部發生的大量研發費用，根本沒有錄入原本應給設置研發費用的科目，原本是熬盡心血地研發，評定結果卻由于數據的失真，研發大咖反倒成了消耗成本的拖累。

怎樣還原研發數據的本來面貌？涂孫紅和研發部、財務部一起攜手，主持建立了公司研發管理體系，制定了研發項目管理規定，將公司分散的研發活動，通過成立研發部門統一管理和規劃，對符合公司市場戰略和發展戰略的研發項目給予支持，通過內部申報、立項、實施、驗收和考核等全過程項目管理，最終建立配套財務管理體系，厘清費用，歸集核算和管理，最終形成知識產權。近三年太極股份的著作權井噴式大幅增加，每年均以30%的速度增長，公司核心競爭力也越來越堅實，而這也給太極股份做實產業鏈、有章可循的并購帶來了十足的底氣。

兵貴神速

IT產業生態鏈，一直是日新月異地極速前行，未來云計算產業生態中，IT服務提供商之間的握手言和協同作戰也越來越讓硬件廠商為之側目，而太極股份在涂孫紅到來之后，不再只是閉門修禪，而是推開一扇窗，試圖讓更多的新鮮空氣來滋養太極。

果斷出手——2013年以4.9億元太極股份收購慧點科技91%的股權，擴充了中央企業客戶資源，不同基因的公司，有不同的運營模式和發展軌跡，在保留了慧點的原有創新活力之后，2014年太極簽訂合同總額超過52.19億元，較上年增長16.3%，其中承擔1000萬以上重大信息化項目94項，合同總額占總合同額的近50%。穩步有序的成功并購讓太極信心倍增。2015年7月，涂孫紅又發起了新的一輪并購，以現金5880萬元戰略投資金蝶中間件贏得21%的股權，成為第二大股東，完成了在中間件領域的布局；同時，太極與中國電科集團旗下操作系統軟件企業上海普華基礎軟件有限公司的緊密合作，逐步布局日益完善的國產基礎軟件體系。

身為央企財務總監，涂孫紅秉承清華“要做就要卓越”的信念，要親手給太極插上更為豐滿的羽翼。接連并購釋放的利好消息沒有讓她過于沉醉，而是在理智停牌躲避股災之后，迎來太極股份的另一匹頗具實力的黑馬。就在去年12月24日冬至那天，港股創業板公司寶德科技集團宣布，作價16.66億元向太極股份出售寶德計算機100%股份，同時太極募集不超過20億元配套資金，用于太極云計算、自主可控、智慧城市等領域研發及產業化項目，以補充流動資金和支付本次交易現金對價。

涂孫紅表示：產品并購可能考慮的是技術淘汰的可能性比較大，所以要清晰考慮資本運作的目標、帶來什么價值改變、對公司影響如何，需要想清楚這件事，這是把握并購的第一個要素。寶德、量子公司均與太極有較強的互補性，這可以有效拓展公司業務領域。在停牌期間，太極聘請了獨立財務顧問進行了大量的準備工作，推動公司重大資產重組及配套融資項目，為的是順利推進太極的外延式發展，推動公司拓展產業鏈的戰略轉型。盡管業界對本次并購存有不同觀點，但是對于太極實施“固根基、展兩翼”業務策略，打造“軟硬一體化”產業體系，有效推進太極自主可控戰略，具有明顯的戰略意義。太極是國家政務信息化、智慧城市、國防信息化等行業信息化的領先企業，是國家安全、可靠系統建設的核心企業。當前，云計算技術在政務信息化、智慧城市等領域快速得以應用，太極股份依托天然的行業解決方案優勢和業務咨詢能力，加速向云服務提供商轉型。“太極股份看中寶德，不僅僅是服務器基礎產業研發能力，也看重其面向特定行業客戶的系統定制能力和私有云平臺研發能力。身為國家隊的一員，搶跑一步，就能把握先機。在經過國資委審批之后，太極股份的重組項目正在等待證監會的審核。”

攝影/楊彥楠

涂孫紅：要清晰考慮資本運作的目標、帶來什么價值改變、對公司影響如何，需要想清楚這件事，這是把握并購的第一個要素。

精簡事業部

2015年，慧點科技與三星SDS簽署戰略合作協議，引入三星SDS企業級移動應用支撐平臺，加速向移動應用領域發展，力爭為客戶提供更良好的移動體驗、幫助企業挖掘更多的商業價值。太極組建了自主可控工程研究中心，積極開展基于國產基礎軟硬件的集成適配和應用系統研發，自主研發的安全電子公文系統率先通過管理機構的測試認證。

羽翼漸豐的太極股份在與北京、海南、新疆、天津、陜西、貴陽、深圳等省市戰略合作中贏得信任，特別是在北京市全市采用統一的政務云服務是一次重要的制度創新，是全國省級政務云的典范。在中國電科新型智慧城市戰略統帥下，太極股份以云計算和大數據技術，穩健開拓智慧城市市場。

對于太極股份的快速發展，直爽的涂孫紅提到了扁平化潤物細無聲的小插曲，初到太極時，公司各個事業部層級多，相對獨立，管理起來難度大。更重要的是，管理層級越多，就越難培養出未來的管理者，因為有潛力的管理人才從基層脫穎而出的時間拉長了，而且在指揮鏈中往上爬的過程中，往往造就的是專才，而非管理人才。對央企而言，這個問題不能任其野蠻生長。

涂孫紅會同公司管理層，對事業部的管理模式動了真刀子，多余的層級割掉，多個事業部精簡，為了消除事業部的藩鎮割據，財務人員被分派到各個事業部，混亂的局面得以梳理。有意思的是各個事業部分別獲得了經過預算批準的類似信用卡的額度，不能隨便超過這個額度，自我管理資金的意識增強，大家對墊資過多的合同變得謹慎起來，對應收賬款的管理也不再掉以輕心。

在涂孫紅主導下，2013年太極股份建立財務管控體系，打造財務的雙通道管理架構，讓財務更加貼近業務，為業務提供服務支撐和管理控制，通過對合同簽訂、立項審核、預算編制、項目監控及財務結算等環節，提供對業務層面的全方位財務支持；通過資金管理，提升全員收款意識，將應收賬款和現金流指標與部門業績考核掛鉤，將資金信用額度嵌入業務部門的資金管理中，有效地提高了資金使用效率，降低了資金風險；通過提供各種維度的財務分析，找出業務中的問題和風險，決策支持的作用日益凸顯。此外，太極調整了之前的策略，采取了業務財務同時并軌，數據的準確也得到了真實的認定，而對于管理費用、會議費用的控制也變得更為順暢。經過三年多的打磨，太極股份財務體系趨于健全，業財融合的清風撲面而來。