彩衫網(wǎng)C2P開啟服裝4.0時代

文| Steffi

彩衫網(wǎng)C2P開啟服裝4.0時代

文| Steffi

工業(yè)4.0開啟智能制造新時代，服裝作為一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是否能夠主動融入工業(yè)4.0時代，成為未來服裝行業(yè)的風向標，也是服裝企業(yè)成敗的分水嶺。彩衫網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式--C2P，引入工業(yè)4.0思維方式，帶來一股產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的春風，一枝獨秀，絢麗多彩。

服裝行業(yè)的一大痛點：設計、制造與消費的分離

1.服裝美是行業(yè)的靈魂。

服裝的靈魂在于美麗多彩，人們穿上心儀的服裝，裝扮自己，增強魅力。這是人們追求的生活本源。“女為悅己者容”。女性對于美麗的追求是天性，服裝是女性展現(xiàn)美的一種宣言。

2.大行業(yè)沒有誕生國產(chǎn)大品牌。

服裝消費一直是人們的一大生活成本。中國服裝行業(yè)市場規(guī)模20975億元人民幣。面對近14億人口特別是擁有6.7億女性需求的服裝大市場，卻沒有沒有西方那樣的世界知名品牌，根源在于缺乏頂尖原創(chuàng)設計師。

3.服裝行業(yè)的現(xiàn)狀：設計、制造與消費的分離。

服裝設計是為了滿足消費者的需求，但是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的落后資源配置方式和市場銷售渠道，服裝從設計--制造到流通--消費的全流程分離，被動式設計脫離了消費者的真正需求。如今，服裝特別是女裝行業(yè)產(chǎn)能過剩，供過于求，市場景象一片蕭條。傳統(tǒng)落后的服裝款式、色彩、風格，同質化商品過多，貨源簡單，價格上參差不齊，款式單一，質量不能保證，各種問題，紅海市場沒有贏家。

傳統(tǒng)商品顧客除了購買和穿，沒有過多參與感。彩衫C2P就是要幫顧客抓到這種參與感。彩衫C2P模式的興起，意圖打破傳統(tǒng)行業(yè)本身的桎梏，將消費者真正融入到產(chǎn)品中，解決“消費者參與感”這一行業(yè)難題，開啟一個全新的服裝時代。

4.服裝行業(yè)的生命力+時尚的設計品牌才能獲得女性消費者的芳心。

“她經(jīng)濟”時代，服裝消費成為不二的主角。現(xiàn)代的女性消費者在服飾選擇上，更加看重原創(chuàng)及個性化的品牌和更加專業(yè)化的設計，如今SKU成千上萬，潮流也在瞬息萬變，獨立設計師品牌在國內的發(fā)展都才剛剛開始，國內還沒有形成體系化，企業(yè)意識到原創(chuàng)設計對產(chǎn)品生命力的重要性，只有原創(chuàng)設計名牌才能使服裝獲得長足發(fā)展。各大服裝公司似乎正刮著一股設計“風暴”，力爭通過更新潮的款式、更特別的樣式在“她經(jīng)濟”中站穩(wěn)腳跟。

彩衫網(wǎng)C2P創(chuàng)新商業(yè)模式，帶來行業(yè)的巨大商機

1.“去中心化”的集合平臺。

>>彩衫網(wǎng)CEO萬炳武

彩衫網(wǎng)（DDCHINA）于2014年正式上線，集合網(wǎng)絡購物、時尚資訊、互動社區(qū)和線下支持等多個板塊，目前集合了數(shù)百名設計師，展示萬款原創(chuàng)服飾，再通過眾籌模式讓消費者變?yōu)橹С终摺Ｋ且粋€幫助服裝設計師將作品和商業(yè)完美結合，打造原創(chuàng)品牌的設計平臺；又是一個面向消費者，定制專屬美麗，消費、理財二合一的互聯(lián)網(wǎng)消費和體驗平臺；它還是一個面向線上、線下服裝企業(yè)或個體提供全程訂貨的采購平臺。

彩衫網(wǎng)結合多年的傳統(tǒng)企業(yè)運營經(jīng)驗，旨在為設計師、服裝企業(yè)及個體、消費者提供一站式電子商務解決方案和網(wǎng)絡營銷服務，反饋終端消費者的需求數(shù)據(jù)，精準匹配人群。一方面協(xié)助設計師與商家打通全國電子商務銷售鏈條、完善銷售渠道；另一方面平臺能快速檢驗出設計作品的市場認可度，再擇優(yōu)生產(chǎn)。快速更新迭代，降低了被抄襲的風險，提升國內設計師品牌價值。

2.彩衫的密碼是什么？

密碼之一：參與感是刺激服裝消費欲望的第一大動力。

彩衫網(wǎng)的垂直平臺——彩衫C2P，匯集各大設計師，以先設計后展示——再通過眾籌模式讓消費者變?yōu)橹С终撸瑢⒃O計師產(chǎn)品的設計之美作直接傳遞到眾人眼前，使得服裝是否是消費者歡迎更加直觀，服飾價格更加透明與實惠。與傳統(tǒng)的設計—下訂單—投入生產(chǎn)—銷售模式比，彩衫C2P模式直接對接設計師和消費者，省去了代理、經(jīng)銷、托管、加盟、聯(lián)營等環(huán)節(jié)，將設計師的原創(chuàng)服飾直接展示給女性消費者，女性消費者選擇支持設計師的產(chǎn)品并獲得一定金額的彩幣在彩衫C2P中任意消費，選擇支持的產(chǎn)品會在在銷售一段時間后將部分盈利回饋給女性消費者。

密碼之二：設計新理念：主角的轉換。

常說設計師是服裝的靈魂，是企業(yè)的核心骨干。彩衫網(wǎng)平臺的實現(xiàn)設計師創(chuàng)作舞臺。相比傳統(tǒng)服裝行業(yè)的運營成功與否的唯一考核目標是服裝生產(chǎn)銷售的中規(guī)中矩的 “大眾”服飾。彩衫網(wǎng)所提出的扶持計劃就是通過搭建“去中心化”集合平臺，設計師、店主、小股東、消費者才是真正的主角，他們通過彩衫搭建的孵化平臺，自由交流，自由交易。在這里，設計師只需專注于服裝設計，從草圖到成品、從品牌打造與渠道銷售等后期服務都將有彩衫提供，設計師可以根據(jù)風格理念自由設計。與此同時，彩衫網(wǎng)平臺能夠反饋終端消費者的需求大數(shù)據(jù)，精準匹配人群。彩衫網(wǎng)可以說是一個全方位的自媒體平臺。

密碼之三：彩衫網(wǎng)DDCHINA設計平臺。

彩衫網(wǎng)全力打造屬于中國的潮流品牌為核心，無論是對消費者、還是對女裝設計師，彩衫網(wǎng)在不斷探索，完善自身體制，搭建一座消費者和女裝設計師的橋梁，最大限度雙贏。一方面以原創(chuàng)的服裝服飾、優(yōu)惠的價格、卓越的品質面對消費者，讓消費者在彩衫網(wǎng)DDCHINA設計平臺上有更多選擇；另一方面，以支持原創(chuàng)的態(tài)度、熱忱的邀請、免費的支持面對女裝設計師，讓女裝設計師在設計平臺更放心的、更大膽的做自己想要做的服裝服飾。

密碼之四：讓設計師的社會價值無限放大。

為了改變傳統(tǒng)服裝設計師的尷尬局面，響應消費者“小而美、少而精”的時尚需求，從開始接觸服裝設計師的作品，再到與設計師品牌的溝通、協(xié)商、完善、運營、維護，最后上線進行推廣，包括售后咨詢服務，一氣呵成，面面俱到。彩衫網(wǎng)向每位頗具才華的設計師開放，推崇設計師的獨立和原創(chuàng)性，不限制作品風格，先設計后展示，根據(jù)市場需求調節(jié)設計、生產(chǎn)。將作品源源不斷轉化為產(chǎn)品和服務，最后將產(chǎn)品銷售的利潤與設計師進行分成。

平臺不僅僅展示創(chuàng)意獨特的服飾，更關注作品背后的設計人才，并為優(yōu)秀設計師制定更深入的推廣計劃，為業(yè)績好的設計師開展單獨設計產(chǎn)品線，注冊設計師品牌，給簽約設計師以足夠的資金支持與生產(chǎn)線及品牌宣傳。

在不對線下銷售體系產(chǎn)生負面影響的前提下，提升設計師品牌線上拍賣產(chǎn)品量和品牌知名度，挖掘設計師品牌的潛在市場，以不品牌風格線下的“千街萬店”戰(zhàn)略，達成設計師品牌線上不線下的協(xié)調統(tǒng)一發(fā)展。

密碼之五：私人定制專屬美麗。

彩衫C2P將設計師產(chǎn)品的設計之美作可以直接傳遞到眾人眼前，以原創(chuàng)的服裝服飾、優(yōu)惠的價格、卓越的品質面對消費者，使得服裝是否是消費者歡迎更加直觀，讓消費者在彩衫網(wǎng)設計平臺上購買到符合自己需求的專屬的服飾。

彩衫網(wǎng)幫助消費者合理搭配，購買服飾，消費者感受購物的酣暢。豐富網(wǎng)站內容及提升消費者的購物體驗，結合騰訊微博、微信公眾平臺、新浪微博等等分享購物體驗，經(jīng)驗互動、感受分享、網(wǎng)購優(yōu)惠等為消費者提供時尚建議及服務。密碼之六：眾籌模式--消費理財二合一。

彩衫網(wǎng)獨特的消費者眾籌模式使消費者如果能夠將這筆必須會開銷的錢在購買到自己中意的服裝的同時還能用于投資，產(chǎn)生溢價，顧客消費衣服的金額會轉換成金幣購買該衣服的部分股權，成為服裝店的小股東，其后衣服銷售期三個月后，將按照一定比例分紅給顧客，做到既是消費者又是投資人。

正是彩衫C2P展示了這樣獨特的理念，抓住全新的消費趨勢，以一種引領潮流的方式將服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)投資相結合，完成了將設計之美直接傳遞、直接感受、直接投資。

密碼之七：品質是硬道理。

彩衫網(wǎng)打破傳統(tǒng)C2C銷售模式，建立全新的服裝營銷體系，對服裝服飾的品質不僅要求一絲不茍，接受第三方質檢，最大限度地保證消費者的各項權益，而且在服裝服飾的設計方面要求作品必須為原創(chuàng)，拒絕抄襲，拒絕翻版，拒絕模仿，滿足消費者新鮮感和“不要撞衫”理念的同時，也用實惠的價格保證了服裝服飾的高品質。密碼之八：電商O2O的成功者。

彩衫網(wǎng)在傳統(tǒng)的品牌服裝設計-生產(chǎn)-銷售的每個環(huán)節(jié)革新成本模式，有前瞻性的前衛(wèi)心理，基于對款式、面料、市場、品牌的理解，代理加盟商、時尚買手或者服裝個體通過彩衫網(wǎng)平臺直接找到喜歡的設計服飾風格與款式，脫離傳統(tǒng)運營燒錢模式，打通線上線下渠道，除了對線上資源的合理分配組合以外，布局線下實體店，為每家實體店自動配備給予地理位置服務的網(wǎng)店以及分銷推廣系統(tǒng)。代理商通過多種方式將客戶變?yōu)榉咒N商，提高消費者的粘黏性。

彩衫網(wǎng)的遠大目標：塑造中國服裝第一品牌

卡爾·馬克思曾說過：“讓自由人的自由結合”成為可能！”在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)環(huán)境下，一切皆有可能。彩衫網(wǎng)DDCHINA設計平臺將全力打造屬于中國的潮流品牌為核心，彩衫網(wǎng)結合多年的傳統(tǒng)企業(yè)運營經(jīng)驗，為設計師、服裝企業(yè)，個體提供一站式電子商務解決方案和網(wǎng)絡營銷服務，協(xié)助設計師與商家打通全國電子商務銷售鏈條、完善銷售渠道、提升國內設計師品牌價值，無論是對消費者、對女裝設計師、還是服裝代理商，平臺在不斷的前行和探索中，逐步完善自身的體制， 為中國服裝事業(yè)開拓一條新路。