針對中國富豪的生意大有市場

葉麗麗

針對中國富豪的生意近幾年成為各行業(yè)關(guān)注的焦點。

波士頓咨詢公司近期發(fā)布的《2016中國私人銀行發(fā)展報告》稱，在中國經(jīng)濟(jì)增速趨緩的背景下，高凈值人群（一般指資產(chǎn)凈值在600萬元以上的個人）的財富增長依然十分穩(wěn)健，預(yù)計到2020年中國高凈值家庭的數(shù)量將增加至388萬戶，其可投資金融資產(chǎn)總額在中國整體個人財富的占比將達(dá)到51%，中國將成為世界最大的高凈值客群市場之一。

這些高凈值人群中絕大部分是企業(yè)主，還有一些公司高管和專業(yè)人士。由于工作特性，這些人對宏觀形勢比較敏感，2015年中國金融市場和投資市場的劇烈波動，讓高凈值人士更理智，也為中國私人銀行業(yè)創(chuàng)造了更多機會。

波士頓咨詢公司合伙人兼董事總經(jīng)理何大勇表示，受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和降息的雙重影響，2015年銀行業(yè)收入和利潤面臨雙重壓力，但是私人銀行業(yè)一枝獨秀，私人銀行業(yè)的前景廣闊。“目前私人銀行客戶數(shù)和資產(chǎn)占高凈值人群的比例，無論是按照客戶群，還是按照資產(chǎn)都不足15%，也就是說有85%的市場是等待著商業(yè)銀行去開發(fā)。”

他同時也指出，目前這個市場的競爭已經(jīng)開始日趨激烈，去年開始，券商、信托、公募基金等及其子公司等各類機構(gòu)紛紛進(jìn)入，但這個在中國還處于早期市場的領(lǐng)域，尚不存在絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。銀行系私人銀行管理的金融資產(chǎn)占整體高凈值人群可投資比例僅有14%。

報告指出，高凈值客戶平均使用2.7家私人銀行機構(gòu)，客戶財富水平越高，使用的機構(gòu)數(shù)量越多。而目前各類機構(gòu)的客戶基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，這讓中小機構(gòu)有彎道超車的機會。

此外，高凈值的境外投資需求也是一個潛在的大市場。報告稱，目前尚未進(jìn)行境外投資的高凈值人士中，56%的人表示未來3年內(nèi)將考慮境外投資。絕大部分外資私人銀行的核心目標(biāo)客戶群是可投資金融資產(chǎn)在3000萬元甚至1億元以上的超高凈值客戶。中資銀行的機會在于爭取有境外投資需求的普通私人銀行用戶（可投資產(chǎn)規(guī)模為600萬～3000萬元）。