價(jià)值再造

蘭蘭

平臺(tái)轉(zhuǎn)型

3月18日，上海，一場別開生面的新聞發(fā)布會(huì)在陽明集團(tuán)舉行。

行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位、媒體記者等齊聚一堂，大家所關(guān)注的正是針織行業(yè)首家全渠道新營銷平臺(tái)的成立。

“平臺(tái)主要結(jié)合工廠和實(shí)體店鋪，開拓以產(chǎn)品為導(dǎo)向的上下游供貨產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)店鋪在線下單采購、工廠直接發(fā)貨至店鋪的供貨新模式。”明陽集團(tuán)董事長劉忠介紹說。

作為業(yè)內(nèi)知名的出口外貿(mào)企業(yè)，在過去近三十年的發(fā)展過程中，明陽集團(tuán)形成了自身在外貿(mào)生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)它也發(fā)現(xiàn)由于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通路的不暢，線下實(shí)體店鋪和上游供貨廠商之間存在很多壁壘。比如許多二線到五線城市的小微企業(yè)苦于缺乏貨源，而大量的生產(chǎn)企業(yè)卻因庫存而倍受制肘。

“我們希望通過這一平臺(tái)去優(yōu)化和改善傳統(tǒng)供貨模式，打破原有渠道間的壁壘，借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)讓大家可以資源共享，使工廠、品牌商、實(shí)體店鋪都能最大程度地從中獲益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化渠道新營銷。”劉忠說。

事實(shí)上，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段的不斷發(fā)展，以整合資源、規(guī)模化發(fā)展為手段，以降低成本、提高效率為目的，通過聯(lián)動(dòng)上下游企業(yè)形成新競爭優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)型企業(yè)正在興起，并日益顯現(xiàn)著其成長性與活躍性。

就在同期舉行的2016PH Value中國國際針織（春夏）博覽會(huì)上，來自桐鄉(xiāng)濮院的青韌科技和空中濮院均是類似的平臺(tái)型企業(yè)。

青韌科技志在打造服裝柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)。在其宣傳頁上，“找貨嗎”三個(gè)大字尤為醒目。據(jù)其副總經(jīng)理石愛萍介紹，平臺(tái)依托于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和濮院毛衫產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，通過重構(gòu)采購渠道和生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，建立零售渠道到工廠的直接采購模式。

“比如說在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，采購商至少要提前2個(gè)月下單，并且需要大批量采購。這顯然與當(dāng)下的多品種、小批量、快反應(yīng)需求之勢(shì)相悖，而利用‘找貨嗎可以通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析，對(duì)短期內(nèi)的銷售進(jìn)行預(yù)測，加速企業(yè)反應(yīng)周期，減少庫存量。”

石愛萍告訴記者，目前“找貨嗎”已可以做到部分產(chǎn)品的訂單周期由過去的30天縮短到5天，訂單也可大可小。更重要的是，以往單一企業(yè)洽談合作的價(jià)格劣勢(shì)，通過平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的整個(gè)濮院產(chǎn)業(yè)集群也使得成本有所降低。

而“找貨嗎”下一步還要大批量進(jìn)行集中采購，并建立相應(yīng)的品控標(biāo)準(zhǔn)，為工廠提供更低價(jià)、有保障的原料，使其專注于生產(chǎn)。與此同時(shí)，針對(duì)毛衫企業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特點(diǎn)，“找貨嗎”還計(jì)劃逐漸將各工廠的生產(chǎn)信息打通，通過智能移動(dòng)端可隨時(shí)查看生產(chǎn)情況，根據(jù)不同的客戶需求安排閑置資源進(jìn)行快速生產(chǎn)。

記者了解到，開展第一天，青韌科技的展位前就圍滿了前來咨詢的企業(yè)，并且當(dāng)天就有北京客商在平臺(tái)上下單。

與之相較，空中濮院在去年已獲得Founders Found基金的首輪聯(lián)合風(fēng)投。而身為CEO的90后張成超初創(chuàng)空中濮院的想法其實(shí)很簡單，就是做一個(gè)信息溝通平臺(tái)。

“從小在濮院長大的我經(jīng)常會(huì)看到企業(yè)老板忙著找款式、面料，又要跑客戶，非常耗費(fèi)精力，因此疏于關(guān)注產(chǎn)品。”在他看來，這其中的關(guān)鍵問題就是信息不對(duì)稱。于是，空中濮院這一B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就將毛衫產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)納入其中，為廠商和客戶搭建信息平臺(tái)，促成交易。

數(shù)年運(yùn)作下來，他還發(fā)現(xiàn)買賣雙方很容易發(fā)生交易糾紛。因平臺(tái)上產(chǎn)生的交易金額通常較大，有的達(dá)到幾十萬元甚至幾百萬元。為了管控風(fēng)險(xiǎn)，他開始做出調(diào)整，由空中濮院對(duì)交易貨物進(jìn)行前期把關(guān)，貨物先進(jìn)入空中濮院的統(tǒng)一倉庫，通過質(zhì)檢后再提供給買家。

據(jù)悉，目前空中濮院已匯集7000多家毛衫供貨商和超過5萬家采購商，來自移動(dòng)端的客戶已超5萬人，最高時(shí)創(chuàng)下單月成交額達(dá)7億元的業(yè)績。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在當(dāng)下越來越細(xì)分化的行業(yè)里，誰能夠率先把握先機(jī)，重新理順產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系，并把其中的不合理環(huán)節(jié)去掉，讓用戶需求和提供服務(wù)的生產(chǎn)商和服務(wù)商之間形成快捷的互動(dòng)模式，那么其中的機(jī)會(huì)便來了。

設(shè)計(jì)發(fā)力

眾所周知，我國針織產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從純粹生產(chǎn)內(nèi)衣到外衣化的過程，而在國際時(shí)尚潮流趨勢(shì)的影響下，針織外衣化趨勢(shì)日益凸顯。

但是，一方面原有以外貿(mào)加工為主的經(jīng)營方式，使得我國針織生產(chǎn)型企業(yè)在成衣設(shè)計(jì)上的短板較為明顯。從近年來的行業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)來看，雖然針織出口產(chǎn)品比重在不斷增大，但出口產(chǎn)品單價(jià)正持續(xù)下降，與此同時(shí)，針織進(jìn)口產(chǎn)品單價(jià)卻呈現(xiàn)不斷上漲趨勢(shì)。

另一方面對(duì)針織品牌企業(yè)來說，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于服裝時(shí)尚化、個(gè)性化的需求轉(zhuǎn)變以及國外企業(yè)進(jìn)入中國市場后的激烈競爭，都讓研發(fā)與設(shè)計(jì)的提升成為企業(yè)構(gòu)建自身競爭實(shí)力的核心力量。

“當(dāng)前，我國針織產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到需要提升設(shè)計(jì)水平的階段。”中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長瞿靜表示。這在2016PH Value春夏針織展上表現(xiàn)得尤為明顯。

六場本土品牌時(shí)尚大秀、冠名首屆PH Value針織設(shè)計(jì)師大賽，以33家毛衫企業(yè)抱團(tuán)的濮院此次頗為高調(diào)地展示了其近年以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)培育針織品牌的成果。

不僅如此，展會(huì)上濮院毛衫創(chuàng)新園還與韓國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)簽訂合作框架協(xié)議，約定首爾韓飾商貿(mào)株式會(huì)社將在濮院開出20個(gè)設(shè)計(jì)工作室，預(yù)計(jì)將有60多名韓國設(shè)計(jì)師為濮院服裝企業(yè)量身設(shè)計(jì)，幫助其開拓韓國中高端服裝市場，同時(shí)還計(jì)劃開展中韓設(shè)計(jì)師合作，通過交流培訓(xùn)的方式，培養(yǎng)更多濮院本土設(shè)計(jì)師。

大朗此次參展帶來的不僅有華軒、興業(yè)、眾達(dá)、安盛等規(guī)模較大的龍頭企業(yè)，更有裕和、東晟、駿裕擁有自主品牌、重視研發(fā)設(shè)計(jì)的品牌企業(yè)，以及去年剛成立的大朗毛織服裝創(chuàng)新中心。

據(jù)介紹，該中心以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，旨在打造集設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、樣板開發(fā)、流行趨勢(shì)預(yù)測和承接設(shè)計(jì)外包等功能于一體的研發(fā)設(shè)計(jì)公共服務(wù)平臺(tái)。以老帶新、以特色促發(fā)展使大朗集群的毛織企業(yè)避免同質(zhì)化，形成各自優(yōu)勢(shì)。

由紗線轉(zhuǎn)型羊絨衫發(fā)展的清河，近年來加大了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的投入力度，如今其電商銷量已躍居全國第二。而為吸引更多優(yōu)秀的毛衫設(shè)計(jì)師，清河更是推行了一系列優(yōu)惠政策，比如免費(fèi)提供設(shè)計(jì)工作室，在設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)上給予支持，甚至是解決事業(yè)編制等等。而這些無疑都將對(duì)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)提升起到積極的引導(dǎo)作用。