《耐撕實習生》收官，楊媛草表示愿為行業(yè)“嘗百草”

撥通IPCN首席執(zhí)行官楊媛草的電話，沒“嘟”兩聲就聽到了一陣富有感染力的聲音隔著話筒傳來，她興致勃勃地告訴記者：“我剛掛掉黎叔（黎瑞剛）的電話，他這會兒在紐約，特別關(guān)心我們的新節(jié)目《耐撕實習生》，問我要怎么在直播平臺打賞。”

楊媛草這個名字，對于中國媒體人來說并不陌生。近幾年中國收視率前茅的綜藝節(jié)目有一大半由她引進，其中包括《中國好聲音》《中國達人秀》《舞林爭霸》等。2007年，她與米克·戴思蒙（英國獨立電視臺ITV前任CEO）在英國倫敦共同創(chuàng)立了IPCN國際傳媒，現(xiàn)已在中國上海、北京及香港設(shè)有分公司。

2014年，IPCN獲得由黎瑞剛擔任董事長的華人文化基金（CMC）投資，開始嘗試節(jié)目模式研發(fā)及原創(chuàng)內(nèi)容制作等新業(yè)務(wù)，探索無劇本模式、有劇本劇集及喜劇等新領(lǐng)域，先后在央視二套和安徽衛(wèi)視播出的《超級育兒師》、東方衛(wèi)視《小善大愛》、深圳衛(wèi)視《合伙中國人》等在垂直領(lǐng)域廣受好評的節(jié)目。

近期，楊媛草和她的團隊又做了一個大膽的新嘗試，開始涉足直播領(lǐng)域，做了一檔她笑稱是“全宇宙第一部直播紀實劇”的《耐撕實習生》。楊媛草表示，“作為一個創(chuàng)意公司，一定是每年都要有新的東西出來，我們必須要不斷地調(diào)整自己、挑戰(zhàn)自己。”

《耐撕實習生》：

每天8小時不間斷直播

《耐撕實習生》采取半情景戲劇半整蠱秀的創(chuàng)新模式，是融合了直播元素的“直播情景真人秀”。自6月27日起至7月15日，于每個工作日早10點至晚6點在“花椒直播”平臺直播，每天直播8小時。節(jié)目帶領(lǐng)觀眾“強勢”攻陷初入職場不怕虎的年輕人職場第一次：精挑細選的實習生來到知名媒體公司的部門實習，除了日常的真實工作，還要努力賺取關(guān)注，晉升職場網(wǎng)紅。每周，收獲花椒幣最多的實習生將成為當周最“耐撕”。目前，節(jié)目已收官，播出三周平均每天實時在線觀看人數(shù)40-50萬人次，最高同時在線觀看人次達117萬。

節(jié)目命名《耐撕實習生》，顧名思義，就是既要“nice”，又要“耐得住撕”。楊媛草告訴記者，“現(xiàn)在初入職場的都已經(jīng)是90后、95后，他們的經(jīng)濟條件比起父母那一代好太多，大多都沒吃過什么苦。性格和個人標簽的過于鮮明對于他們適應(yīng)職場生活是既有利又有弊的。《耐撕實習生》這個節(jié)目很正面，理念也很簡單，就是希望通過不同的職場實例告訴初入社會的實習生們，‘世界很險惡，內(nèi)心要強大。”

有趣的是，不同于傳統(tǒng)直播無劇情的簡單互動，《耐撕實習生》是有劇本的直播。節(jié)目中的所有職員都是演員，在開始直播前都有排演過大致劇情，包括需要布置哪些任務(wù)、如何刁難實習生等。而實習生則是真正的素人，大多是剛畢業(yè)的學生，真實有著實習的訴求。當不知情的素人遇到各種設(shè)計好的刁難和職場困局時，會如何反應(yīng)、要如何解決都是值得期待的看點。

盡管事先有排演，楊媛草的這次嘗試在業(yè)內(nèi)看來還是非常冒險的。連續(xù)三周每天直播8個小時無論對導演還是嘉賓來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)，這意味著所有的工作人員必須隨時處于高度緊張狀態(tài)，以應(yīng)對直播中不可預測的各種“突發(fā)事件”。對此，楊媛草表示，IPCN一直秉承著一種精神——“敢為人先”，“我們公司的體量不大不小，正適合為行業(yè)做這樣的探索和實驗，我們也愿意做行業(yè)的嘗鮮者。”

除了要時刻準備應(yīng)對隨時有可能出現(xiàn)的“突發(fā)事件”，實習生或者網(wǎng)友們不可控的即時反饋也有可能會導致劇情的推進困難。楊媛草表示，他們會提前預設(shè)多種情況，以便根據(jù)不同走勢做出不同的反應(yīng)。“比如SNH48組合來參加直播那次，在線觀看人數(shù)爆棚，眼看快沖到100萬了，這時直播部門的人沖進來說網(wǎng)友讓我去跳舞，網(wǎng)友的這種要求其實我們是有預設(shè)過的，只是沒想到會是要求跳舞，但是我也沖到鏡頭前跳了一個舞；反過來說，如果沒有突破100萬我就可能會跑出去嚴厲地開一個會，說直播的效果不好。”

楊媛草還向記者透露，部門里有兩名女同事是出了名的不和，一見面就會吵架，這其實也是劇情設(shè)定。有一次在做項目的時候，這兩個人在爭執(zhí)的過程中直接打了起來，其中一人的手都被劃破了，其實這是超出預定的。“當時兩名來實習的素人直接嚇哭了，我也沒想到這兩個同事（演員）會撕得這么嚴重，等實習生回到辦公室，我就把這兩個人找過來批評了一通。對于情節(jié)上有失控的地方，我們都會試著圓回來，希望更直觀地看到實習生的反應(yīng)。”

直播獨有的實時網(wǎng)友互動環(huán)節(jié)，對工作人員的隨機應(yīng)變能力也是一個極大的考驗。楊媛草表示，直播中網(wǎng)友的參與會非常直接地影響劇情的進展。她舉例說，有一次直播幫“花椒平臺”選網(wǎng)紅，中途突然有一位評委被激怒了，現(xiàn)場發(fā)飆，并表示不想繼續(xù)參與錄制。當時就有網(wǎng)友在實時評論界面說“你長得這么爺們兒，心眼兒怎么這么小”，他看到后立馬就跟網(wǎng)友“對撕”了起來，但最終還是沒有“撕”贏網(wǎng)友，只能怯怯地問“你們都覺得我應(yīng)該回去嗎？”此時有很多網(wǎng)友表示“你要有團隊精神，不要鬧脾氣，快點回去”，他也會聽從網(wǎng)友的建議，回去跟大家道歉。

花樣營銷 打破直播瓶頸

盈利方面，除了直播固有的打賞分成，《耐撕實習生》直播的第一周就已經(jīng)吸引了5個品牌植入，包括家電、食品、彩妝、護膚等領(lǐng)域。“現(xiàn)在所有的廣告公司、4A公司對于直播的內(nèi)容還沒有形成一個完整的評估體系，大家完全是在做內(nèi)容的快捷營銷。這是出于對我們內(nèi)容的絕對信任才敢陪我們冒這個險，據(jù)目前反饋來看，商家都還是非常滿意的。”楊媛草說。

植入形式上，直播非但沒有局限植入的方式，反而提供了更多可能。例如，“摩提工房”是一款小清新的甜品“潮”牌，《耐撕實習生》直播部門的工作人員結(jié)合產(chǎn)品特性，想出了“用18000個摩提團子拼‘蒙娜麗莎，創(chuàng)造世界紀錄”的營銷方案，并請來了SNH48組合助陣，在網(wǎng)絡(luò)上引起了熱議。

為了宣傳共同出品方兼贊助商微鯨電視新推出的一款VR眼鏡，在7月11日的直播中，微鯨VR工作人員直接帶著全景攝像機進行了《耐撕實習生》VR片的拍攝，觀眾可以看到劇中各個角色爭相在微鯨VR的鏡頭前表現(xiàn)自我。該段視頻經(jīng)剪輯制作，在7月14日《耐撕實習生》的直播中通過微鯨電視播出，從不同的視角令當日場景再現(xiàn)。這種形式既滿足了觀眾對于拍攝現(xiàn)場的獵奇心理，又為微鯨VR“炫而不暈”的產(chǎn)品理念進行了現(xiàn)身說法，稱得上是“有趣又有用”的一次植入。

“花椒直播”作為一個直播平臺，此次聯(lián)合投資出品《耐撕實習生》，這對楊媛草來說是非常大的激勵。“說得俗氣點，請一個大胸妹妹直播一個小時，分成盈收效果可能都要優(yōu)于我們擺十幾個機位在這兒直播一天，但是‘花椒愿意和我們一起嘗試，我覺得這也是他們自己尋求突破的一個表現(xiàn)。”楊媛草表示，直播平臺的創(chuàng)始人慢慢開始意識到直播打賞的盈利模式是有瓶頸的，各個直播平臺依靠直播明星發(fā)布會或是請明星過來直播，吸引粉絲入駐，其實歸根結(jié)底只是在打價格戰(zhàn)，很難做出差異化，“這時候，轉(zhuǎn)做內(nèi)容和口碑是非常有遠見的。”

關(guān)于什么樣的內(nèi)容適合做直播，楊媛草認為是音樂和喜劇，這也影響了IPCN在直播方面的布局。“音樂是IPCN很大的一塊業(yè)務(wù)，也是接下來要不斷發(fā)力的一個領(lǐng)域。我們目前已經(jīng)壟斷了北半球幾乎所有知名音樂節(jié)的直播版權(quán)，還擁有5000多個小時的音樂VOD的版權(quán)。目前我們已經(jīng)與樂視合作了四次音樂節(jié)活動，現(xiàn)在正在直播在瑞士舉辦的爵士音樂會（Montreal International Jazz Festival），接下來會在音樂直播上面有更多的動作。”

專注為中產(chǎn)階級做垂直內(nèi)容

對于IPCN的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，楊媛草一直堅定地表示是要給中產(chǎn)階級做垂直內(nèi)容。她認為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和教育的成熟，觀眾在內(nèi)容需求方面的差異化會越來越明顯。“我是一個絕對信奉垂直內(nèi)容的人，對公司的定位也非常清晰，就是面對中產(chǎn)階級、中產(chǎn)階層，做內(nèi)容的開發(fā)商。”楊媛草表示，現(xiàn)在大家都在講消費升級，即當物質(zhì)達到一定程度的時候，對于精神層面的購買需求就會越來越強。比如，市場上出現(xiàn)的一些新平臺，諸如“一刻”“分答”“打聽一下”等app的火爆，都反映了市場對精神層面消費需求的提升。

在楊媛草看來，內(nèi)容主要有三個功能：Education（教育）、Inspiring（靈感）、Entertain（娛樂）。IPCN目前在做的所有項目，都是基于這三個概念。比如《超級育兒師》是一個Education和Inspiring結(jié)合的內(nèi)容；《耐撕實習生》的直播希望在Entertain的過程中起到Education和Inspiring的效果；《合伙中國人》是Education，教觀眾怎么創(chuàng)業(yè)，但是里面出現(xiàn)的很多“奇葩”的嘉賓，也起到了Entertain的效果。

“這樣的垂直內(nèi)容，更方便形成圈層文化。”目前，《超級育兒師》微信公共平臺已經(jīng)聚集了近70萬的用戶，這樣的圈子方便社交，也方便做IP的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。在“超級育兒師”的微信公眾號上，每天會有一篇宣傳稿件推送，每周閱讀量近20萬。專門設(shè)立的小視頻專區(qū)，視頻種類豐富，可以滿足不同類型媽媽的需求：有針對電視節(jié)目的視頻總結(jié)，有PGC類型的功能性小視頻“Ask Nanny”，還有PUGC類型的《辣媽視頻》。

“超級育兒師”微信公眾號還設(shè)置了商務(wù)合作區(qū)域，醫(yī)院、兒童讀物、餐廳等商業(yè)機構(gòu)均可申請合作。此外，《超級育兒師》還設(shè)立了專門的媽媽俱樂部，年費299塊錢，用戶付費成功后即可在這一年期間獲得“微信課程”“大師課程”和一對一的電話服務(wù)，還可以獲得一些商品的折扣和優(yōu)惠。“我們這個微信公眾號應(yīng)該是所有中國電視節(jié)目里面轉(zhuǎn)化率最高的一個平臺，很快我們將會微信公眾號作為一個單獨的數(shù)字產(chǎn)品來進行運營。”

關(guān)于公司的業(yè)務(wù)布局，楊媛草介紹，IPCN目前的業(yè)務(wù)主要分為五個部分：首先是自主研發(fā)團隊，即為自己公司研發(fā)新模式；其次是外部研發(fā)團隊，即為外面的團隊研發(fā)模式，進行內(nèi)容合作，目前，IPCN的內(nèi)容合作部門包括傳統(tǒng)的模式授權(quán)、聯(lián)合制作、投資制作，以及成片發(fā)行；第三部分是公司內(nèi)部的制作團隊，包括《中國超模》《超級育兒師》《耐撕實習生》，以及剛剛投資的《白領(lǐng)拳擊》等項目都是由IPCN的自制團隊承制；第四部分為品牌整合營銷，主要由之前在4A公司工作過的一批經(jīng)驗老道的營銷能手構(gòu)成，目前負責IPCN所有節(jié)目的商業(yè)營銷；第五部分即衍生品，諸如《超級育兒師》的微信公眾平臺的運營等。

（王錦元）