淺談新產品成本預算和定價的方法

謝群力

摘要：社會需要新元素，人們需要新產品，什么樣的新產品好用又物美價廉，受到消費者的歡迎且銷量大增，新產品的定位、成本預算和定價非常重要。

關鍵詞：新產品定位；新產品成本預算；新產品定價

二十一世紀已進入千變萬化的時代，人們不斷追求新事物，不斷尋求新改變，一成不變的產品已引不起人們關注及使用的興趣，一般來講，一個新產品面市，它的生命周期最旺盛約為三年，三年后的銷售逐漸減弱，直致最后消失市場。社會需要新元素，人們需要使用新產品，從而逼使企業不斷制造新產品，避免由于新產品斷檔造成企業銷售收入減少，利潤降低甚至關門。但是怎么樣的新產品、什么價位的新產品才能深受消費者的歡迎，才能使企業在開發新產品中獲得利潤是所有企業必須面對的問題，所以新產品成本預算和定價在新產品開發中變得極為重要。

一、新產品定位

新產品固然要開發，但一定要做好新產品定位，也就是開發什么樣的產品到市場上去。市場部負責收集同類產品的市場信息，包括品牌、產地、銷售渠道、產品的主要參數、售價，分析其采購價（出廠價）范圍。根據上述信息，分析整理后提出公司產品的定位、銷售渠道、售價范圍、產品的性能指標范圍，提交技術部復核。

如果潛在客人已經提出性能要求和目標價格，則需要結合市場分析的結果，提出公司的開發目標，包括產品的系列，如果開發目標與客戶要求不一致，則須與客戶溝通，以求達成一致。除非特別重要的客戶的定向開發，一般產品開發須兼顧市場多元化，產品系列化原則。經技術部審核后的產品性能定位及市場部提出的價格定位，經企業決策層批準后，納入開發規劃，由技術部負責實施。

二、新產品成本預算

產品定位后，接下來要做的工作就是成本預算。

根據開發規劃的要求，技術部進行初步設計。設計定型之前，須進行產品的經濟性核算，即成本預算。技術部提出新產品預算BOM，包括各零件的具體規格、用量，以及零件技術要求。

關系到新產品成本的準確性，新產品的成本預算由財務部主持，財務部須組成最強力量進行核算，對于復雜零件的成本，財務部可以邀請工程部、技術部相關人員一起評估、審核成本，如需開發模具還要確定模具費的攤銷方案。

新產品所需的外購零件的價格，由采購部提供。財務部通過綜合各方面的成本因素，盡可能準確地算出產品成本，誤差率不應大于±6%。可預留或按產品難易程度降低成本，期間費用如管理費用可按歷史數據參考比率，但制造費用需按產品加工的難易程度分配費用率，成本預算經過幾人校對復核，最后呈交管理決策層，成本預算一定要保持正確性，避免誤導決策層做出錯誤的決策。

成本預算往往需要修改幾次，反復論證的過程，如果預算的成本高于目標成本，則技術部需要更改設計，以達到目標。預算經過決策層批準之后，方可進行實質性的開發投入，例如模具制造等，以免由于開發項目流產造成沉沒成本。全新產品開發完成后，必須先進行量試，也就是進行小批量生產，以檢驗產品的性能質量，制造的難易程度，材料采購的難易程度，材料采購的周期等。進行量試之后，財務部還需對產品成本進行再核算，對比預算成本，如果差異大于±6%，須查明原因，進行糾正。

三、新產品的定價

產品定價往往決定產品的市場、銷路、企業的利潤，過高或過低的定價都會影響企業的損益。

負責開拓市場的市場部此時需將前期在市場上收集的信息重新整理，將收集到市場上已有銷售的與新產品功能類似的產品的型號、性能、技術參數、銷售價格等詳細列表，與現有開發的新產品逐一對照，確定差異，例如產品外觀是否比市場現已銷售的產品是否漂亮、產品性能是否更優越、技術參數是否更優良、產品預計使用壽命更長等，要詳細列表對比交給財務部進行分析。

財務部根據量試后最終確認的最新成本情況，同時預計最近半年的材料價格變動趨勢，其他費用變動情況，如CIF價的產品必須考慮海外運費是否與預算時價格一樣，國家規定的最低保障工資是否已調高等情況綜合考慮，并結合市場部的價格定位要求，提出一年內的最低售價意見，報決策層審批。

產品確定最低售價后，市場部可以開始向客戶報價。報價范圍包括原有客戶、潛在客戶或已往舊客戶等。市場部在報價時，應區別對待，根據不同國家、不同區域的客戶，結合當地的經濟狀況進行區別性報價。

四、改進與改動型產品的定價

改進型（改動型）產品是指客人在原定型產品的基礎改動部份部件，或者改變性能后形成的新產品。產品改進往往源于客人的要求或原來產品在實際使用過程中有進一步改進的需要。市場部門往往會接到客人的訴求，此時市場部須根據客人的要求，進而向技術部書面提出產品的改進和改動要求。技術部根據市場部的輸入信息，按需要對產品型號進行編碼，提出技術參數、包裝、物流參數，并修改產品配料單，改進和改動型產品也需重新進行產品成本預算和定價。技術部完成修改后將原配料單與修改后的配料單一起提交財務部進行核算，財務部參考新產品成本預算流程重新核算成本，流程稍為較新產品成本預算簡單，最后財務部須根據改進前后的成本差異及原產品的售價情況提出建議售價（最低價），提交企業決策層批準。

五、結論

在政府倡導大眾創業、萬眾創新的時代，產品的更新換代比以往任何時候都會來得快，新的產品不斷推出有利于企業提高競爭力、成為企業增加利潤的源泉，而如何精準地進行產品開發定位、如何準確地進行產品成本預算，從而合理在確定產品售價，以便迅速地占領市場成為所有企業必須認真關注和重視的環節，成本過高，定價過高，產品銷售不暢通；成本過高，定價過低，產品虧損。所以健全產品預算和定價機制，將會有助于企業更好地開創未來，獲得更大的發展空間。

（作者單位：匯能特機械（珠海）有限公司）