雷沃重工全球“借腦”

文｜《農經》記者 楊雪

雷沃重工全球“借腦”

文｜《農經》記者 楊雪

通過對海外高端制造業的并購，在全球范圍內“借腦納智”，雷沃重工不僅實現了對國外高端農機制造業的逆襲，更有力推動了本土農機制造業的轉型升級。

阿波斯歐洲技術人員與用戶在一起

根據商務部最新公布的數據顯示，今年1—7月中企海外并購實際交易金額543億美元，超過2015年全年總額，占同期對外投資額比重也超過了2015年的34%。實際并購金額在10億美元以上的項目達12個，更是出現了中國化工458億美元收購先正達的紀錄。

中企海外并購迸發出了“洪荒之力”，而在全球市場的掃貨中，中國買家不再像過去只看重能源，而是更加青睞信息產業、高端制造等。

就在這個秋天，中國東北的農戶已經切實收獲了中國企業海外并購帶來的好處。

吉林省雙遼市臥龍鎮的董洪文今年種了2000多畝玉米。春播前，她家新買了一臺雷沃馬特馬克2行氣吸免耕式精量播種機，所有的玉米都采用精量播種。如今到了收獲時節，高達10%的玉米增產，讓董洪文高興地合不攏嘴，逢人就講這臺精量播種機的好，“播種精度高，不漏種，能保證種子的發芽率，其次株距、行距和播種深度可控，玉米的產量能提高10%左右，今年我們家的3坰地，預計能多產7000斤。”

之所以能實現如此好的效果，在于這臺機器的核心部件播種器是該產品的獨有核心技術，其最大特點是播種精度高，每穴一粒種的播種精度得到了精確控制，播種精度大于98%；同時其播種行距、株距均可根據不同作物及農藝要求進行調整，標準統一的行距與株距為后續機械化管理與收獲創造了有力條件。另外，該機配備了駕駛室內部監控系統，可實時監控播種機工作情況，如遇到漏播現象，可及時反饋在拖拉機的監視器上。

曾經，這樣的技術是中國農機制造企業可望而不可及的。而如今，通過對海外高端制造業的并購，在全球范圍內“借腦納智”，整合國際高端人力和智力資源，雷沃重工不僅實現了對國外高端農機制造業的逆襲，更有力推動了本土農機制造業的轉型升級。

雷沃馬特馬克播種機現場作業

先人一步

近幾年，我國農業機械化和農機工業實現了快速發展，特別是在農機購置補貼政策的刺激下，農機工業總產值連下3000億元和4000億元兩個大關，已然成為全球農機制造大國。但是農機行業的快速發展掩蓋不了在高端農機裝備領域的弱勢，本土農機企業在全球競爭中一直處于下風，國際市場競爭力低弱，幾乎無法打入歐美市場。與此同時，迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等國際農業裝備巨頭競相進入中國市場，尤其是在國內農機化發展水平較高的東北、西北等地的大型農場，大馬力拖拉機所配套的農機具近乎被進口品牌壟斷。

為了造就出能夠抗衡洋品牌的高端農機產品，在全球化競爭中占有一席之地，雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%—5%用于研發，自2010年以來已累計投入研發經費近30億元。與此同時，雷沃重工瞄準了擁有世界制造領先水平的歐洲等地。

提前于這波中國企業海外并購大潮好幾年，雷沃重工就提出了全球化戰略。只有“走出去”才能找到更好的技術和人才。與多數企業不同，雷沃重工一開始就拒絕了一般的合資、合作或是“以市場換技術”的路線。掌握技術創新的自主權，是雷沃重工全球化戰略的核心思想。

2011年，雷沃重工歐洲研發中心成立。彼時的雷沃歐洲研發中心，主要定位是全新動力換擋拖拉機研發，以此為平臺在全球范圍內招攬優秀人才，并集中在德國、意大利、法國、美國等幾個傳統農機強國范圍內，尋求優質資源進行收購。

“在海外建立研發中心不是終極目的，而是基本策略，是競爭手段，使我們企業另辟路徑走出去，步伐更加穩健，取得不俗效果。”雷沃重工董事長、總經理王桂民說。

瞄準高端技術

2014年，雷沃重工借助其培育相對成熟的歐洲業務平臺，全資收購了歐洲高端農機具企業馬特馬克公司。

馬特馬克公司成立于1983年，是享譽歐洲乃至世界的高端農機具企業，業務覆蓋全系列精量播種機、條播機、蔬菜播種機、中耕機產品，其全球領先的播種機排種器和電控系統是馬特馬克擁有自主知識產權的核心技術。馬特馬克農機具產品在中國也有較好的市場基礎。

“收購這樣的企業，難度是很高的，必須進行屬地化運作，沒有雷沃歐洲研發中心4年多的運營鋪墊，是不可能成功的。”雷沃重工董事長、總經理王桂民告訴 《農經》記者，此次收購填補了我國高端播種機及核心部件的技術空白，也為雷沃重工在國內和國際拓展業務奠定了更加堅實的基礎。

在收購馬特馬克之前，雷沃重工還低調收購了另外一個品牌，即擁有一百二十年歷史的阿波斯（ARBOS）。阿波斯成立于1896年，主要產品為收獲機械、農機具等。阿波斯在20世紀70—90年代，以其技術先進的逐稿器收割機在歐洲盛極一時，被譽為意大利國寶級產品，擁有很深的品牌沉淀和技術積累。20世紀70年代，中國第一批農業代表團訪問意大利時就曾考察過阿波斯。

同馬特馬克一樣， 雷沃重工在完成對阿波斯的收購后，通過后期有效的技術整合和轉化，可以大大提升在拖拉機和高端收獲機械領域的技術實力。

為我所用

“完成收購只是萬里長征走完了第一步，下一步我們要逐步實現對馬特馬克技術的消化、吸收、轉化，并最終實現產品的國產化，推出適合我國農藝特點的產品，填補我國高端播種機及核心部件的技術空白。”王桂民表示。

由于國內農業裝備行業產業鏈較短，“重頭不重尾”的現象普遍存在，對于復合式、多功能的農機具研發涉足甚少。但致力于為用戶提供全程機械化整體解決方案的雷沃重工，除了在收獲機械、拖拉機等整機領域全面領先外，近年來對配套農機具也持續進行重點研究和戰略布局，力求通過橫向業務拓展，為廣大用戶提供從農機到農機具的全套機械化農田作業方案。

經過全方位的調研分析和戰略決策，雷沃重工將馬特馬克精量播種機產品最終選擇在黑龍江省的雷沃北大荒工廠落戶投產，并于2015年12月15日對外宣布雷沃馬特馬克精量播種機實現國產化批量下線，從此開啟了雷沃重工在農機具行業的嶄新篇章。

行業專家表示，雷沃重工在全資收購馬特馬克后迅速實現國產化，主觀上豐富了雷沃阿波斯集團的產業產品資源，客觀上為國內用戶提供了更加完善的農業生產全程機械化解決方案，打破了國外品牌在高端農機具領域的壟斷地位，

2016年初，雷沃北大荒工廠專門為東北吉遼區域量身打造的雷沃馬特馬克2行氣吸免耕式精量播種機，它憑借自身的多重優勢，一經投放市場便顯露鋒芒，成為該區域用戶心中的明星。“此款產品充分結合了當地的農藝特點，并在前期做了大量實地驗證，對關鍵部件進行了改進，高度契合東北地區用戶的需求，適應性更強、作業成本更低。”阿波斯歐洲營銷公司副總經理杜文勇說。

雷沃重工的“全球化”步伐，不是簡單地到國外建廠或進行海外并購，而是以“智”取勝，在全球范圍內“借腦納智”，整合國際高端人力和智力資源為其所用，將其核心技術納入囊中，并逐步實現了技術的消化、吸收和國產化，不斷提升著本土農機的技術含量。

2015年9月，雷沃重工對外宣布正式成立雷沃阿波斯集團股份有限公司（簡稱雷沃阿波斯歐洲），整合了原雷沃歐洲技術中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，形成了全價值鏈的業務運營平臺，負責動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械和精量播種機等高端農機具業務運營，初步搭建了雷沃阿波斯農業裝備業務“中國總部+歐洲”的全球運營體系，成為雷沃重工開拓國際高端農業裝備市場的重要支撐。

阿波斯集團總部

今年，雷沃重工對外宣布把另一家歐洲果園型拖拉機制造企業高登尼（Goldoni）正式收入囊中，在兩年多的時間，雷沃重工已在歐洲連下三城。自此，雷沃阿波斯農業裝備旗下，已經集聚了阿波斯、馬特馬克和高登尼三個高端農機品牌。

歷時五年的布局和資源整合，雷沃重工在歐洲的全資子公司雷沃阿波斯歐洲，也已初步建設成為面向歐美市場的高端農業裝備研發、采購、制造、營銷基地和運營管理中心，成為雷沃重工開拓國際高端農業裝備市場的重要支撐。截至目前，雷沃重工的歐洲籍員工數量超過400人，在歐洲所占工業面積達到30萬平方米。

“下一步，雷沃重工將繼續加大研發投入和轉型與整合力度，通過國內、國外同步生產的方式，力爭利用1—2年時間，實現由國外技術到國內自主知識產權的轉化。”王桂民說，“雷沃重工未來的視野注定不僅限于歐洲，通過我們的努力，我們要把國外的先進技術消化吸收并引入中國，培養起一支具備全球競爭能力的硬實力團隊，還將借助雷沃重工的全球營銷體系，將雷沃產品推向世界。”

伴隨著全球化戰略的穩步推進，雷沃重工的品牌價值水漲船高。從2008年的70.15億元到2016年的405.18億元，“雷沃”品牌價值增長近6倍，連續8年穩居國內農業裝備行業第一品牌。