黑龍江省農產品營銷模式創新及其運作機制研究
——基于供給側改革視閾

■白世貞，呂　爽，吳　絨

（哈爾濱商業大學管理學院，黑龍江哈爾濱150028）

黑龍江省農產品營銷模式創新及其運作機制研究
——基于供給側改革視閾

■白世貞，呂爽，吳絨

（哈爾濱商業大學管理學院，黑龍江哈爾濱150028）

基于黑龍江省農產品營銷模式的主要類型及其存在問題總結，重點從優化品種結構、培育品牌、推進生態農業、推動產業融合、拓展營銷渠道等供給側改革視閾提出農產品營銷策略，并創新了既有農產品營銷模式，形成農民合作社主導的無二次批發營銷模式、直銷終端主導的共同配送模式、龍頭企業主導的產供銷一體化模式、全過程展示性綠色營銷模式、電商平臺主導的多元化營銷模式，并提出平臺搭建、市場規范、物流配套、人才孵化的四位一體農產品營銷模式運作機制。

農產品；營銷模式創新；運作機制；供給側改革

一、引言

黑龍江位于全球三大黑土帶，糧食產量連續多年居全國首位，但農產品叫好卻價不高，量大仍不掙錢，農產品品牌散亂多，市場占有率低，競爭能力弱一貫是黑龍江農產品營銷面對的重要問題。圍繞中央一號文件“調結構、提品質、促融合、降成本、去庫存、補短板”等重點任務，緊跟黑龍江省政府《關于綠色食品營銷渠道建設的指導意見》、《黑龍江省推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級工作方案》以及黑龍江省政府綠色食品營銷工作專題會議內容，立足黑龍江，面向全國，輻射俄、日、韓、歐盟，打造線上線下相結合的農產品現代營銷模式，真正實現從“種得好”向“賣得好”轉變，并由“賣得好”倒逼“種得更好”，推動黑龍江農產品銷售，帶動農民增收。

發達國家大多建立了生產區域集中、市場化程度高、服務高效完善、科技水平高、營銷渠道短的農產品營銷體系，在此基礎上開展農產品營銷模式創新與運作機制構建。當前相關研究集中于農產品營銷中的推廣措施、農業營銷計劃、社會營銷、營銷渠道與顧客滿意等方面。Jaime Malaga等（2011）對美國德州農業部實施的GO TEXAN項目分析發現，參加展會、零售促銷、媒體活動、反向貿易代表團以及項目LOGO的使用等推廣措施似乎顯著影響銷售增長［1］。Howlett Elizabeth A（2012）等分析得出國家農業營銷計劃有利于促進消費者食用果蔬的積極性［2］。Yoder Aaron M等（2012）直接提出了社會營銷對于農產品安全與健康推廣的重要意義［3］。EdwardShih-Tse Wang（2014）研究結果發現，農貿市場顧客能夠體驗更大的享樂價值，特色食品商店的顧客能夠體驗更大的實用價值；此外，與特色食品商店相比，農貿市場的顧客享樂價值和實用價值與顧客滿意呈高度正相關［4］。

我國農產品營銷模式仍處于發展階段，模式創新、管理措施、體系構建、機制設計等方面均有待進一步提高。借鑒發達國家農產品營銷戰略的實施經驗，從農產品營銷模式總結、營銷措施管理、農產品質量安全和追溯體系、營銷感知、消費者營銷體驗、營銷補救等角度探討如何創新農產品營銷模式、健全營銷運作機制成為國內研究主流。劉路星等（2015）結合有機農產品作為營銷對象，提出通過體驗式營銷推動消費者參與程度；同時通過線上線下以及管理顧客關系，實現市場領域大數據管理和精準營銷［5］。劉助忠等（2015）提出以供應鏈服務集成主體為核心、以云服務為紐帶形成新型農產品供應鏈，實現融合海量供應商、海量消費者和其他服務商于一體的跨區域、跨行業的產業大聯盟［6］。隨著我國農產品流通體制改革不斷深入，古川（2013）探索了具有不同運作方式和特點的三種社區蔬菜直銷模式的形成，提出通過加強政策扶持、優化營銷策略、加強物流管理、靈活改進模式等有效保障直銷模式的運作［7］。陳新建、譚硯文（2013）從食品安全視角探析了農民專業合作社的服務功能及其影響因素，提出通過農產品品牌建設、營銷渠道建設、人才建設方面給予合作社發展并激勵更多農戶積極參與［8］。李清光等（2015）比較豬肉屠宰加工、終端銷售兩環節推行可追溯所得的利益分配，提出政府應建立統一的全產業鏈可追溯信息平臺，并減少產供銷等環節開展可追溯所涉及的軟件費用［9］。蔡文著等（2013）認為，研究龍頭企業與農戶的合作關系，必須深入了解農戶感知心理契約的內容［10］。崔明等（2012）認為，生鮮農產品營銷企業不僅要提供優質安全的農產品來滿足消費者對生理和安全需求，更要重視消費者對品牌、情感、體驗和溝通的需求［11］。陳錕等（2012）對食品企業問卷調查表明：當發生食品傷害危機時，社會責任是控制層的優先屬性，主動召回和行業應對分別是最優和最差的營銷補救策略［12］。

綜上所述，國外農產品營銷模式及其運作機制建設較為完善，相關研究關注具體領域和農產品在營銷中出現的實際問題，以及如何完善運作機制或應用先進技術進一步提升農產品功能。國內研究大多集中于從某一視角或某一功能方面對農產品營銷模式進行分析，但缺乏整體性。從發達國家農產品營銷戰略實踐經驗和當前供給側改革任務、黑龍江省農產品營銷存在問題來看，農產品營銷模式創新是一項系統工程，需要從結構優化、品牌培育、生態農業推廣、產業融合、渠道拓展等視閾進行營銷模式創新，并從平臺搭建、市場規范、物流配套、人才孵化等維度進行整體運作機制設計。

二、現有農產品營銷模式亟待改進

通過對黑龍江省綠色有機食品、乳制品、畜牧產品、林下菌業、水產養殖業、經濟作物等相關龍頭企業、經銷商、農民合作社開展全面調研，總結出目前農產品營銷模式的主要類型及其存在的主要問題。

1.“批發商+農戶”模式

黑龍江省擁有哈爾濱哈達果菜批發市場、齊齊哈爾農副產品中心市場等11家主要農產品批發市場，涉及所有農產品種類。該類營銷模式存在農戶與市場信息脫節；流通環節多、費用高；農戶利益難以保證等問題。

2．直銷模式

黑龍江省農產品直銷模式的形式有超市直銷區、網絡直銷平臺、綠色食品直營店、觀光采摘、訂單直銷等，如北大荒商貿集團的綠色有機食品與華東物美大賣場24店的農超對接；黑龍江綠色食品直營店等。該類營銷模式存在農產品標準化程度低；冷鏈物流能力不足，影響了產品功能和消費者價值實現；直銷模式形式較單一、缺乏形式創新等問題。

3．連鎖經營模式

連鎖經營模式通常由大型農業企業或大型連鎖超市來實現，如哈爾信食品連鎖超市、大莊園肉業等。該類營銷模式存在沒有形成大規模的網點，規模效應不顯著；缺乏農產品連鎖經營大型企業，連鎖經營管理人才群體仍在成長；欠缺物流和供應鏈信息技術應用，缺乏生鮮加工中心和冷鏈物流；大多數連鎖企業尚未創立自有品牌，經營特色不突出等問題。

4．綠色營銷模式

黑龍江省綠色（有機）食品國家級基地面積占全國近50％，經過認證的綠色、有機、無公害等“三品一標”產品數量達到11 008個，居全國之首，初步形成了以“北大荒”、“五常大米”、“寒地黑土”等為代表的有機食品品牌。該類營銷模式存在綠色（有機）食品消費市場與綠色（有機）食品生產組織間信息不對稱，造成綠色（有機）食品品種多、數量大卻沒有銷路或滯銷；而綠色（有機）加工品卻無法滿足消費者需求，嚴重制約了生產積極性等問題。

5．電商營銷模式

目前，黑龍江省開展電商營銷涉及的平臺有3類：如黑龍江省農委、黑龍江聯通、哈爾濱凌之迅共同建設的黑龍江農業電子商務平臺等公共平臺；北大荒集團自建的大農網等自有平臺；以及阿里巴巴旗下購物網站、京東、社交平臺等第3方平臺。該類營銷模式存在農村電商規模明顯偏低；農產品標準化低，缺乏品牌效應，農民附加值獲利少；網絡營銷手段單一；農村物流落后，缺乏配套的物流配送體系。

三、供給側改革在農產品營銷中的應對策略

（一）農產品營銷供給側改革策略

1．優化黑龍江農產品品種結構，整合省內優質農產品資源

一是發揮黑龍江省綠色有機食品、乳制品、畜牧產品、林下菌業、水產養殖業、經濟作物等六大類高品質農產品的優勢和特色。二是由黑龍江省農墾總局、黑龍江省供銷合作社主導，密切聯系各自系統內各地優質的農場、農民合作社、農產品生產基地和優秀農產品加工企業，依據專門的產品質量標準尋找優質農產品資源，簽訂正式的合作協議，就產品質量、商標、包裝使用等規定彼此的權利和義務，整合省內優質農產品資源。

2．培育品牌和宣傳大品牌，品牌與地理標志有機結合

結合近期發布的《黑龍江綠色食品商標（品牌）使用許可規范指引（試行）》，一是對北大荒、完達山、九三等具有一定市場影響力，成長性較好的品牌，借助龍頭企業力量促其做強做大。二是推動有意愿的企業和農民合作社、農場、農產品生產基地聯袂經營，采取特許授權經營形式，統一使用品牌，打造“龍江”牌農產品。三是推動五常大米、巴彥大豆、興凱湖大白魚等特色農產品國家地理標志品牌戰略，保護和弘揚當地人文資源和地理遺產。四是利用社會公共資源，通過社交平臺（如微信朋友圈、新浪微博、QQ空間等）、媒體平臺（如搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊）、C2B平臺等撰寫軟文，以及舉辦各級各類特色農產品展覽會和博覽會，通過視頻資料、宣傳冊和贈品等與消費者進行面對面交流宣傳，樹立特色農產品良好形象，打造一批享譽海內外的黑龍江品牌。

3．推進生態農業與鄉村旅游、健康養生、文化、教育等產業深度融合

開展生態農業在時間、空間、功能上的推廣，具體體現在：一是依托國家地理標志農產品的優勢，如尚志紅樹莓、阿城香瓜、伊春藍莓等，在空間上推進主題鮮明的鄉村休閑旅游，打造集多品種綠色果蔬采摘、綠色騎行、湖光游覽、文化表演等多功能的生態農業休閑旅游綜合體。二是通過耕地出租體驗、耕種免費指導、特功養生餐飲等方式實現生態農業與健康養生的融合。三是將文化融入農產品推廣促銷，通過田園文化（如果園、菜園、草原）、山水文化（如鳳凰山、五大連池）、民俗文化（如他哈拉大米、托古小米）、歷史文化（如樺南白瓜與闖關東故事，一面坡啤酒花與俄羅斯文化）打造具有時空鮮明文化特征的農產品。四是在城市打造生態教育農園，非節假日主要接待學校師生，設計畢業旅行或戶外體驗活動，通過農業生態教育及環境保護倡導推動農業綠色發展。

4．多方位拓展營銷渠道，降低黑龍江農產品庫存

一是依托黑龍江省農墾總局、黑龍江省供銷合作社，與中石油、中石化黑龍江分公司、哈藥集團等簽署戰略合作協議，對其旗下加油連鎖超市、人民同泰藥店進行農產品的配送銷售。二是與省外農業龍頭企業合作，建設黑龍江省綠色有機食品、優質特色農產品展示展銷中心和銷售終端，推動龍江綠色有機食品、優質特色農產品進入省外市場。三是設立農產品電子商務中心O2O體驗店，為消費者提供線上購買、線下服務。四是龍頭企業與科技公司合作創建電商平臺，加大智力支持力度，在“互聯網+”營銷方面與社群、大學生創新創業、農民創業、女性創業相結合。五是推動農業龍頭企業在俄羅斯遠東地區、韓國、日本建立境外綠色有機食品、畜牧產品專營店，以及采取委托、代理等形式建立跨境電商營銷網絡。

（二）農產品營銷模式創新策略

針對黑龍江省現有不同農產品營銷模式存在的問題，結合供給側改革在農產品營銷中的應用，提出不同營銷模式創新策略。

1．農民合作社主導的無二次批發營銷模式

“批發商+農戶”模式的創新應重點關注縮減營銷流程，去除不必要的小規模經紀人和批發商的轉手，同時依托電商、配送等流通方式。理想的狀態是農產品經過農民合作社大規模生產后，由大型批發商集中收購，直接運送到零售終端。該營銷模式中，農民合作社發揮主導作用，與大型批發商簽訂生產收購協議，其具體職能為：①農民合作社向農民提出種植計劃，農民按照種植計劃生產，農民合作社負責農產品銷售，若農產品滯銷，合作社就需要動用類似“農產品價格穩定基金”和“農產品上市獎金”等事先購買的期貨或保險補償農民的收益。②農民合作社集結農戶生產的農產品，并向大型批發商進行集中銷售。③農民合作社為農民提供生產和上市時間、市場價格信息、市場供需信息，保障農民生產市場所需的農產品，避免了盲目生產，保證農民獲得最大化的收益。

該類創新營銷模式適合林下菌業、經濟作物的銷售。

2．直銷終端主導的共同配送模式

直銷模式的創新應重點關注農產品的標準化、物流流程優化和直銷形式多樣化，以滿足消費者多樣化需求。理想的狀態是超市、直營店、社區店、農民合作社、農業基地、電商平臺等直銷終端發揮主導作用，其具體職能為：①直銷終端分析消費者對產品種類、品質的需求及偏好信息并反饋給當地農業科技推廣機構，由農技專業人員對農戶進行針對性的農業生產知識培訓和技能指導，開展標準化生產。②直銷終端在面臨不同農產品供應者時，對于品質不均勻的產品可以實行差別定價。③直銷終端主體開展共同配送，整合多主體的物流配送資源，對于生鮮類農產品開展冷鏈共同配送。④直銷終端可融合鄉村旅游、健康養生、文化、教育等產業多樣化發展，滿足消費者不同的功能需求。

該類創新營銷模式適合畜牧產品、水產養殖業、經濟作物、林下菌業的銷售。

3．龍頭企業主導的產供銷一體化模式

連鎖經營模式的創新應重點依托具有品牌優勢的龍頭企業為主導形成產供銷一體化經營模式，龍頭企業具體職能為：①以專賣店、連鎖綜合超市為主要銷售終端，通過省內、省外、跨境和線上、線下多方位拓展營銷渠道，廣泛鋪設銷售網點，提供“一站式購物”服務。②搭建企業自身生產加工基地、物流配送體系和信息管理系統。③在培養自有員工連鎖經營水平的基礎上適當引進高水平的專業營銷管理者進行管理，提高連鎖營銷標準。

該類創新營銷模式適合具有品牌基礎農產品的銷售。

4．全過程展示性綠色營銷模式

綠色營銷模式創新的重點應關注綠色農產品生產、銷售和認證等信息透明化，確保農產品生產、銷售與顧客消費需求的對稱，實施“生產+溯源+銷售”的全過程展示性綠色營銷模式。該模式功能為：①依托農業物聯網平臺，采集農產品生長、收購、加工、包裝、儲運、營銷全過程各個階段的產品標識、“三品一標”認證和溯源信息，實現全生產過程展示性營銷。②依托PC和手機APP，消費者可隨時隨地通過互聯網、手機客戶端查詢農產品全過程監管信息，實現農產品溯源營銷信息對接，增進消費者綠色消費信心。③營銷主體大力宣傳綠色營銷觀念，通過科普宣傳、綠色產品展示和綠色促銷等手段培養消費者對綠色、健康與環保的需求，擴大綠色營銷的規模。

5．電商平臺主導的多元化營銷模式

電商營銷模式創新的重點應關注農村電商規模化，農產品品質和質量，配套的物流配送體系，與消費者建立互信關系。其中，公共、自有、第三方等電商平臺發揮主導作用，其具體功能為：①電商平臺對銷售者進行資格審查，為其建立信用檔案，構建信用體系。②電商平臺搭建客戶回訪系統，售前售后跟蹤，實現全程可視化和售后可視化，及時處理顧客咨詢和投訴，開展先行賠付。③探索多元化營銷策略，利用定制、點對點、全過程展示性營銷、預售、眾籌等方式開展互聯網營銷。④為客戶和消費者搭建網絡社區，實現雙向溝通。⑤電商平臺通過自營物流或與專業第三方物流合作，物流企業進駐農村提供配套的物流配送體系。

該類創新營銷模式適合各類農產品的銷售。

四、“平臺搭建+市場規范+物流配套+人才孵化”四位一體農產品營銷運作機制

為支撐黑龍江省農產品營銷模式創新，黑龍江省政府以及相關部門重點可從平臺搭建、市場規范、物流配套、人才孵化等方面開展相關工作，構建農產品營銷運作機制（如圖1）。

圖1　黑龍江省農產品營銷模式創新及其運作機制構建

（一）加快互聯網交易平臺與農業物聯網平臺搭建，形成信息資源共享機制

一是加快黑龍江農產品互聯網交易平臺搭建。由政府牽頭，聯合農業龍頭企業或大型批發市場，整合農村信息網站資源，加快建設優勢領域的大米、大豆、雜糧、畜產品等專業互聯網交易平臺，各市地建設自己的特色農產品互聯網平臺，與省外各類涉農電商平臺和信息公共服務平臺合作對接。

二是推進龍江農產品跨境電商平臺。與天貓國際、京東跨境等第三方電商平臺簽訂合作協議，開展黑龍江省綠色有機食品、特色農產品跨境出口電商（對俄、日、韓、歐盟）；鼓勵俄優選、達俄通、綏芬河購物網、俄通收、俄運通、俄速通等對俄跨境電商平臺進行合作，開展產品、物流資源整合，打造龍江對俄農產品跨境電商運營中心。

三是建設黑龍江農業物聯網平臺。由政府牽頭，鼓勵農業龍頭企業、科技公司搭建集咨詢服務、數據采集、遠程控制、視頻監控為一體的黑龍江農業物聯網平臺，建設綠色有機食品溯源系統和綠色有機食品企業信用查詢系統，通過移動、聯通或電信為各地農業局、畜牧局、農業企業、農民合作社、農場、農民、消費者等提供PC端和手機端農業遠程智能服務。

（二）規范農產品期貨、保險、信用市場，形成市場規范機制

國內至今尚無整套先進成熟的油田鉆井廢棄泥漿處理及應用技術。常用的就地固化技術存在二次污染的風險，僅僅為治理而治理，70%以上的污染物沒有達到真正意義上的資源再利用。由于鉆井泥漿的固體組分比重比較大，因此，研究以固化鉆井廢棄泥漿生產建筑材料是可行的。

一是推進“保險+期貨”業務。鼓勵農民、農民合作社、農業企業購買農產品價格保險產品，推動保險公司、期貨機構與黑龍江省各地方政府全面合作，保險公司將價格保險擴大到多種大宗農產品和農副產品中，期貨機構設計出類似“農產品價格穩定基金”和“農產品上市獎金”等農產品保險產品。

二是加強農產品信用保護。各級政府加強農產品市場監管，協調工商、質檢等部門抓好農產品的市場準入，嚴厲打擊假冒“三品一標”產品；依托搭建的黑龍江農業物聯網平臺，完善綠色食品企業信用查詢系統，構建農產品電商平臺信用體系。

三是建立消費者參與保障體系（SPGS）。選擇若干示范區開展綠色有機農產品消費者參與保障認證，由當地農戶組成評委會，協商設定適合于當地農業的綠色有機標準，并邀請消費者代表、非政府組織機構代表參與認證過程，構建消費者參與保障體系；黑龍江省政府、黑龍江省綠色食品辦公室以及地方各級政府聯合農業龍頭企業、協會機構定期組織開展綠色、生態、環境等理念與知識普及，普及消費者綠色消費觀念。

（三）完善共同配送、冷鏈物流與農村物流，形成物流資源配套機制

一是建立農產品區域冷鏈物流中心實現共同配送。鼓勵從事冷鏈物流的企業整合冷鏈資源，如黑龍江農墾北大荒物流集團有限公司、哈爾濱龍運物流園區、黑龍江沃野風華運輸有限公司等，在哈爾濱建立農產品區域冷鏈物流中心，實施冷鏈物流的多品類、多溫區、多終端共同配送，最終形成以哈爾濱冷鏈物流中心為主體，周邊營運網點為節點的輻射東三省的冷鏈物流配送網絡。

二是打通農村物流“最后一公里”。推進阿里巴巴、京東等大型電商和第三方物流企業進駐農村，統籌規劃建設以縣、鄉、村三級物流節點為支撐的農村物流基礎設施網絡體系，將農村快遞業務盡快延伸至村一級；搭建城鄉一體化倉儲物流平臺；推動農村第三方物流配送、共同配送的發展。

三是打造冷鏈物流配送服務專業區域。與京東、順豐、蘇寧合作，將撫遠、巴彥、阿城、雙城、五大連池、蘭西、伊春等盛產特色優質生鮮農產品的市縣打造成具備冷鏈物流配送服務的區域。

（四）培訓農產品電商、信息技術、連鎖經營等專業人才，形成專業人才孵化機制

一是培養農業信息技術人才。各地政府農業科技推廣機構定期對所轄農戶開展針對性的農業生產知識培訓和技能指導，增強農戶農業技術水平，培養農業信息化技術人才，將科研成果及時轉化并在農戶中推廣應用，使農民以較低的成本獲得先進的生產技術和生產資料，推動農產品產業化、規模化、標準化生產，提高農產品生產質量。

二是培養農村電商人才。黑龍江省政府聯合黑龍江省信息產業廳、黑龍江省通信管理局等相關部門，通過調動大學生村官、返鄉大學生、農村個體戶等農村電商主體積極發展農村電商，培養出一批農村電商的創業帶頭人。同時將農村電商發展結合扶貧開發，對農村各類人員尤其是貧困人口開展電商培訓，推動農村貧困人口的脫貧。

三是培養農產品連鎖經營管理者。重視哈爾濱工業大學、哈爾濱商業大學等高校市場營銷、物流管理、物聯網工程領域學科專業人才培養，留住優秀畢業生，保證人才不外流；鼓勵龍頭企業或連鎖企業內部通過開展內訓、實踐、實習、傳幫帶等途徑培養連鎖經營管理專業人才。

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［5］劉路星，鄭蓉蓉，吳聲怡.有機農產品O2O營銷模式創新研究［J］.求索，2015（8）：46-49.

［6］劉助忠，龔荷英.“互聯網+”時代農產品供應鏈演化新趨勢——基于“云”的農產品供應鏈運作新模式［J］.中國流通經濟，2015（9）：91-97.

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［8］陳新建，譚硯文.基于食品安全的農民專業合作社服務功能及其影響因素——以廣東省水果生產合作社為例［J］.農業技術經濟，2013（1）：120-128.

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［12］陳錕，彭怡，寇綱等.產品傷害危機的營銷補救策略優化［J］.系統工程理論與實踐，2012，32（5）：919-927.

The Agricultural Products Marketing Mode Innovation and the Operation Mechanism Construction in Heilongjiang Province——From the Supply Front Reform Perspective

Bai Shizhen，Lv Shuang，Wu Rong
（Management School，Harbin University of Commerce，Harbin 150028，China）

The article summarizes the major types and existing problems of the agricultural products marketing modes in Heilongjiang province. Through focusing on optimizing varieties structure，cultivating brand，promoting ecological agriculture，enhancing industrial convergence，expanding marketing channels and other perspectives of the supply front reform，the article proposes new agricultural products marketing strategies and innovates the existing agricultural products marketing models，thus forms a direct wholesale mode lead by farmers cooperatives，a joint distribution mode dominated by direct selling terminal，an integrating mode of production，supply and sale lead by the leading enterprises，a green marketing mode featured with whole-process display，and a diversification marketing dominated by e-business platform.Also，the article also suggests an integrated operation mechanisms composed of platform construction，market regulation，logistics complementation，and talent incubation.

agricultural products；marketing model innovation；operation mechanism；reform of the supply front

F274

A

1673-0461（2016）10-0026-06

10.13253/j.cnki.ddjjgl.2016.10.004

（責任編輯：張丹郁）

2016-06-15

http：//www.cnki.net/kcms/detail/13.1356.F.20160929.1415.004.html

時間：2016-9-29 14：15：50

國家社會科學基金項目《供應鏈協同嵌入的新型農資經營服務體系構建及運行機制創新研究》（14BJY112）。

白世貞（1962-），男，山東招遠人，教授，博士生導師，博士，從事農產品市場體系創新研究；吳絨（1981-），女，江蘇太倉人，講師，博士研究生，從事農產品營銷研究。