蔣立章：漁民、球迷和80后商人

漁民出生的福建80后商人，2016年大動(dòng)作頻頻：控股西甲；入股森林狼，成NBA首位中國(guó)老板；收購(gòu)重慶力帆足球俱樂(lè)部……

過(guò)去幾年，重慶力帆與傳出緋聞的長(zhǎng)安汽車(chē)、云傳媒、曼城俱樂(lè)部、海歸青年聯(lián)盟等等數(shù)家公司和機(jī)構(gòu)終究還是沒(méi)有聯(lián)姻。

現(xiàn)在，終于塵埃落定。

近日，重慶嘉陵江畔，在重慶力帆召開(kāi)的一場(chǎng)特殊的發(fā)布會(huì)上，78歲的尹明善緊緊握住剛過(guò)而立之年的蔣立章的手，兩人微笑私語(yǔ)。老人精神矍鑠，后生彬彬有禮。蔣立章一身藍(lán)色格紋西裝，黑框眼鏡，看上去是儒雅商人的形象。力帆足球的接力棒在他手里得到傳承。這意味著走過(guò)17年風(fēng)雨的重慶力帆足球隊(duì)正式易主。

這位福建80后商人在2016年可謂大動(dòng)作頻頻：控股西甲；入股森林狼，成NBA首位中國(guó)股東；收購(gòu)重慶力帆足球俱樂(lè)部……

長(zhǎng)袖善舞的蔣立章乃何方神圣？有何野心？其背后的神秘財(cái)團(tuán)有怎樣錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系？

標(biāo)簽：漁民、球迷和80后商人

2016年6月，雙刃劍體育創(chuàng)始人蔣立章，收購(gòu)美國(guó)NBA明尼蘇達(dá)森林狼隊(duì)5%的股份。美國(guó)西部時(shí)間7月13日上午，森林狼隊(duì)正式對(duì)媒體發(fā)布了這一消息。

這次新聞發(fā)布會(huì)由森林狼組織，只邀請(qǐng)了最主要的一些媒體，譬如ESPN、《今日美國(guó)》、騰訊等，即便如此，森林狼的所有公關(guān)人員，都在總監(jiān)布拉德·茹特的帶領(lǐng)下，全部到場(chǎng)，因?yàn)檫@對(duì)球隊(duì)來(lái)說(shuō)，是一件大事，老板格林·泰勒，總經(jīng)理斯特等球隊(duì)高管全部出席。

蔣立章可以和格林做些英文交流，不過(guò)在接受美國(guó)媒體采訪(fǎng)時(shí)，還是需要翻譯。“我聽(tīng)說(shuō)你出生時(shí)，是一個(gè)漁民？”美國(guó)的一個(gè)記者好奇地問(wèn)。

蔣立章笑笑：“我長(zhǎng)大的地方，是一個(gè)非常小的漁村，到現(xiàn)在還保持得很好。”現(xiàn)在的蔣立章，絲毫看不出漁民的跡象，不過(guò)他覺(jué)得“漁民”這個(gè)經(jīng)歷，跟他現(xiàn)在做的事情，有很大關(guān)系，“漁民非常樸實(shí)，他們每天出海，面對(duì)的是大海，所以心胸寬闊，又要經(jīng)得起風(fēng)吹浪打，所以性格非常堅(jiān)韌”。

在上大學(xué)的時(shí)候，蔣立章開(kāi)始喜歡體育，看NBA比賽。學(xué)校宿舍沒(méi)有電視，就從外面買(mǎi)了一個(gè)小電視，看艾弗森和科比，76人和湖人的總決賽。從喬丹開(kāi)始過(guò)渡到詹姆斯，蔣立章欣賞超級(jí)英雄般的球星，心理難免也有些超級(jí)英雄的想法，“成為NBA球隊(duì)的老板是我的夢(mèng)想”。相信很多籃球迷都有過(guò)這個(gè)夢(mèng)想，但是沒(méi)有多少人真的能實(shí)現(xiàn)它。

從報(bào)紙廣告員到多個(gè)球隊(duì)的老板

追根溯源，蔣立章進(jìn)入體育行業(yè)，是從《體壇周報(bào)》旗下的《足球周刊》開(kāi)始的，不過(guò)開(kāi)始體育營(yíng)銷(xiāo)，是從葡萄牙足球巨星菲戈開(kāi)始的。

“雙刃劍體育成立于2004年，最早做的是體育營(yíng)銷(xiāo)的工作。第一個(gè)案子是關(guān)于葡萄牙足球巨星路易斯·菲戈的。”蔣立章說(shuō)，“2004年葡萄牙歐洲杯，菲戈最后一次代表葡萄牙國(guó)家隊(duì)在大賽中登場(chǎng)。菲戈的個(gè)人形象及商業(yè)價(jià)值都是非常好的。當(dāng)時(shí)，體壇周報(bào)駐西班牙記者得到了一個(gè)消息，菲戈想在中國(guó)充分發(fā)揮其自身商業(yè)價(jià)值。”

蔣立章介紹，當(dāng)時(shí)自己還在體壇周報(bào)工作，主要負(fù)責(zé)福建區(qū)域的廣告銷(xiāo)售。順理成章地，他就此與福建的廣告客戶(hù)進(jìn)行了溝通，并最終成功撮合菲戈擔(dān)任柒牌男裝的形象代言人。蔣立章說(shuō)，“當(dāng)時(shí)柒牌男裝正在推廣中華立領(lǐng)系列，他們的理念是‘中華立領(lǐng)不僅是中國(guó)的，也是國(guó)際的。”

這筆生意做成，敏銳的蔣立章認(rèn)識(shí)到其中的機(jī)會(huì)，于是開(kāi)始正式做體育營(yíng)銷(xiāo)，從此一做就是十幾年。

與體育營(yíng)銷(xiāo)逐漸“來(lái)電”的蔣立章，在2005年開(kāi)始琢磨一件事情。蔣立章說(shuō)：“當(dāng)時(shí)姚明在NBA打得風(fēng)生水起，而NBA在中國(guó)市場(chǎng)也有不少合作伙伴。要不要去聯(lián)系一下NBA呢”？

蔣立章回憶稱(chēng)，當(dāng)時(shí)他與NBA中國(guó)辦事處取得聯(lián)系，并最終幫助西域駱駝男裝成為NBA中國(guó)區(qū)官方市場(chǎng)的合作伙伴。

這個(gè)案子花了西域駱駝200萬(wàn)美金，相當(dāng)于其年銷(xiāo)售額20%左右。當(dāng)時(shí)，這在福建市場(chǎng)引起了不小轟動(dòng)，而自己也借此在福建市場(chǎng)打響了名頭。

2005年底，徹底離開(kāi)體壇周報(bào)以后，蔣立章相繼幫助鴻星爾克制定網(wǎng)球營(yíng)銷(xiāo)策略、在NBA賽場(chǎng)投放廣告、獲得2008年北京奧運(yùn)會(huì)朝鮮代表團(tuán)合作贊助商資格等。

鴻星爾克耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)“To be No.1”，這其實(shí)就出自雙刃劍之手。

從柒牌到鴻星爾克，福建的很多運(yùn)動(dòng)品牌和男裝品牌，成為了雙刃劍的客戶(hù)。盡管發(fā)展平穩(wěn)，但是在中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)并不好做，一方面中國(guó)的客戶(hù)對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)并不認(rèn)可，另外一方面，國(guó)外的體育資源也不怎么看重中國(guó)品牌，所以不論單子大小，都需要兩頭用力，蔣立章意識(shí)到，擁有核心資源的重要性。

于是有了后來(lái)的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的商業(yè)版圖：從西甲買(mǎi)到了NBA，又買(mǎi)到中超。

“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”背后的商業(yè)邏輯

蔣立章說(shuō)：“十余年間，我一直在做中介撮合的工作。這意味著你需要打通‘國(guó)際資源方與中國(guó)品牌方兩端。要使兩端同時(shí)達(dá)到合作要求，需要天時(shí)地利人和。這個(gè)工作也是蠻艱辛的。”從2013年開(kāi)始，他一直在思考如何通過(guò)引入資本讓公司獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“未來(lái)，我希望通過(guò)積累核心資源，增強(qiáng)在體育產(chǎn)業(yè)里的話(huà)語(yǔ)權(quán)，將會(huì)在體育賽事、體育媒體、體育明星等體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局。”蔣立章說(shuō)，“2014年10月，體育產(chǎn)業(yè)46號(hào)文出臺(tái)，體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)口開(kāi)始形成。2015年，雙刃劍體育并入上市公司當(dāng)代明誠(chéng)后，在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也還算可以。”

2015年7月，估值8.2億元的雙刃劍被上市公司道博股份全資收購(gòu)，今年5月，道博股份更名為當(dāng)代明誠(chéng)。

蔣立章看到不少中國(guó)資本方借助收購(gòu)球隊(duì)、經(jīng)紀(jì)人公司等方式，進(jìn)入國(guó)際足球領(lǐng)域。他意識(shí)到，未來(lái)，世界足球跟中國(guó)足球的融合是一種必然的趨勢(shì)。

“以往，中國(guó)人玩足球一直處于世界足球核心地帶的邊緣。通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累，我發(fā)現(xiàn)足球資源更多地被掌握在個(gè)人手里。為此，我制定了以歐洲核心足球人脈圈為突破口的戰(zhàn)略。”

蔣立章說(shuō)，“為此在過(guò)去一年里，由當(dāng)代明誠(chéng)出資，雙刃劍體育團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，完成了對(duì)歐洲第二大足球經(jīng)紀(jì)人公司的收購(gòu)，從而獲得了進(jìn)入歐洲核心足球人脈圈的通行證。”

今年3月，雙刃劍體育與佩雷·瓜迪奧拉（著名足球教練何塞普·瓜迪奧拉的弟弟）的歐洲體育經(jīng)紀(jì)公司MEDIA BASE SPORTS（簡(jiǎn)稱(chēng)MBS）、意大利波佐家族及一些中國(guó)品牌商，共同成立了desports世界足球產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟desports Football Alliance。

6月14日，蔣立章與波佐家族完成西班牙格拉納達(dá)足球俱樂(lè)部的股權(quán)交割，憑借3700萬(wàn)歐元獲得格拉納達(dá)98.3%的股權(quán)，MBS擔(dān)任交易中間方。

借佩雷·瓜迪奧拉接觸到波佐家族，順勢(shì)完成對(duì)格拉納達(dá)的收購(gòu)，蔣立章善用資源的能力得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

此次接觸重慶力帆，是蔣立章為當(dāng)代明誠(chéng)所完成的又一布局。

為什么選擇格拉納達(dá)？蔣立章表示，一是雙雄獨(dú)大格局已被打破。西甲曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間由皇馬、巴薩獨(dú)大，近幾年馬競(jìng)、塞維利亞等球隊(duì)已開(kāi)始具備沖擊他們的實(shí)力；二是投入性?xún)r(jià)比高。西甲第五名到第二十名之間的差距并不是特別明顯，只要進(jìn)行相應(yīng)投入，成績(jī)就會(huì)有明顯的提升；三是從下賽季開(kāi)始，西甲轉(zhuǎn)播收入將大幅提高。

有了上面這個(gè)邏輯，蔣立章選擇重慶力帆的答案不言自明。

在諸多追求者中，尹明善選擇了蔣立章，自然也有理由。

對(duì)于俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式，蔣立章有過(guò)闡述，他不贊同曼城、切爾西及中國(guó)土豪式的做法，而是細(xì)心研究了波佐家族對(duì)中小俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)現(xiàn)足球也可以賺錢(qián)。蔣立章表示，波佐家族尊重本土規(guī)律，理解球迷、媒體、聯(lián)盟的想法，了解球隊(duì)的打法、球員的特點(diǎn)，值得中國(guó)足球俱樂(lè)部學(xué)習(xí)。

或許正是因?yàn)橛羞@樣的理念，才獲得了尹明善的認(rèn)可。要知道，尹明善一直希望接手者或合作者能留住重慶足球的根。

從體育中介和體育營(yíng)銷(xiāo)起步，隨后接入上市公司平臺(tái)，然后積累起俱樂(lè)部這樣的核心資產(chǎn)，蔣立章一路走來(lái)，步步為營(yíng)。

神秘財(cái)團(tuán)起底

隨著蔣立章的走紅，其背后的神秘財(cái)團(tuán)——A股上市公司武漢道博股份有限公司（后改名為“當(dāng)代明誠(chéng)”）引起廣大讀者的興趣。

這家創(chuàng)辦于1992年的上市公司，主業(yè)經(jīng)歷多次變更，曾先后經(jīng)營(yíng)螺旋藻、房地產(chǎn)、電子產(chǎn)品以及磷礦石貿(mào)易、學(xué)生公寓等業(yè)務(wù)。

從過(guò)去6年財(cái)務(wù)分析情況來(lái)看，該公司一直處于微贏利狀態(tài)，營(yíng)業(yè)總收入在2014年出現(xiàn)下滑。但從2015年開(kāi)始，該公司的營(yíng)業(yè)總收入有了大幅提升，文化+體育的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是營(yíng)收發(fā)生變化的最大原因。

2014年5月7日，33歲的易任濤擔(dān)任道博股份董事長(zhǎng)，是湖北上市公司第一位80后董事長(zhǎng)。

易仁濤擁有博士學(xué)歷，曾就職天風(fēng)證券股份有限公司。他有很多與普通80后類(lèi)似的愛(ài)好，比如足球、音樂(lè)和攝影。其曾多次在微博中直播對(duì)音樂(lè)綜藝節(jié)目和足球節(jié)目的感受和評(píng)論，還上傳了多張自己旅行的照片。他是目前湖北上市公司中最年輕的董事長(zhǎng)。

2015年2月，道博股份完成了對(duì)強(qiáng)視傳媒100%股權(quán)的收購(gòu)，這家曾發(fā)行過(guò)《金粉世家》《小李飛刀》等電視劇的老牌影視制作公司，為道博股份的收入狀況帶來(lái)了立竿見(jiàn)影的積極影響，從道博股份2015年年報(bào)來(lái)看，強(qiáng)視傳媒為公司帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入約3.9億元。（編輯/南風(fēng)）