璇璣的“玄機(jī)”

【案例1 】

璇璣的“玄機(jī)”

璇璣，是PINTEC集團(tuán)在機(jī)構(gòu)理財(cái)端的明星，他還有一個(gè)在借款端信審的兄弟，叫讀秒，“POWERED BY XUANJI”與“POWERED BY DUMIAO”是PINTEC集團(tuán)追求的雙核心。

以璇璣命名公司與系統(tǒng)，來(lái)自其CEO鄭毓棟的介紹，是因?yàn)殍^在古代指北斗，迷路的人只要找到北斗星，就能辨別方向，“投資世界一樣變幻莫測(cè)，合理的個(gè)性化資產(chǎn)配置是永恒的解決方案。”

當(dāng)中國(guó)的互金業(yè)者大興其道時(shí)，本刊曾經(jīng)原創(chuàng)的《金所記》分析過(guò)其在起名時(shí)過(guò)于跟風(fēng)、隨意，甚至被人戲稱(chēng)為“組團(tuán)賣(mài)萌”、編成網(wǎng)傳段子的不妥現(xiàn)象。雖然照顧了“親和力”，但卻少了一份事業(yè)心。這一點(diǎn)在璇璣身上就很難發(fā)現(xiàn)，原積木盒子創(chuàng)始人兼CEO的董駿曾劇透過(guò)，幾乎所有就此展開(kāi)的公司、系統(tǒng)命名，都是由現(xiàn)PINTEC集團(tuán)的CEO、原積木盒子聯(lián)合創(chuàng)始人魏偉一手操刀，從積木盒子，到PINTEC（品鈦），再到璇璣、讀秒……

就在十一休假前，一封CEO的內(nèi)部郵件，又給關(guān)注原積木盒子的人送來(lái)了顆大彩蛋。原PINTEC集團(tuán)進(jìn)行拆分，其旗下的網(wǎng)貸平臺(tái)積木盒子被劃分至新成立的積木集團(tuán)，原PINTEC集團(tuán)CEO董駿出任積木集團(tuán)CEO，積木盒子CEO依舊由謝群擔(dān)任，PINTEC集團(tuán)CEO一職由原集團(tuán)COO魏偉接任。重組完成后，PINTEC集團(tuán)與積木集團(tuán)將各自成為獨(dú)立法人，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。官網(wǎng)稱(chēng)此次重組目的在于，使讀秒和璇璣兩個(gè)核心業(yè)務(wù)，以及積木盒子的P2P業(yè)務(wù)能夠各自聚焦在核心業(yè)務(wù)上。此外，輿論普遍認(rèn)為，一家拆兩家之后杜絕了混業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

從一款單純的網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介平臺(tái)“積木盒子”，到金融智能服務(wù)商的 “PINTEC”集團(tuán)，再到今天“積木+PINTEC”集團(tuán)，有粉絲在朋友圈戲稱(chēng)“一塊積木都快被揉成變形金剛了”?！胺e木盒子”頻繁變身的背后，是人工智能之下大資管時(shí)代的到來(lái)與中國(guó)互金江湖從2C到2B端的轉(zhuǎn)移。

“我們希望以后可以像Intel一樣，你看不見(jiàn)他，但卻又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在借助他提供的驅(qū)動(dòng)力”，鄭毓棟坦言，如果未來(lái)有一天，可以看到“Xuanji inside”，“這將是我們現(xiàn)在的愿景和目標(biāo)”。

同，而不同

雖然鄭毓棟和璇璣團(tuán)隊(duì)在2015年底時(shí)就已經(jīng)投入運(yùn)作，但正式走到聚光燈前，卻是在今年8月初“PINTEC ALL IN DAY”的主題活動(dòng)中。不過(guò)非常有趣的一點(diǎn)是，6、7月時(shí)就有幾家大型平臺(tái)在坊間詢(xún)問(wèn)璇璣的情況，而這在智能投顧的江湖里，并不多見(jiàn)。

璇璣不太愿意把自己稱(chēng)為“智能投顧”，而是“數(shù)字化資產(chǎn)配置系統(tǒng)”，鄭毓棟解釋主要出于兩方面的考慮，一是國(guó)內(nèi)目前對(duì)“智能投顧”四個(gè)字的理解，已經(jīng)跟美國(guó)的Robo-Advisor出現(xiàn)差別。在美國(guó)，這一系統(tǒng)主要是運(yùn)用馬科維茨的資產(chǎn)配置理論，將資金分散在大類(lèi)資產(chǎn)上，追求的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的復(fù)合收益，而非量化擇時(shí)擇股；二是璇璣目前的業(yè)務(wù)只對(duì)機(jī)構(gòu)開(kāi)放，不直接服務(wù)個(gè)人用戶(hù)。

準(zhǔn)確而言，鄭毓棟將璇璣的現(xiàn)階段服務(wù)客戶(hù)用“B-B-C”來(lái)表示。依靠技術(shù)引擎，璇璣可以適配不同的持牌機(jī)構(gòu)，為合作方提供定制化的技術(shù)解決方案，其服務(wù)對(duì)象包括銀行、財(cái)富管理公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等六大行業(yè)。據(jù)悉，璇璣簽約的機(jī)構(gòu)合作伙伴包括德意志銀行、施羅德投資、攜程、商智等。

談及璇璣的盈利模式，鄭毓棟介紹道“我們向機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，根據(jù)對(duì)他客戶(hù)服務(wù)其中的流水收取費(fèi)用。比如，根據(jù)我服務(wù)了多少的機(jī)構(gòu)客戶(hù)，這些客戶(hù)管理的資產(chǎn)是多少，在這個(gè)規(guī)模上我們會(huì)做一個(gè)期許”。當(dāng)量化到百分比時(shí)，“我們會(huì)根據(jù)機(jī)構(gòu)各自不同情況而定。因?yàn)橛幸恍C(jī)構(gòu)的服務(wù)是線(xiàn)下的，所以它的成本比較高，這類(lèi)機(jī)構(gòu)可能會(huì)對(duì)其客戶(hù)收取稍微高一點(diǎn)的費(fèi)用；有的機(jī)構(gòu)是線(xiàn)上的，天生就不存在多收費(fèi)用的情況，但是它的客戶(hù)量可能會(huì)比較大。所以我們也會(huì)視具體對(duì)象而定，對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)收?！?/p>

鄭毓棟舉例道，“璇璣有一些客戶(hù)是屬于涉足新業(yè)務(wù)，是他以前沒(méi)有做過(guò)的增量業(yè)務(wù)。對(duì)此，我們秉承的一個(gè)想法是幫助他完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程的規(guī)劃和展示，然后再談及利潤(rùn)，我們可能從他的利潤(rùn)上來(lái)進(jìn)行一些分配?！笨偠灾?，機(jī)構(gòu)客戶(hù)商業(yè)模式的不同，璇璣對(duì)其的費(fèi)用收取也是不一樣的。

鄭毓棟：璇璣在古代指北斗，能辨別方向，投資世界一樣變幻莫測(cè)，合理的個(gè)性化資產(chǎn)配置是永恒的解決方案。

在璇璣正式亮相當(dāng)晚，記者言簡(jiǎn)意賅的發(fā)了一個(gè)朋友圈的提要介紹，但稍顯意外的是，“朋友圈直播”卻收到某位同行高管“明明就有2C APP嘛”的評(píng)論。

“在外人看來(lái)他可能會(huì)有這樣的一個(gè)疑惑，這個(gè)我也理解。但其實(shí)在法律關(guān)系和內(nèi)部關(guān)系上那并不是我們璇璣的一個(gè)APP”，“這是我們?yōu)槟讣瘓F(tuán)旗下基于第三方基金的銷(xiāo)售平臺(tái)的虹點(diǎn)基金定制的一個(gè)稱(chēng)為靈璣的APP，而虹點(diǎn)基金與璇璣是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。我們只是基于虹點(diǎn)基金這家公司的一個(gè)業(yè)務(wù)需求幫他定制了一個(gè)產(chǎn)品，不過(guò)比較巧合的，正好它是同集團(tuán)旗下的子公司而已?！保嵷箺澬ρ?。

CEO親自找來(lái)的CEO

在鄭毓棟的朋友圈里，有兩條尤其引人注目。一條是關(guān)于對(duì)一年前加入公司的回顧，他用了句“歷歷在目”四個(gè)字，下面還有董駿頗解“風(fēng)情”的偷笑留言。

來(lái)自董駿8月底接受采訪(fǎng)時(shí)的“原音重現(xiàn)”，在通過(guò)自己的方式做了盡調(diào)，了解清楚時(shí)任渣打銀行投資策略及咨詢(xún)總監(jiān)的鄭毓棟情況后，他拿著行里箱，直接一通電話(huà)撥給當(dāng)時(shí)呈現(xiàn)錯(cuò)愕、驚訝狀態(tài)的鄭毓棟，“我在樓下咖啡廳等你”。這個(gè)場(chǎng)景與我們更為熟悉的CEO+獵頭模式，天差地別。

“之前我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，我也沒(méi)有馬上答應(yīng)，沒(méi)有這么不矜持”，雖然是第一次有老板親自上門(mén)打電話(huà)，通過(guò)這種陌生拜訪(fǎng)的方式要求見(jiàn)面，但從當(dāng)晚的溝通情況看，鄭毓棟應(yīng)該還是壓抑了這種錯(cuò)愕，“我知道積木，但是我完全不認(rèn)識(shí)董駿，后來(lái)回去又查了一下確定，噢，這不是一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的小公司，當(dāng)時(shí)已經(jīng)拿到C輪”。

從董駿的版本看，當(dāng)時(shí)他們聊了鄭毓棟最為關(guān)心的一些話(huà)題?！皫讉€(gè)比較切中要點(diǎn)的問(wèn)題，例如，我們注重的是數(shù)量還是質(zhì)量。雖然市場(chǎng)很浮躁，但我們還是想好好地沉下心來(lái)，做出自己的核心優(yōu)勢(shì)。先獲得資本的關(guān)注，可能短期受益，但長(zhǎng)期看，還是要回歸到技術(shù)上來(lái)?！?/p>

雖然腦里仍在問(wèn)“怎么會(huì)是這樣的匹配方式呢？”但拿到offer之后的鄭毓棟沒(méi)有想諸如“多年媳婦終成婆”，“我不是20多歲了，也是在職場(chǎng)上摸爬滾打很久的人”，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)12年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他：創(chuàng)業(yè)等同于艱難。

“你要放棄的是在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)目前看似還不錯(cuò)、舒服的職位和薪水，看得見(jiàn)的晉升路徑，以及別人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)位置而給予你的一些尊重?！眲?chuàng)業(yè)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，雖然是你自己認(rèn)為非常重要，雖然是你認(rèn)定未來(lái)的一個(gè)方向，但是這個(gè)世界跟你的想法更多時(shí)是不一樣的。所以需要一份相當(dāng)大的毅力和充分的準(zhǔn)備才能落地。

最終，當(dāng)鄭毓棟跟HR提出離職時(shí)，他講了一句，“這不是誰(shuí)優(yōu)過(guò)誰(shuí)的問(wèn)題，而是兩種道路的不同選擇問(wèn)題。只是我正好在這個(gè)時(shí)候希望自己選擇這條道路而已?！?/p>

其實(shí)，在那個(gè)CEO親自找CEO的當(dāng)晚聊天中，還會(huì)涉及一個(gè)有關(guān)“承諾”的話(huà)題。坊間一直有猜測(cè)，PINTEC劃分的如此細(xì)致，應(yīng)該與讀秒和璇璣單獨(dú)IPO或資本運(yùn)作有關(guān)。6月，PINTEC集團(tuán)宣布成立時(shí)，董駿結(jié)尾時(shí)一句玩笑“一流的跨界團(tuán)隊(duì)是稀缺的；開(kāi)放包容的公司架構(gòu)和文化是稀缺的；萬(wàn)億級(jí)別的成本投入和資本投入是稀缺的；每天不追著你去要業(yè)務(wù)量的VC和董事是稀缺的；可以能夠耐得住寂寞、不到處吹牛逼的CEO也是稀缺的”，似乎更像泄壓。

“當(dāng)然在數(shù)字上會(huì)有一個(gè)自己的想法與承諾，作為子公司的CEO也會(huì)擁有相對(duì)獨(dú)立的財(cái)權(quán)與人權(quán)。但其實(shí)最終還是一個(gè)理念，我們覺(jué)得中國(guó)人的理財(cái)方式到了一個(gè)發(fā)生改變的時(shí)候。”

至于資本方面，鄭毓棟認(rèn)為其首要任務(wù)還是“做好我們自己”。“其實(shí)集團(tuán)并不急著去做下一輪融資，我個(gè)人的了解是這樣。就是在資本市場(chǎng)的層面上，我們一貫是秉承著非常隨緣的態(tài)度。我們對(duì)合作伙伴和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是希望大家能夠是互相扶持，而非反之”。

鄭毓棟第二條朋友圈是一句“不破樓蘭終不還”，那“樓蘭”是什么？

“Xuanji inside”，他回答道。

“既然我們選擇了2B這條業(yè)務(wù)你就希望能夠做到Intel一樣，當(dāng)然這是理想的一個(gè)狀態(tài)。其實(shí)智能投顧重點(diǎn)在“投顧”兩個(gè)字，而兩者中“顧”又成為重點(diǎn)，滿(mǎn)足目標(biāo)的需求，就是一個(gè)好的理財(cái)。所以我怎么能夠在不建立很大團(tuán)隊(duì)的情況下，用電腦去完成這個(gè)需要，這就是一件很有意思的事?！?/p>