京糧：國企電商先行者

文/本刊記者 秦 龍

京糧：國企電商先行者

文/本刊記者 秦 龍

近年來，京糧集團結合自身產業發展實際，將電子商務作為集團一項戰略性新型產業，促進傳統糧食產業的轉型升級。

廖 勇北京京糧電子商務有限公司 總經理

2015年10月30日，“點到網”正式發布上線，標志著京糧集團正式進軍電商領域。一直以來電商領域都是民企的天下，京糧作為糧油大國企如何打破局面，布局電商？帶著問題，本刊記者采訪了北京京糧電子商務有限公司總經理廖勇。

不是做渠道而是做產業

京糧集團是保障北京糧食應急供應保障的大型國有糧油企業，與北京百姓的生活有著密不可分、千絲萬縷的聯系。近年來，京糧集團結合自身產業發展的實際，將電子商務作為集團一項戰略性新型產業，促進傳統糧食產業的轉型升級。京糧集團王國豐董事長在點到網發布會上說，“京糧發展電子商務不是做一個渠道，而是做一個產業。”一句話道出了京糧在電子商務領域的雄心。

廖勇也在接受本刊采訪中表示，“京糧做電子商務是有戰略支撐的。大家提起電子商務這個名詞，更多想到的是購物網站。但單純的理解為購物網站就把它看小了，其實電子商務是一個產業，我們做的就是這個產業。”

京糧集團2014年2月成立京糧電子商務公司，4月開始啟動電子商務戰略規劃。由清華大學著名電商專家率領的京糧電子商務戰略規劃小組，歷時4個月形成了一軸兩核六平臺為核心的京糧集團電子商務產業發展的綱領性規劃。

“一軸是電子商務產業的整個生態系統，兩核是B2C網站和電子商務產業園區。”廖勇說，“云計算方面我們主要是做它的硬件支撐，未來我們也可以考慮做大數據、做國家糧食安全，這些國有企業很少涉足的，市場前景很大。”

講到京糧的電子產業園區，廖勇說，產業園區在規劃、施工過程中，未來電子商務產業園將為入駐的企業提供一系列孵化功能。同時，京糧欲通過建設和運營電子商務產業園區，逐步為園區入駐客戶提供O2O平臺、倉儲物流、配送、技術、物業以及涵蓋交易、孵化的金融服務等，最終完成搭建O2O服務平臺、倉儲物流服務平臺、配送服務平臺、金融服務平臺、技術服務平臺、物業服務平臺。

廖勇表示，“點到網”的定位是一個標準化的互聯網或者電商的載體，京糧以“點到網”為龍頭，圍繞公司的現有資源重新優化配置，著力做“點到網+”。

不是單打獨斗而是抱團取暖

除了構建電商零售業務網站，京糧也開展了“點到網+虛擬電商平臺”的嘗試，“我們做虛擬電商平臺主要為國企電商提供技術服務、倉儲服務和物流配送服務等一站式電商務服務解決方案。”廖勇說。

雖然現在處于起步階段，但已經吸引了一些合作伙伴達成戰略合作。目前金隅集團已與京糧“點到網”虛擬電商平臺合作建成了電商網站，并將逐步開始運營。

金隅集團是一個房地產開發及物業管理的綜合性企業，在北京有1200萬平方米的社區，業主30余萬人。為了提升物業服務水平和質量，他們與“點到網”合作，爭取個性化的物業服務，為業主提供增值服務，實現了雙劍合璧、強強聯合。

廖勇認為，此項舉措表明，傳統行業做電商不是單打獨斗，而是抱團取暖。他說：“現在電商企業普遍缺的是線下資源，很多企業在往線下發展。比如百度外賣，花200億布局線下。”這就需要企業之間各取所需，合作共贏。

作為糧油行業的大型國有企業，京糧利用現有的線上線下資源、渠道資源、網點資源，通過“點到網”為合作伙伴打造虛擬電商平臺，提供一站式電子商務服務解決方案，從而大大降低企業的運營成本和購置成本，提高電商企業的科學化管理能力與創收能力。

京糧欲通過C端業務的運作，發現B端業務的機會。“一個商品如果個人的消費情況比較好，然后又發現它還有團購的機會，那么我們就可以和一些企業聯系合作，逐漸的把它從C端變成B端。”廖勇舉例闡釋說，“本來生活網賣的褚橙，剛開始是賣給個人的，后來逐漸過渡到賣給單位、企業。”

不是引流燒錢，而是揚長避短

作為糧油行業的國企進軍電商行業，如何與天貓、京東商城等民營電商競爭？談到京糧做電商的核心競爭優勢時，廖勇認為，京糧最核心優勢是大國企的信譽。據悉，“點到網”是由北京糧食集團有限公司投資創辦的電商平臺，在食品安全、質量把控、貨源及資金方面都有著天獨厚的優勢。

廖勇認為，民營企業做電商的模式是引流或往里面大把的投錢，完全是“流血”式的促銷。國企不能這么做，大家都說做電商國企比民企笨，其實由于機制體制的不同，與他們沒有可比性。

2015年《深化國有企業改革的指導意見》出臺，國資國企改革向縱深方向發展，國企混改是改革的亮點，廖勇為此介紹說，“我們現在畢竟剛剛起步，先確定發展模式，穩健的推進。同時也在和政府探討，北京市國資委也積極鼓勵京糧做混合所有制的嘗試。尤其是“點到網”，未來網站計劃進行混合所有制改革，這樣才能與社會企業更接近。”

“我認為電商企業可能是混改的實驗田。因為它畢竟是輕質產，沒有太多的資源往外輸送，另外也需要靠經營者的智慧和有創業激情的團隊合作，這方面像每日優鮮這樣的一些民營企業做得很好。同時，按部就班的做電商會被市場淘汰。”

廖勇總結，“京糧做電商要把國企的優勢放大，避免其自身的劣勢。只有揚長避短，理性的投入，才能穩健的發展。”

不是賣貨網站而是人機交互

當今，隨著國家戰略布局，互聯網經濟的快速發展，“互聯網+”已席卷到各個行業。提到“互聯網+”，廖勇這樣理解，“‘互聯網+’給企業提供了一個視野，它帶來了各個行業跨界發展。互聯網真正的應用是大數據的運用，互聯網經濟帶來的是滿足于網購人群或者消費者的差異化需求。

“其實互聯網就是關注大眾個性化需求，比如小米產品就是定制性的，普通大眾參與設計環節。之前傳統糧油行業生產的產品，大都是基于傳統糧油研發室的研發人員判斷，現在互聯網可以把若干消費者的需求整合匯總，更準確的抓住消費者的真實需求。”

廖勇強調，“點到網”和同為國企電商的某某網也是有差異的，“我們做的是一個人機交互、好玩的網站，不只是賣貨。我們在網站上搞了一些吃貨征集、美食達人秀等活動，來吸引大家參與。同時，我們也會在線下做些活動，比如在線下做一些直營點、與企業合作，引進社區概念、原產地概念等。總的來說，在糧油行業，“點到網”要做的是食品垂直類電商、人機交互平臺 。”