基于SWOT分析的方山公司發(fā)展戰(zhàn)略

么錦春

基于SWOT分析的方山公司發(fā)展戰(zhàn)略

么錦春

方山公司是外商獨資企業(yè)，主要生產(chǎn)工業(yè)流量計并提供相關(guān)服務(wù)。文章運用SWOT方法分析了方山公司的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部機會和威脅，提出了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，希望能為方山公司在不斷變化的競爭環(huán)境中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提供參考依據(jù)。

方山公司；SWOT分析；發(fā)展戰(zhàn)略

一、引言

方山公司的母公司是一家擁有過程控制、工業(yè)自動化等業(yè)務(wù)的多元化全球制造商。中國是其在全球業(yè)務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)之一，自2002年來已成為僅次于美國的第二大市場。

方山公司成立于2007年，主要產(chǎn)品為科里奧利質(zhì)量流量計、渦街流量計和電磁流量計，年生產(chǎn)規(guī)模可達到2億美元。秉承立足亞洲，服務(wù)亞洲的理念，不斷引入北美地區(qū)的先進產(chǎn)品線，在南京建立世界級的生產(chǎn)基地，充分利用本地化資源，按照全球統(tǒng)一標準生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且同時縮短物流時間和成本。

從全球經(jīng)濟發(fā)展角度來看，聯(lián)合國經(jīng)濟和社會事務(wù)部最新發(fā)表的報告顯示，2014年全球經(jīng)濟增長步伐存在明顯的國別差異，國際金融危機之后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍然沒有結(jié)束，拖累著全球增長。2014年全球經(jīng)濟增長幅度為2.6%，略高于2013年2.5%的增長，預(yù)計2015年和2016年世界經(jīng)濟將分別增長3.1%和3.3%。中國經(jīng)濟增長可能略有放緩，預(yù)計增幅為7%。

過去，方山公司依托較為穩(wěn)健的中國市場，業(yè)績一直有較快速的增長。但是，今年以來，面對國際國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)下行的壓力，保增長成為一個難題。在當前經(jīng)濟環(huán)境下如何才能揚長避短找到最適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，本文試圖運用SWOT方法分析公司的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部機會和威脅，并提出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

二、SWOT分析簡介

所謂SWOT，即優(yōu)勢（Stengths），劣勢（Weaknesses），機會（Opportunities），威脅（Threats）。SWOT分析是指，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢以及外部機會和威脅，系統(tǒng)性地分析和評價各種影響因素，得到最佳發(fā)展戰(zhàn)略的方法。SWOT分析被廣泛用于企業(yè)戰(zhàn)略決策過程中，是戰(zhàn)略管理最重要的分析工具之一，簡單而有效。

SWOT分析模型

三、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析

（一）內(nèi)部優(yōu)勢

產(chǎn)品質(zhì)量好，市場份額優(yōu)勢明顯。方山公司生產(chǎn)的流量計都具有很高的精度和很好的重復(fù)性，用戶普遍反應(yīng)經(jīng)久耐用，故障率較低。方山公司在化工、石油和天然氣、煉油、紙漿和造紙、電力、水和廢水處理、礦業(yè)和冶金、食品和飲料、生命科學(xué)等行業(yè)的市場份額保持領(lǐng)先地位。

技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力較強。方山公司將優(yōu)異的產(chǎn)品和技術(shù)與行業(yè)特定的工程、咨詢、項目管理和維護服務(wù)相結(jié)合。技術(shù)研發(fā)中心總投資超過3500萬美金，包括傳感器和電子部件設(shè)計，多流體應(yīng)用測試設(shè)備，環(huán)境測試和分析，以及科里奧利流量和密度儀表、渦街和電磁流量計的建模能力，大大增強方山公司在中國和亞太地區(qū)的整體影響力。目前已具備全方面獨立的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力。

財務(wù)穩(wěn)健，資金充足。方山公司的母公司連續(xù)50年紅利增長，長期排名《財富》美國500強和全球500強企業(yè)行列。方山公司依托母公司完善的財務(wù)管理體系，可以獲得充足的資金支持。

（二）內(nèi)部劣勢

管理層次多，效率提高困難。方山公司的母公司是一家多元化全球制造商，包括過程管理、工業(yè)自動化、網(wǎng)絡(luò)能源、環(huán)境優(yōu)化技術(shù)、商住解決方案等業(yè)務(wù)單元。隸屬于過程管理旗下的方山公司，重要決策需要層層審批至總公司高層，大幅度改善決策效率比較困難。

庫存管理能力較弱，周轉(zhuǎn)率較低。由于產(chǎn)品需求預(yù)測準確性不高，客戶指定交貨期頻繁變更，同時為了使生產(chǎn)負荷平穩(wěn)，實現(xiàn)預(yù)算均衡，成品和零部件庫存波動較大，周轉(zhuǎn)率難以保持在最佳狀態(tài)。

產(chǎn)品成本高，價格競爭力較弱。為了維持技術(shù)領(lǐng)先地位，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，方山公司在研發(fā)、原材料采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)堅持高標準嚴要求，造成產(chǎn)品價格明顯高于市場其他同類產(chǎn)品，價格上基本沒有競爭優(yōu)勢。

四、外部機會和威脅分析

（一）外部機會

節(jié)能環(huán)保和新能源行業(yè)需求旺盛。伴隨著金融危機的爆發(fā)，各國紛紛出臺新的能源發(fā)展戰(zhàn)略。化石能源的高效清潔利用，以及太陽能等可再生能源的開發(fā)，將成為重振經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。

金融政策寬松，政府保增長促投資。面對經(jīng)濟持續(xù)下行的壓力，今年政府及時出臺了穩(wěn)增長的政策組合，一些宏觀經(jīng)濟指標在5月份有所好轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)趨穩(wěn)的跡象，預(yù)計基本能夠?qū)崿F(xiàn)全年7%左右的預(yù)期增長目標。

傳統(tǒng)行業(yè)技改對先進設(shè)備需求增加。國內(nèi)部分傳統(tǒng)行業(yè)出現(xiàn)的低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，對轉(zhuǎn)型升級形成了倒逼機制，行業(yè)優(yōu)勝劣汰分化趨勢明顯。對老舊工業(yè)設(shè)施的技術(shù)改造將產(chǎn)生大量的對先進工業(yè)設(shè)備的購買需求。

（二）外部威脅

世界經(jīng)濟形勢不明朗，國內(nèi)經(jīng)濟增長乏力。從全球經(jīng)濟發(fā)展角度來看，聯(lián)合國經(jīng)濟和社會事務(wù)部最新發(fā)表的《2015年世界經(jīng)濟形勢與展望》報告顯示，2014年全球經(jīng)濟增長步伐存在明顯的國別差異，國際金融危機之后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍然沒有結(jié)束，拖累著全球增長。2014年全球經(jīng)濟增長幅度為2.6%，略高于2013年2.5%的增長，預(yù)計2015年和2016年世界經(jīng)濟將分別增長3.1%和3.3%。中國經(jīng)濟增長可能略有放緩，預(yù)計增幅為7%。報告認為，包括地緣政治沖突在內(nèi)的不確定和危險因素將會阻礙明后年全球經(jīng)濟增長。

競爭對手低價爭奪市場份額。國內(nèi)外競爭對手為了爭奪更大的市場份額，以低價為手段吸引顧客，甚至不惜犧牲合理的利潤。

國內(nèi)廠家善于模仿，不斷縮小技術(shù)差距。隨著流量計在工業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，其生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，國內(nèi)一些廠家已經(jīng)有能力設(shè)計和生產(chǎn)與市場上的熱銷產(chǎn)品相似的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

五、戰(zhàn)略分析

（一）SO戰(zhàn)略

在維持現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，爭取獲得更多的傳統(tǒng)行業(yè)技改訂單，同時利用自身在市場的良好口碑和號召力，以雄厚的資金實力作為支撐，積極開發(fā)和推廣適用于節(jié)能環(huán)保和新能源行業(yè)的高科技產(chǎn)品，助力可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）ST戰(zhàn)略

依靠穩(wěn)健的財務(wù)度過全球經(jīng)濟低迷期，同時保持關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)先以使自身在產(chǎn)品和服務(wù)上區(qū)別于其他競爭對手（差異化競爭）。

（三）WO戰(zhàn)略

以節(jié)能環(huán)保和新能源行業(yè)發(fā)展為契機，重新梳理和優(yōu)化從市場調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)的全過程，尋找維持最佳庫存，降低成本的可行方案。同時，嘗試理順與母公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，提高管理效率，為經(jīng)濟復(fù)蘇后的快速發(fā)展做好準備。

（四）WT戰(zhàn)略

徹底研究和分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合的合理性，加強和增產(chǎn)能夠產(chǎn)生差異化的高附加值產(chǎn)品，減產(chǎn)或停產(chǎn)低附加值且易于造成庫存管理困難的產(chǎn)品。控制公司擴建項目的數(shù)量和投資規(guī)模，密切關(guān)注全球經(jīng)濟走勢，擇機而動。

六、結(jié)論

通過運用SWOT方法分析方山公司的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部機會和威脅，提出了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。方山公司在市場地位、技術(shù)實力和財務(wù)狀況上有著明顯的優(yōu)勢，因此建議側(cè)重于SO戰(zhàn)略，把握現(xiàn)有市場份額，開發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)技改客戶，同時研發(fā)新產(chǎn)品用于節(jié)能環(huán)保和新能源行業(yè)，不斷尋找新的利潤增長點以實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。希望這一戰(zhàn)略能夠幫助方山公司在不斷變化的競爭環(huán)境中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

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么錦春，男，江蘇南京人，東南大學(xué)MBA在讀研究生，現(xiàn)供職于艾默生過程控制流量技術(shù)有限公司。

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1008-4428（2016）03-32-02