為“故事”買單

許曉薇

銷售要有成交的故事、團隊要有凝聚的故事、企業要有傳承的故事、品牌要有傳奇的故事……

如今的消費行為已經不僅僅只是停留在經濟層面，人們有時更愿意為產品、品牌、企業背后的故事買單。因為故事比促銷更有傳播力。所以，如果企業能在品牌打造、銷售、團隊建設等方面挖掘出真正有價值的“終級故事”，將會讓企業整體實力邁向一個新的高度。

相比企業的各種營銷推廣計劃，故事更容易口口相傳。這是因為故事大多具有趣味性、娛樂性、傳奇性或勵志性。比如褚橙的勵志故事、小米的創業故事、香奈兒的愛情故事、比爾·蓋茨的輟學故事等都為人們所津津樂道，也都為品牌的發展打下了堅實的基礎。 所以，故事的魅力向來是非凡的，正是有了這些故事，人們才會更容易接受品牌想要表達的信息。一個好的故事，可以為商家節省幾萬甚至幾百萬的廣告費用。

而且，故事比價格更有說服力，好的故事可以讓消費者對品牌產生依賴感，愿意多付錢購買。但值得注意的是，賣故事的前提是必須講好故事，講好故事需要什么？需要一個好的素材，好的素材哪里來？這就需要你去挖掘。賣故事賣的就是料，沒有料，那就要去發現、去創造企業最值錢的“終極故事”。

故事也是企業的無形資產，更是品牌最好的背書。在這樣的一個傳播飛速的時代，只有找到最能表現你的企業、品牌和產品的故事，并且你能很好地通過各種方式講好的故事，從而讓你的客戶和市場里的其他人充分知道這個故事，并讓他們也來幫你講。那么，這就是一個最有影響的企業“終極故事”。它也會為企業帶來更可觀的經濟效益，和最佳的影響力。