線上眾籌產品的特征分析與研究

杜宏濱+石文華

【摘要】隨著互聯網金融的發展，互聯網產品眾籌發展迅速，深受商家和消費者喜愛，但互聯網產品眾籌剛剛興起，還沒有經驗和規律可循，產品眾籌設計基本都是相互參考、借鑒。本文通過采集目前線上知名的京東眾籌平臺1000個正在眾籌的產品數據作為研究基礎。根據產品類型和數據類型，展開線上眾籌產品的特征研究，為今后的互聯網眾籌的發展提供了一些有價值的參考。

【關鍵詞】眾籌 互聯網眾籌 產品眾籌 眾籌特征 眾籌分類 數據類型

一、總體特征概述

（一）品質變量的描述性特征

線上眾籌產品，通過觀察研究得知，品質變量一般描述了眾籌產品的表現特征或者說是展示特征，如產品類型、產品名稱、產品詳情等，都屬于描述性的品質數據。這些描述性的內容，主要是讓客戶直接看到項目展示的部分。這些內容直接影響用戶行為，進而影響著用戶的眼球和吸引力，從而最終影響著眾籌產品的結果成功與否。

（二）數值變量的數據特點

眾籌產品定量分析，主要利用收集到的大量數值型數據研究背后的各種數據代表的行為之間的關系。從而得出指導性的結論和經驗，為提高線上產品眾籌的成功率提供參考、方法和策略。

本文研究主要從京東產品眾籌平臺上收集、整理的都是2016年在線眾籌的產品，保證了數據的時效性，因此，數據的采集樣本具有很強的線上眾籌產品的代表性。

二、線上眾籌總體成功率分析

將從京東眾籌平臺采集到的數據進行分類和統計，可以看到顯著的特征，詳見下表。

通過上表可以看出，1000個線上眾籌的產品，其中成功眾籌的有872個，占總產品數量的87.2%，說明眾籌的成功率很高，線上產品眾籌的效果顯著，作用驚人。

三、線上眾籌產品的分類研究

（一）實物產品和非實物產品

采集數據后，經研究發現，所有眾籌產品類型可以分為實物產品和非實物類產品。實物類產品一般指看得見、摸得著、物質化的產品，非實物類產品一般指除了實物類產品以外的產品類型，這里主要分為服務型的非實物類產品和公益（慈善、NGO）型的服務類產品。經過這樣的分類統計后，發現實物類產品線上眾籌的數量遠遠大于非實物類產品的眾籌數量。

還可以看到，在1000個眾籌產品中，其中實物類的產品有915個，非實物類的產品85個，由此可見，目前線上眾籌平臺上，實物類產品的數量遠遠大于非實物類產品的數量。實物類眾籌產品占據大部分的比例，為91.5%，非實物類產品占比8.5%。另外，在915個實物類產品中，眾籌成功的有809個，占比88.4%，在85個非實物類產品中，眾籌成功的63個，占比74.1%。在非實物類產品中服務類產品46個，其中眾籌成功33個，成功率為71.7%，公益類產品39個，其中眾籌成功30個，成功率為77.0%。

無論實物類產品還是非實物類產品，線上眾籌產品的成功率都是比較高，然而之所以線上眾籌產品的類型分類呈現如此鮮明的特點，分析主要有以下幾點原因：

一是線上眾籌最近幾年才剛剛發展起來，還屬于新鮮事物，在意識上，都希望或相信“眼見為實”的產品更加穩妥。

二是非實物類眾籌產品中的服務類和公益類產品的眾籌數量和比例大體相當，眾籌成功率也不相上下，這說明非實物類產品眾籌總體上數量不多，但眾籌的成功率無論整體還是細分種類都不低。

三是目前以京東眾籌平臺為代表的線上眾籌平臺，主要都是實物類產品眾籌平臺，而非實物類產品也可以作為產品或服務在這些平臺上開展眾籌。

（二）實物類產品的眾籌特征分析

實物類產品的種類比較豐富，其中生活家居類的產品最多，152個產品，占比16.6%，尤其是能改善生活居住條件和環境的小家具、新產品、小家電等比較受青睞。其次是，健康類的產品，如健康醫療、健康設備、健康水等等比較受人們關注和喜愛，這與當下的整體環境和人們的逐漸提高的健康意識有關，其次是汽車上的用品，能提高汽車的安全、使用、方便等產品比較受有車一族的歡迎。

另外，家居類、健康類等眾籌產品的數量明顯具有優勢，能改善生活的新產品、“小物件”比較適合線上眾籌，受歡迎的程度會大大增加。

（三）非實物類產品的眾籌特征分析

非實物類產品一般指除了具有物質實體的實物類產品，大多是指精神、體驗、娛樂、服務方面的產品。非實物類產品眾籌一般公益性的產品、捐助類產品較多，這里的樣本中有39個公益類產品，占整個非實物類眾籌的45.9%，將近一半的份額，因此，非實物類眾籌中主要是為做公益的個人和組織開辟了一個新的途徑和空間。其次是組織的各種線下活動、旅游、數字音樂等非實物類眾籌數量和占比都接近。可以看出，非實物類眾籌的產品種類分類也相對較少，主要就是公益、活動、旅游、體育、音樂、影視等。

非實物類產品主要是指精神消費或精神領域的服務或產品，通過以上可以得知非實物類產品眾籌的產品數量遠遠低于實物類產品的數量，占比僅僅是整個眾籌產品的8.5%，但也說明了線上產品眾籌平臺對于非實物類產品的眾籌是一種途徑和渠道，彌補了非實物類產品眾籌渠道和平臺數量的不足，并且也取得了不錯的效果。

通過以上分析，可知互聯網線上眾籌是企業籌資、銷售一種新渠道，也是消費者購物，捐助的新方式，是雙方共同認可的交集，致使互聯網眾籌發展迅速。通過分析研究發現實物類產品眾籌的數量相對較多，成功率也較高，非實物類產品的眾籌起步較晚，但這種方式逐漸被人們所接受，從非實物類產品眾籌來講，成功率也是較高的，這再次印證了互聯網眾籌方式和方向都十分被看好。

參考文獻

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