心理學告訴你，特朗普為何贏得大選

孫路遙

(云南師范大學 云南 昆明 650500)

心理學告訴你，特朗普為何贏得大選

孫路遙

(云南師范大學 云南 昆明 650500)

近日，隨著美國大選落下帷幕，69歲的唐納德·約翰·特朗普當選新任美國總統。但特朗普在競選過程中出位的表現和犀利的言辭使得不少“吃瓜群眾”對這一競選結果爭議不斷。這邊文章則從心理學角度分析特朗普，這樣一位頗具爭議的“跨界”競選者能夠贏得票選，順利當選的原因。

領導特質；選民心理；心理學

北京時間11月9日14：50 分，美國大選結果終于塵埃落定。69歲的唐納德·約翰·特朗普以274票對218票最終戰勝希拉里成為美國第58屆第45任總統。這一結果與美國各大主流媒體的選前調查結果大相徑庭，那位“瘋癲”的異類真的打敗了總統競選“正規軍”。這一結果同時也引起輿論的一片嘩然，許多人表示，這位貼有“商界大亨”、“脫口秀主持人”、“選舉小丑”等諸多標簽的戲劇性人物絕不會同美國總統這一職位掛上鉤，然而就是這樣一位將總統大選演繹成舞臺秀的69歲“大嘴巴”候選人卻成功當選美國總統，是偶然還是必然？然而，從心理學角度來分析，特朗普的當選，絕非偶然。

1 身份特殊，非典型政治人物

對于特朗普非典型性政治人物的身份，要從他參選之前的社會角色說起。特朗普家族是美國“鍍金時代”踏入美國大陸的德國移民，在其父輩時期創建建筑公司，特朗普出生時其家族事業已風生水起。特朗普曾就讀軍校和賓大沃頓商學院，畢業后接手父親的公司，憑借其自身聰明的頭腦和對商業技巧的諳熟在中年時期打造出了自己的商業帝國。成為商業大亨的特朗普之后又憑借一本自傳躋身暢銷書作家行列，先后出版了被生意人奉為“圣經”的《做生意的藝術》、《結局、巔峰的生存》、《回歸的藝術》以及《特朗普：如何致富》等暢銷書籍。除了商業大亨和暢銷書作者的頭銜外，2003 年，特朗普接受了美國國家廣播公司(NBC)的一檔電視真人秀節目，并擔任該節目的制片人與主持人。隨著節目的成功，特朗普以其所得報酬之高躋身電視明星行列。

心理學中有一種現象稱為超限效應，這一效應起源于馬克吐溫聽牧師演講的經歷，隨著牧師演講時間的增長，馬克吐溫由想要捐款到只想捐些零錢，最后在牧師冗長的演講結束后反而拿走了兩元告終。即說人們在接受相同的刺激過多時，反而會產生反感的情緒。在2016年總統大選中，希拉里的形象和競選模式無疑與傳統意義上政治人物的形象最為匹配，而特朗普的風格卻與傳統競選者大相徑庭，他的“筑墻計劃“，阻止外來穆斯林入境，廢除奧巴馬醫改等極端卻鮮明的主張，簡明的言辭立即引起了群眾的注意，從而以“異類”總統候選人的形象成功吸引了大眾的關注。超限現象使得“正規軍”在與“門外漢”的競爭中失去優勢。

2 言辭極端，觀點簡明

除去特朗普的“外行”，另一個 “異類”特點便是浮夸而極端的言辭。在特朗普的參選演講中，他的表現明顯有別于傳統美國總統競選者所顯示出的政治精英風格，反之，特朗普就美國經濟、移民和反恐等美國民眾關注的重點議題提出了“美墨邊境筑墻”、“未明原因之前禁止外來穆斯林入境” 等主張。在整個競選過程中，特朗普的言辭反復挑戰著美國政壇的政治底線。與此同時也引發了各界媒體的負面報道。特朗普所引發的爭議成為了其參與總統競選的組成部分，他的支持率也隨著他的言辭跌宕起伏。大眾似乎更想看到他接下來的“表現”，于是始終被質疑聲圍繞的特朗普一路被送到了總統競選的終點。

心理學家艾略特·阿倫森曾做過這樣一個實驗。實驗中有四段訪談錄像，分別需要給受測者觀看，受測者觀看之后需評選出最喜歡和最不喜歡的受訪者。在第一段錄像中，受訪者A是一位極為優秀的人物，在工作的領域取得了卓越的成就，訪談過程中，受訪者從容不迫，舉止優雅；第二段錄像中的受訪者B與A一樣優秀，但在采訪過程中的表現不如A得體，還因不小心打翻杯子；第三段和第四段錄像中的受訪者C、D均為普通人，不同的是受訪者A、B、C舉止得體，顯得從容不迫，而第四段錄像中的受訪者行為局促，也同樣不小心打翻了被子。實驗結果不出意料，受訪者D最不受喜愛，而最受歡迎的受訪者卻出乎意料的不是完美無缺的A，而是同樣杰出但卻不小心打翻被子的B。心理學認為，人們喜歡優秀者，但相較于完美的優秀者，人們更傾向于帶有缺點的那位，這種現象被稱為“出丑效應”。在特朗普的總統角逐中不難發現這位與競爭者同樣聰明但卻總是“出丑”的競選者無疑完美的表現了出丑效應。

3 話題制造者，極高曝光率

特朗普出格的言辭和非標準化的競選形象本身已經為其制造了諸多話題，而媒體報道明顯偏好于出位信息的特質又為特朗普的曝光率再次加量。反觀美國報道，相較于傳統議題，政治人物的失德行為往往更能引起大眾關注。特朗普的諸多外行身份使得他的跨界競選所獲得的關注度明顯高于其他競選者，加之他本人的極端言論更是成為媒體的富礦。某研究中心民調顯示75%的民眾認為特朗普的報道過多，而這些連篇報道也成為了特朗普的免費宣傳，同時使得特朗普的爭議性越來越強。

大眾在閱讀關于特朗普的諸多負性新聞時大多認為其支持率定不斷下降，但有趣的是，特朗普每一次的雷人演講后其支持率均不降反升。心理學中的反暗示效應可以很好的解釋這一現象。早期心理學家弗洛伊德就曾肯定過人的潛意識對意識的影響，而人，具有可暗示性。反暗示效應在心理學中是指用反語或夸大達成相反的效果。加之法國社會心理學家勒龐曾指出，群體時會表現出推理能力差，輕信，頭腦簡單等特征，特朗普的每次出位報道都使其票數不降反升的現象便不足為奇。

除了上訴分析的原因之外，國外心理學家還發現由于刻板印象的原因，美國選民更傾向于投票給男性競選者，而且性格外向的候選人更容易獲得選舉勝利。綜合諸多心理學分析，特朗普競選的成功絕非大眾口中的巧合事件，除了其個人和競選團隊的精心策劃，與其善用大眾心理特點也密切相關。

[1] 刁大明,“特朗普現象”探析[J],現代國際關系,2016年第4期.

[2] 譚融、袁維杰，美國選民投票行為的理論分析[J],天津師范大學學報，2016年第5期.

[3] 滕桂榮，群體決策的研究:起源、發展和現狀[J]，心理科學通訊，1988年06期.

[4] (法)居斯塔夫·勒龐，烏合之眾[M]，浙江：浙江文藝出版社，2015.

孫路遙(1992—)，女，漢族，山東濟寧人，研究生，應用心理學在讀，云南師范大學教育科學與管理學院，研究方向：心理健康與心理咨詢。

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1672-5832(2016)12-0210-01