3000萬自頻道入駐優酷土豆三緯度賦能內容創業者

將阿里6億消費者變成自頻道的觀眾和內容生產者；將阿里電商平臺上數以十億計的商品變成內容創業者的生產要素；把6億消費者的錢包連通到自頻道內容創作者的錢包；利用大數據給所有內容生產者更多用戶洞察，讓C2B不僅發生在實務商業領域，還發生在內容創作領域——融入阿里生態后，合一娛樂版圖的商業化路徑更加清晰，對已經入駐優酷土豆平臺的3000萬自頻道主們來說，巨大的紅利已經擺在面前，當然挑戰也與之相隨。

“合者生存”——在合一集團董事長兼CEO古永鏘看來，今年的互聯網文化娛樂生態正如神秘浩瀚的海洋世界，在物種豐富、機會眾多的同時，也是暗流涌動、風浪不斷，“這是一個大浪淘沙的時代，只有適應環境的變化才能生存下來?！?/p>

第一財經發布的《互聯網文化娛樂產業洞察》報告顯示，影音已成為文化娛樂核心載體，視頻創業者不再拘泥于專業影視從業者，行業的火爆吸引大量非影視從業者參與到視頻創業的熱潮中。2016年上半年，67%獲得融資的創業企業與視頻相關。同時，報告還顯示，視頻平臺已經成為新的社交入口，且視頻比圖文、直播比點播更容易引發購物欲，粉絲不僅供養視頻創業者，同時也是內容創作的參與者。

視頻行業的快速發展，帶來內容和呈現形式的快速迭代，如何才能適應如此多變的環境？9月10日，合一集團（優酷土豆）在京召開主題為“為合而來”的第二屆互聯網文化娛樂開放生態大會。合一集團董事長兼CEO古永鏘、合一集團總裁楊偉東、合一集團首席產品官顧思斌、合一集團副總裁葛威在會上分享了互聯網文化娛樂行業的最新趨勢。

助力“紅金魚” 打造影像烏托邦

從2015年開始，未來十年中國文化娛樂產業將圍繞內容、用戶、變現進入一個大爆發的黃金時代。隨著自頻道的快速崛起，內容和制作進入全民參與時代；借助VR、AR、MR等技術，用戶平臺將進入“全屏即無屏”時代；在用戶行為習慣和技術快速更替的背景下，視頻行業的純媒體時代已經終結，通過資源打通，生態鏈上的“合力”效應正讓互聯網文娛產業產生更多的可能性。

互聯網+推動了文化娛樂生態的大爆發，電商、直播拍賣、眾籌、內容營銷、打賞等適合網生內容的變現模式日趨豐富，文化娛樂生態中網紅經濟開始顯現出巨大能量。但與此同時，我們也看到，在這個獨樂樂不如眾樂樂的時代，內容和技術手段的快速迭代使得如直播、VR這樣的爆點很難將熱度長久維持下去，變現能力因此也受到一定程度上的局限?！皬?015年的森林世界到2016年的海洋世界，你希望你是誰——這是一個很重要的話題。是做小魚還是大魚，問題遠非簡單地選擇其一。據我們判斷，小魚在海洋里無法生存，而一條孤獨的大魚也會活得非常辛苦。只有在魚群里相互擁抱，才能最終活下來?！惫庞犁I表示。

正是在這樣的背景下，內容創業者捆綁視頻平臺，成為雙方提升競爭力的有效方式和途徑。也基于此，自頻道在合一生態系統中占據越發重要的地位，并構成優酷核心的腰部內容。截至目前，優酷土豆平臺上已經活躍著超過3000萬家自頻道，每分鐘創造著34萬小時風格各異的優質內容，創造過百億元的市場。

上海第一財經新媒體科技有限公司總經理黃磊表示，自頻道正在興起，但風口在哪里，選擇怎樣的平臺趁勢而飛至關重要。

面對隨時發生變化的外部環境，只有“合者”才能生存。所謂“合者”就是能夠適應、適合時代的發展，而共贏顯然是當下文娛生態中，大家都必須考慮的問題。“這個‘合在合一生態中主要體現在三個方面：一、合者生存；二、合力賦能；三、合作共贏。只有做到這三點，才能讓我們的海洋世界里涌現更多的優質自頻道。”古永鏘表示。

憑借優質內容、高效互動，以及合一集團內外部資源的打通，優酷自頻道中涌現了許多人氣高、變現強、能力出眾的“紅金魚”。古永鏘指出，“全球互聯網產業已經形成‘GAFAT（Facebook、Alphabet、Amazon、Alibaba、Tencent）的新格局。作為阿里大文娛體系中的重要組成部分，合一已經融入阿里生態，未來將合力為內容創作者賦能，并通過投資孵化手段推動文化娛樂產業的繁榮興盛。”

賦能“名、利、能” 開發“紅人帶”系列

“自頻道戰略發布一年來，面向創作、發行、粉絲和收入四大需求，共計開發、上線了超過40項產品和工具。自頻道總數量超過3000萬，年同比增長50%；訂閱總人次突破10億；月播量高達150億，增速驚人。”顧思斌介紹道，最讓人感到驚喜的是變現方面，優酷自頻道在過去一年里，原創自頻道分成達3億元，較上一年增長100%?！犊蠢硐搿纷灶l道VIP兩周創收過百萬元、羅輯思維讀書會直播6小時收入120余萬元、ELLE雜志通過直播預售了25，000本。數十家自頻道在過去一年內獲得投資。其中，優酷《創食計》催火的辣醬品牌“飯爺”成功B輪融資8300萬元、估值3.6億元，為自頻道電商探索出一條新路。

這些成績的取得，與合一集團的開放賦能緊密相關。在過去一年中，合一在自頻道方面的資源投入超過30億元以上，其中包括12億元投資、11億元宣發費用，以及接近10億元的廣告分成研發帶寬等支出。

如何更好地玩轉粉絲經濟？經過一年的摸索和實踐，合一發現，人格化和垂直化內容更容易吸引粉絲，也更容易變現?？梢钥吹?，100%的內容正在向“50%內容+50%互動”的網生形態轉變。這里提到的互動主要體現在兩個方面：一是用戶自主選擇喜歡的自頻道主，通過打賞等方式建立連接，用評論等方式參與其中；二是商業升級和變現，粉絲參與以及粉絲供養的互動體系在網生內容時代得到充分體現。

基于此，“在名、利、能三個維度上，原創者、優質PGC和戰略合作方能夠從我們身上獲得流量、IP養成、數據升級、專項基金和立體服務等多方面的支持。未來將有更多、更強壯的紅金魚產生，自頻道也將形成一個影像烏托邦的新世界?！鳖櫵急蟊硎?。

流量方面，合一將提供一點介入多點發行的立體矩陣，從此前單一的優酷土豆平臺拓展到更多的周邊合作平臺，這些新拓展出來的平臺流量都將以10億計。流量之外，合一還將提供全景化和公平化的透明參與機制，無論原創者還是PGC都將有匹配的流量套餐和參與機制。

“我們會將自頻道分成三個等級，并重點針對頭部、腰部自頻道主們進行扶持，如向世界500強、本土500強客戶及代理公司進行全面的內容推薦。”葛威表示，“對于自頻道的考評我們有一整套標準，如節目訂閱數、近期是否有拉新、一周內是否有更新等都是非常重要的指標?！?/p>

在大流量的保駕護航下，優酷自頻道分成收入較上一年實現100%的增長，而這一數字的背后還與合一推出的軟廣平臺不分成策略緊密相關。據悉，在過去一年內，所有自頻道主接到的軟廣無需向平臺繳納一分錢。值得一提的是，在與阿里商業化生態打通之后，合一針對自頻道在優惠券、眾籌、拍賣等方面做了一系列投入，PAPI醬便是這一舉措的直接受益者。

對自頻道創業者來說，創作、營收、發行是他們較為關注的三個點，合一的產品研發和扶持方向也主要圍繞這幾點展開?！白灶l道主們通過我們提供的工具可以隨時查看粉絲數量，并對視頻內容進行管理。同時，我們為自頻道主們打造了直播工具和直播變現組件，讓大家可以自由玩轉直播。創作之外，我們還對發行進行了強化，在每個視頻下方都設有任意門。訂閱方面，過去一年內我們提供了10億級以上的流量扶持，同時提供專門的流量采買通道?！鳖櫵急蟊硎?。

從量變到質變，一個行業的價值才能得以真正體現。在進入阿里生態之后，合一在IT升級方面能夠為自頻道主們提供更多服務。內容定位、商業變現離不開“雷達”，這個“雷達”在顧思斌看來就是他們能夠為自頻道開放的數據體系?！凹尤氚⒗锷鷳B后，我們的ID可以得到更多元的數據反饋，如消費者的喜好、地理位置、社交屬性、購買行為等，數十億級的數據標簽可以幫助自頻道主們實現消費級的大數據定位，這對個性化的內容打造、商業融資等將有最直接的助力。”

此外，顧思斌指出，數據還能幫助自頻道更好地獲得融資。“今年我們會投入專項基金，成立獨立的PGC產業基金，在此之前我們已經發布了直播計劃和風火計劃。未來，我們將在直播領域投入20億元的資金和資源，幫助直播業態推出更多的直播綜藝節目。而在這個過程中，我們會和數據平臺一起開放公共接口的權限，希望自頻道主們與合一一起打造投資專項指標，在允許的范圍內，讓投資者更簡單地了解到自頻道的經營數據和體系。”

但很顯然，要想獲得成功，在一系列扶持手段外，內容仍然是第一位的，這是一個開放的時代，同樣還是內容為王的時代?！搬槍ρ恳陨系淖灶l道主我們會進行精準培育。”葛威介紹道，自頻道學院是優酷土豆為自頻道主提供的學習成長、互助服務平臺。成立一年來，共開設了內容制作、運營營銷、商務變現三大體系九十余節線上課程，并在全國十大城市舉辦了百余場現場公開課，分享自頻道商業化與生態整合經驗、品牌及粉絲運營方法，覆蓋數百萬受眾。除了自頻道學院外，合一還引進了20多家優拍檔，從產業鏈端的內容制作、經營發行、廣告代理等多個環節提供體系化的幫助。

光有優質內容還不夠，迎合粉絲需求才能讓內容順利落地。為此，優酷今年將重點扶持垂直類目的自頻道，打造衣、食、娛、樂、玩五大類目，開發美妝、美食、娛樂、音樂、文化、親子、動漫、旅行、健身和婚尚等十大具有人格化特征的“紅人帶”系列。

立體服務體系賦能，三大緯度六項計劃，合一正在通過組合拳的方式攜手生態伙伴一起擁抱海洋世界，擁抱全新雙向連接的內容時代。

合力賦能 視頻文娛大聯盟啟動

基于“合者生存、合力賦能、合作共贏”的理念，合一的“合”不僅體現在自身的小生態建設，在整個文化娛樂產業的大生態構建方面也是不斷做出嘗試和探索。

楊偉東認為，內容的三大核心能力即好的內容是吸引用戶的根本，好的發行是能夠有效到達用戶的路徑和保證，好的商業模式和變現是保證內容能夠健康循環非常重要的手段。

“新媒體從內容生產到用戶消費，主要通過三個路徑：一是類似于優酷土豆這樣的內容平臺媒體，用戶在這個平臺上可以獲取內容的推薦；二是類似于微博，用戶通過意見領袖、親朋好友、達人得到內容的 推薦，繼而開始參與內容的消費和傳播；三是通過一些移動閱讀的信息流媒體，用戶可以獲得個性化的內容推薦，且有效進行內容消費?！?/p>

在此背景和訴求下，本次生態大會上，楊偉東攜手新浪微博CEO王高飛、UC副總裁陳石，宣布成立“視頻文娛大聯盟”。大聯盟將在底層進行數據對接，依托于三大平臺的優質內容、社會化傳播和算法推薦等能力提升用戶體驗。

“這一聯盟的成立將實現內容通、互動通、關系通、賬號通和算法通，形成一個完整的聯動生態矩陣。聯盟將增強頭部內容、自制合制內容、自頻道、明星和企業機構在內容、發行和變現上的核心能力，在聯合投資、聯合出品、聯合宣發和整合營銷上產生巨大價值?！睏顐|表示。

具體來講，優酷土豆是大內容平臺，用戶在這里得到內容推薦，也可以主動搜索獲取信息；借助微博中意見領袖、親朋好友、達人、明星的推薦，內容能夠更大程度上被消費、傳播；而UC、UC頭條，個性化、計算化的內容推薦，則可以讓內容消費更加精準、有效?！拔覀兿Ｍ诖蟀⒗飪热萆鷳B中建立這樣一個黃金組合平臺，并在用戶體驗和數據方面進行全面接通。內容方面，長短視頻的播放、跳轉，內容從優酷土豆到微博再到UC、UC頭條得以相互輸出?；臃矫?，內容產生的所有數據，即播放數據、點贊評論數據，全部通過內容顯示，關系打通。此外，三大平臺的賬號可以通過一個賬號登錄三個平臺同步接入，通過對三個平臺的消費數據打通，我們可以歸納總結用戶的消費邏輯，進而優化內容制作和傳播?！?/p>

“視頻文娛大聯盟不僅僅是三個超級平臺流量、內容和能力的整合，今天的協同只是聯盟的1.0時代，未來基于互聯網的內容生態、商業生態，甚至對于社會的影響力都將充滿更大想象空間。”楊偉東表示。

（陳巍?。?