愛奇藝聯手創維，深化客廳娛樂生態

9月13日，“愛創世紀——愛奇藝&創維戰略合作發布會”在京召開，愛奇藝與創維集團聯合宣布，雙方將聯手就客廳娛樂生態展開深度合作。從下一財年開始，創維旗下互聯網電視將通過銀河互聯網電視集成播控平臺，預置VIP會員服務及相關內容，旨在為上千萬中國家庭提供以互聯網電視為載體的泛娛樂生態體驗。

對于此次合作，愛奇藝創始人、CEO龔宇表示， “電視屏是合家歡娛樂體驗的重要載體，是家庭娛樂的中心，需要愛奇藝與優質的合作伙伴集中各自優勢，引導市場升級。此次與創維的攜手，是iQIYI inside一次重大進展。愛奇藝所致力創造的開放IP生態，正是要與產業鏈各環的優秀伙伴一起，為用戶提供優質的娛樂體驗。”

開啟捆綁終端與VIP內容的全新銷售模式

“愛奇藝與創維將展開從資本到VIP會員服務等各方面的深入合作。”發布會上，愛奇藝高級副總裁段有橋介紹了此次雙方合作的重點。

首先是資本層面的合作。愛奇藝將入股創維旗下互聯網電視品牌酷開公司5%的股份，總金額達1.5億元人民幣。

其次是技術產品的優化。創維的硬件和電視機技術，加上愛奇藝視頻的軟件，在銀河互聯網電視的集成播控平臺上，可以做到云端到終端一體化，軟件到硬件一體化，進一步提升用戶從搖控器到電視屏的體驗。

同時，雙方還將專注付費用戶服務的提升。隨著愛奇藝版權內容的提升，創維對VIP付費用戶服務的升級，付費用戶的數量、內容的清晰度、流暢度等都會有很大提升。

此外，愛奇藝將和創維酷開在廣告上進行深入合作。包括五大廣告產品的創新，互動類廣告、可跳過廣告、原創貼、創可貼這樣新型的廣告模式，都會給未來的創維酷開以及愛奇藝帶來非常好的收益。

“這種捆綁終端與VIP內容的全新銷售模式，將大幅提升互聯網電視終端用戶的體驗，給予用戶更多優質內容的選擇。”段有橋表示。

對于此次合作的前景，創維集團彩電事業本部副總裁、深圳市酷開網絡科技有限公司董事長王志國表示，“希望在雙方戰略合作的基礎上，將我們的產品、技術、運營以及市場深度聯動起來，讓我們的用戶合二為一，讓愛奇藝的用戶能夠有更好的電視終端去享受大屏樂趣，讓創維終端的忠實用戶能享受更多愛奇藝的內容。”

合力布局開放娛樂生態

“這是一次垂直的、深度的戰略合作，同時還是一個開放的、形式多樣的合作。”在創維集團有限公司總裁楊東文看來，之所以選擇愛奇藝作為戰略合作伙伴，源于彼此優勢的互補。“創維智能電視用戶數與日俱增，需給消費者提供更多內容；愛奇藝通過智能電視平臺，獲得更多市場。”

愛奇藝戰略發展副總裁王姝文則表示，“愛奇藝的投資團隊深入接觸酷開團隊以后，更加肯定他們的能力、開創性的產品以及未來的計劃，從品牌定位上來看，愛奇藝和創維酷開也是高度契合的。”

在龔宇看來，對于愛奇藝而言，需要建立一個綜合上下游的生態系統。上游能容納更多內容提供方，下游能讓更多用戶使用盡可能多的設備去訪問愛奇藝的內容，從而獲得視頻信息和跟視頻信息相關的服務，而電視終端無疑是一個非常重要的智能終端。

對于以創維為代表的電視機生產商而言，互聯網的創新讓原來相對平靜的市場產生了新的波瀾甚至沖擊，互聯網的創新改變了用戶在視頻內容消費中的行為習慣，更注重觀看內容和時間的個性化，對于電視終端行業來講，需要建立自己的生態系統。

對此，楊東文表示贊同，“垂直深度戰略合作是產業發展的方向，智能電視的未來需要生生不息的開放生態系統。”

對于與電視終端的合作，愛奇藝的原則是開放的，但是合作的好壞，實際執行的時候會顯示出巨大的差異。據龔宇和楊東文介紹，在創維智能電視里，愛奇藝內容的占有率是最高的，同時，創維電視在愛奇藝的占有率也是最高的。“這樣一種正向循環會讓我們的合作產生與眾不同的回報。”

“我們的核心都不是要做對方的事情，但是都有愿望做創新，都希望建立自己的生態系統。而這個生態系統是開放的、融合的，是讓兩個企業、兩個行業能夠共存、能夠健康、長期發展。”龔宇表示。

同時他也預測，“視頻網站和電視機行業的融合將從現在開始真正大規模地爆發；互聯網一定會對大屏智能終端的市場格局產生巨大影響。”

“后競爭時代”的生存法則

和所有的視頻網站一樣，愛奇藝仍然屬于虧損狀態，在這種情況下為什么會有這一輪投資？龔宇的解釋是，“資本市場更看好一個企業的未來，投資人會支持符合愛奇藝戰略布局的投資。”

愛奇藝的布局源于視頻網站競爭格局的改變。“經過了十一年的廝殺，中國的視頻行業進入了一個‘后競爭時代。”龔宇所說的“后競爭時代”，并不是沒有競爭，或競爭消解，而是競爭的形式和本質發生了很大變化。

在他看來，視頻行業的競爭原來更多的是缺乏規律性的、缺乏邏輯的廝殺。如今，三巨頭占領了主流市場份額，各家都有自己的特長、優勢和深厚背景。對于愛奇藝而言，應該更從容地規劃、設計未來自己在行業中的位置，以及自己和自己身邊的生態系統。

“一個企業再強大，如果是孤軍奮戰，那他的基礎也是單薄的。如果在他身邊形成一個共同利益的生態系統，那么這種生態系統的強大會保護并滋養他，讓這個企業可以長期、健康地發展。”龔宇認為。

從此次的戰略合作來看，智能終端是構成未來愛奇藝完整生態系統最重要、空間巨大的終端之一。在龔宇看來，盡管電視大屏真正進入智能生態系統還是近一兩年的事情，市場還不夠成熟，但也說明有更大的市場空間。

“PC端和移動端是開放型的平臺，智能電視在技術、產業結構、政策等方面都是一個部分開放的平臺。因此，相較PC端和移動端，智能終端目前的發展還處于初期階段，愛奇藝會持續關注這個市場，而且不斷地加大投入。”龔宇表示。

那么，“后競爭時代”的競爭將圍繞哪些環節展開？在龔宇看來，首先是內容的原創，其次是技術產品的創新。當然，資金對任何一家的約束都不是一個致命問題，但也是一個必要條件。“競爭的核心在于團隊的判斷力和執行力。”

（薛少林）