跟著貝爺商海求生

唐博倫?吳晨飄

不要打攪我，我正在和奧巴馬吃烤魚(yú)，談笑風(fēng)生呢。

2015年9月，貝爾·格里爾斯與美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬一起完成了3天的阿拉斯加荒野求生挑戰(zhàn)。

或許你根本無(wú)法想象，一個(gè)娛樂(lè)節(jié)目怎么能夠邀請(qǐng)到一個(gè)國(guó)家的最高領(lǐng)導(dǎo)人。

這在于雙方有著共同的訴求。

奧巴馬想通過(guò)參加《荒野求生》告訴國(guó)會(huì)氣候變化對(duì)生態(tài)的影響，以推動(dòng)限制二氧化碳排放法案的立法與施行。貝爾則利用奧巴馬這個(gè)超級(jí)大咖提高其節(jié)目收視率，賺取更多人氣，招攬線下訓(xùn)練營(yíng)的客戶(hù)。

在常人眼里，沙漠、荒島、原始森林、雪山，帶來(lái)的僅僅是一種回歸自然的感受，而貝爾利用它們贏得了巨額財(cái)富。

站在食物鏈頂端的男人

貝爾的一生充滿著傳奇色彩。

他從小就與父親組成家庭冒險(xiǎn)二人組，經(jīng)常在家鄉(xiāng)維特島登山，崇尚自由精神，是一名個(gè)性十足的冒險(xiǎn)家。

13歲，貝爾就成為國(guó)內(nèi)最年輕的黑帶二段選手；大學(xué)畢業(yè)坐火車(chē)游玩歐洲，徒步橫穿印度北部；20歲加入英國(guó)空軍特勤隊(duì)；22歲登上阿瑪達(dá)布拉姆峰；23歲登上珠穆朗瑪峰；主持電視節(jié)目《法國(guó)軍隊(duì)大逃亡》；在7 500米高的熱氣球下，舉辦高空晚宴……

不過(guò)，在2006年被探索頻道挖掘之后，貝爾開(kāi)啟了更負(fù)盛名的演播人生。

在《荒野求生》的各種嚴(yán)酷生存環(huán)境下，貝爾利用一把匕首、一根繩子、一塊打火石等簡(jiǎn)單工具挑戰(zhàn)生存極限，在全球斬獲超過(guò)10億粉絲。

貝爾如此受歡迎，其實(shí)都是有原因的。

純生存技能

一種向往回歸自然的心理，鑄就了一個(gè)龐大的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)。但并不是所有人都是專(zhuān)業(yè)戶(hù)外人員，許多人只是剛?cè)刖值膼?ài)好者。

而在節(jié)目《荒野求生》中，貝爾會(huì)教觀眾在荒野中如何解決吃飯、喝水、安全問(wèn)題。比如，在沙漠中如何保持體力，獲取水和食物；在森林中如何找到可食用的食物，辨別方向等。

這些節(jié)目無(wú)形中滿足了受眾需求，普及了戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的群眾基礎(chǔ)。

狂野霸氣

吃?xún)?nèi)臟、蛆蟲(chóng)，惡心嗎？當(dāng)然惡心。

觀眾不喜歡，但不代表他們不喜歡看著別人吃。貝爾恰恰抓住了他們的獵奇心理。

比如，把羊皮剝下來(lái)當(dāng)睡袋，用腸子當(dāng)繩子，生吃心臟；生吃象鼻蟲(chóng)幼蟲(chóng)；喝鹿的尸體骨髓和象糞水等。

這些挑戰(zhàn)心理和胃口雙重極限的東西，增加了收視率和話題感，商業(yè)開(kāi)發(fā)潛力擴(kuò)大。雖然有套路的嫌疑，但制片方、廣告商、贊助商喜歡，觀眾更是記憶猶新，稱(chēng)貝爾為“站在食物鏈頂端的男人”。

沒(méi)有劇本，意外特別多

貝爾的節(jié)目特點(diǎn)還在于：不重復(fù)，不落俗套，可以持續(xù)播出，有IP開(kāi)發(fā)的空間與時(shí)間。

比如，這次的拍攝地點(diǎn)在荒島，下次在雪山，下下次在原始森林。而且貝爾還會(huì)突然遇到蛇、食人魚(yú)、瀑布、懸崖等意外，并在解決問(wèn)題的過(guò)程中講述解決方法。

這些沒(méi)有定數(shù)的環(huán)節(jié)增加了畫(huà)面沖擊感，每次都能給觀眾帶來(lái)不一樣的感官體驗(yàn)。

貝爺下海

在預(yù)料到觀眾看久了自己一個(gè)人在熒幕表演，會(huì)變得乏味起來(lái)。貝爾開(kāi)始轉(zhuǎn)變路線：邀請(qǐng)當(dāng)紅明星，組成超級(jí)IP，打造戶(hù)外探險(xiǎn)的泛娛樂(lè)市場(chǎng)，從小眾變成大眾。

有明星的加盟，是不是要換一種方式呢？不，貝爾的招數(shù)還是那么“野”。

在節(jié)目《越野千里》中，貝爾讓籃球明星奧尼爾拿血淋淋的麋鹿胎盤(pán)作為晚餐，讓《速度與激情》女主角飾演者米歇爾·羅德里格茲在節(jié)目中用自己的尿液煮老鼠吃，讓《X戰(zhàn)警》女主角飾演者凱特·哈德森吃螞蟻……

節(jié)目中明星們的各種囧態(tài)，讓觀眾看到了他們平時(shí)英姿颯爽的另一面，讓貝爾備受推崇。

明星大咖帶來(lái)的粉絲效益，還使得節(jié)目的廣告投放量猛漲，有時(shí)一個(gè)小時(shí)的節(jié)目穿插了多條廣告。并且，2014年貝爾還簽約戶(hù)外品牌CAMEL（駱駝），其品牌代言費(fèi)更是高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣。

貝爾還與英國(guó)Parajet公司合作開(kāi)發(fā)便攜式飛行器，不少冒險(xiǎn)者和嘗鮮者都成為了其忠實(shí)的用戶(hù)。

不僅如此，貝爾還和旅游景點(diǎn)合作。2015年9月，貝爾邀約韓雪、大張偉等明星出演的真人秀節(jié)目《跟著貝爾去冒險(xiǎn)》就在貴州荔波風(fēng)景區(qū)取景拍攝。節(jié)目一經(jīng)播出，便吸引了50余家旅行社到荔波考察，使得荔波風(fēng)景區(qū)的知名度和影響力得到快速攀升。

不過(guò)，這只是貝爾在中國(guó)的一次小小試水。

今年，貝爾向傅園慧、韓庚、陳意涵、李彥宏、姚明等明星發(fā)起挑戰(zhàn)。被稱(chēng)為“洪荒少女”的傅園慧在奧運(yùn)會(huì)上征服了游泳池，貝爾帶她到湍急的河流，涉水過(guò)河，過(guò)獨(dú)木橋，吃生蛇肉，喝蛇血，展現(xiàn)其柔弱的一面；工程師、技術(shù)男形象的李彥宏，貝爾帶他吃幼蟲(chóng)和生耗牛肉，展現(xiàn)其野性的一面；而足球職業(yè)運(yùn)動(dòng)員范志毅，貝爾和他生吃土撥鼠，懸掛在50米高的直升機(jī)下環(huán)湖飛行，挑戰(zhàn)其心理承受能力。

節(jié)目被爆出后，便迅速刷爆各大社交網(wǎng)站。貝爾收獲了商業(yè)贊助，明星們也各取所需，通過(guò)各自業(yè)務(wù)撈金。

貝爾這種超級(jí)IP模式的獨(dú)特魅力在于，沿用了其“野性的”招數(shù)，強(qiáng)調(diào)的是明星們?cè)谇笊鷷r(shí)吃“荒野快餐”所表現(xiàn)出的恐懼心理。

明星之后，貝爾還把目光投向教學(xué)市場(chǎng)，創(chuàng)辦了“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”，做起了普通大眾的生意。

2012年，生存訓(xùn)練營(yíng)首期課程“五日戶(hù)外生存訓(xùn)練”在蘇格蘭正式啟動(dòng)。生存訓(xùn)練營(yíng)不僅保留了荒野的地理環(huán)境，而且所有課程均是貝爾基于服兵役和節(jié)目探險(xiǎn)篩選整理而成，包括“24小時(shí)家庭課程”“5天4夜極限課程”等多個(gè)課程。此外，所有領(lǐng)隊(duì)均由貝爾親自挑選，有著極高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

比如，在蘇格蘭一個(gè)荒島的訓(xùn)練營(yíng)課程，教官教學(xué)員如何做單根繩索跨越，吃鹿吃的苔蘚，用廢棄漁網(wǎng)和野草搭建防風(fēng)防雨的庇護(hù)所，制作彈簧陷阱，緊急救護(hù)，解剖兔子，落水后如何保持體溫等。

之后，生存訓(xùn)練營(yíng)入駐美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家，掀起了戶(hù)外娛樂(lè)的一片熱潮。

貝爾在中國(guó)

火爆了歐美，加上之前《跟著貝爾去冒險(xiǎn)》在中國(guó)有很好的市場(chǎng)反響，貝爾打算正式進(jìn)軍中國(guó)。

與貝爾合作的第一位中國(guó)創(chuàng)業(yè)者是徐征。徐征2014年創(chuàng)辦戶(hù)外星球，主打戶(hù)外生活方式和戶(hù)外教育。他曾擔(dān)任過(guò)編導(dǎo)，做過(guò)獨(dú)立制片人，在酒店、策劃公司、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)有過(guò)三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)十個(gè)月的商談，2015年10月，貝爾與徐征達(dá)成協(xié)議，后者向前者支付數(shù)百萬(wàn)元的合作費(fèi)用，前者則提供版權(quán)，以及教練培訓(xùn)、戶(hù)外營(yíng)地篩選等服務(wù)。雙方共同復(fù)制一個(gè)覆蓋整個(gè)大中華區(qū)的“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”。

目前，戶(hù)外星球運(yùn)營(yíng)的“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”有成人、家庭以及極限課程三大類(lèi)，對(duì)準(zhǔn)的是國(guó)內(nèi)戶(hù)外增量市場(chǎng)，以中高端小白用戶(hù)為主。而且課程價(jià)格不菲，以24小時(shí)訓(xùn)練營(yíng)為例，十人一組的成人課程每人費(fèi)用3 280元，十個(gè)家庭一組的家庭課程“一大一小”3 980元。

泅渡、取火、凈化水、攀巖、速降等項(xiàng)目，帶來(lái)的是學(xué)員在極限考驗(yàn)下的生命感知，具有很大的市場(chǎng)價(jià)值。

不過(guò)，只是照搬“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”，這似乎太低能了。

首先，貝爾和徐征團(tuán)隊(duì)延展了與旅游景點(diǎn)的合作，獨(dú)立開(kāi)發(fā)出具有野外生存、地方特色的戶(hù)外旅游線路。如海南主打潛水，南非以野生動(dòng)物保護(hù)為主。目前，新疆與海南營(yíng)地已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，海外路線也有5條。

其次，向中國(guó)發(fā)展?jié)摿ψ顬辇嫶蟮慕逃袌?chǎng)掘金，開(kāi)發(fā)兒童戶(hù)外品牌猩球?qū)W園的教育體系。并利用場(chǎng)地和路線，把天文、物理、海洋等18個(gè)學(xué)科知識(shí)囊括在體驗(yàn)中。

比起中國(guó)傳統(tǒng)的填鴨式教育，這種體驗(yàn)式知識(shí)傳授的接受度會(huì)更高，也更受歡迎。

在這些項(xiàng)目中，貝爾提供了全套技術(shù)服務(wù)，并植入了其指定贊助合作的高端專(zhuān)業(yè)品牌裝備，包括頭燈、帳篷、水壺等。須知，一個(gè)年度的戶(hù)外教育項(xiàng)目收費(fèi)就高達(dá)10萬(wàn)元左右，但中國(guó)的家長(zhǎng)趨之若鶩，貝爺賺得盆滿缽滿。

此外，圍繞“貝爾生存訓(xùn)練營(yíng)”打造的戶(hù)外全產(chǎn)業(yè)鏈也在中國(guó)生根發(fā)芽。

比如，將與浙江衛(wèi)視聯(lián)合出品一檔戶(hù)外真人秀節(jié)目；與騰訊合作介紹可以在城市嘗試戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的節(jié)目《美好生活研究報(bào)告》；還將在國(guó)內(nèi)舉辦一系列200至300人的小型戶(hù)外活動(dòng)；引進(jìn)斯巴達(dá)挑戰(zhàn)賽等賽事；在北京開(kāi)設(shè)第一家500平方米的線下戶(hù)外體驗(yàn)館；推出自家戶(hù)外服裝品牌；開(kāi)發(fā)App做內(nèi)容和社區(qū)……

可以想象，未來(lái)貝爺在中國(guó)會(huì)很忙。

不過(guò)，目前帶有旅行、戶(hù)外探險(xiǎn)元素的真人秀節(jié)目如泥沙俱下。戶(hù)外星球要想從千億級(jí)的戶(hù)外市場(chǎng)中拔得頭籌，并非易事。

但不管怎樣，貝爺已經(jīng)邁進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。據(jù)了解，李彥宏一期節(jié)目未播先紅，百度公關(guān)微信公眾號(hào)在一天內(nèi)被“擠爆”，留言超過(guò)5 000條，全網(wǎng)搜索量超過(guò)1億。僅僅就是以贊助費(fèi)換流量的形式存在，貝爺也堪稱(chēng)最值錢(qián)的戶(hù)外娛樂(lè)IP。

據(jù)說(shuō)，騰訊馬化騰已經(jīng)準(zhǔn)備好贊助費(fèi)了。

（部分文字摘自懶熊體育）