跟著貝爺商海求生

唐博倫?吳晨飄

不要打攪我，我正在和奧巴馬吃烤魚，談笑風生呢。

2015年9月，貝爾·格里爾斯與美國總統奧巴馬一起完成了3天的阿拉斯加荒野求生挑戰。

或許你根本無法想象，一個娛樂節目怎么能夠邀請到一個國家的最高領導人。

這在于雙方有著共同的訴求。

奧巴馬想通過參加《荒野求生》告訴國會氣候變化對生態的影響，以推動限制二氧化碳排放法案的立法與施行。貝爾則利用奧巴馬這個超級大咖提高其節目收視率，賺取更多人氣，招攬線下訓練營的客戶。

在常人眼里，沙漠、荒島、原始森林、雪山，帶來的僅僅是一種回歸自然的感受，而貝爾利用它們贏得了巨額財富。

站在食物鏈頂端的男人

貝爾的一生充滿著傳奇色彩。

他從小就與父親組成家庭冒險二人組，經常在家鄉維特島登山，崇尚自由精神，是一名個性十足的冒險家。

13歲，貝爾就成為國內最年輕的黑帶二段選手；大學畢業坐火車游玩歐洲，徒步橫穿印度北部；20歲加入英國空軍特勤隊；22歲登上阿瑪達布拉姆峰；23歲登上珠穆朗瑪峰；主持電視節目《法國軍隊大逃亡》；在7 500米高的熱氣球下，舉辦高空晚宴……

不過，在2006年被探索頻道挖掘之后，貝爾開啟了更負盛名的演播人生。

在《荒野求生》的各種嚴酷生存環境下，貝爾利用一把匕首、一根繩子、一塊打火石等簡單工具挑戰生存極限，在全球斬獲超過10億粉絲。

貝爾如此受歡迎，其實都是有原因的。

純生存技能

一種向往回歸自然的心理，鑄就了一個龐大的戶外產業。但并不是所有人都是專業戶外人員，許多人只是剛入局的愛好者。

而在節目《荒野求生》中，貝爾會教觀眾在荒野中如何解決吃飯、喝水、安全問題。比如，在沙漠中如何保持體力，獲取水和食物；在森林中如何找到可食用的食物，辨別方向等。

這些節目無形中滿足了受眾需求，普及了戶外產業的群眾基礎。

狂野霸氣

吃內臟、蛆蟲，惡心嗎？當然惡心。

觀眾不喜歡，但不代表他們不喜歡看著別人吃。貝爾恰恰抓住了他們的獵奇心理。

比如，把羊皮剝下來當睡袋，用腸子當繩子，生吃心臟；生吃象鼻蟲幼蟲；喝鹿的尸體骨髓和象糞水等。

這些挑戰心理和胃口雙重極限的東西，增加了收視率和話題感，商業開發潛力擴大。雖然有套路的嫌疑，但制片方、廣告商、贊助商喜歡，觀眾更是記憶猶新，稱貝爾為“站在食物鏈頂端的男人”。

沒有劇本，意外特別多

貝爾的節目特點還在于：不重復，不落俗套，可以持續播出，有IP開發的空間與時間。

比如，這次的拍攝地點在荒島，下次在雪山，下下次在原始森林。而且貝爾還會突然遇到蛇、食人魚、瀑布、懸崖等意外，并在解決問題的過程中講述解決方法。

這些沒有定數的環節增加了畫面沖擊感，每次都能給觀眾帶來不一樣的感官體驗。

貝爺下海

在預料到觀眾看久了自己一個人在熒幕表演，會變得乏味起來。貝爾開始轉變路線：邀請當紅明星，組成超級IP，打造戶外探險的泛娛樂市場，從小眾變成大眾。

有明星的加盟，是不是要換一種方式呢？不，貝爾的招數還是那么“野”。

在節目《越野千里》中，貝爾讓籃球明星奧尼爾拿血淋淋的麋鹿胎盤作為晚餐，讓《速度與激情》女主角飾演者米歇爾·羅德里格茲在節目中用自己的尿液煮老鼠吃，讓《X戰警》女主角飾演者凱特·哈德森吃螞蟻……

節目中明星們的各種囧態，讓觀眾看到了他們平時英姿颯爽的另一面，讓貝爾備受推崇。

明星大咖帶來的粉絲效益，還使得節目的廣告投放量猛漲，有時一個小時的節目穿插了多條廣告。并且，2014年貝爾還簽約戶外品牌CAMEL（駱駝），其品牌代言費更是高達數千萬元人民幣。

貝爾還與英國Parajet公司合作開發便攜式飛行器，不少冒險者和嘗鮮者都成為了其忠實的用戶。

不僅如此，貝爾還和旅游景點合作。2015年9月，貝爾邀約韓雪、大張偉等明星出演的真人秀節目《跟著貝爾去冒險》就在貴州荔波風景區取景拍攝。節目一經播出，便吸引了50余家旅行社到荔波考察，使得荔波風景區的知名度和影響力得到快速攀升。

不過，這只是貝爾在中國的一次小小試水。

今年，貝爾向傅園慧、韓庚、陳意涵、李彥宏、姚明等明星發起挑戰。被稱為“洪荒少女”的傅園慧在奧運會上征服了游泳池，貝爾帶她到湍急的河流，涉水過河，過獨木橋，吃生蛇肉，喝蛇血，展現其柔弱的一面；工程師、技術男形象的李彥宏，貝爾帶他吃幼蟲和生耗牛肉，展現其野性的一面；而足球職業運動員范志毅，貝爾和他生吃土撥鼠，懸掛在50米高的直升機下環湖飛行，挑戰其心理承受能力。

節目被爆出后，便迅速刷爆各大社交網站。貝爾收獲了商業贊助，明星們也各取所需，通過各自業務撈金。

貝爾這種超級IP模式的獨特魅力在于，沿用了其“野性的”招數，強調的是明星們在求生時吃“荒野快餐”所表現出的恐懼心理。

明星之后，貝爾還把目光投向教學市場，創辦了“貝爾生存訓練營”，做起了普通大眾的生意。

2012年，生存訓練營首期課程“五日戶外生存訓練”在蘇格蘭正式啟動。生存訓練營不僅保留了荒野的地理環境，而且所有課程均是貝爾基于服兵役和節目探險篩選整理而成，包括“24小時家庭課程”“5天4夜極限課程”等多個課程。此外，所有領隊均由貝爾親自挑選，有著極高的專業素養。

比如，在蘇格蘭一個荒島的訓練營課程，教官教學員如何做單根繩索跨越，吃鹿吃的苔蘚，用廢棄漁網和野草搭建防風防雨的庇護所，制作彈簧陷阱，緊急救護，解剖兔子，落水后如何保持體溫等。

之后，生存訓練營入駐美國、澳大利亞等國家，掀起了戶外娛樂的一片熱潮。

貝爾在中國

火爆了歐美，加上之前《跟著貝爾去冒險》在中國有很好的市場反響，貝爾打算正式進軍中國。

與貝爾合作的第一位中國創業者是徐征。徐征2014年創辦戶外星球，主打戶外生活方式和戶外教育。他曾擔任過編導，做過獨立制片人，在酒店、策劃公司、有機農場有過三段創業經歷，具有豐富的經驗。

經過十個月的商談，2015年10月，貝爾與徐征達成協議，后者向前者支付數百萬元的合作費用，前者則提供版權，以及教練培訓、戶外營地篩選等服務。雙方共同復制一個覆蓋整個大中華區的“貝爾生存訓練營”。

目前，戶外星球運營的“貝爾生存訓練營”有成人、家庭以及極限課程三大類，對準的是國內戶外增量市場，以中高端小白用戶為主。而且課程價格不菲，以24小時訓練營為例，十人一組的成人課程每人費用3 280元，十個家庭一組的家庭課程“一大一小”3 980元。

泅渡、取火、凈化水、攀巖、速降等項目，帶來的是學員在極限考驗下的生命感知，具有很大的市場價值。

不過，只是照搬“貝爾生存訓練營”，這似乎太低能了。

首先，貝爾和徐征團隊延展了與旅游景點的合作，獨立開發出具有野外生存、地方特色的戶外旅游線路。如海南主打潛水，南非以野生動物保護為主。目前，新疆與海南營地已經開發完畢，海外路線也有5條。

其次，向中國發展潛力最為龐大的教育市場掘金，開發兒童戶外品牌猩球學園的教育體系。并利用場地和路線，把天文、物理、海洋等18個學科知識囊括在體驗中。

比起中國傳統的填鴨式教育，這種體驗式知識傳授的接受度會更高，也更受歡迎。

在這些項目中，貝爾提供了全套技術服務，并植入了其指定贊助合作的高端專業品牌裝備，包括頭燈、帳篷、水壺等。須知，一個年度的戶外教育項目收費就高達10萬元左右，但中國的家長趨之若鶩，貝爺賺得盆滿缽滿。

此外，圍繞“貝爾生存訓練營”打造的戶外全產業鏈也在中國生根發芽。

比如，將與浙江衛視聯合出品一檔戶外真人秀節目；與騰訊合作介紹可以在城市嘗試戶外運動的節目《美好生活研究報告》；還將在國內舉辦一系列200至300人的小型戶外活動；引進斯巴達挑戰賽等賽事；在北京開設第一家500平方米的線下戶外體驗館；推出自家戶外服裝品牌；開發App做內容和社區……

可以想象，未來貝爺在中國會很忙。

不過，目前帶有旅行、戶外探險元素的真人秀節目如泥沙俱下。戶外星球要想從千億級的戶外市場中拔得頭籌，并非易事。

但不管怎樣，貝爺已經邁進了中國市場的大門。據了解，李彥宏一期節目未播先紅，百度公關微信公眾號在一天內被“擠爆”，留言超過5 000條，全網搜索量超過1億。僅僅就是以贊助費換流量的形式存在，貝爺也堪稱最值錢的戶外娛樂IP。

據說，騰訊馬化騰已經準備好贊助費了。

（部分文字摘自懶熊體育）