一個紙膠帶的入坑套路

譚爽

對于文具和手帳愛好者們來說，MT紙膠帶大概是很多人的入坑首選：從涵蓋了各種色系的純色基礎(chǔ)款，到數(shù)量繁多、寬窄不一的各色花式款。每年推出超過300個新款的MT，幾乎成了和紙膠帶品牌中開山鼻祖一般的存在。這么小小一卷膠帶，是如何吸引消費者逐漸入坑的？

就像很多無心插柳柳成蔭的品牌故事一樣，深受喜愛的MT紙膠帶，一開始并不是生產(chǎn)文具周邊的。 KAMOI加工紙公司已經(jīng)有90年的歷史，在生產(chǎn)MT紙膠帶之前，一直生產(chǎn)的是建筑工地和車輛制造生產(chǎn)封裝膠帶。2006年，KAMOI加工紙公司收到了一封郵件，里面是三位富有創(chuàng)意的女性用KAMOI生產(chǎn)的膠帶為素材制作成一本五彩繽紛的手帳，信里還提議，希望以后膠帶能有更多的顏色。這本手帳直接激發(fā)了一個品牌的誕生。

MT紙膠帶從2007年誕生伊始，就不斷用各種充滿了創(chuàng)意的有趣營銷活動拉攏消費者的心。套路之深，讓入坑者難以自拔。

用快時尚的思維做膠帶

起初，MT紙膠帶只有純色系列和日本傳統(tǒng)紋樣，然而品牌自從涉足文具領(lǐng)域之后，就被激活了無限的想象力，每年都會發(fā)布讓消費者耳目一新的花紋：草木魚蟲，花鳥走獸，自然人文藝術(shù)都在這小小的方寸之間展現(xiàn)。就像快時尚不斷出新一樣，MT紙膠帶也在用層出不窮的新品刺激著消費者的購買。

快時尚品牌為了提升自己的格調(diào)往往會和大牌進行跨界合作，為給產(chǎn)品帶來豐富的多樣性，MT在每年推出的幾百款紙膠帶中，會和知名藝術(shù)家和設(shè)計師進行跨界合作。而這些帶有鮮明個人風(fēng)格的合作款膠帶受到眾多粉絲追捧的同時，即使并不是紙膠帶使用者，也會因為對合作方的喜愛而對紙膠帶感興趣。MT紙膠帶雖然款式繁多，但大多數(shù)人氣款第二年并不會再生產(chǎn)。這些打著限定販賣旗號的紙膠帶不僅在推出時就被收集者們搶購，絕版后甚至?xí)腥嗽诮灰拙W(wǎng)站上幾倍價格出售。

MT在2015年曾與日本設(shè)計師皆川明的品牌mina perhonen合作推出了幾款紙膠帶。對比mina perhonen的一把椅子售價近人民幣6.5萬元左右，這些紙膠帶每個人民幣20-40元左右的價格非常平易近人，消費者只需要買上幾卷膠帶，就可以把自家的椅子粘貼成皆川明風(fēng)格了。

除了藝術(shù)家系列，MT每年都會根據(jù)時節(jié)推出限定款：春夏推出清新色調(diào)的冰激淋色純色紙膠帶；秋冬則有泛黃的紅葉、雪山；圣誕節(jié)有紅綠配色的限定款。MT最近推出的2016萬圣節(jié)系列，就是南瓜和萬圣節(jié)糖果的配色。MT在會員維護上也下了不少功夫，這些每季度推出的限定款商品只在官網(wǎng)售賣，想要購買都必須注冊成為MT會員才能有資格購買。

有趣的活動自帶吸引力

各種活動是MT和消費者形成緊密聯(lián)系的重要方式，MT定期舉辦的活動有兩種：MT factory和MT school。MT factory活動是針對資深用戶，邀請他們到紙膠帶工廠參觀見學(xué)。一上路，膠帶紙體驗就開始了，參與者們能坐著紙膠帶裝飾的巴士，在工廠體驗親手制作日本和紙、切割膠帶和設(shè)計圖案的機會。在參觀的過程中，人們可以購買紙膠帶，還能投票決定哪款絕版膠帶可以復(fù)刻。

MT school是一個在日本各地巡回舉辦的免費課程，針對那些剛剛?cè)腴T的普通消費者，在活動現(xiàn)場，有很多手帳達人和DIY達人教消費者如何用紙膠帶做手帳拼貼和家居裝飾。MT在2014年推出了CASA shade系列，這一系列是為了裝飾家居專門推出的，有三角形、六角形和方形的大張貼紙，以及比常規(guī)款寬幾倍的紙膠帶組成，專門用于大件家具和墻壁、地板的拼貼。相比墻紙，紙膠帶更具反復(fù)使用的優(yōu)勢：方便拼貼，可以撕下多次使用，不會留下膠水印。在各地開辦展覽的時候，幾乎所有的墻面拼貼都是用MT的產(chǎn)品完成的，展覽完成后撕去貼紙，建筑物又恢復(fù)了原來的樣子。這是最直觀的優(yōu)勢展現(xiàn)。

為了體現(xiàn)MT膠帶可以廣泛應(yīng)用于不同的場合，MT膠帶和三宅一生服裝旗艦店、優(yōu)衣庫合作。除此之外，還曾嘗試將MT膠帶用于導(dǎo)視設(shè)計。在瀨戶內(nèi)海的淡路島上，MT膠帶就用來裝飾了防波提和指示牌，令前往參觀的游客遠遠一望就能分辨。

針對不同地區(qū)特色的產(chǎn)品和營銷

在日本已經(jīng)有相對成熟的手帳和DIY文化，中國市場上，文具手帳熱還在上升期，MT也趁熱打鐵地把展覽和品牌合作搬來了中國。

MT膠帶展是既圈錢又刷好感的營銷方式，已經(jīng)幾乎開遍全日本的MT展會，在2013年來到了中國。MT膠帶的創(chuàng)意指導(dǎo)居山浩二說，在籌辦展覽之前會預(yù)先調(diào)查舉辦展覽的地區(qū)的流行文化、元素、形象、觀眾的背景、當?shù)氐臍v史、特產(chǎn)。收集好數(shù)據(jù)后會進行分析，通過分析他會從中受到啟發(fā)，然后將這些靈感全部做好記錄，在MT膠帶上做不同的嘗試，看哪一種元素是適合這個膠帶。

香港成為第一個引進的中國城市，誠品書店里，推出了香港名勝、廣東話、幸福粉紅等具有當?shù)靥厣哪z帶組成的香港限量版。MT在上海開展出售了熊貓、燈籠、中國花卉圖案的限量版膠帶。去年，臺北舉辦了MT展，臺北展既有大受好評的本土限定，又有引發(fā)搶購熱潮的絕版，更有MT公司首次販售的夜光款和票簽款膠帶。

除了聚集人氣的多彩膠帶，各種展會的場地布置也是MT 展的一大看點。在成都展上，不僅有麻將、變臉主題限量版膠帶，位于太古里的物心文具店在地板上鋪開了一條紙膠帶彩虹，以蜀錦為元素的吊牌從天而降。

MT在制造無數(shù)經(jīng)典絕版的同時，也能及時照顧到晚入坑的消費者，在官網(wǎng)對絕版膠帶開放投票，得票最高的十余款膠帶將會進行復(fù)刻再販。從某種程度來說，MT已經(jīng)不僅僅是一種膠帶，更是溝通不同文化的一道橋梁。MT紙膠帶通過設(shè)計，從一個不起眼的工業(yè)商品增加附加值，擴大它的使用范圍，最后切實地改變?nèi)藗兊纳睢?