關于中國高級珠寶品牌創建的暢想

申雨琴

金融危機沖擊下，許多行業受到重創，但高級珠寶業卻例外。美國知名麥肯錫管理咨詢公司做出的調查顯示，2014年高級珠寶行業全球市場份額約為1500～2000億美金，且仍以每年5%～6%的增長率持續增長，預計2020年將突破2500億美金。而如此可觀的發展趨勢下，卻幾乎看不到中國品牌的身影。

當今高級珠寶市場，占據龍頭交椅的多為歐美品牌：紐約的海瑞溫斯頓，意大利的蒲昔拉蒂，法國的梵克雅寶，英國的格拉夫，瑞士的伯爵等等。如今，盡管中國制造遍布全球，但在高級珠寶等需要創造力的行業里，本土品牌卻仍難有立身之地。歷史中，中國不乏錦衣玉食，珠光寶氣的王公貴胄。因而中國決不缺奢侈品文化，且這種文化根深蒂固、底蘊深厚。但為何當今高級珠寶市場里，中國表現得如此慘淡？探究其原因前，有必要先談何為高級珠寶。

一、高級珠寶的定義

所謂高級，必然有一些普通珠寶沒有的元素。通常說來，高級珠寶傳承于傳統手工技藝。制作過程幾乎零機械化，無論拋光或打磨，一件珠寶的誕生全經手工藝者的雙手。而每個制作環節都有不同領域的技術要求，因此手工作坊聚集著各類型的大師，共同探討一款珠寶的開發和創作。選擇寶石的人也會參與生產，繪圖者要待到珠寶采購齊全才開始繪圖。環環相扣才能保證寶石的質量。

高級珠寶亟缺專業人才。若規規矩矩從學徒做起，沒有十余載的苦修是不可能成為高級珠寶師的，學徒的生活非常枯燥，每項技能的學習也非常嚴謹。

由于專業人才的缺乏和制作過程的極盡細密，一件高級珠寶的制作過程會長達兩到三年，同一款式里的同一件產品，也可能是不同的匠人懷揣著不同的匠心造就。因而也就不難理解高級珠寶其高昂的價格。

二、淺析中國高級珠寶品牌落后成因

大環境下對鉆石的過度追崇。1990年前，珠寶供應商一直都向高級珠寶工作間輸出有顏色的珠寶，以綠寶石為主，鉆石，紅寶石，藍寶石及其他珠寶多足鼎立。以往鉆石專供君主，市場買賣不多。但后來鉆石的價值被專家高度認可，再加上大肆宣傳，導致鉆石的需求量猛增。據美國貝恩咨詢公司的調查，鉆石的市場份額將于2018年突破到261億美元。形成鮮明對比的是，珍珠市場卻不容樂觀。一方面因為消費者對珍珠的喜愛程度衰退，另一方面是受虛假珍珠的迫害。法國電視臺曾報道，對比2011年和2012年的法國珍珠市場營業額數據，發現僅僅一年下降了5%。但這一趨勢卻于中國無益：在分門別類的高級珠寶材料中，中國既不盛產鉆石又不持有精良的鉆石切割技藝，因此短時間內很難在這一領域有所作為。相比之下，中國盛產的翡翠瑪瑙又銷路較窄，很難贏得海外市場上消費者的共鳴。

策劃上未找到著力點。在分析馳名國際的高級珠寶品牌的成功案例中，我們不難發現一個品牌的成功大都歸結于一個發揮到極致的比較優勢：海瑞溫斯頓致力于打造貴族氣質，備受王室公爵的親睞;蒲昔拉蒂走的是文藝路線，以其獨有的黃金編制技巧和巧妙的寶石鑲嵌技術聞名;格拉芙被稱為鉆石中的鉆石，擁有全世60%的黃鉆石;肖邦則是將音樂和鉆石相結合，給了珠寶品牌靈動的生命力;日本御木本享有珍珠之王的美譽，人工培育珍珠上百年，終成為了世界上唯一的高級珍珠奢侈品牌。中國高級珠寶業并沒有把中國盛產且擅長加工的材料發揮到極致，也沒有把具中國有代表性的元素充分運用到設計理念當中。

推廣上品牌意識薄弱。中國不乏制作精美的高級珠寶，可是耳熟能詳的品牌的卻屈指可數。一個品牌的建立需要長期的投資和宣傳，而且整個設計理念需貫通始終才能給這個品牌貼上強而有力的標簽。盡管品牌樹立艱難而漫長，但一個概念深刻的品牌必將因此長久受益。

三、規劃中國高級珠寶品牌建立的藍圖

展望中國高級珠寶業的未來，大致有兩條道路可齊頭并進：

1.精準選擇利用材料

一方面，既然我們已經認知到現在中國高級珠寶業水準很難比肩世界知名品牌，那么與其一味的做鉆石方面的開發研究，不如著重發展研究其他高級珠寶原材料，比如翡翠，瑪瑙等更具中國味的材料。只要做出特色，做出檔次，做出風韻，不怕不能占據一席之地。另一方面，積極進取，多學習國外并發展各項技術，爭取縮小與世界大牌在硬實力上的差距。

2.打造設計理念

購買高級珠寶的消費者行為大多感性，為了感化以女性居多的消費者，許多知名品牌傾其所能地在設計理念上做文章。比如梵克雅寶傾注芭蕾舞的藝術元素于設計中，戳中感性消費者渴望高雅優美的心理，打造強烈的品牌獨特性。其實中國高級珠寶中也有一個靠打造設計理念成功的案例：2004年建立的麒麟珠寶在吸收五千年華夏文明靈魂精髓后推出的葫蘆，天地，鈴鐺，寶瓶，醒獅等幾個系列產品為中華文化打開了觸碰之門，又仿佛覆上了一層神秘面紗，陶醉了消費者，自然也是大受喜愛。

而無論如何，宣傳的力量都不容忽視。麒麟珠寶之所以在短時間內受到關注，要得益于張曼玉在康城電影節上佩戴麒麟葫蘆系列的驚艷。又如金鐘酒莊的紅酒只是在電影《007：幽靈黨》中出現短短幾秒，馬上就一炮而紅，只因是“邦德”喝的酒。中國高級珠寶品牌一旦創立，就應籌備與之匹配的宣傳方案。不一定要斥出巨資，不一定要明星大牌，在合適的時機觸動那么一下消費者的心弦，就已經成功。

簡而言之，中國高級珠寶品牌若想在國際上嶄露頭角，其目標和行動都應是深遠而嚴密的。技術創新、策劃概念、設計討論、制作匠心、推廣宣傳等等任何一個環節都決定著品牌的未來。