金正大 培育“植場”創(chuàng)客

金正大生態(tài)工程集團股份有限公司（簡稱金正大）所謂的“創(chuàng)客”，即依托實體企業(yè)，為有創(chuàng)業(yè)夢想的人提供創(chuàng)業(yè)機會。“創(chuàng)客”模式作為一個嶄新的渠道在市場上推廣后，為公司培養(yǎng)了一批有夢想的農(nóng)民“創(chuàng)客”，成功將業(yè)務拓展到了一線。

在此過程中，商學院作為集團戰(zhàn)略執(zhí)行、策略推廣的核心部門，也參與了創(chuàng)客招募的全過程。從分層級設計招募報告，到培訓核心宣導人員，商學院的培訓緊跟集團戰(zhàn)略，真正將培訓轉(zhuǎn)化成績效。

分層級設計招募報告。在農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)渠道中，一般由廠家直接發(fā)貨給一級商，一級商對接下屬二級網(wǎng)點，二級網(wǎng)點直接面向終端用戶，而每個層級對產(chǎn)品銷售的關(guān)注點不一樣。商學院與營銷以及市場部同事溝通后，結(jié)合前期創(chuàng)客招募會議中所出現(xiàn)的問題，分層級設計了創(chuàng)客招募報告。

培訓招募者的話術(shù)。針對市場上宣導創(chuàng)客模式的核心人員，商學院主導實施了全員輪訓。在利用線上平臺、視頻會議等形式進行統(tǒng)一話術(shù)培訓的同時，商學院各部門講師奔赴市場，對核心宣導人員進行現(xiàn)場檢核，包括檢核學員對創(chuàng)客模式是否理解到位，模擬會議現(xiàn)場場景，提升學員現(xiàn)場解析能力，完善創(chuàng)客推廣模式。

提供豐富的資源支持。金正大為創(chuàng)客提供了三方面的資源支持。首先，創(chuàng)客不需要自己投資，還可以充分利用企業(yè)提供的資金支持，擺脫以往創(chuàng)業(yè)的后顧之憂；其次，利用密布城鄉(xiāng)的金正大農(nóng)化服務中心，創(chuàng)客不僅可以得到專業(yè)的技術(shù)服務支持，而且還能定期接受相關(guān)技術(shù)培訓，為自己的事業(yè)“充電”；最后，創(chuàng)客可以依托國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復合肥料國家工程研究中心等國家級科研平臺，拓寬自己的事業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)事業(yè)的良性發(fā)展。