金正大 培育“植場”創客

金正大生態工程集團股份有限公司（簡稱金正大）所謂的“創客”，即依托實體企業，為有創業夢想的人提供創業機會?！皠摽汀蹦Ｊ阶鳛橐粋€嶄新的渠道在市場上推廣后，為公司培養了一批有夢想的農民“創客”，成功將業務拓展到了一線。

在此過程中，商學院作為集團戰略執行、策略推廣的核心部門，也參與了創客招募的全過程。從分層級設計招募報告，到培訓核心宣導人員，商學院的培訓緊跟集團戰略，真正將培訓轉化成績效。

分層級設計招募報告。在農資行業傳統渠道中，一般由廠家直接發貨給一級商，一級商對接下屬二級網點，二級網點直接面向終端用戶，而每個層級對產品銷售的關注點不一樣。商學院與營銷以及市場部同事溝通后，結合前期創客招募會議中所出現的問題，分層級設計了創客招募報告。

培訓招募者的話術。針對市場上宣導創客模式的核心人員，商學院主導實施了全員輪訓。在利用線上平臺、視頻會議等形式進行統一話術培訓的同時，商學院各部門講師奔赴市場，對核心宣導人員進行現場檢核，包括檢核學員對創客模式是否理解到位，模擬會議現場場景，提升學員現場解析能力，完善創客推廣模式。

提供豐富的資源支持。金正大為創客提供了三方面的資源支持。首先，創客不需要自己投資，還可以充分利用企業提供的資金支持，擺脫以往創業的后顧之憂；其次，利用密布城鄉的金正大農化服務中心，創客不僅可以得到專業的技術服務支持，而且還能定期接受相關技術培訓，為自己的事業“充電”；最后，創客可以依托國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家工程研究中心等國家級科研平臺，拓寬自己的事業鏈、產業鏈，實現事業的良性發展。