蘇秦外交辭令淺析

金雙平 呂茂林

摘 要：蘇秦外交辭令是戰(zhàn)國辭令的代表之作，具有不同于春秋行人辭令的鮮明的時代特征。對其探討可以管窺戰(zhàn)國辭令的特色。通過研讀《史記》《戰(zhàn)國策》等文獻以及與其他時期外交辭令相比較，不難發(fā)現(xiàn)蘇秦外交辭令具有以下特點：直陳其事、毫不委婉，氣勢磅礴、咄咄逼人，目的明確、態(tài)度堅決，巧用修辭、靈化語言。

關鍵詞：蘇秦 外交辭令 直白 譬喻

蘇秦，是戰(zhàn)國策士，歷史上著名的縱橫家之一。“蘇秦者，東周雒陽人也。東事師于齊，而習之于鬼谷先生。”[1]（《史記·蘇秦列傳》）其中的雒陽，即今天的洛陽，生于洛陽，師從鬼谷先生。學成后游說秦國卻未被采納，落魄潦倒，失意而歸，遭到家人的冷落。一提到蘇秦，人們最先想到的是“錐刺股”故事，“（蘇秦）讀書欲睡，引錐自刺其股。”[2]（《戰(zhàn)國策·秦策一》）誠然，錐刺股的精神值得后人學習，激勵著人們勤奮刻苦地學習或工作。在當今浮躁之風盛行的時代背景下，這一精神尤其值得提倡。

除了“錐刺股”的精神外，蘇秦備受后人稱頌的還是其杰出的外交才能，畢竟歷史上曾佩六國相印的僅此一人。其外交理念中尊重各方利益、采取適當方法以及實現(xiàn)共贏的目標等等，都值得后人深思并學習。這一系列的外交思想主要是通過巧妙的話語來體現(xiàn)，外交中所使用的語言通常稱為外交辭令。下文我們將對蘇秦外交辭令進行初步探討，進而總結其外交辭令的特點。

一、直陳其事，毫不委婉

春秋時期行人的外交辭令注重含蓄，表達較為委婉，正如劉知己所說：“此則春秋之世，有識之士莫不微婉其辭，隱晦其說。”（《史通·惑經(jīng)》）這一點在《左傳》中體現(xiàn)得較為明顯，如《左傳·僖公二十六年》記載了“展喜犒師”的故事，就是“微婉其辭，隱晦其說”典型的例子。

齊侯未入竟，展喜從之。曰：“寡君聞君親舉玉趾，將辱于敝邑，使下臣犒執(zhí)事。”齊侯曰：“魯人恐乎？”對曰：“小人恐矣，君子則否。”齊侯曰：“室如縣罄，野無青草，何恃而不恐？”對曰：“恃先王之命。昔周公、大公，股肱周室，夾輔成王，成王勞之而賜之盟。曰：‘世世子孫，無相害也。載在盟府，太師職之。桓公是以糾合諸侯而謀其不協(xié)，彌縫其闕而匡救其災，昭舊職也。及君即位，諸侯之望曰：‘其率桓之功。我敝邑用不敢保聚。曰：‘豈其嗣世九年，而棄命廢職，其若先君何！君必不然。恃此以不恐。”齊侯乃還。（《左傳·僖公二十六年》）

展喜以“小人恐矣，君子則否”引起齊侯產(chǎn)生聽下去的興趣，進而娓娓道出“恃先王之命”[3]，讓齊侯意識到自己伐魯?shù)男袨槭怯斜匙嬗柕模瑥亩鲃映穾煛Ｕ瓜驳恼f辭曲折委婉、正話反說，卻又據(jù)理力爭、不失尊嚴。與之相反，戰(zhàn)國策士卻一改春秋行人的委婉風格，變得直白、淺顯，蘇秦的外交辭令也一樣。如

“以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治，愿大王少留意，臣請奏其效。”（《秦策一·蘇秦始將連橫》）

這是蘇秦說秦惠王的一段文字，其意圖表露無遺，即依靠有利的地形、憑借強大的武力去“并諸侯，吞天下，稱帝而治”。直抒胸臆，意思表達得太過直白，這在春秋辭令中很難看到。秦惠王沒有采納，蘇秦仍然堅持自己主張，又極力諫言，并舉出大量事例來說明武力的重要性，“昔者神農(nóng)伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而伯天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？”（《秦策一·蘇秦始將連橫》）其中，一疑問詞“惡”字讓其反問意味表露無遺，凸顯其主張武力的意圖，讓人難以反駁。這與上述展喜的說辭大相徑庭，變委婉為直白。

二、氣勢磅礴，咄咄逼人

除了直抒胸臆外，蘇秦的辭令還注重氣勢。古人在寫文章時談到了氣勢，正如韓愈所說：“氣之與言猶是也，氣盛，則言之短長與聲高下者皆宜。”[4]（《答李翊書》）寫文章是在運用書面語言，而外交辭令是在運用口頭語言。前者尚且注重氣勢，何況更加依賴語言的外交辭令呢？蘇秦的辭令正是如此，氣勢磅礴，如：

“大王之國，西有巴蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有崤、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂‘天府，天下之雄國也。”（《秦策一·蘇秦始將連橫》）

蘇秦如數(shù)家珍般地向秦惠王分析了秦國國情，有豐富的物產(chǎn)、有利的地形。贊美之情溢于言表，更重要的不是贊美，而是為后文自己提出武力的主張做了完美的鋪墊。為了突出自己的意圖，蘇秦選用了排比的句式來加強自己的氣勢。撲面而來的氣勢咄咄逼人，不同于春秋時期舒緩的語氣。使用排比的目的很明顯，即為了加強語勢、突出表達效果，正如陳骙在《文則》中所說：“文有數(shù)句用一類字，所以壯氣勢、廣文義也。”蘇秦用“西有”、“北有”、“南有”、“東有”等整齊的句式正是為了“壯氣勢”與“廣文義”。

這在蘇秦的外交辭令中很常見，又如北說燕文侯：“燕東有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有云中、九原，南有呼沱、易水。地方二千余里，帶甲數(shù)十萬，車七百乘，騎六千匹，粟支十年。南有碣石、雁門之饒，北有棗粟之利，民雖不由田作，棗粟之實，足食于民矣。”（《燕策一·蘇秦將為從北說燕文侯》）使用排比，氣勢不凡，如數(shù)家珍般地羅列燕國的地理位置，拉近了與燕文侯的距離，為后文的游說打下了基礎。

三、目的明確，態(tài)度堅決

現(xiàn)在的外交辭令或為了使自己擺脫困境，或為了符合禮貌的原則，總是喜歡使用大量模糊的語言。如外交辭令中的“一攬子計劃”、“敏感問題”、“熱點問題”等都不明確。語言的模糊性有兩個原因決定，即語言本身的特點以及說話者的實際需要。語言本身就具有模糊的特點，例如“早晨”、“中午”、“晚上”等詞語在具體時間點上難以確定，只能有個大致的時間段。說話者的需要一般是為了得體、禮貌，同時還給雙方留有余地。蘇秦的辭令卻目的明確、態(tài)度堅決。不論是主張連橫，還是主張合縱，蘇秦主觀上都是為了私人利益，為了自己的功名利祿，《史記》中表述得很清楚。蘇秦出游幾年，一無所獲，大困而歸，遭到家人的恥笑以后，蘇秦慚愧之際說，“夫士業(yè)已屈首受書，而不能以取尊榮，雖多亦奚以為。”（《史記·蘇秦列傳》）從中不難看出蘇秦讀書的目的主要是為了自己“取尊榮”。

《戰(zhàn)國策》中也有類似的記載，一開始游說秦王大敗而歸，說：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”（《秦策一》）

可見，蘇秦游說秦王的目的并非是為了秦國，更不是為了天下蒼生，而是為了自己獲得卿相之位。這也是當時那個時代背景下讀書人的最高追求，通過讀書來求得功名利祿，尤其是處在底層的普通人。直到今天，人們依然將讀書當作改變命運的一種途徑。蘇秦四處奔走，游說各家諸侯，只為一個目的，那就是自身的利益訴求。

與此同時，蘇秦態(tài)度堅決，開始游說秦王，極力勸說秦王依靠武力來吞并天下，秦王不采納后仍然多次上書，“說秦王書十上而說不行”。蘇秦一開始主張連橫，不被采納后回家苦讀，繼而主張合縱，態(tài)度依然堅決，最終成功說服六國。其目的既不是連橫，也不是合縱，而是自身的榮華富貴。明確這一目的之后，蘇秦才有動力去“錐刺股”，去四處游說。

四、巧用修辭，靈化語言

為了增強氣勢，蘇秦運用了大量排比句。除此之外，蘇秦綜合運用多種修辭，靈化語言，讓抽象的說理生動起來。其中，尤以譬喻見長，使深奧的道理變得淺顯易懂，比如：

“今日臣之來也暮，后郭門，藉席無所，宿寄人田中，傍有大叢。夜半，土梗與木梗斗曰：‘汝不如我，我者乃土也。使我逢疾淋雨，壞沮，乃復歸土。今汝非木之根，則木之枝耳。汝逢疾風淋雨，漂入漳、河，東流至海，濫無所止。”（《趙策一·蘇秦說李兌》）

這是蘇秦游說李兌的一番話，用“土梗”與“木梗”作比，形象地道出了對方危機四伏的處境。信手拈來，無從考證，只是臨時用來為了自己更好說理。同時，很巧妙地推銷了自己，“君聽臣計則生，不聽臣計則死”。又如：

“秦乃者過柱山，有兩木焉。一蓋呼侶，一蓋哭。問其故，對曰：‘吾已大矣，年已長矣，吾苦夫匠人，且以繩墨案規(guī)矩刻鏤我。一蓋曰：‘此非吾所苦也，是故吾事也。吾所苦夫鐵鉆然，自入而出夫人者。今臣使于秦，而三日不見，無有謂臣為鐵鉆者乎？”（《趙策一·蘇秦為趙王使于秦》）

這段說辭的背景是，蘇秦辛辛苦苦出使秦國回來以后，等了三天都沒等到趙王的接見。此時，蘇秦心中有不滿、有牢騷，但也有不安甚至恐慌。故編造了一個有關“兩木”的故事，并以“鐵鉆”自喻，表明自己仿佛就是任人擺布的工具。

總之，蘇秦外交辭令不同于春秋外交辭令，表達變含蓄為直白，語氣變舒緩為強烈等。這主要是由時代和個人兩個原因造成的。從時代背景看，戰(zhàn)國時期群雄并起，禮崩樂壞，禮樂制度遭到極大的沖擊，人們的言行自然不顧禮樂。從個人層面看，人們?yōu)榱俗陨淼臉s華富貴無所顧忌，蘇秦也一樣，為了自己的名利四處奔走，憑三寸不爛之舌游走于亂世。

參考文獻

[1] 司馬遷.史記[M].中華書局，1999：1771.

[2] 劉向.戰(zhàn)國策[M].齊魯書社，2006：24.

[3] 春秋左傳集解[C].上海人民出版社，1977：360.

[4] 李道英，評注.唐宋八大家文集·韓愈文[C].人民日報出版社，1997：100.