區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究

喬佳

摘 要 市場營銷不僅僅局限于企業(yè)，區(qū)域范圍的市場營銷也是廣泛存在的。在現(xiàn)階段大的經(jīng)濟環(huán)境背景下，有必要對區(qū)域范圍以及企業(yè)范圍的市場營銷之間存在的各種關(guān)系加以探究。這篇文章主要通過探究這兩者的異同來分析彼此存在的各種關(guān)系。

關(guān)鍵詞 區(qū)域市場營銷 企業(yè)市場營銷 關(guān)系

一、引言

企業(yè)市場營銷策略和區(qū)域市場營銷策略具有相輔相成、互相依賴的關(guān)系，兩者之間既有相同點也有差異處，而只有在區(qū)域市場營銷的幫助下，企業(yè)的市場營銷才有用武之地，才有可能取得成功。同時也需要企業(yè)市場營銷的不斷發(fā)展和完善，才能不斷壯大區(qū)域市場營銷。可見這兩者之間具有非常密切的關(guān)系。因此，為了使企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都能夠不斷發(fā)展完善，實現(xiàn)企業(yè)與區(qū)域的共贏，必須對兩者之間的關(guān)系具有深刻的探索，并且高度重視。

二、企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的共同點

（一）共同追求雙贏效果

對于區(qū)域來說，要達到區(qū)域市場營銷不斷提高完善并且具有可持續(xù)發(fā)展的目標，必須保證區(qū)域能在市場營銷的實施過程中獲得相應(yīng)的利益，而投資商也可以在投資過程中獲得滿意的回報，保證區(qū)域和投資商都能得到共贏的目標。對于企業(yè)來說，企業(yè)的發(fā)展離不開消費者和顧客的購買力。企業(yè)的市場營銷策略是為了保證企業(yè)能夠得到穩(wěn)定的、強有力的發(fā)展，這就必須在長期的生產(chǎn)銷售過程中滿足消費者，使消費者買購買的過程中不斷增強滿足感和對企業(yè)的信任感。不論是區(qū)域市場營銷和是企業(yè)的市場營銷，追求的都是雙贏的營銷效果，保證企業(yè)和區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。

（二）競爭為營銷策略的基礎(chǔ)

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，資本市場中的競爭越來越激烈，在這種大環(huán)境下，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷要嶄露頭角、脫穎而出是有一定困難的，必須要不斷完善和提升營銷策略，才能夠取得進一步的發(fā)展。企業(yè)市場營銷所面臨的企業(yè)之間的競爭要與區(qū)域之間的競爭程度激烈很多，因此企業(yè)市場營銷要取得成功，必須積極采取有效的相關(guān)措施，例如，在企業(yè)競爭的基礎(chǔ)上不斷地完善自身的競爭機制，提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善和改革企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計。對于區(qū)域市場營銷，區(qū)域的競爭不光指本土之間的競爭，也包括了國際競爭。尤其在經(jīng)濟全球化的今天，區(qū)域市場營銷策略要不斷提升自身的水平，加快發(fā)展速度，充分利用各種機遇，抓住市場關(guān)鍵點，時刻的提高憂患意識，加強自身的競爭力。因此可以說競爭是企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的基礎(chǔ)，營銷者都需要根據(jù)市場競爭的實際情況來設(shè)計謀劃相應(yīng)的營銷策略、營銷方針，突出企業(yè)和區(qū)域的競爭優(yōu)勢，在競爭中取得更好的發(fā)展。

（三）以消費者為市場營銷的發(fā)展中心

對于企業(yè)市場營銷和企業(yè)市場營銷，吸引消費者使消費者購買產(chǎn)品都是他們主要的目的。因此，在市場營銷的過程中，相關(guān)的營銷設(shè)計、安排和布置都要以消費者為服務(wù)中心，必須使消費者感到滿意。區(qū)域市場營銷為了能夠吸引更多的投資者和合作伙伴，必須要不斷地宣傳，投資者和合作伙伴也是一種消費者。對于企業(yè)市場營銷來說，也必須要不斷地提高自身發(fā)展，增加競爭力來提高產(chǎn)品的知名度和銷量。因此，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標，必須要提高消費者的滿意度，滿足消費者的購買期望，將消費者作為營銷的關(guān)鍵和中心。只有消費者得到尊重，才能提高產(chǎn)品的銷量，推動企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展。

三、企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的不同點

（一）兩者的營銷主體不同

企業(yè)市場營銷的主體是企業(yè)與公司，主要的目的就是為了在經(jīng)濟市場上獲得利益，設(shè)計的營銷戰(zhàn)略和營銷策劃都要從本企業(yè)的實際情況出發(fā)，通過銷售和宣傳手段來提升企業(yè)的形象，宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)點，從而提高銷量達到企業(yè)市場營銷的目的。區(qū)域市場營銷的主體便是區(qū)域本身，政府和政府相關(guān)聯(lián)盟便是區(qū)域的代表。開展區(qū)域的市場營銷可以進一步地協(xié)助政府機構(gòu)來規(guī)劃本區(qū)域的發(fā)展，同時在規(guī)劃的過程中不斷地完善區(qū)域市場營銷，使營銷方案更加合理。另外，由于區(qū)域本身的復雜性，包括事項較多，區(qū)域營銷的產(chǎn)生范圍不僅會發(fā)生在投資者和政府機構(gòu)之間，在政府和本地居民之間、政府和私人機構(gòu)之間也會產(chǎn)生區(qū)域營銷，因此區(qū)域市場營銷是具有一定的復雜性和多變性。

（二）兩者的營銷產(chǎn)品不同

企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷兩者的營銷產(chǎn)品具有不同之處。企業(yè)市場營銷的過程中，企業(yè)生產(chǎn)和設(shè)計的主要產(chǎn)品就是營銷產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用各種方式來宣傳、促銷產(chǎn)品，所營銷的中心就是圍繞產(chǎn)品來展開。而區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品與企業(yè)市場營銷相比就具有很多的不同之處。企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品比較具體，而區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品具有復雜化、多樣化的特點，例如文化產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品和體育產(chǎn)品等，這些都是區(qū)域市場可以營銷的產(chǎn)品。因此所采取的營銷方式和營銷手段也就和企業(yè)營銷并不相同，應(yīng)采取與產(chǎn)品相符合的靈活化、多樣化的營銷方式和營銷手段，使各種產(chǎn)品在營銷過程中具有突出效果，吸引更多的投資商。

（三）兩者的促銷手段不同

企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷所采取的促銷手段有所不同。區(qū)域市場營銷由于產(chǎn)品為區(qū)域為主體，促銷的核心目的為吸引投資商、宣傳本土區(qū)域，所采取的促銷手段主要為了打造品牌形象，推廣本土優(yōu)勢，所采用的促銷手段多樣化，可因地制宜、靈活多變。而企業(yè)市場營銷的主要目的是為了推銷企業(yè)產(chǎn)品，所使用的促銷手段大多以產(chǎn)品功能為主，不能偏離企業(yè)產(chǎn)品宣傳的主要路線。

四、兩者的營銷實質(zhì)

（一）競爭是重要基礎(chǔ)

從競爭的角度看，市場營銷是適應(yīng)市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。其實質(zhì)是市場營銷客觀地承認了買方市場占據(jù)主導地位。所以區(qū)域營銷與市場營銷在營銷策略的制定方面都要認真考慮競爭對手的具體情況，需求自身存在的競爭優(yōu)勢。

（二）要以顧客需求作為營銷活動的導向

營銷活動出發(fā)點和最終目的就是最大限度的滿足顧客需求和相關(guān)愿望，顧客作為消費主體，可以促成商品使用價值轉(zhuǎn)換為價值。制定營銷戰(zhàn)略時營銷者必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動調(diào)動消費者的消費欲望，從這點上說市場營銷相應(yīng)的手段和措施可以更好地滿足客戶實施消費行為的愿望和需求。

（三）運用好合理的促銷手段

營銷活動通俗地講就是促成商品使用價值盡快轉(zhuǎn)化為商品價值的過程。市場競爭越來越激烈，企業(yè)營銷者、區(qū)域營銷者都要借助相關(guān)營銷手段把對應(yīng)的商品信息傳遞給消費者，滿足和刺激消費者的消費欲望，提升具體的銷售業(yè)績。

（四）最大限度的實現(xiàn)雙贏

雙贏是營銷活動的根本目的所在，企業(yè)和區(qū)域營銷者通過營銷活動獲取利潤的同時要兼顧消費者利益，這樣才能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費者的消費體驗，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。

五、結(jié)語

過去我們將市場營銷的理論方法應(yīng)用在企業(yè)問題上，而隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，市場營銷的應(yīng)用面不僅僅存在于企業(yè)，還有和區(qū)域之間的關(guān)系。如何處理好并聯(lián)系好區(qū)域與企業(yè)的關(guān)系，為區(qū)域和企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，是當前市場營銷的研究理論重點。

（作者單位為天津師范大學經(jīng)濟學院）

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