提高執行力的幾個要點

北大

執行力怎么那么差

案例一：誰去給貓掛鈴鐺

有一群老鼠開會，研究怎樣應對貓的襲擊。一只被認為聰明的老鼠提出，給貓的脖子上掛一個鈴鐺。這樣，貓行走的時候，鈴鐺就會響，聽到鈴聲的老鼠不就可以及時跑掉了嗎？大家公認這是一個好主意。可是，由誰去給貓掛鈴鐺呢？怎樣才能掛得上呢？這些問題一提出，老鼠都啞口無言了。

這說明啥？說明科學合理的戰略部署是執行的前提！戰略如果脫離實際，就根本談不上執行。

案例二：忙碌的農夫

有個農夫一早起來，告訴妻子說要去耕田，當他走到40號田地時，發現耕耘機沒油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里三四只豬還沒有喂，于是轉回家去；經過倉庫時，望見旁邊有幾條馬鈴薯，他想起馬鈴薯可能正在發芽，于是又走到馬鈴薯田去；途中經過木材堆，又記起家中需要一些柴火；正當要取柴的時候，看見一只生病的雞躺在地上……這樣來來回回跑了幾趟，這個農夫從早上一直到太陽落山，油也沒加，豬也沒喂，田也沒耕。

這又說明啥？說明做好目標設定、計劃和預算是執行的基礎。做好時間管理是提升執行效率的保障。

案例三：買復印紙的困惑

老板叫一員工去買復印紙。員工去了，買了三張復印紙回來。老板大叫，三張怎么夠，我至少要三摞。員工第二天就去買了三摞復印紙回來。老板一看，又叫，你怎么買了B5的，我要的是A4的。員工過了幾天，買回三摞A4的復印紙。老板罵道：怎么這么久才買好？員工回：你又沒說什么時候要。一個買復印紙的小事，員工跑了三趟，老板氣了三次。老板會搖頭嘆息，員工執行力太差了！員工心里會說，老板能力欠缺，連個任務都交待不清楚，只會支使下屬白忙活！

怎么辦？首先要進行充分地溝通，對完成目標任務取得較為一致的認同，這樣才能有效地提高執行力。

如何提高執行力

清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就明朗了。那就是要做到“目標明確、方法可行、良好溝通、流程合理、激勵到位、考核有效”。

先說目標明確。對于銷售業務來說，目標明確就是要落實指標。指標定得準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。

再說方法可行。岳飛靠發明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。所以執行層的任務既然是執行，那么管理者就應該對其提供具體的操作方法。對于執行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會帶來多少業務增長，解決問題更多是靠方法而非熱情。

再就是良好的溝通。一個具有代表性的意見是：有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分溝通，對完成目標任務取得較為一致的認同。否則，上面再好的決策，經過中、下層執行的七折八扣，就會走樣。而如果執行的方向錯了，那么后果只有一個：你不是在計劃怎么成功，而是計劃怎么失敗。

如果說有什么可以讓員工更清楚執行的方向，那就是良好的溝通。將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持。

執行過程中的溝通更加重要。俗話說，“失之毫厘，差以千里”，假設執行者遇到困難，他又不能通過方便、快捷的渠道和主管溝通，只好按照自己的理解和方式去解決問題，而他的想法和主管的想法有差池，那么執行走樣就是不可避免的。

那怎樣溝通才有效呢？最好的辦法是一個接一個地提出問題，直至計劃完全被執行者所理解、接受。在執行之前，像這樣的溝通要持續地進行，直至整個組織都接受這種行為規范和信念。

四是流程合理。在大多數企業里，流程在形式上沒有問題，而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩個：一是外行管內行；二是責權利不對等。

五是激勵到位。所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力，并且說出來就一定要算數。

最后說說考核有效。考核有效要做到三點：一是考核要真正發揮導向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴格執行不能姑息。

我們都知道，沒有執行力就沒有競爭力，不解決執行問題，再美麗的藍圖也只會是水中月、鏡中花。執行力是一門學問，所謂“三分戰略，七分執行”，對個人來說，執行力是領導力的一部分，對公司來說，執行力是企業成敗的關鍵。沒有執行力，再好的戰略和決策都實現不了。

很多企業都面臨著執行力差的問題。原因可能出現在哪里，或許不是員工的問題。