從“凱泉”到“凱旋”

史鶴幸

凱泉泵業(yè)二十載：從1995年的篳路藍(lán)縷，由“泵閥之鄉(xiāng)”的永嘉；到1999年的“轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海”——?jiǎng)?chuàng)建上海凱泉泵業(yè)集團(tuán)。今天，業(yè)已形成5個(gè)工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品涵蓋建筑、市政、電力、石油、化工、礦山、核電等十個(gè)大類，年銷售額30億元，成為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售泵、給水設(shè)備及泵用控制設(shè)備于一體的大型泵業(yè)集團(tuán)公司。

發(fā)軔：凱泉現(xiàn)象

1983年從浙江省汽車學(xué)校畢業(yè)被分配到永嘉汽車運(yùn)輸公司，1989年將SG型的管道泵推向中國(guó)北方，1990年在溫州創(chuàng)業(yè)成立浙江凱泉泵業(yè)制造公司……但是，只有一個(gè)地方可以滿足他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，1995年凱泉移師上海，2003年回鄉(xiāng)投資“浙江凱泉工業(yè)園”——他，就是中國(guó)泵業(yè)龍頭企業(yè)凱泉泵業(yè)老總林凱文。

1994年，上海汶水路860號(hào)的一個(gè)龐大倉(cāng)庫(kù)里，林凱文擺下了陣勢(shì)——上海凱泉給水工程有限公司，橫空出世。手中有著“永嘉甌北水泵廠”成熟的SG與ISG兩款民角建筑水泵產(chǎn)品；心中則盤旋著從民用建筑設(shè)計(jì)院了解到的數(shù)字，民用建筑水泵的全國(guó)市場(chǎng)需求量為60億。林凱文意識(shí)到“改變銷售模式”，勢(shì)在必行。即變過(guò)去店鋪式為今天的無(wú)店鋪銷售。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成為主導(dǎo)的今天，用戶選擇開(kāi)始多樣。坐著銷售必須變?yōu)樽咧N售，“凱泉”全體銷售人員將前往中國(guó)各地，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)……思路決定出路的凱泉人，“走著銷”漸入佳境。最初幾年的營(yíng)銷額，1995年800萬(wàn)、1996突破6000萬(wàn)、1997年銷售額已過(guò)1個(gè)億……

正如媒體形象地評(píng)說(shuō)林凱文，他以溫州人特有的商業(yè)嗅覺(jué)，辦起了一家水泵廠。從采購(gòu)材料到聯(lián)系客戶到推銷產(chǎn)品，林凱文一路忙到底。辛勤的勞動(dòng)讓他很快獲得了成功，當(dāng)年那個(gè)二十多歲的毛頭小伙早已從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成長(zhǎng)為精明強(qiáng)干的企業(yè)家。可以說(shuō)，林凱文和他的企業(yè)參與并分享著上海城市建設(shè)的成就，東方明珠、磁懸浮列車等等標(biāo)志性工程，凱泉品牌也從此名揚(yáng)天下。

當(dāng)初，“作為民營(yíng)企業(yè)起來(lái)以后，我認(rèn)為跟他們競(jìng)爭(zhēng)還是一個(gè)理念的不同，最重要的不同，比如說(shuō)我在做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我是把這個(gè)產(chǎn)品做得更大更精更強(qiáng)，我的理念是只要你提供最好的產(chǎn)品給客戶，性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品給客戶，你才能給客戶創(chuàng)造價(jià)值，這樣客戶才會(huì)買你的產(chǎn)品。所以說(shuō)在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，有很多的國(guó)有企業(yè)他們也在研究凱泉，因?yàn)閯P泉發(fā)展速度確實(shí)很快，凱泉每一步走過(guò)來(lái)證明了是成功的，凱泉實(shí)際更適合于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)環(huán)境，應(yīng)該怎么做產(chǎn)品，我認(rèn)為這個(gè)理念是找得很準(zhǔn)的。我認(rèn)為做企業(yè)最根本的問(wèn)題，就是如何為更多的客戶提供性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是做企業(yè)的一個(gè)核心，所以我在面大面廣的一些產(chǎn)品，就是我現(xiàn)在選定的產(chǎn)品當(dāng)中，是把它做成性價(jià)比最好的產(chǎn)品，并且競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的產(chǎn)品，這是我成功的一個(gè)關(guān)鍵。”林凱文是這樣說(shuō)，更是這樣做的而風(fēng)生水起，一步一腳印。

SG和ISG兩種型號(hào)的水泵正風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)，但只有這兩個(gè)品種的“凱泉”至多只能說(shuō)是一艘巡洋艦，尚不是可以抗擊任何風(fēng)浪的航母；“凱泉”必須做大，做大的“凱泉”需要更多、更多的人才——林凱文的眼光投向人才。林凱文不惜一切代價(jià)收羅中國(guó)水泵界的各路英才，中國(guó)水泵界100多位頂尖高手作著向心行動(dòng)，一舉成為中國(guó)水泵界的領(lǐng)頭羊——中國(guó)機(jī)械領(lǐng)域的權(quán)威雜志《通用機(jī)械》以顯著的篇幅報(bào)道了林凱文創(chuàng)造的這個(gè)不同尋常的業(yè)績(jī)，并把林凱文的成功稱為“凱泉現(xiàn)象”。

如今，凱泉水泵立足上海，輻射全國(guó)，并把觸角伸向海外市場(chǎng)，儼然帶著中國(guó)泵業(yè)的一股王者風(fēng)范。 激烈的競(jìng)爭(zhēng)歷練人生，也造就輝煌。凱泉集團(tuán)就是在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中登上了中國(guó)泵業(yè)的龍頭的寶座，也正是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷追趕中，凱泉的銷售額節(jié)節(jié)攀升，繼寫著凱泉人不一般的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精彩。

壯大：泵業(yè)報(bào)國(guó)

2006年，一舉領(lǐng)銜中國(guó)泵業(yè)、躋身中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)的凱泉，“不忘初心”地設(shè)立了“核電辦”。在“軟件上”一方面投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)數(shù)億元，一方面引進(jìn)了王延合為代表的一批技術(shù)領(lǐng)軍人才和中高級(jí)技術(shù)人才，開(kāi)展核泵為重點(diǎn)的50個(gè)重大新產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)，開(kāi)始涉足核電、火電及化工等高端領(lǐng)域——林凱文深深地感到：“為中國(guó)泵工業(yè)的崛起貢獻(xiàn)我們的力量，那是凱泉付諸于行動(dòng)的使命，也承載著凱泉人的中國(guó)夢(mèng)。”

同時(shí)，在“硬件上”凱泉漸進(jìn)完善國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的力學(xué)研究室、水力研究室、材料應(yīng)用研究室、國(guó)際先進(jìn)的熱沖擊試驗(yàn)臺(tái)、高精度閉式試驗(yàn)臺(tái)和大型水泵測(cè)試臺(tái)；并裝備了一批國(guó)際先進(jìn)的數(shù)控立車、數(shù)控鏜銑加工中心、重型高精立式車銑中心等重大產(chǎn)品試制、生產(chǎn)設(shè)備，并且建造了面積1萬(wàn)平方米、廠房軌高24米、行車單鉤起吊150噸的重型車間，具備了國(guó)際先進(jìn)的核電、火電用泵等高端產(chǎn)品加工制造能力——從而成為唯一獲得國(guó)家核安全局頒發(fā)的《民用核安全機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)/制造許可證》的一家民營(yíng)企業(yè)。

尤其，凱泉研發(fā)的核電常規(guī)島主給水泵、循環(huán)水泵組，核三級(jí)立式余熱排出泵、重要廠用水泵，二代改進(jìn)型和三代大型先進(jìn)核電機(jī)組核島核二級(jí)高/低壓安注泵、臥式余熱排出泵、安全殼噴淋泵等20多個(gè)重大新產(chǎn)品順利通過(guò)了國(guó)家能源局、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的權(quán)威鑒定。獲得國(guó)家黃島戰(zhàn)略儲(chǔ)備油庫(kù)大型潛沒(méi)油泵、中國(guó)科學(xué)院MSR高溫熔鹽工程樣泵（四代核電主泵）研發(fā)等國(guó)家重大科研項(xiàng)目——那是凱泉身體力行地進(jìn)軍核電泵業(yè)的高端領(lǐng)域的研發(fā)，為中國(guó)核泵產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

葉奇蓁院士在凱泉自主研發(fā)的核電常規(guī)島主給水泵、循環(huán)水泵組樣機(jī)順利通過(guò)評(píng)審后，接受央視財(cái)經(jīng)頻道記者采訪時(shí)表示：上海凱泉研發(fā)的主給水泵、循環(huán)水泵，為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，主要技術(shù)性能國(guó)際領(lǐng)先，完全可以滿足核電用泵要求。

可見(jiàn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的制造業(yè)是穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是創(chuàng)新的主戰(zhàn)場(chǎng)。上海發(fā)展不能沒(méi)有制造業(yè)的支撐，金融危機(jī)后美國(guó)的“制造業(yè)回歸”，德國(guó)的“工業(yè)4.0”無(wú)不說(shuō)明，金融業(yè)與制造業(yè)休戚相關(guān)。“但是，隨著世界經(jīng)濟(jì)低迷，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速，制造業(yè)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。還有勞動(dòng)力成本逐年增加、稅收的年年上升，的確給每個(gè)制造業(yè)企業(yè)的帶來(lái)了很大的壓力，企業(yè)盈利能力大幅減弱，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，包括越來(lái)越沉重的勞動(dòng)力成本壓力、稅收壓力。”林凱文如是說(shuō)。

因?yàn)椋瑢?shí)體經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)守與發(fā)展，需要政府的呵護(hù)與金融的扶持，更需要企業(yè)自身的創(chuàng)新與發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)的凱泉也是如此。只有一個(gè)“天時(shí)地利人和”的凱泉，才能走向最后的凱旋，完成“泵業(yè)報(bào)國(guó)，做世界泵業(yè)的強(qiáng)者”的企業(yè)夙愿。

愿景：泵業(yè)強(qiáng)者

“泵業(yè)報(bào)國(guó)”，躋身“世界泵業(yè)強(qiáng)者”的雄心不變，凱泉人一如既往地“堅(jiān)守”與“做強(qiáng)”并舉，在核電研發(fā)再接再厲。比如廣核的臺(tái)山項(xiàng)目，國(guó)核的四道灣項(xiàng)目，累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用數(shù)億元。“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)，需要有一大批民營(yíng)企業(yè)在自己的領(lǐng)域內(nèi)做大、做強(qiáng)、做精，為國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這是時(shí)代賦予我們的光榮責(zé)任——這也是凱泉人引以為傲的一種社會(huì)責(zé)任。

企業(yè)已具備了國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)、加工制造能力，并與上海交大、江蘇大學(xué)等近10所高校合作，形成了以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的技術(shù)體系。企業(yè)擁有專利近二百項(xiàng)（其中國(guó)家發(fā)明專利5項(xiàng)），國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，推進(jìn)了核電、火電、化工等高端泵產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，打造了30種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際領(lǐng)先的性能超國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，打破了國(guó)外對(duì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，振興了民族工業(yè)。

尤其，凱泉泵業(yè)中標(biāo)的黃島國(guó)家石油儲(chǔ)備地下水封洞庫(kù)潛沒(méi)油泵，國(guó)核示范電站2號(hào)機(jī)組主給水泵，中原公司C3/C4項(xiàng)目高壓安注泵，巴基斯坦K3項(xiàng)目中壓安注泵，巴基斯坦中原公司K2/K3余熱排出泵，中哈原油管道阿拉山口站管線輸油泵，中海浙江寧波LNG海水提升泵等項(xiàng)目供貨合同及國(guó)家重大科研項(xiàng)目，2015年用于南水北調(diào)工程中的亞洲最大的4.5米軸流泵產(chǎn)品也順利交貨并一次調(diào)試成功。

同時(shí)，企業(yè)研發(fā)投資3億的其它20多個(gè)項(xiàng)目，拿到了國(guó)家級(jí)的鑒定……作為一家上海市高新技術(shù)企業(yè)，一個(gè)“躋身世界級(jí)的綜合性泵業(yè)公司”的企業(yè)愿景，愈發(fā)昂揚(yáng)。

那是凱泉人把握機(jī)遇、乘勢(shì)而為、全面升級(jí)、跨越發(fā)展，致力于核電、大型火電、石油化工、軍工、海水淡化等領(lǐng)域的高端泵產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、躋身世界泵業(yè)十強(qiáng)……2020年百億銷售目標(biāo)，凱泉人正在砥礪前行而一路凱旋。

凱泉“泵業(yè)報(bào)國(guó)”的腳步，更加鏗鏘；凱泉“做世界泵業(yè)強(qiáng)者”的羽翼，漸趨豐滿。