威能中國：一直在風口

馬敏

相對于威能中國自身的發展，王偉東更希望在這輪市場爆發中徹底觸動

整個社會對于分戶供暖的認識，做大做強整個行業

北京的冬天，在梁實秋先生筆下“那景致是有得瞧的”;而現在，霧霾卻讓居住在這座城市的人有點喘不過氣。

又是一個霧霾鎖城的日子，我們來到了德國威能在北京的辦公地點。和外面陰沉的天氣相比，這里宛若“世外桃源”，窗明幾凈，不大的區域內十分通透，空氣中彌漫著芬芳的味道，讓你忍不住多嗅兩口。威能中國區總經理王偉東告訴我們“是威能的新風系統留住了室內的‘好空氣”。

說這話時，王偉東臉上洋溢著當“家長”的滿足感，沒有焦慮和糾結，和窗外行色匆匆的路人似乎生活在兩個空間里。的確是有些不同的，在經濟L型增長的這個冬天，威能中國今年的銷量增長再次突破30%，其中新風系統今年漲勢喜人，一直處于供不應求的狀態。

威能中國區總經理王偉東

“整個德國工廠都在為中國用戶加班”

王偉東這個冬天去德國總部的次數要比往年多一些。因為新風系統在中國的增長超過了預期，為了防止大面積斷貨，必須協調德國工廠給予更多的支持，“現在整個德國工廠生產的新風機全部用于供應中國市場，而其他國家所需的產品只能在威能其他地區的工廠生產了。”王偉東說這話時興奮中有點無奈，興奮是因為德國總部對于中國市場的重視;無奈則是因為威能新風機的技術標準很高，目前還不能實現國產化。

在國內剛剛開始興起的新風系統，其實在歐美國家的普及率已經超過了96%。1952年，倫敦煙霧事件敲響了世人對于空氣污染的警鐘，人們開始著手一系列空氣治理措施：第一部空氣污染防治法誕生了，第一款中央新風空氣凈化系統也是在那個時候應運而生。

無獨有偶，新風系統在中國家庭的普及也源于對“好空氣”的需求。霧霾肆虐讓公眾的環保意識倍增，但大家心里也都很清楚，治霾是個復雜的系統工程，沒有什么捷徑，也需要時間。那么，外邊的空氣一時治不好，室內的“好空氣”能不能留住？

威能的新風系統給出了肯定的回答。據王偉東介紹，威能進入新風機市場算不上早，但技術在行業內卻是首屈一指。威能recoVAIR新風系統誕生于德國實驗室，采用了創新的通風和熱回收技術，其中送風管路專門針對中國市場設計的F9高精度過濾濾網，可以有效去除99.7%的室外空氣中的有害物，而高達92%的熱回收效率，則大大減少了能源消耗，成為節能建筑的標配設備。

“目前國內新風系統的消費主體主要還是裝修人群、高檔寫字樓和高收入家庭，普及率其實還不到2%。那些真正需要新風的老人、嬰兒居住場所甚至普通家庭尚未享受新風系統帶來的實惠，我們任重道遠。”

打破中國供暖市場格局

威能新風系統在中國市場的井噴，源于威能中國10余年來在供熱市場的深耕和品牌培育。這家擁有140余年歷史的德國老字號，雖然一直以生產高品質的供熱設備享譽世界，但是最初進入中國市場時更像一個“攪局者”。

眾所周知，中國是以秦嶺—淮河南北方分界線為供暖線，供暖線以北為集中供暖，而分界線以南的城市往往在冬天就要忍受漫長的寒冷煎熬。

“南方人就不需要供暖嗎？”作為中國最早的管理學學生，王偉東總是愿意比別人想得更早也更多一些，而國外生活和工作的經歷也在時刻提醒他，中國人可以生活得更舒適。帶著這樣的思考，王偉東接手威能中國，在集中供暖占主體的中國市場，選擇“走不同的路”，開發分戶供暖的需求。

在過去10余年里，王偉東從培育市場到強化售后服務，從引入先進技術到本土化嘗試，從渠道開發到品牌拓展……他把威能中國一步步做大，把威能的好口碑一點點積攢了起來，“過去十年，中國整個供暖設備行業的增長接近10倍，而威能的增長則接近40倍。”王偉東坦言，這樣的成績源于對趨勢的把握，對分戶取暖概念的整體推廣，“南方人想在冬天取暖，北方人想提前取暖，威能的壁掛爐產品完全可以滿足這些需求，于是我們就建立體驗中心讓他們來感受;人們的環保意識提升了，我們就把風靡歐洲的冷凝爐引入到中國……生意人，必須要理解這個行業的趨勢，并拿出優秀的解決方案。”

如今，威能中國的第28家分公司已經開到了像南陽這樣的三四線城市。對于這樣的謀局，王偉東坦言，“雖然威能中國的主要市場還是在大城市，但是威能有面向低、中、高不同消費級別群體的品牌，力求為消費者提供各類解決方案，所以我們要趁早去一些有潛力的市場做更多的嘗試。”

在王偉東眼里，威能要一直搶占風口，而不是等風來。

就算是嘗試性的開發，王偉東也做足了功課，“南陽可不是普通的小城市，他在中原市場的地位，有點像西班牙的巴塞羅那，要知道巴塞羅那人從不認為自己是西班牙人，‘我是巴塞羅那人這種底氣背后是文化的影響，也是市場號召力的彰顯。”

“領跑者”的思考

雖然一心撲在工作上，但王偉東也沒有忘記生活。今年在德國出差期間，他還跑了一回馬拉松。對，就是那個有著“世界上最快馬拉松”之稱的柏林馬拉松。“是被朋友忽悠去的，好在平常有鍛煉，最后用了5個小時才完賽。”對于第一次跑馬拉松的人來說，這是非常棒的成績，但是王偉東顯然不想和我們談成績，“馬拉松距離再長也是有終點的，但是做企業沒有終點;馬拉松賽道上，跟跑很容易，但是一直領跑就會有危機感。要想不被超越就要比別人費更多的力氣，因為別人學你很容易，而領跑者只能不斷創新。”

為此，王偉東帶領威能中國今年開始發力消費級市場，先后推出水處理設備、空氣凈化器等大健康類產品，“我們在不同產品領域的突破，一方面是讓企業不斷有增長點，另一方面也是在不斷完善我們舒適生活概念的產品鏈”。

在王偉東看來，威能從事的是一項非常偉大的事業，他不只是給大家送溫暖，更是要打造一種舒適生活的概念，讓每個人都能回歸家庭，回歸生活。因此，相對于威能中國自身的發展，王偉東更希望在這輪市場爆發中徹底觸動整個社會對于分戶供暖的認識，做大整個行業。

“采暖行業目前在中國尚屬于新興行業，和歐洲市場相比，中國的采暖行業還有很大增長空間。歐洲90%以上的家庭會采用分戶取暖，而在中國這個比例還很小。”在王偉東看來，以燒煤為主的集中供暖在一定程度上對分戶供暖的普及帶來了挑戰，“我國很多產業政策都曾借鑒歐美走過的路進行調整，采暖領域是否也可以借鑒一下？”

為此，王偉東今年9月份召集了業內20家領軍企業的40余位代表，在威能中國總部上海召開了一個采暖行業的“G20會議”，號召大家同心協力將全球領先的分戶供暖技術展現給中國用戶，為中國采暖行業向綠色行業轉型發展帶來更多智慧，從而改善中國能源結構。

如今，威能在中國市場上的角色就像是馬拉松賽道上的領跑員——“兔子”。那些馬拉松“兔子”往往有著超強的實力，并且帶著明顯的標記，以穩定的速度作為選手們的參照物，帶領著大部隊跑出最好的成績。