國際創業導向和國際市場導向的交互效應與企業國際化行為的關系研究

李 欣，吳天翼，劉天驕

國際創業導向和國際市場導向的交互效應與企業國際化行為的關系研究

李 欣，吳天翼，劉天驕

在對戰略導向的研究中，創業學者過分強調創業導向的作用，而營銷學者過分強調市場導向的作用，導致學界對兩種導向的交互研究較為缺乏。鮮有嘗試的學者也只是將目光集中在這兩種導向對企業績效，特別是國內企業績效的共同影響，極大地忽視了創業導向和市場導向這兩種內部能力對企業國際化擴張行為的重要意義。通過對江蘇省117家企業的實證研究，我們對中小企業的國際創業導向、與國際市場導向的交互效應與企業國際化擴張范圍的關系進行了探討。研究結果表明：這兩種導向對企業國際化擴張范圍具有正向交互作用。

國際化擴張行為；國際創業導向；國際市場導向

一、引言

國際創業導向反映企業在探索國際市場過程中體現的總體創新性和前攝精神；而國際市場導向是指企業擁有的一種通過關鍵市場因素為國外顧客進行價值創造的管理思維。雖然不少學者已經單獨研究了創業導向或市場導向對企業各種結果變量的影響及其情境條件，但是隨著市場環境以及企業創新速度的不斷加快，許多研究戰略導向的學者都提出了一個問題，即這兩種導向是否具有疊加效應，可以更好地促進企業發展。因為出于對創新和探索性活動的追逐，高創業導向的企業經常顛覆人們對顧客、競爭者和環境的種種假定，他們非常善于創造新的組織形式、行業格局，甚至市場環境來發揮他們的競爭優勢，但這同時也為企業帶來了較高的風險和不確定性。然而，市場導向卻顯示出企業對客戶、競爭者和其他外生因素的一種態度，具有高市場導向的企業具有更強的市場驅動能力，較少關注或懷疑現有市場的一些假設和過程，非常強調企業的適應性，因此可以為企業帶來更多的確定性，但也減少了企業的創新性，導致企業慣性的產生。由此我們認為市場導向與創業導向在本質上是兩種不同的能力，但若可以平衡發展，似乎可以彌補各自的缺點，并產生相應的合力。我們的研究問題就此產生：國際創業導向與國際市場導向之間是否存在互補效應從而更好地幫助企業進行國際化擴張呢？

二、理論和假設

目前在戰略導向領域中，創業導向、市場導向對企業績效的影響已被廣泛認同，但學界對這兩種導向的交互效應是否影響企業成功仍不明晰。例如，Cadogan指出，目前學界對企業應如何管理自身多種戰略導向的研究存在空白。鑒于企業建立和發展這些戰略導向需要投入較多資源，因此對于資源約束更強的廣大中小企業而言，如何更好地管理這兩種國際化導向對其企業的國際化發展尤為重要。

一方面，國際創業導向雖然可以有效地提升中小企業的國際化擴張范圍，但創業導向本身所具有的對全球市場機會的激進追逐又會為企業帶來更高程度的不確定性和風險。因為盲目的國際化擴張不僅會引致企業資源的分散化投資，無法歸核于核心業務；而且隨著企業國際化范圍的上升，國際市場的敵對性也會隨之增強，中小企業由于在資源、能力和經驗上處于劣勢，很難與大企業在各個市場上進行競爭，這勢必會對企業的績效產生消極影響，進而威脅到企業的利潤甚至生存，從而進一步限制企業開拓更多海外市場的能力。另一方面，雖然市場導向可以有效地幫助企業克服不確定性和風險，但作為一種市場驅動能力，具有高國際市場導向的企業會更加強調立足現有國際市場的運營以及市場適應性，而較少關注或懷疑市場的一些假設和過程，這就會造成企業創新能力的下降以及較高結構慣性的產生，企業也會因為過分強調確定性和適應性而降低其國際化擴張速度，使得企業無法領先其競爭者取得其他海外市場的先發優勢，進而影響中小企業國際化戰略意圖的實現。由此，根據文獻回顧，我們認為國際創業導向與國際市場導向之間可能存在某種互補效應，其各自優勢恰好可以彌補對方劣勢。Webb等也暗示，創業導向與市場導向可以同時為客戶創造和傳遞價值，比如提升企業的市場情報活動可以促進企業的創業活動。Hill和Rothaermel也指出，高水平的企業創業過程也需要高水平的市場導向與之相補充。對于企業的國際化擴張行為也是如此，國際市場導向的適應性可以幫助企業在國際化擴張過程中降低風險和不確定性，而國際創業導向又可以彌補企業由于較高市場導向所帶來的創新性缺失而導致國際化擴張速度減緩問題。由此，我們得出假設。

假設1中小企業的國際創業導向和國際市場導向與企業的國際化擴張范圍之間存在正向交互效應。

三、研究設計與方法

（一）樣本和數據收集程序

我們從南京、無錫、常州、南通、鎮江5個城市中隨機抽取500家中資背景的制造業外貿企業，然后派人上門進行問卷填答，共收回117份有效問卷，問卷有效率為23.4%。我們根據ISIC(國際標準產業分類)的兩位數分類數據對樣本企業所在行業進行編碼，并合并成五個行業類別，第一個行業類別是服裝制造業（n=38），第二個行業類別是化工、橡膠和塑料制品行業（n=20），第三個行業類別是金屬制品和設備制造業(n=25),第四個行業類別是計算機、電子和光學產品行業（n=17）,第五個行業類別是其他行業（n=17）。

（二）變量測量

本研究選取企業海外國家數作為衡量企業國際化擴張范圍的指標。國際創業導向和國際市場導向采用的是Knight和Cavusgil所發展的5個題項和9個題項量表。我們的控制變量則包括企業規模、企業國際化經驗、企業所在行業以及他們的所有者類型。由于自變量和因變量數據都來自相同被測者，因此本文可能會出現共同方差變異的問題。為此我們進行了Harman’s one factor test，對涉及本次研究的所有變量進行了主成分分析，并沒有得出一個共同因子。因此，我們認為共同方差變異不會扭曲我們的結果。

（三）研究方法

因為因變量屬于計數變量，所以我們首先采用泊松回歸進行估計，但由于本文的因變量呈現過離散（over dispersion）趨勢，泊松分布的假設就此打破，因此我們就采用負二項回歸來進行數據分析。

（四）實證結果

表1給出了變量的平均值、標準差和變量間的相關系數。從表2可知，在控制了企業規模、國際化經驗和所在行業等變量之后，我們發現國際市場導向平方項與國際創業導向的一次項交互系數（b=0.162,p<0.05）是很顯著的，這說明我們的假設得到了很好驗證。

四、結論

本文的理論貢獻主要體現在不同于以往學者特別是創業學者過分強調創業導向和營銷學者過分強調市場導向與各種結果變量的研究，本文結果顯示，從一種交互視角出發研究創業導向與市場導向可能更為合理。這與Atuahene-Gima和Ko的研究結論一致，即在技術波動性很大和市場高度動態化的環境下，將創業導向與市場導向進行交互研究對企業的生存能力具有重要影響，而高度不確定性的國際化環境正好為這兩種導向的結合研究提供了一個非常好的場所。中小企業家如果在現實運營中可以很好地平衡國際創業導向與國際市場導向之間的關系，那么企業的國際化擴張范圍可以更廣，同時也可以更加穩健。由此，本文的研究結果加深了我們對于創業導向與市場導向影響企業國際化擴張范圍的理解，并為未來進一步深入研究兩者交互作用及其情境條件奠定了基礎。

從實踐上，本文也提醒從事國際化擴張的中小企業家在對企業內部多種戰略導向進行管理時，切不可顧此失彼。對海外市場機會的過分激進追求會為企業的國際化擴張帶來較高的風險，然而過分強調某個或某幾個海外市場的適應性而忽略企業國際創業導向的培養，則會引起企業國際化速度下降，進而令擴張范圍受限，使國際化企業無法享受海外市場擴張范圍為企業帶來的規模經濟優勢，甚至因為喪失某些海外市場的先發優勢而落后于競爭對手。因此，企業家協同考慮這兩種國際化導向，并在其之間實現平衡對企業國際化擴張的健康發展具有十分重要的意義。

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F270

B

1008-4428（2016）04-09-03

李欣，女，江蘇連云港人，南京大學金陵學院講師，研究方向：跨國經營、知識管理、創業管理；

吳天翼，南京大學金陵學院2013級財務管理專業學生；

劉天驕，南京大學金陵學院2012級財務管理專業學生。

國家自然科學基金項目“團隊知識共享跨層次研究：前因、結構與有效性”（批準號71272106）；江蘇省高校哲學社會科學研究基金項目“企業家全球競爭壓力感知對企業國際化行為的影響機制研究：創業認知視角的闡釋與實證”（批準號2014SJD002）。