基于營銷視角談射陽島旅游資源的開發策略

韋亞洲

基于營銷視角談射陽島旅游資源的開發策略

韋亞洲

旅游業是社會經濟發展到一定階段的必然產物，發展旅游業又會對社會、經濟和文化產生重大的影響。旅游業正在成為我國最強勁、最有潛力的經濟增長點，國家十三五規劃綱要也明確指出，大力鼓勵、發展旅游業。文章對鹽城市主要旅游資源開發現狀進行了介紹，分析了射陽縣旅游資源開發的緊迫性，最后介紹了射陽島旅游資源開發的策略。

射陽島；旅游資源；營銷視角；開發策略

旅游業因其廣闊的產業發展前景和勞動密集型、產業關聯性強的產業特點，正在成為國民經濟的重要支柱產業和吸納就業的基礎性產業，為促進國民經濟社會發展和產業結構的優化升級做出了重要貢獻。旅游消費直接投向是餐飲、住宿、交通、游玩、購物、娛樂等方向，間接影響的有金融、保險、通訊、醫療、農業、房地產、環保、印刷等58個部門。據有關研究測算，在中國旅游收入每增加1元，可帶動第三產業相應增加10.7元，旅游外匯收入每增加1美元，利用外資額則相應增加5.9美元。因此，開發旅游資源，發展旅游業成了我國各級政府的當務之急。

一、鹽城市主要旅游資源開發現狀介紹

鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節點，“北上海經濟區”的重要成員，是江蘇省面積第一、人口第二的大市，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。近年來，隨著各級政府對旅游業的重視，鹽城地區部分旅游資源也得到了有效的開發，一些著名的景點也吸引了不少海內外的游客，為鹽城經濟的發展做出了巨大的貢獻。鹽城市現有開發成熟的旅游資源主要有亭湖區的鹽城新四軍紀念館、大洋灣風景區、丹頂鶴自然保護區、黃尖牡丹園、永寧寺、中國海鹽博物館、卡迪歡樂世界等；鹽都區以大縱湖風景區、楊侍生態園、便倉牡丹園最為有名；大豐區以麋鹿保護區、荷蘭花海、海洋館、大豐斗龍莊園吸引了國內大批游客；東臺市的黃海森林公園、董永祠墓、西溪旅游文化景區、三倉現代農業生態園、中華鱘自然保護區等景點知名度也很高；建湖縣的九龍口風景區，阜寧縣的金沙湖旅游景區都是近幾年興起的特色旅游景區；射陽縣僅有息心寺稍有知名度。從以上介紹可以看出，鹽城市旅游資源豐富，但分布不均衡，部分縣旅游資源挖掘不足，有的沒有得到有效的深度開發。射陽以后羿射日而聞名，射陽島作為鹽城境內為數不多的天然島嶼，是射陽獨特的寶貴資源，然而對射陽島旅游資源的開發卻嚴重不足，射陽本地人對其知之甚少，更不提外地人來旅游了。

二、射陽島旅游資源開發的緊迫性分析

由于種種原因，近幾年射陽縣經濟發展速度緩慢，基礎設施建設投入薄弱，對旅游經濟的重要性認識不夠，對旅游資源的開發不夠重視，投入不足，因此，近幾年射陽沒有推出吸引外地游客的旅游產品，旅游收入對當地GDP增長的貢獻微乎其微。國家十三五規劃綱要明確指出，大力鼓勵發展旅游業，深入實施旅游業提質增效工程，支持發展生態旅游、文化旅游、休閑旅游、山地旅游等，國家層面的政策支持，給射陽縣開發旅游資源帶來了新的機遇。面對大豐區荷蘭花海項目、鹽都楊侍生態園項目開發的異常成功，亭湖區丹頂鶴自然保護區和大豐區麋鹿保護區開發的成熟，東臺市黃海森林公園、鹽都大縱湖風景區項目開發的異軍突起，建湖縣九龍口風景項目開發的持續推進以及一些生態農業小鎮的興起，給旅游資源匱乏的射陽旅游業帶來了極大的挑戰，射陽縣要想開發出具有吸引力的旅游產品難度可想而知，射陽島旅游資源的開發迫在眉睫，且任重道遠。

三、基于營銷視角的射陽島旅游資源開發策略分析

射陽島是射陽縣城東側的一片自然區域，面積約有10平方公里，東距黃海13公里，島區為開闊的射陽河所環繞，水位穩定，水量充沛，島上有4個自然村約5000居民。1992年7月，射陽縣人民政府決定開發射陽島，在這里建設射陽島公園，1993年下半年開工，翌年6月端午節前夕建成，并在此舉辦了首屆龍舟大賽。然而開發沒有得到持續，射陽島公園鮮有游客，龍舟大賽舉辦首屆后便不再舉辦了。隨著亭湖區、大豐區等旅游資源開發的異軍突起，吸引了大批游客，創造了可觀的經濟效益，開發射陽島的呼聲在射陽縣前所未有的高漲。

（一）就地取材開發策略

就地取材開發策略主要是針對島上現有的、沒有得到有效利用的一些旅游資源，對其進行資源整合，深度開發，使其煥發新的生機，對外產生更大的吸引力。

1.扳罾旅游項目

扳罾是一種歷史悠久的捕魚方式，早在清明上河圖中就有出現過，隨著捕魚方式的現代化，這種古老的捕魚方式已漸漸被人們遺忘。射陽島上目前有個別規模很小的搬罾場所，主要為漁民自家生活。基于營銷學的USP理論，扳罾項目的開發一定要做出特色，比如罾的規模可以做成鹽城市內第一，改傳統的人工扳罾為電動扳罾，當然可以同時設置一些小規模的傳統手動扳罾項目。扳罾這個項目大多數人沒有親自操作過，因此對大多數人還是具有吸引力的，只要辦出特色，定能產生很好的經濟效益。

2.島嶼農家樂旅游項目

農家樂旅游項目近年來非常火爆，城里的游客對此樂此不疲，在城里生活久了，偶爾享受一下農家的生活也是非常愜意的。基于體驗營銷的原理，可以組織島上現有地理位置較好的住戶自己投資開發湖島山莊，提供島上住宿，品嘗島上農家菜，讓游客自己耕地播種、采摘，讓游客體驗農業生產的過程，體驗農活的樂趣。

3.品嘗海鮮旅游項目

射陽島離海邊僅10余公里，海鮮豐富且取得比較容易，島上現有射陽廣越國際海鮮城、南海海鮮城2個規模較大的海鮮城，但由于射陽島旅游項目得不到有效開發，難以吸引外地游客過來消費，加上臨近海通鎮上的個體海鮮館的沖擊，現在基本處于停業狀態。該旅游項目能否成功實施，有賴于射陽島旅游資源整體有效地開發。因此，開發品嘗海鮮旅游項目，讓每個到射陽島旅游的游客都能品嘗到射陽美味海鮮，這樣能產生巨大的經濟效益，對相關產業的拉動也會是非常顯著的。

4.寺廟旅游項目

射陽島現有一座國家4A級旅游景區——息心寺，香火旺盛，每逢佛事，都會有很多的虔誠信徒前來祭拜，但宣傳力度不夠，知名度不高，鹽城市以外的游客知之甚少。因此，一方面要加強對寺廟的投入，另一方面要做好對外宣傳，加強文化營銷的推廣，讓更多的人知道寺廟的存在，讓更多的人過來旅游。

5.垂釣比賽旅游項目

射陽島四面環水，釣魚的人自然不少。由于島上風景好，空氣清新，平日里很多城里人會開車數十公里前來釣魚，可見這里的吸引力之大。射陽島可以以射陽明湖水上樂園為基地，將零星資源進行整合，舉辦一些釣魚比賽，通過媒體廣告宣傳，獲取企業的贊助，推廣垂釣旅游項目。

6.射陽島高爾夫體育公園旅游項目

鹽城悅達集團在原來射陽島公園的基礎上，興建了悅達高爾夫體育公園，但目前公園對外不營業，資源閑置，處于虧損狀態。在射陽島旅游資源開發的大背景下，基于體育營銷的原理，縣政府可以和悅達合作，共同把這一資源利用起來，吸引更多的人前來觀光休閑，體驗高爾夫的樂趣。高爾夫體育公園可以開辟一塊區域，專供游客打高爾夫，讓更多的人了解高爾夫、體驗高爾夫，也能增加經濟收入。

（二）無中生有開發策略

無中生有開發策略主要受大豐區荷蘭花海、大豐海洋世界以及阜寧金沙湖項目的啟發，這些項目都是憑借豐富的想象和巧妙的構思而建設起來的，而且取得了巨大的成功，全國聞名。

1.龍舟賽旅游項目

射陽縣政府于1994年6月端午節前夕在射陽島舉辦了首屆龍舟大賽，然而龍舟大賽舉辦首屆后便不再舉辦了。射陽島四面環水，水域廣闊，有水就會想到船，非常適合開發龍舟賽項目，而且在市內絕無僅有。射陽縣可以在縣內組建龍舟隊，邀請企業冠名，可面向全國各地進行營銷宣傳，推廣龍舟賽，邀請龍舟隊前來比賽，吸引外地游客前來觀光。

2.環島公路自行車賽旅游項目

射陽島面積約有10平方公里，四面環水，縣政府可以吸引社會資本投資修建環島公路，一年四季可以舉辦多次“射陽島環島公路自行車大賽”，進行體育營銷，征集企業冠名，邀請海內外專業、業余的選手參加，提升射陽島知名度，帶動射陽島的旅游。

3.生態農業采摘旅游項目

射陽縣現有友愛農業生態園，有一些采摘的項目，吸引了不少游客前往，射陽島在開發旅游資源的過程中，可以鼓勵當地農戶，學習友愛農業生態園的成功經驗，積極種植草莓、葡萄、西紅柿等水果蔬菜。根據體驗營銷的理論，讓游客親自去采摘果實，不同季節開展不同的采摘活動，既增加了射陽島的可游玩性，又增加了當地居民的經濟收入。

4.花卉旅游項目

大豐區荷蘭花海項目開發異常成功，引起了海內外的關注，旅游旺季人山人海，帶動了餐飲、住宿行業，在大豐境內，上演了荷蘭國花郁金香的神話。因此，射陽縣亦可借鑒大豐荷蘭花海項目的成功經驗，在射陽島上開辟一個新的花的世界。但要注意，不能與大豐郁金香、便倉牡丹花、黃尖牡丹花這些重復，否則將大大減弱項目的吸引力。因此要因地制宜、實地考察，找準花卉的品種非常關鍵，同時要做好營銷推廣工作。

四、結束語

我國即將全面建成小康社會，人們對生活品質的追求一直在提高，在旅游方面的開支必將增加。在國家十三五規劃綱要的明確指引下，大力發展旅游業是大勢所趨，全國各地旅游項目的開發如火如荼，射陽島的開發也迫在眉睫，射陽縣委縣政府應成立射陽島開發工作領導小組，統籌規劃，出臺相應的開發政策，吸引社會力量前來開發，設計好股權架構，靈活運用各種營銷策略，射陽島的開發一定會取得成功。

［1］凌奎才，蔡月祥.鹽城國家濱海濕地公園的深度開發［J］.鹽城工學院學報，2011，（12）

［2］韋亞洲.基于互聯網時代的微信“積贊”營銷方式探析［J］.產業與科技論壇，2015，（17）.

［3］徐娥.鹽城海濱濕地國內旅游者行為特征分析研究［J］.江蘇商論，2010，（02）.

韋亞洲，男，江蘇鹽城人，明達職業技術學院經濟管理系，碩士研究生，講師，經濟師，研究方向：企業管理、市場營銷。

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1008-4428（2016）10-56-02