互聯網+模式下黑龍江省休閑漁業營銷策略研究

姜春梅，李玉紅

（佳木斯大學　經濟管理學院，黑龍江　佳木斯　154007）

互聯網+模式下黑龍江省休閑漁業營銷策略研究

姜春梅，李玉紅

（佳木斯大學經濟管理學院，黑龍江佳木斯154007）

隨著時代的發展和變革，傳統的產業發展已經不具有優勢了，新型的行業已經在社會上悄悄滋生。對于黑龍江省休閑漁業產業發展來說，這一產業實現了傳統漁業和休閑文化的結合，具有較強的發展前景。但是隨著社會的進步及產業規模的拓展，要想真正讓休閑漁業營銷取得長足的進步，就要廣泛依托于互聯網的支持，充分發揮媒介的延伸作用，實現產業融合。休閑漁業產業作為黑龍江省的支柱性產業，充分把握其營銷策略，對于經濟的發展有著無比重要的現實意義。

互聯網；黑龍江；休閑漁業；營銷策略

目前黑龍江省的休閑漁業經濟已經取得了長足的發展，無論是從產業規模還是經營方式，都形成了規范化的體系，這在很大程度上拉動了地域經濟的發展和進步。隨著信息化的發展和進步，以互聯網+模式為主、實現產業融合，已經成為了時代經濟發展的主流趨勢。對于黑龍江省的休閑漁業來說，互聯網+模式尚未與產業結合，這在很大程度上降低了產業發展速度，對于實現地域經濟的發展是極為不利的。

1　互聯網+模式對休閑漁業發展的意義

1.1互聯網+模式拓展了產業發展空間

互聯網+是互聯網發展的新形態，是對傳統行業的滲透和轉變，具有較強的時代性和發展優勢。實現互聯網與行業的融合，借助于互聯網的優勢，不斷拓展產業發展空間，以此來促進產業升級，提升產業的發展潛能。就黑龍江省的休閑漁業這一產業而言，通過互聯網來進行行業改造，從而讓傳統的漁業能夠與各個行業實現有機結合，這為提升產業發展空間有重要的意義。

1.2為產業發展提供新的著力點

互聯網+模式為傳統休閑漁業的發展提供了新的著力點。互聯網+在休閑漁業中的滲入，加速了產業化的發展進程。互聯網+在社會經濟發展中無孔不入，比如手機、微信、網站等形式都是互聯網的重要載體，各類的網頁、APP等都是重要的消費渠道，這為實現產業的發展和進步起到了非常重要的作用。總之，互聯網+與休閑漁業產業的結合，對于轉變經濟發展模式，打開銷售渠道，實現有效的產業升級有著無比重要的促進作用。

2　目前黑龍江省休閑漁業發展現狀

2.1休閑漁業發展規模不斷擴大

目前黑龍江省休閑漁業發展已經取得了長遠的進步，并且發展規模也在逐漸擴大。從地理位置上來看，目前黑龍江省休閑漁業產業的分布主要分為三類：地緣優勢、交通優勢、自然風光等三種。首先，依據地緣優勢來進行的休閑漁業產業占據首位，它主要是依靠散客來支撐的，盡管發展空間不大，但是經濟效益可觀，為休閑漁業產業的發展做出了較多的貢獻。其次，借助于交通優勢來發展休閑漁業，比如在河邊、旅游觀光游釣帶等地方來發展。最后，實現自然風光與休閑漁業的結合。相比之下這一類的產業區地理位置比較偏遠，但是由于地理位置和自然環境比較優雅，從而使得這些地方比較適合休假、旅游團觀光。總而言之，休閑漁業產業規模的擴大對于產業的發展和進步有很大的幫助作用。

2.2休閑漁業經營模式逐漸成熟

目前黑龍江省休閑漁業的經營模式逐漸成熟，逐漸由單一化的垂釣型轉變成為垂釣、住宿、餐飲為一體的經營模式。同時，垂釣中魚類的種類和品種日益豐富，住宿和餐飲的質量也日益提高，在表明休閑漁業經營模式的不斷成熟。經營模式的成熟為產業化發展提供了很大的便利，在很大程度上促進了經濟的發展和進步。此外，從休閑漁業的產業鏈上來說，已經初步形成了比較完整的產業鏈，從產品的開發到生產、銷售等各個環節已經大體上打通，目標市場的定位趨于合理化，在這一定程度上促進了產業的發展。

2.3互聯網+與休閑漁業融合度不夠

從傳統產業的發展來說，黑龍江的休閑漁業發展已經趨于成熟，這在一定程度上達到了飽和階段，發展空間較小。然而，互聯網+模式并未在休閑漁業產業得到有效的融合，不利于產業的延伸和擴大，從而阻礙了產業外延的拓展，對于實現產業的升級和進一步發展是極為不利的。只有充分地抓住互聯網即時性、快速性的特點來實現休閑漁業產業的發展，才能夠從根本上實現產業模式的革新。

3　互聯網+模式下黑龍江省休閑漁業營銷中存在的問題分析

3.1互聯網介入不足，產業模式落后

依靠于傳統行業發展的休閑漁業產業已經沒有了上升的空間，要想從根本上提升休閑漁業產業的發展和進步，就必須要實現產業的升級，實現互聯網+與休閑漁業產業的結合。然而，從目前的情況來看，互聯網的介入不足使得休閑漁業的發展都必須要建立在傳統銷售模式的基礎之上，造成不必要的人力和物力的浪費。總之，黑龍江省休閑漁業的發展和營銷方式過于落后，這在很大程度上降低了營銷工作的效率，對于產業化的發展和升級是極為不利的。

3.2銷售渠道狹窄，缺乏競爭優勢

對于黑龍江休閑漁業的營銷工作來說，由于銷售渠道狹窄，從而導致競爭優勢的缺乏。首先，傳統的銷售模式具有較大的狹隘性，適合于實體的銷售，這是目前休閑漁業產業發展的主要模式。這種較為狹窄的銷售渠道，不利于實現對于目標市場的把控，降低了營銷工作的順利進行。其次，盡管有部分的商家開始注重于使用互聯網銷售模式，但是由于技術性不達標、方式不新穎、產品質量不過關等客觀的因素，使得互聯網銷售毀于一旦，這在很大程度上降低了競爭的優勢，對于營銷工作的開展是極為不利的。

3.3市場定位不夠準確

要想進行有效的市場營銷，必須要進行有效的市場定位。就目前的黑龍江休閑漁業的發展來說，市場定位不夠準確，在很大程度上阻礙了產品的銷路。首先，不少商家并沒有產品的開發意識，一味地沿襲往年產品的形式，絲毫沒有創新，這在很大程度上降低了產品的可接受度；其次，由于沒有提前對市場有足夠的定位，沒有考慮到消費者的產品需求、心理動機等要素，這在很大程度上造成消費者與產品之間的斷層，不利于實現有效的市場營銷。總的說來，市場營銷工作中市場定位不夠準確，限制了休閑漁業產業的發展和進步。

3.4休閑漁業產業鏈不完整

休閑漁業產業鏈的不完整，成為限制黑龍江省休閑漁業營銷工作順利開展的關鍵所在。目前的產業鏈比較粗略，主要側重于產品的生產和銷售，而對于市場定位、客戶細分、衍生品的開發等方面都沒有進行細致地討論和研究，從而影響了后續一系列產業環節的順利進展。黑龍江的休閑漁業產業鏈的不夠完整，不利于實現有效的產業化發展。

4　互聯網+模式下黑龍江省休閑漁業營銷策略研究

4.1利用互聯網+實現市場細分

李克強總理提出的“互聯網+”行動計劃，是國家支持互聯網+與產業融合的見證。要善于借助于互聯網來進行產業融合，不斷地實現有效的市場細分，從而不斷把握產業發展的動態和市場接受度，從而來展開有效的營銷工作。可以借助于互聯網來進行市場民意調查，從而把握受眾的興趣特點，按照不同的要素對之進行有效的市場細分，從而根據消費市場的情況來進行生產，并制定有效的營銷策略，以此來推動黑龍江省休閑漁業產業營銷工作的順利開展。

4.2開發銷售渠道，拓展產業功能

要想實現休閑漁業產業的有效營銷，就必須要明確市場定位，不斷拓展產業功能。充分地發揮互聯網+的優勢和功能，構建復合型的休閑漁業產業鏈，促進產業融合，以此來提升產業優勢。特別要關注高附加產業的延長，提升產業的經濟效益；增加服務功能，通過打造優質的服務資源，與消費市場實現有效的關聯。只有實現產品與市場的結合，才能夠讓整個生產市場和消費市場產生有效的對應，對于拓展產業功能有重要的意義。在銷售渠道上，可以借助于互聯網來進行銷售，比如淘寶、天貓、糯米、美團等，通過送貨上門的方式來實現，還可以通過外賣等方式進行。總之，實現銷售渠道和產業功能的結合，不斷提升產業的凝聚力和競爭力，打造產業優勢。

4.3通過互聯網+完善休閑漁業產業鏈

在互聯網+背景下實現休閑娛樂的發展，必須要完善休閑漁業的產業鏈，從而來保證產業鏈的完整性。必須關注產品的生產-加工-市場-銷售-衍生品開發等環節，從而保證休閑漁業產業鏈的可拓展性。首先，從產業鏈的完整度上來看，衍生品的開發成為影響產業鏈形成的關鍵，對于休閑漁業來說，按照“長尾理論”的相關觀點，衍生品在很大程度上決定了整個產業鏈的完整度和經濟收入。其次，整個產業鏈中，衍生品的開發刺激了相關產業的發展，比如漁具和儀器、漁船、漁港建設等，休閑漁業對其他相關產業的拉動在很大程度上提升了自身的成長動力。在互聯網+背景下，打造完善的休閑漁業產業鏈十分重要，在產業鏈的各個環節，都要廣泛依靠互聯網技術作為后盾，借助互聯網進行有效的宣傳、產品銷售、調查工作等，從而不斷地促進休閑漁業產業的發展。

4.4巧借互聯網+培育市場主體

巧借互聯網+來培育市場主體。充分地挖掘互聯網的優勢，借助于互聯網，比如網站、微信、微博等方式來進行宣傳，從而來推廣相關的產品，提升休閑漁產品在大眾心中的熟知度；還可以擴展互聯網銷售渠道，實現傳統銷售、互聯網銷售的結合。對于黑龍江休閑漁業產業來說，可以通過打造特色化的產業帶，按照地域、產品類型等方面的不同來構建產業帶，從而凸顯出集聚效應。只有如此，才能夠不斷地塑造有效的品牌效應，從而不斷地提升休閑漁業產業的知名度，這對于吸引消費者有重要的幫助作用，促進營銷工作的順利開展。

5　結語

信息化時代的到來，互聯網+模式下黑龍江省休閑漁業產業的發展面臨著新的增長點。在文化產業日益占據市場經濟主導的社會背景下，實現傳統休閑漁業產業的升級，借助于互聯網的優勢來進行產業的擴展，對于打造完整的休閑漁業產業鏈有重要的意義。在這種形勢下，不斷明確目標市場、實現有效的市場細分、轉變產業發展模式、拓展產業功能、培育市場主體等，為實現產業的升級創造了良好的條件。互聯網+為休閑漁業產業的發展提供了廣闊的平臺，對于改變產業發展模式，推進社會轉型有著無比重要的促進意義。

主要參考文獻

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10.3969/j.issn.1673-0194.2016.11.095

F326.4

A

1673-0194（2016）11-0158-02

2016-04-14

2015年黑龍江省大學生創新創業訓練計劃項目：“互聯網+”新形態下黑龍江省休閑漁業經營模式創新研究。