論天然氣營銷策略—以新疆片區為例

文/樊萍

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論天然氣營銷策略—以新疆片區為例

文/樊萍

摘要：隨著社會不斷地進步和發展，人們對于新型能源的要求也逐漸邁進了一個新的領域，天然氣這種清潔便捷的能源也進入了人們生活的視野。天然氣作為一種新開發的能源雖然在市場上受到了許多企業家的追捧，但是由于國家經濟體制的改變與國有經濟的結構變化，天然氣市場的推動在近年來也有著一定的阻礙，所以建立完善科學的天然氣市場營銷結構也成為了現今能源發展的要求。本文以新疆片區天然氣的現狀及發展為例，通過對天然氣在新疆的市場分析，運用了SWOT策略分析，討論了其優勢與不足，從而根據新疆當地的市場提出天然氣市場營銷策略，得出在新疆市場天然氣營銷應該注意的重點，并針對市場提出了相應的建議。

關鍵詞：天然氣營銷；新疆地區；SWOT分析；建議對策

能源作為國家甚至世界發展的主要依據，不論是在經濟還是國家進步上都有著重要的發展戰略，新疆作為中國能源發展的集中地段，以其獨特的地理優勢以及豐富的能源成為中國能源發展的重要關鍵，新疆不僅僅與中國各個地區的能源發展緊密相連，也是連接國外能源市場的重要橋梁，加快新疆地區能源的發展也是發展新疆經濟的出路。天然氣則成為了新疆的新亮點。

一、新疆地區能源現狀簡介

根據國家最新的調查，新疆地區目前主要能源分為普通能源與新興能源，石油、天然氣、煤礦、油業作為新疆主要的化石能源；除此之外，得力于新疆自身的天然優勢，新疆的水利資源也較為豐富，平均流量達到884億立方米。

除了豐富的礦物能源之外，新疆還有太陽能、風能等自然資源，且總蓄積量大，基本滿足當地人民以及其他地區的需要。

二、新疆天然氣市場SWOT分析

（一）優勢分析

1.親民價格，市場廣闊

目前在新疆地區，人們日常使用的能源主要由液化石油氣，天然氣和人工煤氣，通過調查研究，天然氣最省錢，1000大卡僅僅需要0.279元，相對于其他兩種能源價格低，但是性能方面和其他能源一致。普通市民也可以負擔得起，所以有一定的市場。

2.便利安全，方便快捷

時代在不斷的進步，市場對于商品的要求也在提高，相比較于液化石油氣及人工煤氣來說，天然氣方便快捷，只要打開天然氣的開頭或者閥門就可以使用了，不用像煤氣一樣還要定期換，操作簡單，也不會擔心因為疏忽而造成泄漏。安全系數比使用其他能源要高很多。

3.產品清潔，污染小

近年來，不僅僅是能源的性能和價格成為市場關注的對象，產品是否環保符合國家關于污染物處理的相關標準也成為能源發展使用的一大關鍵。天然氣主要成分是甲烷，燃燒充分，可以運用到日常生活其他領域方面。相對于煤氣等來說。所含的雜質較少，排放出來的污染物也少，在一定程度上來說，保護了環境也使人們有一個健康的生活環境，對于當地建設清潔城市起了重要的作用。

（二）劣勢分析

1.宣傳意識及其力度薄弱

由于新疆的地理位置，仍然處于中國內陸偏遠地區，信息技術發展不完善，人們對于新興能源的認知能力欠缺，對其主要的優點還沒有得到科學性統一化的了解，因此對于天然氣能源的使用有一定程度上的誤解。再加之當地缺乏專業的宣傳團隊與宣傳策略，所以導致天然氣營銷工作很難在廣闊的市場輕松容易的開展。

2.營銷策略缺乏規范，整體素質不高

對于天然氣能源來說，其實質也是一種產品的推廣，當地的技術限制導致缺乏完整新穎的營銷策略，沒有統一規范化的營銷戰略，且營銷團體缺乏先進的創新務實的營銷人員，服務水平相比較于其他行業還缺乏足夠的專業指導，整體素質偏低。

3.營銷團隊普遍規模小

由于人民對于天然氣的不夠了解加之缺乏專業的營銷團體，對于市場需求和市場發展沒有做進一步的研究與調查，所謂的團體僅僅局限于一個地方，規模較小，覆蓋范圍不廣，這就導致了業務發展速度較慢且不準確不嚴謹的詬病，加之在市場競爭力大的壓力下，從而影響到了整個天然氣市場發展。

（三）機遇分析

1.政策機遇

近年來，國家在加大偏遠地區經濟的發展力度上給與了政策制度上的幫持，在2002年國家實行的“西氣東輸”項目里，新疆作為項目的主要城市，對于新疆能源戰略性地位做了具體的要求促進了新疆地區經濟的整體進步。

2.能源可持續發展機遇

因為人口的不斷增多，以及人們對于能源保護和節約意識的欠缺與匱乏，導致了許多能源的浪費以及岌岌可危的地位，天然氣作為新型能源可以基本滿足市場需求，在保護環境的基礎上又實現了能源的可持續發展，響應了國家的發展策略。

3.市場需求機遇

由于越來越多的農民進入到城市務工，所以對于傳統的能源處理方式也發生了改變，前面我們分析了天然氣的優點，價格和實惠已經成為現在人們的要求之一，同時城市的高速發展也是天然氣需求量增多的一大機遇。

（四）威脅分析

雖然新疆有著得天獨厚的地理自然優勢以及國家相關政策的支持，但是仍然存在著一定的威脅，不僅僅是市場其他服務業競爭力的威脅還有同行的競爭。同行的新穎營銷方式與手段成為天然氣能源發展的一大瓶頸，如何在威脅中求生存也是新疆天然氣市場發展的要點。

三、關于新疆天然氣市場營銷策略

（一）針對產品本身

對于產品本身來說，由于其市場需求量大，并且由于天然氣的利用價值很高，所以提高天然氣本身的質量是天然氣發展

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