劉偉: 菩提金剛

不熟悉劉偉的人，會想當然以為他膽大、霸道、狼性，任何一個能夠讓公司連續10年保持產品市場規模超50%增長的掌舵人，這三個特征絕對是性格底色。當然劉偉也并不諱言在嘉林發展歷程中的謀略與膽識，在嘉林的11年，他一共“開除”了21名高管，“私底下，我們可以是兄弟，但工作中我必須要保證整個團隊力出一孔”。

隨著2016年嘉林的上市，47歲的劉偉在接近知天命之年后，他開始為嘉林的發展注入新的文化元素，“之前是每年一變，現在是穩中求變”。除了活在當下的工作之外，劉偉開始更多地提及家庭、提及嘉林的可持續未來。他覺得過往開疆拓土獲得的是經歷而不是經驗，“經驗會把人束縛住”，現在他要掙脫所有的束縛，為自己和嘉林拓展新領地。

以佛為緣

2006年，是劉偉與嘉林緣分的開始，說起來還是佛祖牽的線。那時候劉偉正在北京大學光華管理學院讀EMBA，一次去山西五臺山禮佛，偶遇嘉林藥業控股方美林集團董事長，攀談中得知彼此都是醫藥人。在其邀請下，劉偉答應去嘉林考察下。

“路上滿是泥濘”，劉偉形容自己初次到嘉林位于北京朝陽區雙橋東路附近的工廠時，差不多是“翻山越嶺”。雖不免夸張，但彼時的嘉林確實正處在業務低谷。一度，股東方曾經打算出售嘉林，出價5000萬元，但無人接手。

劉偉決定加入，出于兩個看似簡單的商業分析：首先產品好，作為曾經的全球處方藥之王的中國版，阿樂這個產品具備“明星相”，“是個待挖掘的‘金疙瘩’”；其次擁有這個未來重磅產品的公司，仍然處于待發展階段，只要方法得當，盈利預期明顯。

劉偉的出現為嘉林帶來了不一樣的發展軌跡，同時嘉林也為劉偉的志氣膽識提供了一個平臺。單槍匹馬，沒帶一兵一卒，劉偉開始接手嘉林的工作。第一年，劉偉的目標是銷量與利潤雙指標增長超過50%。

目標在那里，接下來就是全速馬力開進。整個過程，劉偉覺得自己并沒有改變什么，只是做到了這個產品應該在市場做的事情：“別人知道怎么做，只是他們不敢去做，而我是毫無保留地去做了，就這么簡單。”

首戰告捷后，接連三年，靠著劉偉的膽識和團隊的執行力，每年增長率都超50%。之后，年增長50%成為嘉林年增長的底線，十一年后，阿樂的市場規模已經從之前的不到5000萬元，增長至超過40億元。

嘉林實現快速增長的原因，劉偉分析是基于三點：產品、團隊、經營理念，尤其是經營理念。與強敵為伍，產品、團隊是基礎，理念是靈魂。這些表述，實際上是在回答E藥經理人寫在采訪提綱中的一個問題：阿樂在市場競爭中采取的策略是什么？劉偉說，這個問題讓他想了整整一個下午，還拋給嘉林主管營銷的副總裁馬明。

最后，劉偉的思考所得用星云大師《百年佛緣》中提到的“包容的智慧”表述出來，“競爭，最后是兩敗俱傷，沒有贏家，而競爭更應該關注自身，明年要比今年有所不同，有增進，這才是競爭”，與之伴隨而來的是“我改變不了別人，我把心打開，改變自己”。

變化，是自劉偉加入嘉林以來每年都在發生的事情。3年后的阿樂百億計劃是嘉林即將會發生的改變，他的應對法則是與變同行，“整個環境每天都在改變，最切合實際的就是讓每時每刻的改變伴隨著企業和你的生活，形成一個整體，在改變中尋找快樂，這樣才會避免變革來臨后的措手不及”。

公司在變，從員工人數、企業文化、薪資福利、年銷售額等，每年與之前不同。但接下來，尤其是2017年，劉偉要給嘉林的發展關鍵詞“變”中，加注新的內核：“穩”，變成“穩中求變”。

你可以說這是嘉林成為醫藥上市公司德展健康一部分后的自我調整，“作為上市公司的總經理，必須按照上市公司的要求完善自身”，也可以說是在嘉林超常規發展10年后，劉偉需要在更高的戰略層面，思考嘉林未來發展時得出的結論。

產品無疑是實現“穩中求變”戰略的關鍵，其實早在嘉林藥業上市前，劉偉已經在后續產品的布局上有所動作，但是隨著之后一場被廣而告之但又破產的收購，這些探索都折戟半路。成功借殼上市后，作為德展健康的總經理，劉偉又重新拾起之前在產品線和新業務領域的探索，這些已經在進行中。這段時間他時常在心中詢問自己的是：嘉林藥業接下來的另外一個超10億元產品如何去打造？劉偉給自己的時間是3年，在接下來的3年里，他要為嘉林尋一個可持續發展的未來。“我有責任在身，所以輸不起。”

2017年幾乎在所有人看來，醫藥產業的寒冬來了，但是在劉偉心理，2017年仍然是春天。他用了兩種思路解釋這一說法，一方面是逆向思維，他覺得，越是寒冬，里面就應該有看不到的商機；另一方面則比較實際，“嘉林在這個市場當中微不足道，必須把冬天當做春天來過”。

十二年一個甲子，劉偉將其最有闖勁和激情的歲月奉獻給了嘉林，讓嘉林一飛沖天，成為國內醫藥領域中少有靠著單品躍居工業百強的企業。對世界的敬畏和對公司未來發展的敬畏，使得在與劉偉深入交談的四個小時里，他一再重復，隨著歲數增長和公司的根基越來越大，“越走越怕，越走膽子越小”，就像開車一樣，“老手越開越慢，新手越開越快”。

縱觀整個醫藥產業，由職業經理人一手帶起一家公司，而且在十多年的發展中，人員穩定，增長快速，嘉林是一道鮮見的風景。事實上，嘉林的穩定快速發展，從某種意義上來說是嘉林與控股股東之間關系的平衡，這得益于劉偉的人情練達。

在與股東的溝通中，劉偉始終擺在第一位的是員工利益最大化，“員工是我的衣食父母，如果講股東利益最大化，這個公司做不成，我也不會這么做”。

在職業經理人和老板之間的角色與定位上，整個環境要求劉偉外圓內方。從2010年開始的一系列有關嘉林藥業未來的不同走向之間，劉偉必須在企業發展、員工利益、股東權益、自我角色等多重關系中取得平衡，這考驗的不止是情商、智商，還有忍耐力。劉偉講了一個小故事，10年前，他在北大光華學院讀EMBA時，馬云曾經給他所在的班講過一次課，其他內容已經模糊，但有一句話銘記至今“胸懷是被委屈憋大的”。

劉偉將自己視為整個公司的后勤部長，為前方沖鋒陷陣的戰士，配好充足彈藥，“業績好，收入、前程，各種保障，你要的一切我都可以給你”。“只要你按照我的要求去做，所有的問題我一個人承擔。”

在嘉林，企業文化不是貼在墻上的標語，而是真正為員工做了什么。而事實上，嘉林的墻上，的確沒有任何體現公司文化的標語，但員工都體會到了真切的實惠，比如年度獎金，每年都漲。只要不出差，劉偉都是在員工餐廳吃午飯，幾天見不到，總會被員工問：“劉總，這幾天沒見你呢，又出門了啊。”

隨著嘉林業績的提升，其在整個美林集團四大板塊中的重要性日益凸顯。一次雖未完成的并購，讓股東看到了嘉林在醫藥產業中的巨大價值。作為嘉林的操盤手，劉偉也受到格外優待。2015年，老板給劉偉買了第一輛車，奔馳S500。第二年，完成預期業績，又送了一輛路虎，“說明這不是送不送車的問題，這是股東看好嘉林”。

不怕事兒大

劉偉承認自己是一個“霸道”的人。

對自己霸道，熱愛挑戰，外界包括股東，說劉偉是再大的事兒也不會怕，劉偉說自己是考試型干部，“越給壓力越敢干，你要告訴我這事兒不難，沒什么可干，那就沒意思了”。不過產業里也有讓他害怕的事情，比如招標，“一聽到招標就睡不著覺，任你有千般本事，改變不了它”。

對下屬也霸道。2006年，劉偉入職第一件事是統一思想，“不換思想就換人”，劉偉對當時只有162人的嘉林全體員工的要求很簡單，“按我的要求去做事情”。戰略上的似是而非，導致的肯定是戰術上的搖擺不定，這是毛澤東總結出來的戰略與戰術之間的關系，同時也是劉偉在嘉林管理中秉持的理念。

“執行上沒討論，干就干，不干就換人”，霸道但是管用，上下齊心，讓嘉林人在市場上，戰績輝煌，“沒有這個態度，要想實現每年50%的增長，不可能”。

不用數，劉偉清晰地記得曾經“開除”過多少人，“從2006年至今，在我手里開除的管理人員21人”，其中包括副總經理、銷售總監、區域經理等。但在所有“開除”的人員中，沒有一位員工，這也是劉偉的管理理念：沒有錯誤的員工，只有錯誤的領導。

劉偉覺得管理中需要阿Q精神。執行中，可以有問題，但是絕對不能光提問題，不出解決方案。而且劉偉清楚，管理并不是非黑即白，灰色地帶的處理，既考驗人的情商，也需要阿Q精神，比如他說：“當領導一定會被幾個員工騙，但你要告訴他，你騙我不可怕，只要你能騙得了我，那也行。”

說這話的時候，劉偉信心滿滿，因為他知道沒人能騙得過他。這似乎是管理者天生的第六感，他能夠單憑走路與敲門時發出的聲音，判斷出來人是否是嘉林人，也能夠在65畝的工廠轉一轉，就知道哪里最近有異常。其實讓他做出判斷的方法很簡單，當倉庫里看到某一產品的供貨商，90%來自同一家公司，這其中肯定有問題，“遇到這種情況，就直接停掉，而且不會有一個人來找我通融，因為心知肚明”。

對于那些越過管理紅線的管理層，劉偉有很多辦法讓他們知錯且不會再犯。見而遠之，觀聞而不語，太極拳中以靜制動的招式用在此時恰如其分。

累嗎？真累。劉偉并不諱言一路走來的艱辛，一直在輸出正能量的他，講到那段獨自一人闖天下的日子，也覺得委屈：“必須忍著，面對形形色色的人，你必須全部得應付下來，有情緒，找個沒人地方，自己發泄。”

看書或者看電視劇，是劉偉排解情緒的方式。他最愛看人物傳記，尤其是關于毛澤東的書，正史、演義全部收納其中。劉偉說，有時候他能夠在管理實踐時，從這些人物傳記中尋找靈感。

電視劇最愛看《大宅門》和《雍正王朝》，最近又重新看了《亮劍》和2010版的《三國》。“當心情低落的時候，我會找一些能幫助我走出困境的東西看”，比如劉偉接受E藥經理人采訪前，專門又重溫了一遍《百團大戰》，他要讓自己時刻激情滿滿。

劉偉性格的形成，同他的成長經歷有關。從小在部隊大院長大，出自軍人干部家庭的劉偉，深切體會到服從與執行的內涵，同時也鍛煉了他的膽識。小時候的劉偉肚里滿是鬼點子，一次父親嚴厲批評他后，劉偉趁著父親開黨組會的機會，將父親手下的幾位必須出席黨組會的下屬找來，全部灌醉，最后黨組會因無人參加沒開成。雖然換來的是更嚴厲的批評，但當時的劉偉覺得好玩，解氣。

劉偉與其高管團隊保持著工作中是上下級，工作外是朋友、兄弟的關系。“就像列寧說的那句話，同志加兄弟的感情，只是兄弟或者只是同志，工作都做不好。”關于管理，劉偉心理還有一項鐵律，不許任何親戚加入嘉林，這不是清高，也不是做給人看，而是真的有親戚來了，“管別人時，腰桿子就硬不起來”。

劉偉是摩羯座，星象屬性顧家。采訪中劉偉不止一次提到了家庭，背后所帶的感情是愧疚。在外闖蕩多年，他真切覺得對家庭的照顧不夠。“父母在漸漸變老，孩子在慢慢長大，你必須反問自己，‘兒子、父親’不止是兩個名詞，而應該有更多的實際內涵。”

家庭是什么？“家庭是責任、是陪伴，而不是我有錢了，回家給孩子多少錢，給父母多少錢。”所以現在他給自己制定了一個新規劃，每年10天年假，全部用來陪伴家人，“并不是沒有假期，只是從來沒有休息過，現在我要強制自己休假，不然20年后，會后悔的。”