閃耀不凡 齊力爭榮

伊帥

在今年，通過在產品引進與營銷策略上的不斷探索與努力，一汽馬自達不僅為國內年輕消費者先后帶來了“未來派轎跑SUV”CX-4和“人馬一體的中高級運動旗艦”全新阿特茲兩款馬自達品牌第6.5代最新產品，還根據這兩款明星產品具有的獨特價值，推出了包括娛樂營銷、粉絲營銷、體驗營銷在內的多種創新性營銷模式。

得益于此，CX-4與全新阿特茲雙明星產品陣容正式形成，不僅使一汽馬自達整體銷量實現了六連漲，更齊力斬獲了超過30項業內大獎。特別是CX-4榮獲了2017中國年度設計車大獎、全新阿特茲摘得年度中高級轎車大獎，以及一汽馬自達獲得中國汽車營銷影響力大獎等等。而榮譽的背后，不僅體現了業內對于這兩款明星產品和品牌營銷創新的肯定，也為這個對于一汽馬自達充滿意義的年份畫上了圓滿的句號。

引領細分市場新潮流 突破銷量瓶頸

自CX-4與全新阿特茲成功上市之后，其獨特的產品價值契合了市場不斷發展的新趨勢、滿足了年輕消費者的新需求，更贏得了市場的認可，從而也帶動了一汽馬自達整體銷量突破了瓶頸。作為馬自達品牌首款6.5代產品，CX-4打破了傳統SUV的固有特點，實現了將轎跑風格的外觀、人馬一體的駕控感與富有人性化的高科技配置完美融合，滿足了當今主流年輕消費者對于個性、時尚、探索的前衛需求。

與此同時，實現70多項升級的全新阿特茲，在外觀、內飾品質上有了堪比換代的革新，通過引入一系列專屬高科技配置，其整體價值感得到了大大提升。全新阿特茲不僅為消費者帶來了運動大氣的視覺感觀、舒適豪華的內飾空間，還將人馬一體駕控更具舒適性與智能人性化。作為一汽馬自達的中高級運動旗艦，全新阿特茲在中高級車運動市場的標桿形象也更加鮮明。

得益于雙明星產品的獨特價值，一汽馬自達在下半年取得了出色的市場成績。數據顯示，自9月份以來，一汽馬自達的生產量、批發量、零售量、訂單量以及殘余訂單量持續突破10000臺大關，而11月更創造了全部突破12000臺的新業績。

在剛剛過去的11月，全新阿特茲、CX-4、整體銷量，三項指標創造今年以來最好成績。其中，CX-4當月銷量達到6045臺，比上月增長了22%以上。全新阿特茲繼10月刷新單月銷量記錄之后，11月銷量也再創新高，交出了5249臺的成績，同比增長近23%。在雙明星產品的推動下，一汽馬自達11月整體銷量創造了12471臺的新紀錄，同比增長75%，環比增長21%，實現了6-11月份一汽馬自達整體銷量六連漲。這也標志著單月銷量過萬已成為一汽馬自達的新常態。

緊跟消費者需求 創新營銷實現精準對接

隨著CX-4與全新阿特茲的上市，一汽馬自達根據這兩款明星產品的價值與市場轉變同步推出了包括娛樂營銷、粉絲營銷以及體驗營銷在內的多種創新營銷戰略。特別是在體驗營銷中，“一試到底”體驗平臺的推出，不僅滿足了消費者對產品體驗的需求，也充分展現了一汽馬自達在營銷上的創新性。通過與一嗨租車的跨界聯合，一汽馬自達改變了消費者通過終端體驗產品的傳統模式，使全國20個城市中的每個一嗨租車網點都成為了消費者的體驗通道，讓產品體驗更加便捷自如。據數據統計，截止到9月27日，來自54個城市的超過12000人次通過一嗨租車網點體驗了一汽馬自達的產品，并形成了良好的用戶口碑，這對于傳統的終端體驗活動來說則是一大突破。

此外，在娛樂營銷中，通過與第二季《全員加速中》欄目的合作，實現了CX-4高達19.9億次的瀏覽量，在消費者心中形成了時尚、潮流的產品印象。而在今年CX-4與全新阿特茲所有重大活動中，一汽馬自達都強化了粉絲營銷，并在活動中與粉絲進行充分溝通。僅北京車展H5線上招募的訪問量就達到了25434人次， 社會渠道閱讀量達到636395人次。可以說，一汽馬自達不僅在市場中打開了營銷的新形式， 更實現了將產品與年輕消費者需求的精準對接。

榮譽是對產品與企業努力最好的認可，而透過這些榮譽我們不難看出，當中國汽車市場在經過黃金期的高速增長后，已經進入到一個以個性化為特征的競爭時代。而一汽馬自達無論是雙明星產品陣容的形成，還是在營銷上轉變思維不斷創新，都展現出了企業打破常規、蓬勃向上的新形象。當2016年的榮譽花落名家之后，也讓我們更加期待在即將到來的2017年，一汽馬自達還將創造出更多讓人振奮的成績。