商會那些事兒

林楠

核心提示：商會想要長久發展，必須根據企業需求，走出一條個性化之路，并不斷創新。

有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有組織。

在市場經濟時代，商人的組織便成了商會。

春秋時期，行業之間需要集合交流便有了“肆”；隋唐時期，同行商人們為了限制競爭組成了“行”；明代中期以后，同鄉商人們要“相親相助”形成了“商幫”；近代以來，商人們希望同外商競爭，振興中國商業，產生了商會。

如今的商會，是在市場經濟的共性需求下，商人們需要一個公平的競爭環境，以促進工商業的繁榮發展，進而在以往商會基礎上不斷發展和進化出來的新型商業組織。

近年來，各種行業協會、異地商會、國際商會、私董會等紛紛出現，中國的商會組織蓬勃發展。

規范企業無序發展

較早出現的是行業協會。較具代表性的要數溫州市服裝商會，至今已成立22年，70%以上的溫州服裝企業都是此商會會員，高達1800多家。

溫州服裝產業起步于上世紀80年代。服裝大多是家庭小作坊制作，質量低劣。到了90年代初，服裝企業之間更是相互仿冒、競相壓價，假冒偽劣成了溫州服裝的代名詞。

當我國在1992年確定建立社會主義市場經濟體制的目標后，溫州一些服裝企業家意識到，依靠低劣產品難以在激烈的市場競爭中勝出，需要建立一個公平合理、競爭有序的市場環境。

于是，1994年，多位企業家自發成立了溫州市服裝商會，提出要提高產品質量，規范同行競爭，一起做大市場。這一年，溫州市服裝商會有金三角服裝公司等10家會員，都是溫州較早成立的服裝企業。

改變從商會開始，會員們紛紛引進當時國際最先進的服裝設備四大件：意大利邁埤自動定型、法國力克服裝CAD、德國杜克普自動開袋、日本面料預縮。同時，對流水線和生產工藝進行了改造，生產效率大大提高。

為了督促全行業從質量抓起，溫州市服裝商會特地聘請國家、省級服裝質量檢測站，對溫州服裝產品進行定期檢測，后期還與溫州市質量技術監督局合作成立了檢測機構，定期或不定期地檢測服裝質量。

1999年底，溫州市已有35個服裝品牌達到國家質量等級標準。2002年，多個品牌獲得“中國馳名商標”。

產品質量的提升，帶動了溫州服裝業的飛速發展。溫州服裝業總產值從1993年的不足20億元，增加到了2002年的302億元。

進入新的發展階段，產品質量上去了，溫州服裝產業又遇到了新問題——設計沒有跟上。廣大中小企業幾乎沒有設計能力，大企業雖有設計工作室，但投入成本較高。

在這種背景下，2004年溫州市服裝商會又成立了服裝設計研究開發中心，并聘請中國知名服裝設計師章小卉擔任設計總監。企業確定產品定位、種類和需求后，服裝設計研究開發中心便著手設計、選面料、打樣。設計帶動溫州服裝產業走上了一個新臺階。2010年，溫州服裝產業產值約達600億元。

產業發展總會不斷遇到問題。這之后，面對成本上漲、電商沖擊，很多企業又陷入了迷茫。

按照同樣的思路，溫州市服裝商會又于2012年成立了服裝電商同盟，將一些企業品牌集聚在一起辦公，共享庫存分銷、物流集散，并引入電商服務外包公司，為他們提供整合服務。

如今，美特斯邦威、森馬等企業網上年銷售額已過億元，服裝產業成了溫州市的支柱產業之一。

為企業發掘投資機會

如果說行業協會是應某一產業的發展需求而產生，那么在商幫基礎上，以地緣為特征的異地商會，則順應著地方經濟發展的需求。

成立于2005年、目前擁有600多家會員的湖北省廣東商會，其秘書長張建忠告訴《支點》記者，粵商很早就走出廣東，在全國各地經商，湖北便是粵商的重要集中地。湖北省廣東商會的成立，主要是服務在湖北的粵商，并促進湖北、廣東兩省的經濟發展。

粵商自古以來就在商界叱咤風云，是古代十大商幫之一，如今也是新五大商幫之一。在2016年中國胡潤百富榜上，粵商上榜人數排名第二，共有232人。

“在一個地方發展時，企業總會遇到各種各樣的問題。”張建忠說，“比如稅收、土地、政策等，如果他們自己向政府反映這些問題，會非常費時費力。我們為會員提供的首要服務，就是幫助他們優化經營環境。”

“除了政策層面上的問題，企業還會遇到經營層面上的問題。”張建忠補充說，“融資難、融資貴是企業反映最多的問題，特別是在經濟下行的情況下。”

為了解決這個問題，湖北省廣東商會先后與多個銀行簽訂了合作協議，為企業提供融資服務。不過，張建忠坦言，后來發現僅僅做這些遠遠不能滿足企業需求。于是，溝通后，幾家條件較好的會員企業，又一起成立了一家擔保公司，以非營利性質為會員拓展融資渠道。

“起碼為會員企業提供了10億元的資金。”張建忠較為得意地說道。

更讓張建忠引以為豪的，是這些年湖北省廣東商會為湖北招商引資所取得的成績。

由粵商創辦的武漢雅都包裝印刷有限公司，因公司擴展需要，一直在尋求投資機會，在湖北省廣東商會的牽線下，總投資1.4億元的仙桃工廠落地。

以生產蒸蛋糕等產品為主的廣東揭陽市港榮食品發展有限公司，同樣因公司拓展需要，在中部尋求投資機會的過程中，由湖北省廣東商會對接，今年與孝感市簽約即將落戶孝南區。

這樣的例子，還有很多。

十多年來，廣東企業在湖北投資項目超過3033個，投資總金額超過2560億元。

在張建忠看來，在產業轉移的大背景下，湖北省廣東商會能為企業和湖北經濟做出更多貢獻。他同時表示，湖北省廣東商會也要創新更多模式，更好地為企業服務。

為企業國際化“保駕護航”

企業有對內投資的需求，也有“走出去”的需求。

從上世紀80年代起，越來越多的企業參與到國際市場。在這樣的背景下，致力于為企業搭建國際平臺、代表企業利益、反映企業呼聲的中國國際商會應運而生。

1988年，中國國際貿易促進委員會同時使用中國國際商會名稱，以“一個機構，兩塊牌子”的方式對外開展工作。

在實際發展過程中發現，一個由企業主導的獨立商會，能夠更加深入地促進企業參與到經濟全球化進程中。

于是，2005年，中國國際商會變為獨立的社團法人，并廣泛邀請符合條件的企業成為創始會員。目前，商會已有5萬多家會員。僅2015年，商會就組織1464家企業參加了23個境外展會。

不過，在多位業內人士看來，中國國際商會的價值，更在于它依靠中國國際貿易促進委員會，60多年來積累的國際資源，能為會員企業聯系到世界各地的政府和商界，幫助企業在海外落地項目。

今年，蘇寧拿下東盟跨境電商平臺便是案例。

2015年9月19日，中國國際貿易促進委員會與東盟七國，在第12屆中國—東盟商務與投資峰會期間，正式簽署了《中國—東盟跨境電商平臺合作建設備忘錄》，就啟動共建中國—東盟跨境電商平臺達成共識。

今年6月，蘇寧被委托作為中國—東盟跨境電商平臺獨家平臺技術、運營承辦方。

目前，該平臺已上線試運營，主要經營東盟國家的進口產品。后期將協助中國國際商會會員搭建產品出口平臺。

對很多企業來說，中國國際商會能提供的服務并不止于此。

在中國成為世界貿易大國的同時，各類貿易糾紛也讓企業頭疼不已，好在中國國際商會能在一定程度上解決他們的煩惱。

河北某進出口有限公司，與韓國某公司簽署了一項采購30噸55%含鋁量廢舊鋁線及45 噸廢舊馬達的合同，前者將貨款電匯給后者，貨物到港并經檢驗檢疫機構檢驗后發現，后者僅發運了25.4噸廢舊鋁線，其中廢舊鋁線的含鋁量僅為25%，而且廢馬達也只有25.27噸，雙方交涉一年都協商未果。

于是，這家河北公司向中國國際商會反映了相關情況。中國國際商會隨后向韓國公司發出了敦促履約函，要求按照合同賠償解決，否則將通報韓國工商會，同時將其列入“不良資信企業名單”。很快，韓國公司便承認違約，并進行了相關賠償。

業內人士評價，這只是貿易摩擦的冰山一角，中國國際商會應在解決貿易摩擦方面有更多作為。

數據顯示，中國已連續21年成為全球遭遇反傾銷調查最多的國家，連續10年成為全球遭遇反補貼調查最多的國家。僅今年上半年，中國出口產品就遭遇了來自17個國家和地區、發起的65起貿易救濟調查案件，涉案金額達85.44億美元。

對此，中國國際商會已著手建立綜合法律服務平臺，提供商事調解、貿易仲裁和海事仲裁服務，為企業國際化“保駕護航”。

企業合作的“秘密花園”

有一種說法是，當企業發展到一定高度之后，企業家們需要的不是開放的組織，而是一種更加封閉、私密的組織。

柳傳志親任會長的泰山會，便是其中之一。成立于1993年的泰山會，掛靠中國民營科技實業家協會，多年來一直只有16位會員，幾乎沒有變過，包括聯想控股、阿里巴巴、四通集團、泛海集團、復星集團等。

四通集團董事長段永基等人對泰山會的定位是，資產過億的、達到某種量級的中國民營企業家的私人圈子。

雖然泰山會的日常活動以娛樂為主，但正因為站在同一高度互相欣賞和認可，這種私交聯系卻總能讓他們相互幫扶并深入合作。

最經典的案例，莫過于史玉柱。

1994年，他將原本18層的巨人大廈改建為78層，導致巨人集團因資金鏈斷裂而轟然倒塌。同為會員的段永基向史玉柱伸出援手，支持其靠腦白金東山再起。

相對于早期的這種互相幫扶，發展到后期的泰山會，成員之間則有了更深的戰略合作。

2009年，在股權改革的背景下，泛海集團以27.55億元的價格接手國科控股，占聯想控股29%的股份，成為聯想控股第三大股東。之后，泛海集團又主動轉讓9%的股份給聯想控股的高管和員工。2015年，聯想控股上市后，泛海集團還持有其17%左右的股份。

2015年，由泛海集團牽頭，聯手新華聯不動產股份有限公司（新華聯集團控股子公司）、巨人投資有限公司、重慶三峽果業集團有限公司（北京匯源飲料食品集團有限公司的全資子公司）等，成立了亞太再保險股份有限公司。這三家公司的實際控制人傅軍、史玉柱、朱新禮，均是泰山會成員。

今年9月，樂視汽車獲得了10.8億美元的首輪融資，投資方有聯想控股、新華聯集團，以及泛海集團旗下的民生信托。同樣，這三家企業也都是泰山會會員。

多位業內人士對《支點》記者表示，泰山會這種促成會員間深度合作和投資的方式，是商會發展到較高層次的一種狀態，值得其他商會借鑒學習。他們同時也表示，任何商會想要長久發展，必須根據企業需求，走出一條個性化之路并不斷創新。（支點雜志2016年12月刊）