借商會“跳板”起飛

袁陽平

核心提示：行業(yè)協(xié)會商會，對內(nèi)重在維護(hù)行業(yè)健康有序發(fā)展，避免惡性競爭；對外重在幫助企業(yè)拓展國際市場，在國際市場上找項(xiàng)目、找資金。

11月2日，由中國地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會領(lǐng)銜的“2016中國地理信息產(chǎn)業(yè)大會”在湖南長沙舉辦。

記者獲悉，截至2016年10月底，全國測繪資質(zhì)單位數(shù)量突破1.7萬家，較2015年末增加6.9%，其中京津冀、江浙滬、廣東、湖北擁有甲級測繪資質(zhì)單位數(shù)占據(jù)半壁江山。地理信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值2016年預(yù)計(jì)將達(dá)到4360億元，增長率約20.1%。

國土資源部副部長、國家測繪地理信息局局長庫熱西認(rèn)為，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，地理信息產(chǎn)業(yè)之所以能夠健康有序快速發(fā)展，行業(yè)協(xié)會的作用不可忽視。

早在1992年，國內(nèi)從事地理信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)便意識到了“抱團(tuán)”發(fā)展的重要性，在北京成立了中國地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中國GIS協(xié)會”），主要開展學(xué)術(shù)交流活動，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；協(xié)調(diào)企業(yè)關(guān)系，加強(qiáng)行業(yè)自律，維護(hù)產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

“最重要的是，通過參與這類行業(yè)性大會，我們能得到不少一手資料，這有助于企業(yè)看清行業(yè)的未來發(fā)展方向及掘金點(diǎn)。”中國GIS協(xié)會副會長單位武大吉奧信息技術(shù)有限公司（簡稱“武大吉奧”）總裁劉奕夫告訴《支點(diǎn)》記者。

劉奕夫表示，隨著地理信息產(chǎn)業(yè)市場容量的擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)低價(jià)競爭、“零元中標(biāo)”時(shí)有發(fā)生，這些行業(yè)亂象需要行業(yè)組織來協(xié)調(diào)解決。武大吉奧加入中國GIS協(xié)會，就是要通過協(xié)會平臺，與同業(yè)一起成長。

跟著協(xié)會去“掘金”

想起2010年去北美參加一場全球性地理信息產(chǎn)業(yè)大會的往事，武大吉奧常務(wù)副總裁宋愛紅皺起了眉頭。

她向《支點(diǎn)》記者講述道，2010年公司通過官方渠道報(bào)名參加美國一地理信息產(chǎn)業(yè)大會，臨近大會召開方得知公司未能通過資格審核。

“當(dāng)時(shí)我很納悶，不少同行都獲得了參會資格，為何唯獨(dú)我們沒有通過審核呢？”宋愛紅后來一打聽，原來該大會的一家主辦方把武大吉奧當(dāng)作競爭對手，取消了公司的參會資格。

這是一次了解全球地理信息產(chǎn)業(yè)最新動向和未來發(fā)展的絕好機(jī)會。宋愛紅和其團(tuán)隊(duì)想盡一切辦法，最后也只能無奈跟著國內(nèi)同行“偷偷”參會。

“后來我們還是穿幫了，布置在會場的展臺被組委會發(fā)現(xiàn)。”回想起來，宋愛紅笑稱，“雖說當(dāng)時(shí)有些尷尬，但這實(shí)在是沒有辦法的辦法。”

國內(nèi)不少測繪企業(yè)都曾有過被國際性大會拒之門外的經(jīng)歷。如何才能破除這一阻礙，在國際舞臺上展現(xiàn)自己的產(chǎn)品和實(shí)力呢？

“一個企業(yè)自身的能力再強(qiáng)，在全球市場也是勢單力薄的。大家只有團(tuán)結(jié)起來，組團(tuán)出海，才更具競爭力。”這也是武大吉奧后來積極參加中國GIS協(xié)會的重要原因。

劉奕夫向《支點(diǎn)》記者透露，中國GIS協(xié)會每年都會組織一次內(nèi)部交流會，大家互通有無，交流行業(yè)最新動態(tài)，探討行業(yè)未來的發(fā)展方向。

清理不正當(dāng)競爭

為爭搶客戶，大打“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性競爭行為，在地理信息行業(yè)中也時(shí)有發(fā)生。

今年8月，中部省份某地一地理信息測繪項(xiàng)目招標(biāo)，原本成本達(dá)百萬元的標(biāo)的，有競爭對手甚至推出“零元”方案，最后該公司中標(biāo)。

“這類中標(biāo)方案，玩的就是先中標(biāo)，后期再加收費(fèi)用的手法。這嚴(yán)重影響了行業(yè)的良性發(fā)展。”劉奕夫稱。

得知此事后，中國GIS協(xié)會介入“零元中標(biāo)”事件，并出面協(xié)調(diào)。

無獨(dú)有偶。武大吉奧在2014年也有類似經(jīng)歷。劉奕夫回憶，當(dāng)年，武大吉奧進(jìn)軍北方市場，就遇到了同行低價(jià)惡性競爭。

“低價(jià)本無可厚非，但超低價(jià)的惡性競標(biāo)，不僅擾亂了行業(yè)發(fā)展秩序，更難以保證工程質(zhì)量。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，將會影響行業(yè)的整體形象和長遠(yuǎn)發(fā)展。”劉奕夫稱。

針對這些亂象，中國GIS協(xié)會及時(shí)出臺行業(yè)自律文件，明確禁止企業(yè)低價(jià)惡性競爭。

維護(hù)行業(yè)有序健康發(fā)展，只是協(xié)會的基本職能，加強(qiáng)會員企業(yè)間的合作才是重點(diǎn)。

武漢光谷北斗控股集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理、北斗聯(lián)盟秘書長安慶告訴《支點(diǎn)》記者，作為行業(yè)協(xié)會組織，北斗聯(lián)盟還承擔(dān)著兩大重任：融資、給項(xiàng)目。

作為投資上百億元的“中國-東盟北斗科技城（武漢產(chǎn)業(yè)園）”總包商，光谷北斗通過北斗聯(lián)盟平臺，優(yōu)先將項(xiàng)目分包給會員企業(yè)。其中，項(xiàng)目中的北斗高精度接收機(jī)就采購了武漢中海達(dá)公司的產(chǎn)品。

在融資上，光谷北斗于2014年成立了光谷北斗產(chǎn)業(yè)基金，一期基金規(guī)模2億元。“基金主要投向光谷北斗產(chǎn)業(yè)鏈上的中小型企業(yè)，聯(lián)盟成員可優(yōu)先獲取融資。”安慶稱。

組團(tuán)到全球搶市場

北京超圖軟件總裁宋關(guān)福坦言，國產(chǎn)GIS平臺軟件技術(shù)水平已與國外同類軟件相當(dāng)，在某些算法性能和支持機(jī)制方面，甚至較國外企業(yè)更有優(yōu)勢。

但是，地理信息產(chǎn)業(yè)如何走出國門，一直困擾著不少國內(nèi)企業(yè)。

在武大吉奧的國際化征途中，也離不開協(xié)會的穿針引線。

2004年，通過中國GIS協(xié)會，丹麥COWI公司慕名找到武大吉奧，達(dá)成了合作，至今仍保持著良好的合作關(guān)系。

“今年11月，我們又收到丹麥COWI集團(tuán)在迪拜中標(biāo)項(xiàng)目的合作訂單。”宋愛紅說，通過與丹麥COWI集團(tuán)合作，武大吉奧為國內(nèi)許多優(yōu)秀企業(yè)“走出去”提供了一個參考。

企業(yè)要走向國際市場，還要加入有更多國際資源的商會組織。2014年5月，長江國際商會在武漢成立，武大吉奧成為首批理事成員企業(yè)。劉奕夫稱，他們看中的是長江國際商會在全球的資源整合能力。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息不對稱很容易解決，但信任不對稱很難解決，這就要靠商會的力量。”長江國際商會全球執(zhí)行會長劉萌稱，“打電話、發(fā)郵件、面對面的溝通，可能有助于直接建立信任，但速度比較慢。商會卻能為信任背書，加速企業(yè)間的合作。”（支點(diǎn)雜志2016年12月刊）