2016年原創(chuàng)長篇小說的出版與營銷

【摘要】衡量一個國家的文學發(fā)展水平，主要是看其原創(chuàng)作品，因此，要重視純文學作品的出版和營銷，喚起讀者閱讀文學精品的興趣，這直接關(guān)系著民族閱讀能力的增強和閱讀水平的提升。特別是文學作品的推廣，一定要以文學的方式進行，要讓作者、讀者都能從文學活動中受益，從而達到銷售目的。

【關(guān)鍵詞】長篇小說；出版；營銷；人民文學出版社

【作者單位】宋強，人民文學出版社。

衡量一個國家的文學發(fā)展水平，主要是看其原創(chuàng)作品，尤其是原創(chuàng)長篇小說。在當下出版界，對原創(chuàng)長篇小說的關(guān)注度似乎有越來越低之勢，霸占暢銷書排行榜的大多是青春美少男、美少女的作品或者小清新風格的作品，作家越來越明星化、偶像化，讀者越來越粉絲化，純文學的處境堪憂。偶像作家簽售時，粉絲排隊往往要排到門外；粉絲們并不在乎偶像寫得好不好，更在乎偶像長得好不好。與之相比，純文學作家的處境似乎稍嫌落寞。但越是如此，越應該重視純文學作品的出版和營銷，應該喚起讀者閱讀文學精品的興趣，這直接關(guān)系著民族閱讀能力的增強和閱讀水平的提升。

2016年被媒體稱為長篇小說出版的“大年”，在這一年，出版界出版了大量優(yōu)秀的長篇小說。我們可以列舉一下。王安憶的《匿名》、賈平凹的《極花》、張煒的《獨藥師》、方方的《軟埋》、路內(nèi)的《慈悲》、葛亮的《北鳶》、張悅?cè)坏摹独O》、黃永玉的《無愁河的浪蕩漢子·八年》（上、中）、吳亮的《朝霞》、格非的《望春風》、嚴歌苓的《舞男》……值得注意的是，除格非的《望春風》是由譯林出版社出版、嚴歌苓的《舞男》由上海文藝出版社出版外，其他的作品都在筆者就職的人民文學出版社出版。筆者作為人民文學出版社宣傳營銷部門的負責人，親身參與了它們的宣傳營銷活動。本文將對它們的出版和營銷做一個概覽，權(quán)且當作歲末年初的總結(jié)和回顧。

2016年出版的原創(chuàng)長篇小說，大致可以分為三類：第一類是傳統(tǒng)實力派作家的作品，如王安憶的《匿名》、賈平凹的《極花》、張煒的《獨藥師》、方方的《軟埋》；第二類是 “70后”“80后”作家的作品，如路內(nèi)的《慈悲》、葛亮的《北鳶》、張悅?cè)坏摹独O》；第三類是獨樹一幟、特色鮮明的作品，如黃永玉的《無愁河的浪蕩漢子·八年》（上、中）和吳亮的《朝霞》。這三個類別作家的作品都是各具特色的，但又有很多相同之處。下面，筆者分別對這三個類別的作家進行分析，一起看看他們作品的特色，也一起看看我們?nèi)嗣裎膶W出版社是如何針對不同的作品安排宣傳營銷活動的。

一、傳統(tǒng)實力派作家作品及其出版和營銷

2015年，傳統(tǒng)實力派作家出版的作品只有遲子建的《群山之巔》和周大新的《曲終人在》。而2016年，傳統(tǒng)實力派作家作品的數(shù)量大幅提升，非常值得關(guān)注。王安憶、賈平凹、張煒、方方，已接近耳順之年，但他們?nèi)匀槐憩F(xiàn)出旺盛的生命力和創(chuàng)造力，他們?nèi)匀皇侵袊膲闹袌粤α俊Ｋ麄兩砩嫌泻芏喙餐攸c，如基本上在20世紀80年代就已成名，大部分已得到當代文學史的認可；創(chuàng)作功力深厚，作品保持在較高水準，很多人已榮獲茅盾文學獎或其他的國家級大獎；有很高的精神追求，很看重在文學創(chuàng)作道路上的成績；不太會把金錢、利益放在第一位，面對商業(yè)化活動有一種本能的抵觸或抗拒。這些作家都與人民文學出版社的編輯保持長年的聯(lián)系，有著深厚的友誼，他們在作品完成后會在第一時間與編輯交流。他們這一代作家，對人民文學出版社有著深厚的感情。

針對他們作品的營銷，要組織符合作家個性、符合作品特色的宣傳營銷活動。從某種意義上來說，文學圖書的宣傳營銷是最難的，原因在于出版社所面對的每一個作家、每一部作品都是不一樣的，沒有固定的模式可以參考。王安憶的《匿名》出版后，我們就面臨一個難題：作品計劃在2016年北京圖書訂貨會推出，但作者正好那時要出國。在這種情況下，我們決定提前出版，趕在作家有空的時候集中宣傳，并把宣傳檔期放在了2015年12月下旬。但緊接著，我們又遇到一個難題：王安憶因為種種原因不能到北京參加新書發(fā)布會。這其實是意料之中的事，因為王安憶之前從來沒有為自己的作品開過新書發(fā)布會，也很少接受媒體采訪。對王安憶而言，《匿名》與她之前的作品很不一樣，里面充滿了大膽的探索和嘗試，她試圖在小說里探討人類文明的起源、發(fā)展、存在形式和退化的危險，但這部小說閱讀起來并不輕松，有一種“抗閱讀性”，她很想聽聽讀者的反映。這部小說在《收獲》雜志分兩期連載后，幾乎沒有人發(fā)表評論，似乎這部作品把評論家給難住了。以我們以往的經(jīng)驗，幾乎所有的新書發(fā)布會都是在北京舉辦的，因為北京是媒體最集中的地方。但具體問題具體對待，這次王安憶既然不能來北京，我們?yōu)楹尾荒苓x擇到上海去開發(fā)布會呢？編輯與王安憶溝通之后，她同意了我們的方案。在活動地點的選擇上，我們一開始考慮放在思南公館，因為在思南讀書會影響下，那里已經(jīng)成為文學愛好者集中之地，而且那里的環(huán)境也方便在發(fā)布會結(jié)束后進行作家簽名售書活動。但王安憶不愿意在思南公館和思南讀書會一起舉辦活動，她對商業(yè)性的活動心存抵觸，更愿意把活動放在高校舉辦，以突出學術(shù)交流的特點。最終，我們選擇在復旦大學召開新書發(fā)布會，邀請了復旦大學的陳思和、張新穎教授參加。在發(fā)布會前一天，我們還提前組織了王安憶媒體群訪，主要邀請上海的媒體記者參加，部分江浙媒體記者聽聞有群訪安排后也專門趕過來參加。發(fā)布會結(jié)束后，我們邀請王安憶在媒體微信群里與媒體記者進行語音交流。令人驚訝的是，這居然是她第一次使用微信、第一次發(fā)語音信息，我們對她拒絕外界干擾安心寫作的狀態(tài)表示欽佩。事實證明，這次活動是非常成功的，一方面，這樣的安排正好利用了2015年12月下旬到2016年北京圖書訂貨會期間媒體關(guān)注的空當（很多出版社不會選擇在這個時間段推出新書，一般會將新書集中安排在北京圖書訂貨會推出），避免了媒體宣傳力量的分散；另一方面，由于作者的配合和專家的深刻解讀，很多媒體安排了整版報道，這為作品的宣傳營造了很好的氛圍。而且，我們提前幾個月就向媒體推薦此書，在書出版之前還專門購買連載此書的《收獲》雜志快遞給重點媒體的記者，這些都為《匿名》的銷售取得開門紅打下了良好的基礎(chǔ)。

與王安憶的《匿名》在雜志上發(fā)表后評論甚少形成鮮明對比的是，賈平凹的《極花》在《人民文學》2016年第1期刊登后反響熱烈，西安某高校甚至還自發(fā)組織了一次作品研討會。根據(jù)以往的經(jīng)驗，出版社會安排圖書出版與雜志連載同步進行，這樣可以產(chǎn)生相互促進的宣傳效果。但因為圖書要做精裝本，《極花》一直到2016年3月才出版。我們本來有點著急，但經(jīng)過反復考慮，決定從從容容地來做宣傳。因為雜志發(fā)表后引發(fā)的關(guān)注已經(jīng)為圖書的上市營造了良好的氛圍，我們干脆先發(fā)貨，讓各地書城都上架后再做宣傳推廣，這樣對圖書的銷售更加有利。2016年4月15日，我們在中國現(xiàn)代文學館舉辦了新書發(fā)布會。在確定嘉賓人選時，我們也做了一番考慮，最終確定邀請北京大學教授陳曉明和著名作家梁鴻。陳曉明從文學角度對作品進行深入闡述，因《出梁莊記》《中國在梁莊》而聞名的梁鴻則從關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注底層的角度對作品進行解讀，這讓作品引發(fā)的話題更加豐富。在活動現(xiàn)場，我們還專門邀請了中央人民廣播電臺陜西籍播音員賀超和牟亞牛一起朗讀《極花》的片段，他們專業(yè)的演播極具感染力，讓人有一種身臨其境的感覺。《極花》的宣傳非常成功，幾乎所有重點媒體都做了報道。有一個小插曲不得不提。賈平凹在接受記者采訪時曾提到《極花》中每一個人物都有自己的缺點，沒有一個人物是完美的。如女主人公的缺點是輕信他人，這導致她被拐賣。現(xiàn)實生活中，經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村光棍不少，其中一些人為了生存和繁衍后代違背法律拐賣婦女，這從一個側(cè)面反映了貧困地區(qū)農(nóng)民生存的困境。文學表達本來就是豐富多彩的，本來就具有發(fā)掘日常生活表面之下矛盾沖突的作用。北京某報紙的報道似乎隱含了賈平凹為拐賣婦女辯護的意思，有人以此立論，連作品都沒看就站出來對賈平凹批駁一番，某網(wǎng)站還專門做了一個調(diào)查，讓網(wǎng)友投票選擇支持哪種觀點。這種爭論完全是在文學范疇之外的，從一個側(cè)面反映了當下社會的浮躁和吸引眼球賺點擊率的紛繁世相。但這個爭論也有好的影響，那就是讓更多的人知道了《極花》，讓更多的人讀完作品再做判斷。

與王安憶、賈平凹幾乎同時登上文壇的張煒，創(chuàng)作了一系列影響深遠的作品。張煒今年推出的《獨藥師》是他的第21部長篇小說，但說起來很多人可能不相信，他從未給自己的長篇小說舉辦過新書發(fā)布會，其中包括榮獲茅盾文學獎的作品《你在高原》。2006年，他的長篇小說《刺猬歌》出版時，他也就是在人民文學出版社二樓會議室跟幾個記者就作品進行交流。《獨藥師》作為文壇實力派作家推出的新作，在生命意義、東方智慧、東西方文化的沖突與融合等方面均有深入思考。我們專門邀請著名文學評論家李敬澤、陳曉明、施戰(zhàn)軍來參加《獨藥師》的新書發(fā)布會，還邀請了作家邱華棟參加《獨藥師》的讀者沙龍，他們的精彩發(fā)言為我們的宣傳提供了寶貴的資料。除了舉辦新書發(fā)布會和讀者見面會，媒體專訪也是非常重要的宣傳環(huán)節(jié)，因為專訪就意味著整版或半版的報道，或新媒體上的專門推薦。張煒是一個極具精神追求的作家，他對理想讀者的要求是很高的，一旦你提問時問不到點子上，他表面上波瀾不驚，但心里恐怕就會產(chǎn)生距離感，更別說沒有看過書或沒看完書就直接采訪了。而且，張煒更相信自己文字的準確性，對口頭表達可能帶來的失誤懷有警惕之心。出于這種考慮，再加上其他一些因素，我們臨時取消了所有媒體專訪，一律改為郵件采訪。好在張煒回復郵件非常及時、認真，大多數(shù)重點媒體的專訪陸續(xù)發(fā)了出來。緊接著，我們安排了《獨藥師》在上海書城的首發(fā)式，邀請了復旦大學的陳思和、張新穎教授參加，他們的精彩發(fā)言為讀者深入理解這部作品提供了幫助。之后，我們還邀請張煒參加了山東書展活動，這對新書的推售起到很好的宣傳作用。

每個作家的個性都不一樣，作家方方豪爽、心直口快的性格給我們留下了深刻印象，但她的仗義執(zhí)言往往讓她陷入一些無聊的瑣事之中。方方的《軟埋》出版之前，正好碰到她與柳忠秧的官司終審判決出來。法官打電話給方方說，如果方方不刪微博、不道歉，就會被列入“失信人”名單，被列入后就不能有坐飛機、坐高鐵等高消費活動。2016年7月5日，方方發(fā)表公開信《我的批評權(quán)在哪里》，對法院判決表示異議。看到這封公開信，我們第一時間想到的居然是萬一方方不能坐飛機、坐高鐵，她該如何來北京參加新書發(fā)布會？當責編與方方溝通的時候，方方表示可能來不了了。我們得知后心里一沉。對重點圖書宣傳來說，一炮打響非常重要，如果第一炮是啞炮，之后的宣傳就很難“起死回生”。所幸在8月份《軟埋》上市時，法院判決還未強制執(zhí)行，方方坐高鐵順利來到北京參加了發(fā)布會。我們邀請了著名評論家白燁、施戰(zhàn)軍和著名作家格非參加活動，他們的精彩解析為媒體提供了很多素材。同時，在發(fā)布會上，提問方方與柳忠秧官司的記者不少，畢竟這是媒體關(guān)注的熱點。雖然方方并不愿意在這方面說太多，但她還是禮貌性地對此事進行了詳細說明。之后，我們邀請了三聯(lián)書店原總編輯、方方的大學同學李昕先生參加《軟埋》的讀者見面會，李昕還專門寫了一篇精彩的評論文章。方方有很好的媒體緣，她非常負責任，每次都談得很鄭重，很深入。媒體也非常尊重她，不僅對《軟埋》這個作品有恰當?shù)慕榻B和高度的評價，也在道義上給了方方很大的支持。

讓人意外的是，這居然是方方第一次參加自己作品的發(fā)布會。我們確實需要反思，因為以往對他們的宣傳營銷力度還是不夠。好作家的好作品，需要借助媒體的力量發(fā)出聲音，以帶動更多的讀者來參與閱讀。閱讀一部精品的感受，遠非閱讀消遣讀物所能比擬，作家的嚴肅思考會帶動讀者更加嚴肅地對待人生。讓人慶幸的是，這幾位作家的新作都受到了媒體的熱烈關(guān)注，也得到了讀者的認可。

二、年輕一代作家作品及其宣傳營銷

與王安憶、賈平凹、張煒、方方等文壇先輩相比，“70后”作家、“80后”作家還稍顯稚嫩，但他們正日漸成熟，成為文壇的中流砥柱。況且，用代際身份來區(qū)分作家的做法其實并不科學，不少年輕一代作家所表現(xiàn)的創(chuàng)作功力與前輩相比也不相上下。但年輕一代作家的性格和觀念與傳統(tǒng)實力派作家還真是很不一樣。他們更有宣傳意識，更愿意與出版社一起做好營銷推廣活動；更樂于與媒體打交道、與讀者面對面交流，更善于處理與媒體的關(guān)系；更樂于嘗試新鮮事物，更喜歡“跨界”，除了文學創(chuàng)作還涉足影視……這些都是傳統(tǒng)實力派作家所不及的。

人民文學出版社2016年推出年輕一代作家的作品主要有路內(nèi)的《慈悲》、葛亮的《北鳶》、張悅?cè)坏摹独O》。與傳統(tǒng)實力派作家相比，年輕一代作家的讀者群更年輕，所以我們在籌劃新書發(fā)布會的時候，格外注意邀請在年輕讀者中有影響力的嘉賓。路內(nèi)的《慈悲》舉辦新書發(fā)布會時，我們除了邀請北京大學教授陳曉明，還邀請了《收獲》雜志的年輕編輯走走和“80后”作家張悅?cè)唬康木褪窍Ｍ嗄贻p讀者的關(guān)注。葛亮的《北鳶》舉辦新書發(fā)布會時，我們除了邀請著名學者止庵、史航，還特地邀請了“80后”作家蔣方舟擔任主持人；《北鳶》的讀者見面會，邀請的嘉賓是散文作家祝勇和以職場小說《浮沉》聞名的作家崔曼莉。張悅?cè)坏摹独O》舉辦新書發(fā)布會時，我們邀請的嘉賓是著名作家余華和專程從香港過來的梁文道，他們在年輕讀者中有很大的影響力，他們的出席對《繭》的成功上市起到了“破繭成蝶”的催化作用。在2016年8月份上海書展期間，我們組織了《繭》的簽售活動，邀請了具有廣泛影響力的 “80后”作家韓寒擔任嘉賓。這場活動成功地吸引了讀者眼球，活動現(xiàn)場被圍得水泄不通。這場簽售活動被譽為上海書展最成功的活動之一。

年輕一代作家喜歡接觸新鮮事物，對新的宣傳手段和方式并不排斥。對于《慈悲》的宣傳，我們充分利用微信群這種便捷的交流方式，專門組建了路內(nèi)的讀者群，邀請路內(nèi)與讀者進行在線交流。這種形式打破了時間、地域的限制，使路內(nèi)在上海的家中就可以參與交流。對于張悅?cè)弧⒏鹆恋男聲鵂I銷，我們嘗試以視頻直播的形式進行推廣。我們與騰訊文化合作，一起策劃了“開往童年的火車：張悅?cè)恢辈ナ仔恪被顒印Ｖ辈膹垚側(cè)辉趹讶嶙匣疖囬_始，到張悅?cè)坏竭_書房結(jié)束，其間張悅?cè)慌c記者一路聊天。視頻直播通過騰訊新聞客戶端、天天快報、騰訊視頻三大APP進行重點推薦，吸引了25萬人在線觀看。對于《北鳶》的宣傳，我們也采取了類似形式。因為書中寫到天津的寓公，小說主人公小時候在天津長大，所以我們與騰訊文化合作，專門策劃了名為“曾在天津看落暉：隨葛亮《北鳶》憶舊”的視頻直播活動，邀請了天津著名作家馮驥才、資深文化記者王振良參加，走訪了天津大學馮驥才藝術(shù)中心、五大道、梁啟超故居等地，把天津的歷史文化與《北鳶》的內(nèi)容結(jié)合起來，讓讀者對小說產(chǎn)生極大的興趣。

三、獨樹一幟、特色鮮明作品的宣傳推廣

與傳統(tǒng)實力派、年輕一代作家相比較，黃永玉和吳亮可謂別具特色。他們二人有一個共同點，即之前都未專門從事長篇小說創(chuàng)作。黃永玉先生以畫家身份廣為人知，由他設(shè)計的“猴票”已成為收藏界搶手的藏品。吳亮在20世紀80年代以批評家身份名噪一時，“先鋒文學”的概念即出自他的文章，后來吳亮開始轉(zhuǎn)向藝術(shù)評論，淡出了文壇。

黃永玉先生在90歲高齡開始創(chuàng)作《無愁河的浪蕩漢子》，并在《收獲》雜志連載至今。我們在2013年出版了《無愁河的浪蕩漢子·朱雀城》，今年將他后續(xù)作品結(jié)集出版了《無愁河的浪蕩漢子·八年》的上卷和中卷。巧合的是，今年恰逢猴年，中國郵政又邀請黃永玉先生設(shè)計猴年郵票，郵票面市后很多地方出現(xiàn)了排隊購買的現(xiàn)象。我們在宣傳《無愁河的浪蕩漢子·八年》時，將圖書與“猴票”這個新聞熱點相結(jié)合，提高了小說的知名度和傳播速度。小說的內(nèi)容是抗戰(zhàn)期間主人公序子在福建安溪、泉州等地的流浪生活。結(jié)合小說內(nèi)容，我們分別與安溪、泉州等地政府和書店合作，舉辦了題為“黃永玉筆下的安溪”的作品研討會和“我的文學行當：黃永玉作品匯展”等活動，引起了媒體和讀者的關(guān)注。

吳亮與黃永玉一樣，以奔放不羈、熱情四射的姿態(tài)回歸文壇，這次他不是以批評家的身份而是以作家的身份歸來，主要因為創(chuàng)作了一部長篇小說。《朝霞》寫的是“文革”期間上海的各種人物及其生活，寫年輕人的大膽思考、隱秘的歡樂，挑戰(zhàn)我們之前的“文革”想象。但這部小說讀起來并不容易，它充滿了大膽的文體探索和嘗試，不以故事敘述的順暢、連貫為追求，而是故意追求一種間離化的效果。為了宣傳推廣這部有閱讀門檻的作品，我們采取的策略是邀請名家進行解讀。在舉辦新書發(fā)布會的時候，我們邀請了上海著名作家金宇澄，著名批評家潘凱雄、黃德海做嘉賓。之后，我們邀請著名作家格非、著名藝術(shù)家陳丹青參加讀書沙龍，他們對作品的精彩解讀對促進小說的傳播起到了極其重要的作用。根據(jù)發(fā)布會上陳丹青發(fā)言整理的文章，在鳳凰網(wǎng)刊登之后，閱讀量超過100萬次。之后，我們又組織了吳亮與著名主持人崔永元、著名作家李洱的對談活動，對小說的宣傳也產(chǎn)生了良好的效果。但遺憾的是，吳亮與崔永元的對談活動與預期效果仍有一定差距，主要原因是時間太倉促，崔永元還未來得及看完小說，所以對談只能圍繞小說的外圍話題展開，在傳播效果上打了折扣。

從上面對原創(chuàng)長篇小說出版和營銷工作的梳理，我們似乎可以得出這樣的結(jié)論：不管是面對傳統(tǒng)作家還是面對年輕作家，我們都要根據(jù)他們的個性特點和作品內(nèi)容組織與之相匹配的宣傳營銷活動。對于長篇小說的宣傳營銷，不可能像宣傳青春勵志類作品、明星類作家那樣到處“走穴”、到處組織簽售，只能以作家、讀者都愿意接受的方式進行。文學作品的推廣一定要以文學的方式進行，不能摻雜過多商業(yè)化目的，一定要讓作者、讀者都能從文學活動中受益，從而達到銷售目的。