一條：“高冷”范兒電商

葛偉煒

一條創始人徐滬生本打算在傳統媒體行業坐等退休，結果卻在一周內毅然辭職，創業拍短視頻、做電商，并且他的電商平臺上線不到半年就實現了每月凈利潤1， 000萬元。

在還沒有確定創業方向時，徐滬生就明確了一個基本原則：轉型不轉行——不做自己不擅長的，也不做自己不喜歡的事情。在這個前提下，他看了YouTube上所有點擊量過百萬的視頻，結果發現，美國生活類視頻的占比很大，而那時候中國絕大部分視頻都和娛樂、搞笑、八卦有關。徐滬生覺得，生活類視頻或許是個不錯的創業方向，并且《外灘畫報》本就是生活類媒體，繼續做自己擅長又喜歡的事情，挺好！做出一些嘗試后，一條確定了高冷的短視頻調性，結果片子上線半個月，一條微信公眾號就突破了100萬粉絲，獲得非常好的口碑。

徐滬生坦言，當時對于流量并沒有太清晰的想法，就是覺得之前做紙媒接觸到的幾百個高端品牌，總需要在移動端找一家匹配的媒體做廣告吧？后來他發現，在移動端做廣告生意遠比傳統媒體復雜。廣告生意不好做，徐滬生便開始嘗試做電商，銷售一條拍攝過的設計師、藝術家、獨立品牌的產品。沒想到，他們陸續推出了幾款爆品，取得了驚人的銷售成績。于是，2016年5月，一條從有一搭沒一搭地做爆品，轉變為全力做電商，每天上一款商品。

與常人想象中短視頻的拍攝方式不同，一條的短視頻是由攝影師拍攝的。徐滬生最初的想法，是要按照雜志拍大片的方式來拍短視頻，于是他找了一些攝影師，在確保每幅構圖都非常美的前提下，讓畫面動起來。做電商，最關鍵的就是控制成本。以雜志大片的方式拍攝短視頻不僅能降低成本，也為一條電商銷售帶來了另一個好處：在短視頻和文字、圖片中，編輯們已經將相關商品的外形、功能、參數等介紹得十分詳盡，由此一條電商團隊要處理的售前服務也相對較少。

從商業邏輯來看，一條果斷放棄廣告，選擇電商，是明智之舉，但是今后一條的發展路徑也并非就能順風順水。以用戶黏性來說，雖然每天三五分鐘的短視頻，用戶看著并不累，但是這樣高冷的生活類視頻對于忙碌的現代人而言，或許只是一種精神調劑，而非必需；一條電商平臺上售賣的商品，也多是一些為平淡生活增添情趣的物件，既非生活必需品，也就沒有天天瀏覽的必要。那么，如何持續地用高冷內容吊足中產階級的“胃口”呢？這或許還需要徐滬生和他的團隊不斷探索？？