品牌數(shù)趕超愛茉莉LG發(fā)力中國化妝品市場

韓俊儀

作為韓國第一大生活日用品輸出集團，LG的生活日用品在韓國國內(nèi)一年的出貨額高達83億人民幣。

自打韓國化妝品在國內(nèi)成為“香餑餑”以來，韓國國內(nèi)兩大化妝品集團愛茉莉太平洋和LG生活健康就不斷往中國輸入品牌，直到今天兩大集團在國內(nèi)形成分庭抗禮之勢。

雖然愛茉莉太平洋更早進行了海外與中國市場的布局，但IG生活健康（以下簡稱LG）追趕的腳步也非常快。繼今年上半年分別將旗下中高端品牌蘇秘37。和生活日用品部共計72款進口品引進國內(nèi)后，LG集團陣營在中國的品牌數(shù)量已經(jīng)趕超愛茉莉。

品觀網(wǎng)獨家獲悉，這家韓國公司于6月底把辦公區(qū)搬到了上海徐匯區(qū)宛平南路的SVA綜合辦公樓。這是一座十分高端的商務大樓，四五六層是IG生活健康在中國的地標位置。

一切預示著：這家韓國企業(yè)要在中國這片廣袤的土地上大干一場了。記者從LG中國化妝品事業(yè)部百貨店營業(yè)部門副總經(jīng)理翟守信處獲悉，未來的一段時間內(nèi)，LG將分別以百貨、CS店和單品牌店作為重點渠道來拓展集團在中國的三大事業(yè)部，這三大事業(yè)部分別為化妝品事業(yè)部、生活日用品事業(yè)部和菲詩小鋪品牌事業(yè)部。

進口日化品打包進CS店重塑韓國霸主地位

作為韓國第一大生活日用品輸出集團，LG在韓國的地位相當于美國的寶潔。據(jù)IG生活健康HG（指生活日用品）事業(yè)部副總經(jīng)理宋昊鐘透露，LG的生活日用品在韓國國內(nèi)一年的出貨額高達83億人民幣。

為了延續(xù)這種優(yōu)勢，迎接國內(nèi)的進口品熱潮，LG于今年3月從韓國引進超過100個進口日化條碼至中國，其中主打的72個條碼涵蓋了洗護品牌睿嫣以及其子品牌潤膏、洗護品牌歐活、沐浴香氛品牌安保迪、口腔護理倍瑞傲以及衣物清潔品牌捍衣等。

宋昊鐘表示，從韓國精選出來的這些條碼都是一些偏高價位的、差異化的商品。LG希望通過CS店和進口商超的拓展，把好的產(chǎn)品帶給更多消費者。據(jù)其透露，新引進的由演員宋仲基代言的倍瑞傲牙膏在國內(nèi)屈臣氏每個月銷量達30萬支。

LG進口品營業(yè)CS店Team長陸燕青認為，LG的優(yōu)勢是它的進口日化品類足夠豐富，因此它可以把這些商品打包成一個中島柜進入CS店。目前除了屈臣氏、萬寧和部分進口商超外，江蘇珂潤、安徽鼓樓美潔等本土百強CS店已引進這些條碼。

陸燕青向記者透露，他已經(jīng)在國內(nèi)招募了22個操作進口日化品的代理商，而且LG給予代理商的供貨價有突出的優(yōu)勢。為了平衡CS店與商超渠道的利益，LG將會從外包裝上對兩個渠道的產(chǎn)品做區(qū)隔。另外，后期LG還會向國內(nèi)導入面膜、衛(wèi)生巾、染發(fā)劑等進口小品類，滿足線下實體店的一站式需求。

“我們的目標是LG的進口日化品打造成專營店渠道中島區(qū)的第一”，陸燕青表示，他的目標是CS渠道今年回款做到5000萬元。而他的上司宋昊鐘對這個市場有著更大的期待：五年內(nèi)在CS渠道做到10億的出貨額。

銀泰百貨開出第一家店后，LG入主中原的野心已經(jīng)初現(xiàn)。

分管LG百貨店營業(yè)部的翟守信向品觀網(wǎng)表示，百貨店是LG化妝品事業(yè)部的核心渠道，目前LG的百貨店品牌只有WHOO、秀雅韓、蘇秘37°，不久后LG將會陸續(xù)引進旗下彩妝品牌VDL、高端品牌歐蕙（商標被中國企業(yè)搶注）進入中國市場，以打造LG集團在百貨渠道的集合優(yōu)勢。

而在百貨渠道創(chuàng)收最高的是LG旗下的頂級品牌WHOO（后），該品牌曾在湖北創(chuàng)下了2個年回款過1000萬元的百貨專柜。翟守信表示，WH00自進入中國以來，一直位列百貨渠道化妝品牌銷售前10。2015WHOO在國內(nèi)創(chuàng)造了約10億元的零售業(yè)績。

“另一在百貨店銷售的品牌秀雅韓最近也要出升級版了，升級版的價位會更高一點。”翟守信表示，除了百貨店以外，即將在8月導入到中國的LG品牌集合店Nature Collection也會為LG中國的化妝品事業(yè)貢獻一部分生意。

LG未來將通過化妝品事業(yè)部、生活日用品事業(yè)部和菲詩小鋪品牌事業(yè)部三大核心部門在中國市場創(chuàng)造更大的產(chǎn)值。