進口品采購：跨境電商并不是真愛

鄧俊

跨境電商并不是采購化妝品的理想平臺。也正因如此，阿里巴巴零售通，小美誠品等進口品B2B采購平臺進入大眾視野。

宏觀層面講，國家推行“供給側結構性改革”，希望從提高供給質量出發，優化產業結構。近年來，隨著國內消費升級，決策層試圖通過引入進口商品，通過市場行為進行優勝劣汰，所以出臺許多鼓勵跨境電商政策。

但進半年來，跨境電商的改革政策一變再變，反映出政府一方面希望能更快的推進改革，另一方面也擔心國內品牌和產品會因此快速淘汰，增加失業率。

跨境電商產業在深圳尤為明顯，深圳前海自貿區積極響應國家號召，2015年跨境電商企業遍地開花，各類大大小小的O2O跨境電商出現，雖然跨境電商因為免稅，商品價格有優勢，但是跨境電商模式有幾個比較明顯的弊端。

發貨周期長。無論是海淘還是保稅區發貨，普遍都需要10至30天才能收到貨，并且還存在被海關扣留和收稅的問題。消費者來零售店購物，就是圖個便捷和省事，如果現場購買后拿不到商品，需要等上1個月時間，除非所購商品非急用，且商品價格優勢誘人，否則很難有耐心等下去。

商品同質化嚴重。在深圳前海自貿區，進口商品主要是母嬰、美妝、食品、紅酒幾大品類。母嬰產品同質化最嚴重，一樣品牌的奶粉、尿不濕。美妝類也基本都是一些流通商品，同質化現象突出。

自己在國外生活過幾年，因為工作關系，出差去過不少國家，其實國外有很多受本地人喜愛的品牌，為什么門店內的連進口品都要千篇一律呢？一位行業零售專家談商品結構時指出，門店要有15%至20%的集客品，60%的利潤品，其他是競爭品和補充品。60%的利潤品從哪里來？進口品是一個不錯選擇。

另外就是政策風險。跨境電商政策不到一年內變過4次變動：從對稅收的調整，到無證不允許賣，到最后“緩刑”一年執行。在國家政策面前，做跨境電商生意，有多少能自己把控？我認識的一位在深圳做跨境貿易的朋友，公司規模非常大，現在已經收縮了很多跨境的業務。

總體來說，跨境電商的貿易將會是一個中間形態的產物，就像當初中國的手機市場在從2G向3G發展時，小靈通的逆勢增長一樣，最終被智能手機所淘汰。

因為，跨境電商其實是一種變相的逃稅漏稅，對國家本身沒有幫助，是供給側改革推行出來的一種衍生態；另外這種購物體驗如果持續得不到改進，消費者可能會因為新鮮感和低價來購買，但是不能持久激發消費者購買欲。

我認為，跨境電商可以是一種很好的摸索模式，互聯網的說法叫MVP（最小可行化產品）驗證，通過跨境電商來驗證哪些商品能產生銷量，最終仍然通過一般貿易來解決貨源穩定和供貨周期的問題。

以上種種可以出看出，跨境電商并不是零售商采購化妝品的理想平臺。也正因如此，阿里巴巴零售通，小美誠品等進口品B2B采購平臺開始進入大眾視野。去中間、去渠道化是平臺經濟模式的生命力，她釋放了大量的利潤給零售商，伴隨著原裝正品、現貨速發等各種利好，如奔跑的列車高速發展著。

手機下單，微信采購，App挑貨挑戰著舊有的采購習慣，上游經銷商服務沒了，上百品牌齊刷刷的展示在眼前，行貨水貨、正品原裝傻傻分不清，也是此渠道零售店采購面臨的現態。

為了解決美妝店采購進口品的難題，小美誠品整合上游供應鏈優勢，品牌方（或國內總代）直接入駐平臺，一方面篩除不合格的產品，確保產品的來源正規合法和貨源的穩定供應；另一方面，產品原價直供到零售店，沒有中間交易環節損耗，3至4折甚至2折供貨，解決零售店進口品采購成本高的問題。

同時，平臺支持自由采購，不用壓貨，零售店對有意向的產品就可以采購一兩件試銷，沒有負擔地去嘗試，解決選品問題。

小美誠品目前已有60+品牌入駐，SKU達700多個，其中小品類和個護占比約50%，我們希望能夠幫助零售客戶破冰，在進口品新浪潮中走得更快、更好。